Strategi Pemasaran Konten: Tantangan Utama yang Perlu Anda atasi

Banyak perusahaan menghabiskan sebagian besar anggaran mereka untuk iklan yang dibuat untuk menarik pelanggan lama dan baru. Meskipun strategi ini berhasil, jika Anda tidak dapat mempertahankan pelanggan ini dan meyakinkan mereka untuk mengunjungi kembali situs web Anda, Anda harus terus mengeluarkan uang untuk menarik prospek baru.

Namun, ada cara untuk tidak hanya menarik pengunjung yang dapat Anda konversi menjadi pelanggan tetapi juga meyakinkan mereka untuk mengakses situs Anda di masa mendatang. Mereka hanya akan kembali ke situs Anda jika mereka tahu itu sepadan dengan waktu mereka, yaitu, jika Anda menawarkan konten relevan yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain.

Menurut statistik yang diterbitkan tahun lalu oleh Content Marketing Institute, dari 47% perusahaan yang disurvei yang bekerja dengan strategi konten untuk sementara waktu, hanya 37% yang menganggap memiliki tingkat kedewasaan dan pengetahuan yang baik di bidang ini.

Kami juga harus mempertimbangkan bahwa pada tahun 2017 penelitian yang sama dilakukan dan 10% profesional yang diwawancarai menyatakan bahwa Pemasaran Konten tidak efektif, berbeda dari 29% responden yang menyatakan bahwa mereka menganggapnya sebagai strategi yang relevan.

Banyak dari perusahaan ini, termasuk yang disurvei tahun lalu, mengatakan mereka lebih suka mengalihdayakan strategi pemasaran konten mereka.

Jadi statistik ini mengungkapkan bahwa meskipun ada sejumlah besar perusahaan yang memahami kekuatan konten untuk meningkatkan strategi SEO mereka, untuk mendapatkan ketenaran internet dan bahkan mengarahkan lalu lintas ke halaman mereka, ada juga sejumlah profesional yang relevan yang masih belum mengerti. hasil positif.

Statistik ini, alih-alih membuat Anda khawatir, seharusnya mendorong Anda untuk bertanya pada diri sendiri: Tetapi apakah mereka benar-benar menerapkan strategi pemasaran konten yang baik?

Yang benar adalah bahwa hanya para profesional yang bertanggung jawab untuk setiap perusahaan yang dapat menjawab pertanyaan ini, tetapi mungkin mereka percaya bahwa mereka mengikuti semua langkah yang tertulis dan, menurut pendapat mereka, strategi telah dikembangkan dengan baik, tetapi mereka tidak mendapatkan yang diinginkan. hasil.

Mungkin mereka tidak memperhitungkan tantangan yang harus kita atasi saat bekerja dengan strategi Pemasaran Konten, karena ya, Anda akan menemukan banyak masalah di jalan! Dan sebelum Anda menemukan bahwa Anda tidak siap untuk mengatasinya, lebih baik belajar mengenali tantangan-tantangan ini:

· Pembeli yang tidak tertarik

Semua pemasar tahu bahwa orang pada dasarnya ingin tahu.

Seringkali ketika kita melihat sebuah iklan, kita akan mengklik banner tersebut untuk mengakses situs tersebut, namun dalam beberapa kasus, kita tidak terlalu tertarik untuk membeli produk tersebut, kita hanya ingin melihat tentang apa iklan tersebut. Ini adalah sesuatu yang terjadi terlepas dari strategi pemasaran yang digunakan.

Kami terus-menerus dibombardir oleh iklan di Google. Tidak peduli produk atau layanan yang kami cari, tautan pertama akan menunjukkan kepada kami iklan berbayar yang terkait dengan pencarian kami. Meskipun tidak mungkin memaksa pengguna untuk hanya tertarik pada halaman Anda, peran Anda sebagai pemasar adalah mencari alternatif untuk menonjol dan meyakinkan pengguna yang menjelajahi Internet yang ada di situs Anda bahwa mereka harus berhenti, karena Anda adalah orang yang akan memiliki jawaban yang benar untuk apa pun yang mereka cari.

Pemasaran konten adalah alat yang sangat berguna untuk memecahkan masalah ini.

Ketika seorang pengguna memasuki sebuah situs web dan merasa tidak nyaman, atau tidak menemukan informasi yang dia cari, kemungkinan dia akan segera menutup halaman tersebut. Masalahnya adalah karena mereka sangat khawatir tentang meyakinkan pengunjung untuk membeli, banyak pemasar lupa untuk memikirkan menawarkan solusi untuk masalah pengguna ini, atau memberi mereka apa yang mereka cari. Ini menghasilkan semacam "kebisingan" dalam komunikasi ketika pengunjung mulai merasa tidak sabar dan memutuskan untuk mencari informasi yang mereka butuhkan di situs web lain.

Pesan penjualan ini menyembunyikan konten yang menurut pengunjung benar-benar relevan.

Akibatnya, alih-alih mencari solusi atau produk yang berguna yang ingin mereka beli, sebagian besar konsumen mengambil posisi defensif terhadap iklan. Merek Anda akan menghadapi konsepsi seperti:

Dan daftar panjang kesalahpahaman

Ketika dipertimbangkan dalam konteks ini, pembeli potensial, paling banter, acuh tak acuh dan, paling buruk, bermusuhan.

Terserah seorang profesional pemasaran yang cerdas untuk mengembangkan strategi yang mempertimbangkan konteks ini dan kenyataan ini, untuk memberikan strategi persuasi terbaik untuk membantu menjangkau audiens target Anda.

· Perubahan pada algoritma

Kita dapat mendefinisikan algoritma sebagai serangkaian instruksi atau aturan terperinci untuk melakukan operasi atau memecahkan masalah.

Yang benar adalah agar strategi Pemasaran Konten Anda berhasil, Anda harus mempertimbangkan bahwa Google dan situs media sosial memiliki algoritme yang akan menentukan bagaimana dan kapan konten Anda akan disajikan kepada pengguna. Memahami cara kerja algoritme ini sangat penting untuk membuat strategi yang memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan.

Jadi bukan Anda harus menganggapnya sebagai musuh yang harus Anda kalahkan, melainkan sesuatu yang harus Anda taklukkan, karena perubahan ini konstan dan cara terbaik untuk tampil di depan pesaing Anda adalah belajar beradaptasi dengan mereka.

Umpan berita media sosial tidak lagi ditampilkan dalam urutan kronologis; posting dari teman atau keluarga ditampilkan terlebih dahulu. Aspek lain juga akan mempengaruhi informasi yang akan dilihat setiap pengguna di timeline-nya.

Dalam kasus Google, segalanya menjadi lebih rumit karena jika Anda melanggar satu atau lebih aturan, strategi SEO Anda bisa sangat terpengaruh.

Jika Anda memikirkannya, musuh ini bisa menjadi sekutu Anda, tetapi Anda harus memahaminya.

· Konten yang tidak diinginkan

Tidak ada yang dapat menghalangi Anda untuk mencapai tujuan Anda selain posting berkualitas rendah. Jika Anda mempublikasikan konten yang tidak relevan bagi siapa pun, tidak masalah Anda selalu memposting artikel baru, bahwa Anda menulis teks panjang setiap hari. Jika pengguna tidak tertarik dengan konten Anda, Anda hanya membuang-buang waktu.

Banyak merek jatuh ke dalam perangkap penerbitan konten tanpa berpikir sejenak tentang Persona Pembeli mereka; yaitu tentang minat dan kebutuhan mereka.

Kami dapat menemukan banyak informasi tentang topik apa pun secara online, jadi jika Anda tidak menawarkan dengan tepat apa yang dicari pembaca Anda, Anda hanya membuang-buang waktu. Juga, jika pengunjung Anda dapat menemukan konten serupa di halaman lain, mengapa mereka mengunjungi kembali situs Anda?

Karakteristik utama dari jenis konten ini adalah:

1. Teks ditulis untuk menjual dan bukan untuk membantu atau menawarkan informasi yang relevan tentang suatu topik.
2. Teks yang sangat umum dan tidak wajar.
3. Teks tidak membahas tema utama dengan informasi yang akan relevan bagi pembaca.
4. Penuh dengan tombol CTA dan saran bahwa perusahaan yang membayar konten adalah pilihan terbaik bagi pembaca, tetapi tidak ada fakta nyata yang mendukung klaim ini.
5. Sangat mudah untuk melihat bahwa teks itu tidak ditulis dengan mempertimbangkan pembaca, tetapi tujuannya adalah untuk meyakinkan mereka untuk pergi ke situs lain atau membayar suatu produk.
6. Tidak ada nilai tambah pada salah satu baris.

Tidak masalah jika Anda memposting konten di blog atau di profil sosial Anda, jika Anda hanya memposting konten untuk dijual, pengikut Anda akan mengabaikan Anda, karena Anda tidak menawarkan apa yang ingin mereka terima.

Jangan berpikir bahwa Google disebut raksasa tanpa alasan; algoritme mereka dapat mendeteksi halaman mana yang diterbitkan hanya untuk dijual. Konten semacam itu tidak relevan bagi pengguna karena informasinya dianggap mencurigakan.

Untungnya, kita juga bisa mengalahkan musuh ini jika kita mau mempelajari audiens target kita dan membuat konten yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

· Jangan percaya bahwa untuk bekerja dengan Pemasaran Konten; kita hanya perlu menulis.

Ketika kita berbicara tentang pemasaran konten, apa yang ada di kepala Anda? Apakah ini serangkaian posting blog? Mungkin e-book untuk diunduh? Atau infografis?

Pemasaran konten jauh lebih dari sekadar menulis posting di blog. Jika Anda ingin bekerja dengan strategi ini, Anda perlu memahami bahwa Anda harus membuat berbagai jenis konten untuk mendapatkan hasil yang positif.

Jika Anda mencari cara untuk mencampuradukkan berbagai hal, konten video bisa menjadi alternatif terbaik.

Konten video bukanlah tren masa depan; itu adalah tren saat ini. Ini mengubah cara orang terhubung dengan merek favorit mereka. Meskipun membuat konten dalam berbagai format adalah tugas yang jauh lebih kompleks, hasilnya bisa mengejutkan.

Video memberi konten Anda faktor "wow" yang sering kali tidak ada dalam format lain. Ini adalah cara cepat dan menarik untuk mengirim pesan Anda dan menciptakan keterlibatan dengan audiens Anda. Dan yang terbaik, video mudah dibagikan dan dapat dengan cepat menyebarkan pesan Anda ke lebih banyak orang.

Jadi pada saat Anda merencanakan kalender editorial Anda, jangan takut untuk menambahkan satu atau dua video dalam campuran konten yang akan Anda terbitkan. Buat tutorial, tunjukkan kisah sukses Anda, undang audiens Anda untuk bertemu staf Anda, tetap berhubungan langsung dengan pelanggan Anda. Pilihannya tidak terbatas, dan hasilnya berbicara sendiri, jadi jangan buang waktu lagi dan mulailah membuat konten dalam format yang berbeda.

· Waktu

Ini adalah musuh terbesar dari strategi pemasaran konten Anda. Membuat konten berkualitas membutuhkan waktu, tetapi bagaimana jika Anda tidak harus melakukannya sendiri?

Konten buatan pengguna mungkin menjadi jawaban atas doa-doa Anda. Minta bantuan penggemar terbesar Anda melalui kampanye untuk mengundang pengguna mengirimkan konten mereka kepada Anda. Materi semacam ini sangat dihargai oleh webmaster karena mereka biasanya akan menerima konten secara gratis, tetapi juga karena konten pihak ketiga umumnya dianggap lebih otentik daripada konten yang dibuat secara komersial.

Pemirsa telah berubah. Hari ini, mereka mendambakan cerita, koneksi, dan interaksi lebih dari sebelumnya.

Konten yang dibuat pengguna membantu menciptakan hubungan antara pengguna dan perusahaan. Ini sangat penting untuk melawan gagasan “kami melawan mereka” karena pengguna Anda adalah orang-orang yang akan berbicara jujur ​​tentang keunggulan produk atau layanan Anda tanpa campur tangan eksternal.

Berbagi konten pihak ketiga akan membuat pengguna Anda merasa istimewa, meningkatkan kepercayaan mereka pada relevansi konten lain, yang akan menciptakan lingkungan yang lebih terbuka dan ramah di antara pengguna.

Baik itu promosi sosial berdasarkan tagar, berdasarkan insentif atau melalui program duta merek, menerbitkan konten yang dihasilkan oleh pengguna Anda dapat mengurangi tekanan dari strategi pemasaran konten, membantu Anda terhubung secara inovatif dengan audiens target Anda.

Akhirnya, seperti dalam perang apa pun, ada musuh, tetapi dalam hal strategi Pemasaran Konten Anda, Anda dapat bertarung dengan senjata terbaik, yaitu pengetahuan dan waktu Anda. Anda harus selalu mencari peluang untuk mempelajari hal-hal baru, untuk menjaga saluran komunikasi Anda tetap mutakhir dan mempublikasikan konten yang ingin diterima audiens dari Anda.