Strategia de marketing de conținut: provocări cheie pe care va trebui să le depășiți

Multe companii cheltuiesc un procent mare din bugetul lor pe reclame create pentru a atrage clienți vechi și noi. În timp ce această strategie funcționează, dacă nu puteți reține acești clienți și îi convingeți să vă revizuiască site-ul, va trebui să continuați să cheltuiți bani pentru a atrage noi clienți potențiali.

Cu toate acestea, există o modalitate nu numai de a atrage vizitatori pe care i-ai putea converti în clienți, ci și de a-i convinge să acceseze site-ul tău în viitor. Ei s-ar întoarce pe site-ul dvs. doar dacă ar ști că ar merita timpul lor, adică dacă oferiți conținut relevant pe care nu îl vor putea găsi în altă parte.

Conform statisticilor publicate anul trecut de Content Marketing Institute, din 47% dintre companiile chestionate care lucrează de ceva vreme cu o strategie de conținut, doar 37% consideră că au un nivel bun de maturitate și cunoștințe în acest domeniu.

De asemenea, trebuie să luăm în considerare că în 2017 a fost efectuat același studiu și 10% dintre profesioniștii intervievați au declarat că Content Marketing nu a fost eficient, diferit de 29% dintre respondenți care au exprimat că îl consideră o strategie relevantă.

Multe dintre aceste companii, inclusiv cele chestionate anul trecut, au spus că ar prefera să-și externalizeze strategia de marketing de conținut.

Deci, aceste statistici arată că, deși există un număr semnificativ de companii care înțeleg puterea conținutului de a-și îmbunătăți strategia SEO, de a câștiga notorietate pe internet și chiar de a genera trafic către paginile lor, există și un număr relevant de profesioniști care încă nu obțin rezultate pozitive.

Aceste statistici, mai degrabă decât să te lase îngrijorat, ar trebui să te determine să te întrebi: Dar chiar aplică o strategie bună de marketing de conținut?

Adevărul este că doar profesioniștii responsabili pentru fiecare companie pot răspunde la această întrebare, dar poate că ei cred că urmează toți pașii la scrisoare și, în opinia lor, strategia a fost bine dezvoltată, dar nu au obținut ceea ce s-a dorit. rezultate.

S-ar putea să nu țină cont de provocările pe care trebuie să le depășim atunci când lucrăm cu o strategie de Content Marketing, pentru că da, vei găsi multe probleme pe drum! Și înainte de a descoperi că nu ai fost pregătit să le depășești, este mai bine să înveți să recunoști aceste provocări:

· Cumpărători neinteresați

Toți agenții de marketing știu că oamenii sunt curioși din fire.

Adesea, atunci când vedem o reclamă, dăm clic pe banner pentru a accesa site-ul, dar în mai multe cazuri, nu suntem cu adevărat interesați să cumpărăm produsul, vrem doar să vedem despre ce este vorba în reclamă. Acesta este ceva care se întâmplă indiferent de strategiile de marketing care sunt folosite.

Suntem bombardați continuu de reclame pe Google. Indiferent de produsele sau serviciile pe care le căutăm, primele linkuri ne vor afișa reclame plătite legate de căutarea noastră. Deși este imposibil să forțezi utilizatorii să fie interesați doar de paginile tale, rolul tău ca marketer este să cauți alternative pentru a ieși în evidență și a-i convinge pe utilizatorii care navighează pe internetul care se află pe site-ul tău că ar trebui să se oprească, pentru că tu ești cel unul care va avea răspunsurile potrivite pentru orice ar căuta.

Marketingul de conținut este un instrument foarte util pentru a rezolva această problemă.

Când un utilizator intră pe un site web și nu se simte confortabil sau nu găsește informațiile pe care le căuta, probabil că va închide pagina imediat. Problema este că, deoarece sunt foarte îngrijorați să convingă vizitatorii să cumpere, mulți marketeri uită să se gândească să ofere soluții la problemele acestor utilizatori sau să le ofere exact ceea ce caută. Acest lucru generează un fel de „zgomot” în comunicare atunci când vizitatorii încep să se simtă nerăbdători și decid să caute informațiile de care au nevoie pe un alt site web.

Aceste mesaje de vânzare ascund conținutul pe care vizitatorii l-ar considera de fapt relevant.

Drept urmare, în loc să caute soluții utile sau produse pe care și-ar dori să le cumpere, majoritatea consumatorilor își asumă o poziție defensivă împotriva publicității. Brandul dvs. se va confrunta cu concepții precum:

Și o listă lungă de concepții greșite

Luați în considerare în acest context, potențialii cumpărători sunt, în cel mai bun caz, indiferenți și, în cel mai rău caz, ostili.

Depinde de un profesionist inteligent de marketing să dezvolte o strategie care să țină cont de acest context și de această realitate, pentru a oferi cele mai bune strategii de persuasiune care să vă ajute să ajungeți la publicul țintă.

· Modificări ale algoritmului

Putem defini un algoritm ca o serie detaliată de instrucțiuni sau reguli pentru efectuarea unei operații sau rezolvarea unei probleme.

Adevărul este că pentru ca strategia ta de marketing de conținut să funcționeze, ar trebui să iei în considerare că Google și site-urile de social media au algoritmi care vor determina cum și când conținutul tău va fi prezentat utilizatorilor. Înțelegerea modului în care funcționează acești algoritmi va fi vitală pentru crearea unei strategii care vă va permite să ajungeți la potențialii clienți.

Așa că nu ar trebui să-l consideri ca pe un inamic pe care va trebui să-l învingi, ci mai degrabă ceva pe care trebuie să-l cucerești, pentru că aceste schimbări sunt constante și cea mai bună modalitate de a ieși în fața concurenților tăi este să înveți să te adaptezi. lor.

Fluxul de știri din rețelele sociale nu mai este afișat în ordine cronologică; postările de la prieteni sau familie sunt afișate mai întâi. Alte aspecte vor influența și informațiile pe care fiecare utilizator le va vizualiza în cronologia sa.

În cazul Google, lucrurile sunt și mai complicate pentru că dacă încalci una sau mai multe reguli, strategia ta SEO ar putea fi grav afectată.

Dacă te gândești bine, acest inamic ar putea deveni aliatul tău, dar ar trebui să-l înțelegi.

· Conținut nedorit

Nimic nu te poate împiedica să-ți atingi obiectivele decât postările de calitate scăzută. Dacă publici conținut care nu este relevant pentru nimeni, nu contează că postezi mereu articole noi, că scrii texte lungi în fiecare zi. Dacă utilizatorii nu sunt interesați de conținutul tău, doar îți pierzi timpul.

Multe mărci cad în capcana publicării conținutului fără să se gândească o clipă la Buyer Persona; adică despre interesele și nevoile lor.

Putem găsi o mulțime de informații despre orice subiect online, așa că dacă nu oferi exact ceea ce caută cititorii tăi, doar îți pierzi timpul. De asemenea, dacă vizitatorii tăi pot găsi conținut similar pe orice altă pagină, de ce ar revedea site-ul tău?

Principalele caracteristici ale acestui tip de conținut sunt:

1. Textul este scris pentru a vinde și nu pentru a ajuta sau oferi informații relevante despre un subiect.
2. Text foarte generic și nenatural.
3. Textul nu abordează tema principală cu informații care vor fi relevante pentru cititori.
4. Este plin de butoane CTA și sugestii că compania care a plătit pentru conținut este cea mai bună alegere pentru cititori, dar nu există fapte reale care să susțină aceste afirmații.
5. Este ușor de observat că textul nu a fost scris cu gândul la cititori, dar scopul este să-i convingi să meargă pe alt site sau să plătească pentru un produs.
6. Nu există valoare adăugată pe niciuna dintre linii.

Nu contează dacă postezi conținut pe un blog sau în profilurile tale de socializare, dacă doar postezi conținut pentru a vinde, urmăritorii tăi te vor ignora, pentru că nu oferi ceea ce vor ei să primească.

Să nu credeți că Google este numit degeaba un gigant; algoritmii lor pot detecta ce pagini au fost publicate doar pentru a vinde. Acest tip de conținut nu este relevant pentru utilizatori, deoarece informațiile sunt considerate suspecte.

Din fericire, putem învinge și acest inamic dacă suntem dispuși să ne studiem publicul țintă și să creăm conținut adaptat nevoilor acestora.

· Nu crede asta pentru a lucra cu Content Marketing; trebuie doar să scriem.

Când vorbim despre marketing de conținut, ce îți vine în minte? Este o serie de postări pe blog? Poate o carte electronică pentru descărcare? Sau un infografic?

Marketingul de conținut este mult mai mult decât a scrie postări pe un blog. Dacă doriți să lucrați cu această strategie, trebuie să înțelegeți că va trebui să creați diferite tipuri de conținut pentru a obține rezultate pozitive.

Dacă cauți o modalitate de a amesteca lucrurile, conținutul video poate fi cea mai bună alternativă.

Conținutul video nu este tendința viitorului; este tendința actuală. Transformă modul în care oamenii se conectează cu mărcile lor preferate. Deși crearea de conținut în diverse formate este o sarcină mult mai complexă, rezultatele pot fi surprinzătoare.

Videoclipurile oferă conținutului tău un factor „wow”, care adesea nu este prezent în alte formate. Este o modalitate rapidă și atractivă de a vă trimite mesajul și de a crea interacțiune cu publicul dvs. Și, cel mai bine, videoclipurile sunt ușor de partajat și vă pot răspândi rapid mesajul unui număr mai mare de persoane.

Deci data viitoare când vă planificați calendarul editorial, nu vă fie teamă să adăugați unul sau două videoclipuri în mixul de conținut pe care îl veți publica. Creează tutoriale, arată poveștile tale de succes, invită-ți publicul să-ți cunoască personalul, păstrează contactul direct cu clienții tăi. Opțiunile sunt nesfârșite, iar rezultatele vorbesc de la sine, așa că nu mai pierde timpul și începe să creezi conținut în diferite formate.

· Timpul

Este cel mai mare inamic al strategiei tale de marketing de conținut. Crearea de conținut de calitate necesită timp, dar ce se întâmplă dacă nu ar trebui să faci treaba pe cont propriu?

Conținutul generat de utilizatori poate fi răspunsul la rugăciunile tale. Solicitați ajutorul celor mai mari fani ai dvs. prin intermediul campaniilor pentru a invita utilizatorii să vă trimită conținutul lor. Acest tip de material este foarte apreciat de webmasteri pentru că de obicei vor primi conținutul gratuit, dar și pentru că conținutul de la terți este în general considerat mai autentic decât conținutul creat comercial.

Publicul s-a schimbat. Astăzi, ei tânjesc mai mult ca niciodată la povești, conexiune și interacțiune.

Conținutul generat de utilizatori ajută la crearea de conexiuni între utilizatori și companie. Acest lucru va fi vital pentru a lupta împotriva ideii „noi împotriva lor”, deoarece utilizatorii dvs. sunt cei care vor vorbi sincer despre avantajele produselor sau serviciilor dvs. fără nicio interferență externă.

Partajarea conținutului de la terți îi va face pe utilizatorii tăi să se simtă privilegiați, sporindu-le încrederea în relevanța altor conținuturi, ceea ce va crea un mediu mai deschis și mai prietenos în rândul utilizatorilor.

Fie că este vorba despre o promovare socială bazată pe un hashtag, bazată pe stimulente sau printr-un program de ambasadori ai mărcii, publicarea conținutului generat de utilizatorii tăi poate atenua stresul unei strategii de marketing de conținut, ajutându-te să te conectezi inovator cu publicul țintă.

În sfârșit, ca în orice război, există inamici, dar în cazul strategiei tale de Content Marketing, poți lupta cu cele mai bune arme, care sunt cunoștințele și timpul tău. Va trebui să cauți mereu oportunități de a învăța lucruri noi, de a-ți menține canalele de comunicare la zi și de a publica conținut pe care publicul tău va dori să îl primească de la tine.