内容营销策略：您需要克服的主要挑战

许多公司将大部分预算花在为吸引新老客户而制作的广告上。 虽然此策略有效，但如果您无法留住这些客户并说服他们重新访问您的网站，您将不得不继续花钱来吸引新的潜在客户。

但是，有一种方法不仅可以吸引可以转化为客户的访问者，还可以说服他们将来访问您的网站。 只有当他们知道值得花时间访问您的网站时，他们才会回到您的网站，也就是说，如果您提供他们在其他地方找不到的相关内容。

根据 Content Marketing Institute 去年发布的统计数据，在接受调查的 47% 的公司中，有一段时间采用内容策略，只有 37% 的公司认为在该领域具有良好的成熟度和知识水平。

我们还应该考虑到，在 2017 年进行了同样的研究，10% 的受访专业人士表示内容营销无效，而 29% 的受访者表示他们认为这是一种相关策略。

其中许多公司，包括去年接受调查的公司，都表示他们宁愿将内容营销策略外包。

因此，这些统计数据表明，虽然有大量公司了解内容的力量以改进其 SEO 策略、获得互联网知名度甚至为他们的页面增加流量，但仍有相当数量的专业人士仍未获得积极的结果。

这些统计数据不应让您担心，而是应该促使您问自己：但它们真的应用了良好的内容营销策略吗？

事实是，只有负责每个公司的专业人员才能回答这个问题，但也许他们认为他们按照信函的所有步骤进行，在他们看来，战略制定得很好，但他们没有得到想要的结果。

可能是他们没有考虑到我们在使用内容营销策略时必须克服的挑战，因为是的，您会在途中发现很多问题！ 在您发现自己还没有准备好克服它们之前，最好先学会识别这些挑战：

· 不感兴趣的买家

所有营销人员都知道人们天生好奇。

通常当我们看到一个广告时，我们会点击横幅来访问该网站，但在某些情况下，我们并不是真的对购买产品感兴趣，我们只是想看看广告是关于什么的。 无论使用何种营销策略，都会发生这种情况。

我们不断受到 Google 广告的轰炸。 无论我们正在寻找什么产品或服务，第一个链接都会向我们展示与我们的搜索相关的付费广告。 虽然不可能强迫用户只对您的页面感兴趣，但您作为营销人员的角色是寻找其他方法来脱颖而出并说服正在浏览您网站上的 Internet 的用户他们应该停止浏览，因为您是一个对于他们可能正在寻找的任何东西都会有正确答案的人。

内容营销是解决这个问题的一个非常有用的工具。

当用户进入一个网站并感到不舒服，或者没有找到他想要的信息时，他很可能会立即关闭页面。 问题是，由于他们非常担心说服访问者购买，许多营销人员忘记考虑为这些用户的问题提供解决方案，或者给他们提供他们正在寻找的东西。 当访问者开始感到不耐烦并决定在另一个网站上搜索他们需要的信息时，这会在交流中产生一种“噪音”。

这些销售信息隐藏了访问者实际认为相关的内容。

因此，大多数消费者不是寻找有用的解决方案或想要购买的产品，而是对广告采取防御立场。 您的品牌将面临以下概念：

以及一长串误解

在这种情况下考虑时，潜在买家充其量是漠不关心的，最坏的情况是充满敌意。

聪明的营销专业人士应该制定一种策略，将这种背景和现实考虑在内，以提供最佳的说服策略来帮助接触您的目标受众。

· 算法的变化

我们可以将算法定义为执行操作或解决问题的一系列详细指令或规则。

事实是，要使您的内容营销策略奏效，您应该考虑 Google 和社交媒体网站的算法可以确定您的内容将如何以及何时呈现给用户。 了解这些算法的工作原理对于制定可让您接触潜在客户的策略至关重要。

因此，并不是您应该将其视为必须击败的敌人，而是您必须征服的事物，因为这些变化是不断发生的，而在竞争对手面前脱颖而出的最佳方法是学会适应他们。

社交媒体新闻提要不再按时间顺序显示； 首先显示来自朋友或家人的帖子。 其他方面也会影响每个用户将在他/她的时间线中查看的信息。

就 Google 而言，情况更加复杂，因为如果您违反一项或多项规则，您的 SEO 策略可能会受到严重影响。

仔细想想，这个敌人可以成为你的盟友，但你必须明白这一点。

· 不需要的内容

没有什么比低质量的帖子更能阻碍您实现目标。 如果您发布的内容与任何人都不相关，那么您总是发布新文章，每天写长文本都没有关系。 如果用户对您的内容不感兴趣，那么您只是在浪费时间。

许多品牌陷入了发​​布内容而不考虑他们的买家角色的陷阱； 也就是说，关于他们的兴趣和需求。

我们可以在网上找到有关任何主题的大量信息，因此如果您没有准确提供读者正在寻找的信息，那么您只是在浪费时间。 此外，如果您的访问者可以在任何其他页面上找到类似的内容，他们为什么要重新访问您的网站？

这类内容的主要特点是：

1. 该文本是为销售而编写的，而不是为了帮助或提供有关某个主题的相关信息。
2. 非常通用和不自然的文本。
3. 文本没有用与读者相关的信息来解决主题。
4. 它充满了 CTA 按钮和建议，表明为内容付费的公司是读者的最佳选择，但没有真实的事实来支持这些说法。
5. 很容易看出，文字并不是为读者而写的，但目的是说服他们去另一个网站或支付产品费用。
6. 任何一条线上都没有附加值。

无论您是在博客上还是在您的社交资料中发布内容都没有关系，如果您只是发布内容以进行销售，您的关注者会忽略您，因为您没有提供他们想要收到的内容。

不要认为谷歌被称为无用的巨人； 他们的算法可以检测哪些页面已发布仅用于销售。 此类内容与用户无关，因为这些信息被认为是可疑的。

幸运的是，如果我们愿意研究我们的目标受众并根据他们的需求创建内容，我们也可以打败这个敌人。

· 不要相信与内容营销合作； 我们只需要写。

当我们谈论内容营销时，您会想到什么？ 是一系列的博客文章吗？ 也许可以下载电子书？ 还是信息图？

内容营销不仅仅是在博客上写文章。 如果您想使用此策略，您需要了解您必须创建不同类型的内容才能获得积极的结果。

如果您正在寻找一种混合方式，视频内容可能是最佳选择。

视频内容不是未来的趋势； 这是目前的趋势。 它正在改变人们与他们喜爱的品牌的联系方式。 尽管创建各种格式的内容是一项复杂得多的任务，但结果可能令人惊讶。

视频为您的内容提供了其他格式中通常不存在的“令人惊叹”的因素。 这是一种快速且有吸引力的方式来发送您的信息并与您的观众建立互动。最重要的是，视频易于分享，并且可以快速将您的信息传播给更多人。

因此，下次您计划编辑日历时，不要害怕在您将发布的内容组合中添加一两个视频。 创建教程，展示您的成功故事，邀请您的观众与您的员工会面，与您的客户保持直接联系。 选项是无穷无尽的，结果不言自明，所以不要再浪费时间并开始以不同的格式创建内容。

· 时间

它是您的内容营销策略的最大敌人。 创建高质量的内容需要时间，但如果您不必自己完成这项工作呢？

用户生成的内容可能是您祈祷的答案。 通过活动向您的忠实粉丝寻求帮助，邀请用户向您发送他们的内容。 这种材料非常受网站管理员的重视，因为他们通常会免费收到内容，但也因为第三方内容通常被认为比商业创建的内容更真实。

观众变了。 今天，他们比以往任何时候都更渴望故事、联系和互动。

用户生成的内容有助于在用户和公司之间建立联系。 这对于反对“我们反对他们”的想法至关重要，因为您的用户将在没有任何外部干扰的情况下诚实地谈论您的产品或服务的优势。

分享第三方内容会让你的用户感到特权，增加他们对其他内容相关性的信心，这将在用户之间创造一个更加开放和友好的环境。

无论是基于主题标签、基于激励措施还是通过品牌大使计划的社交推广，发布用户生成的内容都可以减轻内容营销策略的压力，帮助您以创新方式与目标受众建立联系。

最后，就像在任何战争中一样，都有敌人，但就您的内容营销策略而言，您可以使用最好的武器进行战斗，这就是您的知识和时间。 您需要始终寻找机会学习新事物，保持沟通渠道的最新状态，并发布受众希望从您那里收到的内容。