Content-Marketing-Strategie: Die wichtigsten Herausforderungen, die Sie meistern müssen

Viele Unternehmen geben einen großen Teil ihres Budgets für Anzeigen aus, die erstellt werden, um alte und neue Kunden zu gewinnen. Diese Strategie funktioniert zwar, aber wenn Sie diese Kunden nicht binden und sie davon überzeugen können, Ihre Website erneut zu besuchen, müssen Sie weiterhin Geld ausgeben, um neue Leads zu gewinnen.

Es gibt jedoch eine Möglichkeit, nicht nur Besucher anzuziehen, die Sie in Kunden umwandeln könnten, sondern sie auch davon zu überzeugen, in Zukunft auf Ihre Website zuzugreifen. Sie würden nur dann auf Ihre Website zurückkehren, wenn sie wüssten, dass es ihre Zeit wert ist, d. h. wenn Sie relevante Inhalte anbieten, die sie anderswo nicht finden können.

Laut einer im letzten Jahr veröffentlichten Statistik des Content Marketing Institute sind von 47 % der befragten Unternehmen, die schon länger mit einer Content-Strategie arbeiten, nur 37 % der Meinung, einen guten Reife- und Wissensstand in diesem Bereich zu haben.

Wir sollten auch berücksichtigen, dass im Jahr 2017 dieselbe Studie durchgeführt wurde und 10 % der befragten Fachleute angaben, dass Content-Marketing nicht effektiv war, im Gegensatz zu 29 % der Befragten, die angaben, dass sie es für eine relevante Strategie hielten.

Viele dieser Unternehmen, darunter auch die im letzten Jahr befragten, gaben an, dass sie ihre Content-Marketing-Strategie lieber auslagern würden.

Diese Statistiken zeigen also, dass es zwar eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen gibt, die die Macht von Inhalten verstehen, um ihre SEO-Strategie zu verbessern, im Internet bekannt zu werden und sogar den Verkehr auf ihre Seiten zu lenken, es aber auch eine relevante Anzahl von Fachleuten gibt, die immer noch nicht dazukommen positive Resultate.

Diese Statistiken sollten Sie nicht beunruhigen, sondern sollten Sie dazu veranlassen, sich zu fragen: Aber wenden sie wirklich eine gute Content-Marketing-Strategie an?

Die Wahrheit ist, dass nur die für jedes Unternehmen verantwortlichen Fachleute diese Frage beantworten können, aber vielleicht glauben sie, alle Schritte buchstabengetreu zu befolgen und ihrer Meinung nach war die Strategie gut entwickelt, aber sie haben nicht das gewünschte Ergebnis erhalten Ergebnisse.

Es kann sein, dass sie die Herausforderungen, die wir bei der Arbeit mit einer Content-Marketing-Strategie bewältigen müssen, nicht berücksichtigen, denn ja, Sie werden viele Probleme auf Ihrem Weg finden! Und bevor Sie feststellen, dass Sie nicht bereit waren, diese zu meistern, ist es besser, diese Herausforderungen zu erkennen:

· Uninteressierte Käufer

Alle Marketer wissen, dass Menschen von Natur aus neugierig sind.

Wenn wir eine Anzeige sehen, klicken wir oft auf das Banner, um auf die Website zuzugreifen, aber in einigen Fällen sind wir nicht wirklich daran interessiert, das Produkt zu kaufen, wir möchten nur sehen, worum es in der Anzeige geht. Dies geschieht unabhängig von den verwendeten Marketingstrategien.

Wir werden ständig mit Anzeigen bei Google bombardiert. Egal nach welchen Produkten oder Dienstleistungen wir suchen, die ersten Links zeigen uns bezahlte Werbung in Bezug auf unsere Suche. Obwohl es unmöglich ist, Benutzer zu zwingen, sich nur für Ihre Seiten zu interessieren, besteht Ihre Rolle als Vermarkter darin, Alternativen zu suchen, um sich abzuheben und die Benutzer, die das Internet auf Ihrer Website durchsuchen, davon zu überzeugen, dass sie aufhören sollten, weil Sie der jemand, der die richtigen Antworten für alles hat, wonach er sucht.

Content Marketing ist ein sehr nützliches Werkzeug, um dieses Problem zu lösen.

Wenn ein Benutzer eine Website betritt und sich nicht wohl fühlt oder die gesuchten Informationen nicht findet, wird er die Seite wahrscheinlich sofort schließen. Das Problem ist, dass viele Marketer vergessen, Lösungen für die Probleme dieser Nutzer anzubieten oder ihnen genau das zu geben, wonach sie suchen. Dies erzeugt eine Art „Rauschen“ in der Kommunikation, wenn Besucher ungeduldig werden und sich entscheiden, auf einer anderen Website nach den gewünschten Informationen zu suchen.

Diese Verkaufsbotschaften verbergen die Inhalte, die die Besucher tatsächlich für relevant halten würden.

Anstatt nach nützlichen Lösungen oder Produkten zu suchen, die sie kaufen möchten, nehmen die meisten Verbraucher daher eine defensive Haltung gegenüber Werbung ein. Ihre Marke wird mit Konzepten konfrontiert wie:

Und eine lange Liste von Missverständnissen

In diesem Zusammenhang betrachtet sind potenzielle Käufer bestenfalls gleichgültig und im schlimmsten Fall feindselig.

Es liegt an einem klugen Marketingprofi, eine Strategie zu entwickeln, die diesen Kontext und diese Realität berücksichtigt, um die besten Überzeugungsstrategien bereitzustellen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

· Änderungen am Algorithmus

Wir können einen Algorithmus als eine detaillierte Reihe von Anweisungen oder Regeln zur Durchführung einer Operation oder Lösung eines Problems definieren.

Die Wahrheit ist, dass Sie, damit Ihre Content-Marketing-Strategie funktioniert, berücksichtigen sollten, dass Google und Social-Media-Sites über Algorithmen verfügen, die bestimmen, wie und wann Ihre Inhalte den Nutzern präsentiert werden. Das Verständnis der Funktionsweise dieser Algorithmen ist entscheidend für die Entwicklung einer Strategie, mit der Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen können.

Sie sollten es also nicht als Feind betrachten, den Sie besiegen müssen, sondern als etwas, das Sie erobern müssen, denn diese Veränderungen sind ständig und der beste Weg, um sich von Ihren Konkurrenten abzuheben, besteht darin, sich anzupassen Sie.

Der Social-Media-Newsfeed wird nicht mehr in chronologischer Reihenfolge angezeigt; Beiträge von Freunden oder Familie werden zuerst angezeigt. Andere Aspekte beeinflussen auch die Informationen, die jeder Benutzer in seiner/ihrer Zeitleiste sieht.

Im Fall von Google ist die Sache noch komplizierter, denn wenn Sie gegen eine oder mehrere Regeln verstoßen, könnte Ihre SEO-Strategie stark beeinträchtigt werden.

Wenn Sie darüber nachdenken, könnte dieser Feind Ihr Verbündeter werden, aber Sie müssen es verstehen.

· Unerwünschte Inhalte

Nichts kann Sie daran hindern, Ihre Ziele zu erreichen, als minderwertige Beiträge. Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die für niemanden relevant sind, spielt es keine Rolle, dass Sie ständig neue Artikel posten, dass Sie täglich lange Texte schreiben. Wenn Benutzer nicht an Ihren Inhalten interessiert sind, verschwenden Sie nur Ihre Zeit.

Viele Marken tappen in die Falle, Inhalte zu veröffentlichen, ohne einen Moment über ihre Buyer Persona nachzudenken. das heißt, über ihre Interessen und Bedürfnisse.

Wir finden viele Informationen zu jedem Thema online. Wenn Sie also nicht genau das anbieten, was Ihre Leser suchen, verschwenden Sie nur Ihre Zeit. Wenn Ihre Besucher ähnliche Inhalte auf einer anderen Seite finden, warum sollten sie dann Ihre Website erneut besuchen?

Die Hauptmerkmale dieser Art von Inhalten sind:

1. Der Text ist zum Verkaufen geschrieben und nicht zum Helfen oder Anbieten relevanter Informationen zu einem Thema.
2. Sehr allgemeiner und unnatürlicher Text.
3. Der Text behandelt das Hauptthema nicht mit Informationen, die für den Leser relevant sind.
4. Es ist voll von CTA-Buttons und Vorschlägen, dass das Unternehmen, das für den Inhalt bezahlt hat, die beste Wahl für die Leser ist, aber keine wirklichen Fakten, die diese Behauptungen untermauern.
5. Es ist leicht zu erkennen, dass der Text nicht mit Blick auf die Leser geschrieben wurde, sondern das Ziel ist, sie davon zu überzeugen, auf eine andere Website zu gehen oder für ein Produkt zu bezahlen.
6. Es gibt keinen Mehrwert auf keiner der Linien.

Es spielt keine Rolle, ob Sie Inhalte in einem Blog oder in Ihren sozialen Profilen veröffentlichen, wenn Sie nur Inhalte zum Verkauf veröffentlichen, werden Ihre Follower Sie ignorieren, da Sie nicht anbieten, was sie erhalten möchten.

Denken Sie nicht, dass Google umsonst als Riese bezeichnet wird; Ihre Algorithmen können erkennen, welche Seiten nur zum Verkauf veröffentlicht wurden. Diese Art von Inhalten ist für Benutzer nicht relevant, da die Informationen als verdächtig eingestuft werden.

Glücklicherweise können wir diesen Feind auch besiegen, wenn wir bereit sind, unsere Zielgruppe zu studieren und Inhalte zu erstellen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

· Glauben Sie nicht, dass Sie mit Content Marketing arbeiten; wir müssen nur schreiben.

Was fällt Ihnen ein, wenn wir über Content-Marketing sprechen? Ist es eine Reihe von Blogbeiträgen? Vielleicht ein E-Book zum Download? Oder eine Infografik?

Content-Marketing ist so viel mehr als das Verfassen von Beiträgen in einem Blog. Wenn Sie mit dieser Strategie arbeiten möchten, müssen Sie verstehen, dass Sie verschiedene Arten von Inhalten erstellen müssen, um positive Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, die Dinge durcheinander zu bringen, können Videoinhalte die beste Alternative sein.

Videoinhalte sind nicht der Trend der Zukunft; es ist der aktuelle trend. Es verändert die Art und Weise, wie Menschen mit ihren Lieblingsmarken in Kontakt treten. Obwohl die Erstellung von Inhalten in verschiedenen Formaten eine viel komplexere Aufgabe ist, können die Ergebnisse überraschen.

Videos verleihen Ihren Inhalten einen „Wow“-Faktor, der in anderen Formaten oft nicht vorhanden ist. Es ist eine schnelle und attraktive Möglichkeit, Ihre Botschaft zu senden und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Und das Beste ist, dass Videos einfach zu teilen sind und Ihre Botschaft schnell an eine größere Anzahl von Menschen verbreiten können.

Scheuen Sie sich also nicht, bei der nächsten Planung Ihres Redaktionskalenders ein oder zwei Videos in den zu veröffentlichenden Content-Mix aufzunehmen. Erstellen Sie Tutorials, zeigen Sie Ihre Erfolgsgeschichten, laden Sie Ihr Publikum ein, Ihre Mitarbeiter zu treffen, bleiben Sie in direktem Kontakt mit Ihren Kunden. Die Optionen sind endlos und die Ergebnisse sprechen für sich, also verschwenden Sie keine Zeit mehr und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten in verschiedenen Formaten.

· Zeit

Es ist der größte Feind Ihrer Content-Marketing-Strategie. Die Erstellung hochwertiger Inhalte braucht Zeit, aber was wäre, wenn Sie die Arbeit nicht selbst erledigen müssten?

Benutzergenerierte Inhalte können die Antwort auf Ihre Gebete sein. Bitten Sie Ihre größten Fans durch Kampagnen um Hilfe, um Benutzer einzuladen, Ihnen ihre Inhalte zu senden. Diese Art von Material wird von Webmastern sehr geschätzt, da sie die Inhalte in der Regel kostenlos erhalten, aber auch, weil Inhalte von Drittanbietern im Allgemeinen als authentischer angesehen werden als kommerziell erstellte Inhalte.

Das Publikum hat sich verändert. Heute sehnen sie sich mehr denn je nach Geschichten, Verbindung und Interaktion.

User Generated Content hilft, Verbindungen zwischen Benutzern und dem Unternehmen herzustellen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, um gegen das „Wir gegen sie“ zu kämpfen, denn Ihre Benutzer sind diejenigen, die ohne äußere Einmischung ehrlich über die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sprechen.

Das Teilen von Inhalten von Drittanbietern gibt Ihren Benutzern das Gefühl, privilegiert zu sein, und stärken ihr Vertrauen in die Relevanz anderer Inhalte, was eine offenere und freundlichere Umgebung unter den Benutzern schafft.

Egal, ob es sich um eine auf einem Hashtag, auf Incentives oder einem Programm von Markenbotschaftern basierende Social-Promotion handelt, die Veröffentlichung von Inhalten, die von Ihren Benutzern erstellt wurden, kann den Stress einer Content-Marketing-Strategie verringern und Ihnen helfen, sich auf innovative Weise mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden.

Schließlich gibt es wie in jedem Krieg Feinde, aber im Falle Ihrer Content-Marketing-Strategie können Sie mit den besten Waffen kämpfen, die Ihr Wissen und Ihre Zeit sind. Sie müssen immer nach Möglichkeiten suchen, Neues zu lernen, Ihre Kommunikationskanäle auf dem neuesten Stand zu halten und Inhalte zu veröffentlichen, die Ihr Publikum von Ihnen erhalten möchte.