Стратегия контент-маркетинга: ключевые проблемы, которые вам нужно будет преодолеть

Многие компании тратят значительную часть своего бюджета на рекламу, созданную для привлечения старых и новых клиентов. Хотя эта стратегия работает, если вы не можете удержать этих клиентов и убедить их повторно посетить ваш веб-сайт, вам придется продолжать тратить деньги на привлечение новых клиентов.

Однако есть способ не только привлечь посетителей, которых вы могли бы превратить в клиентов, но и убедить их получить доступ к вашему сайту в будущем. Они вернутся на ваш сайт только в том случае, если будут знать, что это стоит их времени, то есть если вы предлагаете релевантный контент, который они не смогут найти в другом месте.

Согласно статистике, опубликованной в прошлом году Институтом контент-маркетинга, из 47% опрошенных компаний, которые какое-то время работают с контент-стратегией, только 37% считают, что имеют хороший уровень зрелости и знаний в этой области.

Мы также должны учитывать, что в 2017 году было проведено такое же исследование, и 10% опрошенных профессионалов заявили, что контент-маркетинг неэффективен, в отличие от 29% респондентов, которые заявили, что считают его подходящей стратегией.

Многие из этих компаний, в том числе опрошенные в прошлом году, заявили, что предпочли бы аутсорсинг своей стратегии контент-маркетинга.

Таким образом, эти статистические данные показывают, что, хотя существует значительное количество компаний, которые понимают силу контента для улучшения своей стратегии SEO, для получения известности в Интернете и даже для привлечения трафика на свои страницы, существует также значительное количество профессионалов, которые все еще не получают положительные результаты.

Эти статистические данные, вместо того чтобы волновать вас, должны побудить вас спросить себя: но действительно ли они применяют хорошую стратегию контент-маркетинга?

Правда в том, что на этот вопрос могут ответить только профессионалы, отвечающие за каждую компанию, но, возможно, они считают, что они следуют всем шагам в точности и, по их мнению, стратегия была хорошо разработана, но они не получили желаемого. полученные результаты.

Возможно, они не принимают во внимание проблемы, которые мы должны преодолеть при работе со стратегией контент-маркетинга, потому что да, вы столкнетесь со многими проблемами на своем пути! И прежде чем вы обнаружите, что не были готовы их преодолеть, лучше научиться распознавать эти проблемы:

· Незаинтересованные покупатели

Все маркетологи знают, что люди от природы любопытны.

Часто, когда мы видим рекламу, мы нажимаем на баннер, чтобы получить доступ к сайту, но в некоторых случаях мы действительно не заинтересованы в покупке продукта, мы просто хотим увидеть, о чем идет речь. Это происходит независимо от используемых маркетинговых стратегий.

Нас постоянно засыпают рекламой в Google. Независимо от того, какие продукты или услуги мы ищем, первые ссылки покажут нам платную рекламу, связанную с нашим поиском. Хотя невозможно заставить пользователей интересоваться только вашими страницами, ваша роль как маркетолога состоит в том, чтобы искать альтернативы, чтобы выделиться и убедить пользователей, которые просматривают Интернет на вашем сайте, что они должны остановиться, потому что вы тот, у кого будут правильные ответы на все, что они могут искать.

Контент-маркетинг - очень полезный инструмент для решения этой проблемы.

Когда пользователь входит на веб-сайт и чувствует себя некомфортно или не находит искомую информацию, он, скорее всего, немедленно закроет страницу. Проблема в том, что, поскольку они очень беспокоятся о том, чтобы убедить посетителей совершить покупку, многие маркетологи забывают думать о том, чтобы предложить решения проблем этих пользователей или дать им именно то, что они ищут. Это создает своего рода «шум» в общении, когда посетители начинают терять терпение и решают искать нужную информацию на другом веб-сайте.

Эти рекламные сообщения скрывают контент, который посетители действительно сочли бы релевантным.

В результате, вместо того, чтобы искать полезные решения или продукты, которые они хотели бы купить, большинство потребителей занимают оборонительную позицию против рекламы. Ваш бренд столкнется с такими концепциями, как:

И длинный список заблуждений

В этом контексте потенциальные покупатели в лучшем случае безразличны, а в худшем - враждебны.

Умный профессионал в области маркетинга должен разработать стратегию, учитывающую этот контекст и эту реальность, чтобы обеспечить лучшие стратегии убеждения, которые помогут охватить вашу целевую аудиторию.

· Изменения в алгоритме

Мы можем определить алгоритм как подробную серию инструкций или правил для выполнения операции или решения проблемы.

На самом деле, чтобы ваша стратегия контент-маркетинга работала, вы должны учитывать, что у Google и на сайтах социальных сетей есть алгоритмы, которые будут определять, как и когда ваш контент будет представлен пользователям. Понимание того, как работают эти алгоритмы, будет иметь жизненно важное значение для создания стратегии, которая позволит вам привлечь потенциальных клиентов.

Так что это не значит, что вы должны рассматривать его как врага, которого вам придется победить, а скорее как нечто, что вы должны победить, потому что эти изменения постоянны, и лучший способ опередить своих конкурентов - это научиться адаптироваться к ним. их.

Лента новостей социальных сетей больше не отображается в хронологическом порядке; сообщения от друзей или родственников отображаются первыми. Другие аспекты также будут влиять на информацию, которую каждый пользователь будет просматривать на своей временной шкале.

В случае с Google все еще сложнее, потому что если вы нарушите одно или несколько правил, ваша стратегия SEO может серьезно пострадать.

Если задуматься, этот враг может стать вашим союзником, но вы должны это понять.

· Нежелательный контент

Ничто не может помешать вам в достижении ваших целей, чем некачественные посты. Если вы публикуете контент, который никому не интересен, не имеет значения, что вы всегда публикуете новые статьи, что вы каждый день пишете длинные тексты. Если пользователям не интересен ваш контент, вы просто зря теряете время.

Многие бренды попадают в ловушку публикации контента, ни на минуту не задумываясь о своей личности покупателя; то есть об их интересах и потребностях.

Мы можем найти много информации по любой теме в Интернете, поэтому, если вы не предлагаете именно то, что ищут ваши читатели, вы просто зря теряете время. Кроме того, если ваши посетители могут найти похожий контент на любой другой странице, зачем им повторно посещать ваш сайт?

Основные характеристики этого типа контента:

1. Текст написан для продажи, а не для помощи или предложения актуальной информации по теме.
2. Очень общий и неестественный текст.
3. Текст не затрагивает основную тему с информацией, которая будет актуальна для читателей.
4. Там полно кнопок с призывом к действию и предложений о том, что компания, заплатившая за контент, является лучшим выбором для читателей, но нет реальных фактов, подтверждающих эти утверждения.
5. Легко видеть, что текст был написан не для читателей, но цель состоит в том, чтобы убедить их перейти на другой сайт или заплатить за продукт.
6. Ни на одной из линий нет добавленной стоимости.

Неважно, публикуете ли вы контент в блоге или в своих социальных профилях, если вы просто публикуете контент для продажи, ваши подписчики будут игнорировать вас, потому что вы не предлагаете то, что они хотят получить.

Не думайте, что Google зря называют гигантом; их алгоритмы могут определять, какие страницы были опубликованы только для продажи. Такой контент не имеет отношения к пользователям, потому что информация считается подозрительной.

К счастью, мы также можем победить этого врага, если захотим изучить нашу целевую аудиторию и создать контент, соответствующий их потребностям.

· Не верьте, что работать с контент-маркетингом; нам просто нужно написать.

Что приходит вам в голову, когда мы говорим о контент-маркетинге? Это серия сообщений в блоге? Может электронная книга для скачивания? Или инфографику?

Контент-маркетинг - это гораздо больше, чем просто написание сообщений в блоге. Если вы хотите работать с этой стратегией, вы должны понимать, что вам придется создавать разные типы контента, чтобы получить положительные результаты.

Если вы ищете способ смешать вещи, видеоконтент может быть лучшей альтернативой.

Видеоконтент - это не тренд будущего; это текущая тенденция. Это меняет способ общения людей со своими любимыми брендами. Хотя создание контента в различных форматах - гораздо более сложная задача, результаты могут быть удивительными.

Видео придают вашему контенту "вау" -фактор, которого часто нет в других форматах. Это быстрый и привлекательный способ передать ваше сообщение и привлечь внимание вашей аудитории. И, что самое главное, видео легко распространять, и они могут быстро распространить ваше сообщение среди большего числа людей.

Поэтому в следующий раз, когда вы планируете свой редакторский календарь, не бойтесь добавить одно или два видео в набор контента, который вы будете публиковать. Создавайте учебные пособия, показывайте свои истории успеха, приглашайте аудиторию на встречу с вашими сотрудниками, поддерживайте прямой контакт со своими клиентами. Вариантов бесконечное множество, а результаты говорят сами за себя, так что не теряйте больше времени и начните создавать контент в разных форматах.

· Время

Это самый большой враг вашей стратегии контент-маркетинга. Создание качественного контента требует времени, но что, если бы вам не приходилось делать эту работу в одиночку?

Пользовательский контент может стать ответом на ваши молитвы. Обратитесь за помощью к своим самым большим поклонникам через кампании, чтобы пригласить пользователей присылать вам свой контент. Этот вид материалов очень ценится веб-мастерами, потому что они обычно получают контент бесплатно, а также потому, что сторонний контент обычно считается более аутентичным, чем коммерчески созданный контент.

Аудитория изменилась. Сегодня они больше, чем когда-либо, жаждут историй, связей и взаимодействия.

Пользовательский контент помогает устанавливать связи между пользователями и компанией. Это будет иметь жизненно важное значение для борьбы с идеей «мы против них», потому что именно ваши пользователи будут честно говорить о преимуществах ваших продуктов или услуг без какого-либо внешнего вмешательства.

Совместное использование стороннего контента заставит ваших пользователей почувствовать себя привилегированными, повысит их уверенность в актуальности другого контента, что создаст более открытую и дружелюбную среду среди пользователей.

Будь то социальное продвижение на основе хэштега, поощрений или программы представителей бренда, публикация контента, созданного вашими пользователями, может облегчить стресс стратегии контент-маркетинга, помогая вам инновационным образом взаимодействовать с вашей целевой аудиторией.

Наконец, как и в любой войне, есть враги, но в случае вашей стратегии контент-маркетинга вы можете сражаться с лучшим оружием, которым являются ваши знания и ваше время. Вам нужно будет всегда искать возможности узнавать что-то новое, поддерживать свои каналы связи в актуальном состоянии и публиковать контент, который ваша аудитория захочет получать от вас.