İçerik Pazarlama Stratejisi: Üstesinden Gelmeniz Gereken Temel Zorluklar

Birçok şirket, bütçelerinin büyük bir kısmını eski ve yeni müşterileri çekmek için oluşturulan reklamlara harcar. Bu strateji işe yarasa da, bu müşterileri elinizde tutamaz ve onları web sitenizi tekrar ziyaret etmeye ikna edemezseniz, yeni potansiyel müşteriler çekmek için para harcamaya devam etmeniz gerekecektir.

Ancak, yalnızca müşteriye dönüştürebileceğiniz ziyaretçileri çekmenin değil, aynı zamanda onları gelecekte sitenize erişmeye ikna etmenin bir yolu vardır. Sadece zaman ayırmaya değeceğini bilseler, yani başka bir yerde bulamayacakları alakalı içerik sunuyorsanız sitenize geri gelirler.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından geçen yıl yayınlanan istatistiklere göre, ankete katılan ve bir süredir içerik stratejisiyle çalışan şirketlerin %47'si bu alanda iyi bir olgunluk ve bilgi düzeyine sahip olduğunu düşünüyor.

Aynı çalışmanın 2017 yılında da yapıldığını ve görüşülen profesyonellerin %10'unun İçerik Pazarlamasının etkili olmadığını belirttiğini, bunu ilgili bir strateji olarak gördüğünü ifade eden katılımcıların %29'unun farklı olduğunu da göz önünde bulundurmalıyız.

Geçen yıl ankete katılanlar da dahil olmak üzere bu şirketlerin çoğu, içerik pazarlama stratejilerini dışarıdan temin etmeyi tercih edeceklerini söyledi.

Dolayısıyla bu istatistikler, SEO stratejilerini geliştirmek, internette ün kazanmak ve hatta sayfalarına trafik çekmek için içeriğin gücünü anlayan önemli sayıda şirket varken, aynı zamanda hala başarılı olamayan ilgili sayıda profesyonel de var. pozitif sonuçlar.

Bu istatistikler, sizi endişelendirmek yerine kendinize şu soruyu sormanızı sağlamalıdır: Peki gerçekten iyi bir içerik pazarlama stratejisi uyguluyorlar mı?

Gerçek şu ki, bu soruya yalnızca her şirketten sorumlu profesyoneller yanıt verebilir, ancak belki de tüm adımları harfi harfine uyguladıklarına ve onların görüşüne göre stratejinin iyi geliştirilmiş olduğuna inanıyorlar, ancak istenen sonucu alamadılar. Sonuçlar.

Bir İçerik Pazarlama stratejisiyle çalışırken üstesinden gelmemiz gereken zorlukları hesaba katmıyor olabilirler, çünkü evet, yolda pek çok sorunla karşılaşacaksınız! Ve bunların üstesinden gelmeye hazır olmadığınızı keşfetmeden önce, şu zorlukları tanımayı öğrenmek daha iyidir:

· İlgisiz alıcılar

Tüm pazarlamacılar, insanların doğası gereği meraklı olduğunu bilir.

Genellikle bir reklam gördüğümüzde, siteye erişmek için başlığı tıklıyoruz, ancak bazı durumlarda ürünü satın almakla gerçekten ilgilenmiyoruz, sadece reklamın ne hakkında olduğunu görmek istiyoruz. Bu, kullanılan pazarlama stratejilerinden bağımsız olarak gerçekleşen bir şeydir.

Sürekli olarak Google'daki reklamların bombardımanı altındayız. Aradığımız ürün veya hizmetler ne olursa olsun, ilk bağlantılar bize aramamızla ilgili ücretli reklamları gösterecektir. Kullanıcıları yalnızca sayfalarınızla ilgilenmeye zorlamak imkansız olsa da, bir pazarlamacı olarak rolünüz, öne çıkmak için alternatifler aramak ve sitenizdeki İnternet'te gezinen kullanıcıları durmaları gerektiğine ikna etmektir, çünkü siz Aradıkları her şey için doğru cevaplara sahip olacak biri.

İçerik pazarlaması bu sorunu çözmek için çok faydalı bir araçtır.

Bir kullanıcı bir web sitesine girdiğinde ve rahat olmadığında veya aradığı bilgiyi bulamadığında, büyük olasılıkla sayfayı hemen kapatacaktır. Sorun şu ki, ziyaretçileri satın almaya ikna etme konusunda çok endişeli olduklarından, birçok pazarlamacı bu kullanıcıların sorunlarına çözümler sunmayı veya onlara tam olarak aradıklarını vermeyi düşünmeyi unutuyor. Bu, ziyaretçiler sabırsızlanmaya başladıklarında ve ihtiyaç duydukları bilgileri başka bir web sitesinde aramaya karar verdiklerinde iletişimde bir tür “gürültü” oluşturur.

Bu satış mesajları, ziyaretçilerin gerçekten alakalı olduğunu düşündüğü içeriği gizler.

Sonuç olarak, çoğu tüketici, satın almak isteyeceği faydalı çözümler veya ürünler aramak yerine, reklamlara karşı savunmacı bir pozisyon alır. Markanız aşağıdaki gibi kavramlarla karşı karşıya kalacaktır:

Ve uzun bir yanlış anlamalar listesi

Bu bağlamda düşünüldüğünde, potansiyel alıcılar en iyi ihtimalle kayıtsız ve en kötü ihtimalle düşmandır.

Hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak en iyi ikna stratejilerini sağlamak, bu bağlamı ve bu gerçeği dikkate alan bir strateji geliştirmek akıllı bir pazarlama uzmanının elindedir.

· Algoritmadaki değişiklikler

Algoritmayı, bir işlemi gerçekleştirmek veya bir sorunu çözmek için ayrıntılı talimatlar veya kurallar dizisi olarak tanımlayabiliriz.

Gerçek şu ki, İçerik Pazarlama stratejinizin işe yaraması için Google ve sosyal medya sitelerinin içeriğinizin kullanıcılara nasıl ve ne zaman sunulacağını belirleyecek algoritmaları olduğunu göz önünde bulundurmalısınız. Bu algoritmaların nasıl çalıştığını anlamak, potansiyel müşterilerinize ulaşmanızı sağlayacak bir strateji oluşturmak için hayati önem taşıyacaktır.

Bu nedenle, onu yenmeniz gereken bir düşman olarak değil, fethetmeniz gereken bir şey olarak görmelisiniz, çünkü bu değişiklikler süreklidir ve rakiplerinizin önüne geçmenin en iyi yolu, uyum sağlamayı öğrenmektir. onlara.

Sosyal medya haber akışı artık kronolojik sırayla görüntülenmiyor; arkadaşlardan veya aileden gelen gönderiler önce gösterilir. Diğer yönler de her kullanıcının kendi zaman çizelgesinde göreceği bilgileri etkileyecektir.

Google söz konusu olduğunda işler daha da karmaşıktır çünkü bir veya daha fazla kuralı ihlal ederseniz SEO stratejiniz ciddi şekilde etkilenebilir.

Bunu düşünürseniz, bu düşman müttefikiniz olabilir, ancak bunu anlamanız gerekir.

· İstenmeyen içerik

Düşük kaliteli gönderiler kadar hiçbir şey sizi hedeflerinize ulaşmaktan alıkoyamaz. Kimseyi ilgilendirmeyen içerikler yayınlıyorsanız, sürekli yeni makaleler yayınlıyor olmanız, her gün uzun metinler yazmanız önemli değil. Kullanıcılar içeriğinizle ilgilenmiyorsa, sadece zamanınızı boşa harcıyorsunuz.

Pek çok marka, Alıcı Kişiliğini bir an bile düşünmeden içerik yayınlama tuzağına düşüyor; yani, onların çıkarları ve ihtiyaçları hakkında.

Herhangi bir konu hakkında çevrimiçi olarak birçok bilgi bulabiliriz, bu nedenle okuyucularınızın aradıklarını tam olarak sunmazsanız, zamanınızı boşa harcarsınız. Ayrıca, ziyaretçileriniz başka herhangi bir sayfada benzer içerik bulabiliyorsa, sitenizi neden tekrar ziyaret etsinler?

Bu tür içeriğin ana özellikleri şunlardır:

1. Metin, bir konu hakkında yardımcı olmak veya ilgili bilgileri sunmak için değil, satış için yazılmıştır.
2. Çok genel ve doğal olmayan metin.
3. Metin, ana temayı okuyucuların ilgisini çekecek bilgilerle ele almıyor.
4. İçerik için ödeme yapan şirketin okuyucular için en iyi seçim olduğuna dair CTA düğmeleri ve önerileriyle dolu, ancak bu iddiaları destekleyecek gerçek bir gerçek yok.
5. Metnin okuyucular düşünülerek yazılmadığını görmek kolaydır, ancak amaç onları başka bir siteye gitmeye veya bir ürün için ödeme yapmaya ikna etmektir.
6. Hatların hiçbirinde katma değer yoktur.

Bir blogda veya sosyal profillerinizde içerik yayınlıyor olmanızın bir önemi yok, sadece satmak için içerik yayınlıyorsanız, takipçileriniz sizi görmezden gelecek çünkü almak istediklerini sunmuyorsunuz.

Google'a boşuna dev denildiğini düşünmeyin; algoritmaları, yalnızca satmak için hangi sayfaların yayınlandığını tespit edebilir. Bilgiler şüpheli kabul edildiğinden, bu tür içerikler kullanıcılarla alakalı değildir.

Neyse ki, hedef kitlemizi incelemeye ve ihtiyaçlarına uygun içerik oluşturmaya istekliysek bu düşmanı da yenebiliriz.

· İçerik Pazarlama ile çalışmak için buna inanmayın; sadece yazmamız gerekiyor.

İçerik pazarlaması denilince aklınıza ne geliyor? Bir dizi blog yazısı mı? Belki indirmek için bir e-kitap? Yoksa bir infografik mi?

İçerik pazarlaması, bir blogda yazı yazmaktan çok daha fazlasıdır. Bu stratejiyle çalışmak istiyorsanız, olumlu sonuçlar elde etmek için farklı içerik türleri oluşturmanız gerekeceğini anlamanız gerekir.

İşleri karıştırmanın bir yolunu arıyorsanız, video içeriği en iyi alternatif olabilir.

Video içeriği geleceğin trendi değil; şu anki trend bu. İnsanların en sevdikleri markalarla bağlantı kurma şeklini değiştiriyor. Çeşitli formatlarda içerik oluşturmak çok daha karmaşık bir iş olsa da, sonuçlar şaşırtıcı olabilir.

Videolar, içeriğinize genellikle diğer biçimlerde bulunmayan bir "vay" faktörü verir. Mesajınızı göndermenin ve hedef kitlenizle etkileşim kurmanın hızlı ve çekici bir yoludur Ve hepsinden önemlisi, videoların paylaşılması kolaydır ve mesajınızı daha fazla sayıda kişiye hızla yayabilir.

Bu nedenle, bir dahaki sefere editoryal takviminizi planladığınızda, yayınlayacağınız içerik karışımına bir veya iki video eklemekten korkmayın. Eğitimler oluşturun, başarı öykülerinizi gösterin, hedef kitlenizi personelinizle tanışmaya davet edin, müşterilerinizle doğrudan iletişim halinde olun. Seçenekler sonsuzdur ve sonuçlar kendileri için konuşur, bu yüzden daha fazla zaman kaybetmeyin ve farklı formatlarda içerik oluşturmaya başlayın.

· Zaman

İçerik pazarlama stratejinizin en büyük düşmanıdır. Kaliteli içerik oluşturmak zaman alır, ancak ya işi kendi başınıza yapmak zorunda kalmazsanız?

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, dualarınızın cevabı olabilir. Kullanıcıları size içeriklerini göndermeye davet etmek için kampanyalar aracılığıyla en büyük hayranlarınızdan yardım isteyin. Bu tür materyaller, web yöneticileri tarafından genellikle içeriği ücretsiz olarak alacakları için çok değerlidir, ayrıca üçüncü taraf içeriğinin genellikle ticari olarak oluşturulmuş içerikten daha gerçek olduğu düşünülür.

Seyirci değişti. Bugün hikayeleri, bağlantıları ve etkileşimi her zamankinden daha çok arzuluyorlar.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, kullanıcılar ve şirket arasında bağlantı kurulmasına yardımcı olur. Bu, "onlara karşı biz" fikrine karşı savaşmak için hayati önem taşıyacaktır, çünkü ürün veya hizmetlerinizin avantajları hakkında herhangi bir dış müdahale olmaksızın dürüstçe konuşacak olan kullanıcılarınızdır.

Üçüncü taraf içeriği paylaşmak, kullanıcılarınızın kendilerini ayrıcalıklı hissetmelerini sağlayacak, diğer içeriklerin alaka düzeyine olan güvenlerini artıracak ve bu da kullanıcılar arasında daha açık ve samimi bir ortam yaratacaktır.

İster bir hashtag'e dayalı, ister teşviklere dayalı veya bir marka elçileri programı aracılığıyla bir sosyal tanıtım olsun, kullanıcılarınız tarafından oluşturulan içeriği yayınlamak, bir içerik pazarlama stratejisinin stresini azaltabilir ve hedef kitlenizle yenilikçi bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Son olarak her savaşta olduğu gibi düşmanlar da vardır ancak İçerik Pazarlama stratejinizde bilginiz ve zamanınız olan en iyi silahlarla savaşabilirsiniz. Her zaman yeni şeyler öğrenmek, iletişim kanallarınızı güncel tutmak ve kitlenizin sizden almak isteyeceği içerikleri yayınlamak için fırsatlar aramanız gerekecek.