Strategia marketingu treści: kluczowe wyzwania, które będziesz musiał pokonać

Wiele firm przeznacza dużą część swojego budżetu na reklamy tworzone w celu przyciągnięcia starych i nowych klientów. Chociaż ta strategia działa, jeśli nie możesz zatrzymać tych klientów i przekonać ich do ponownego odwiedzenia Twojej witryny, będziesz musiał wydawać pieniądze, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów.

Istnieje jednak sposób, aby nie tylko przyciągnąć odwiedzających, których można przekształcić w klientów, ale także przekonać ich do korzystania z Twojej witryny w przyszłości. Wróciliby do Twojej witryny tylko wtedy, gdyby wiedzieli, że jest ona warta ich czasu, to znaczy, jeśli oferujesz odpowiednią treść, której nie będą mogli znaleźć nigdzie indziej.

Według statystyk opublikowanych w zeszłym roku przez Content Marketing Institute, z 47% ankietowanych firm, które od jakiegoś czasu pracują nad strategią treści, tylko 37% uważa, że ​​posiada dobry poziom dojrzałości i wiedzy w tym zakresie.

Należy również wziąć pod uwagę, że w 2017 roku przeprowadzono to samo badanie i 10% ankietowanych profesjonalistów stwierdziło, że marketing treści nie był skuteczny, w przeciwieństwie do 29% respondentów, którzy uznali go za odpowiednią strategię.

Wiele z tych firm, w tym ankietowane w zeszłym roku, stwierdziło, że wolałoby zlecić realizację strategii content marketingu na zewnątrz.

Tak więc te statystyki pokazują, że chociaż istnieje znaczna liczba firm, które rozumieją siłę treści w zakresie ulepszania swojej strategii SEO, zdobywania rozgłosu w Internecie, a nawet przyciągania ruchu na swoje strony, jest również odpowiednia liczba profesjonalistów, którzy wciąż nie otrzymują pozytywne rezultaty.

Te statystyki powinny raczej skłonić Cię do zadania sobie pytania: Ale czy rzeczywiście stosują dobrą strategię content marketingu?

Prawda jest taka, że ​​tylko profesjonaliści odpowiedzialni za każdą firmę mogą odpowiedzieć na to pytanie, ale może wierzą, że robią wszystkie kroki co do joty i ich zdaniem strategia została dobrze opracowana, ale nie uzyskali pożądanego efektu wyniki.

Być może nie biorą pod uwagę wyzwań, z którymi musimy się zmierzyć pracując ze strategią content marketingu, ponieważ tak, na swojej drodze napotkasz wiele problemów! A zanim odkryjesz, że nie byłeś przygotowany na ich pokonanie, lepiej nauczyć się rozpoznawać te wyzwania:

· Niezainteresowani nabywcy

Wszyscy marketerzy wiedzą, że ludzie są z natury ciekawi.

Często, gdy widzimy reklamę, klikamy baner, aby wejść na stronę, ale w kilku przypadkach nie jesteśmy tak naprawdę zainteresowani kupnem produktu, chcemy tylko zobaczyć, o czym jest reklama. Dzieje się tak niezależnie od stosowanych strategii marketingowych.

Nieustannie jesteśmy bombardowani reklamami w Google. Bez względu na to, jakich produktów lub usług szukamy, pierwsze linki pokażą nam płatne reklamy związane z naszym wyszukiwaniem. Chociaż nie można zmusić użytkowników do zainteresowania się tylko swoimi stronami, Twoją rolą jako marketera jest poszukiwanie alternatyw, aby się wyróżnić i przekonać użytkowników przeglądających Internet znajdujący się na Twojej stronie, że powinni przestać, ponieważ jesteś osoba, która będzie miała właściwe odpowiedzi na wszystko, czego mogą szukać.

Marketing treści to bardzo przydatne narzędzie do rozwiązania tego problemu.

Gdy użytkownik wejdzie na stronę internetową i nie czuje się komfortowo lub nie znajdzie poszukiwanych informacji, prawdopodobnie natychmiast zamknie stronę. Problem polega na tym, że ponieważ bardzo martwią się o przekonanie odwiedzających do zakupu, wielu marketerów zapomina myśleć o oferowaniu rozwiązań problemów tych użytkowników lub daje im dokładnie to, czego szukają. Generuje to rodzaj „szumu” w komunikacji, gdy odwiedzający zaczynają się niecierpliwić i decydują się poszukać potrzebnych im informacji na innej stronie internetowej.

Te wiadomości sprzedażowe ukrywają treści, które odwiedzający rzeczywiście uznają za istotne.

W efekcie, zamiast szukać przydatnych rozwiązań lub produktów, które chcieliby kupić, większość konsumentów przyjmuje postawę obronną przed reklamą. Twoja marka zmierzy się z koncepcjami takimi jak:

I długa lista nieporozumień

W tym kontekście potencjalni nabywcy są w najlepszym razie obojętni, aw najgorszym – wrogo nastawieni.

To do inteligentnego specjalisty ds. marketingu należy opracowanie strategii uwzględniającej ten kontekst i tę rzeczywistość, aby zapewnić najlepsze strategie perswazji, aby pomóc dotrzeć do docelowych odbiorców.

· Zmiany w algorytmie

Algorytm możemy zdefiniować jako szczegółową serię instrukcji lub reguł wykonania operacji lub rozwiązania problemu.

Prawda jest taka, że ​​aby Twoja strategia content marketingu zadziałała, powinieneś wziąć pod uwagę, że Google i serwisy społecznościowe mają algorytmy, które określą, jak i kiedy Twoje treści będą prezentowane użytkownikom. Zrozumienie, jak działają te algorytmy, będzie kluczowe dla stworzenia strategii, która pozwoli Ci dotrzeć do potencjalnych klientów.

Nie chodzi więc o to, że powinieneś uważać go za wroga, którego będziesz musiał pokonać, ale raczej o coś, co musisz pokonać, ponieważ te zmiany są ciągłe i najlepszym sposobem na wyjście przed konkurencję jest nauczenie się dostosowywania im.

Kanał informacyjny mediów społecznościowych nie jest już wyświetlany w porządku chronologicznym; posty od znajomych lub rodziny są wyświetlane jako pierwsze. Inne aspekty również będą miały wpływ na informacje, które każdy użytkownik zobaczy na swojej osi czasu.

W przypadku Google sprawy są jeszcze bardziej skomplikowane, ponieważ naruszenie jednej lub więcej zasad może poważnie wpłynąć na Twoją strategię SEO.

Jeśli się nad tym zastanowisz, ten wróg może stać się twoim sojusznikiem, ale musiałbyś to zrozumieć.

· Niechciane treści

Nic nie może przeszkodzić Ci w osiągnięciu celów niż posty niskiej jakości. Jeśli publikujesz treści, które nie są dla nikogo istotne, nie ma znaczenia, że ​​zawsze publikujesz nowe artykuły, że codziennie piszesz długie teksty. Jeśli użytkownicy nie są zainteresowani Twoimi treściami, po prostu marnujesz swój czas.

Wiele marek wpada w pułapkę publikowania treści bez zastanowienia się nad swoją Osobą Kupującego; to znaczy o ich zainteresowaniach i potrzebach.

W Internecie możemy znaleźć wiele informacji na każdy temat, więc jeśli nie oferujesz dokładnie tego, czego szukają Twoi czytelnicy, po prostu marnujesz swój czas. Ponadto, jeśli odwiedzający mogą znaleźć podobne treści na dowolnej innej stronie, dlaczego mieliby ponownie odwiedzać Twoją witrynę?

Główne cechy tego typu treści to:

1. Tekst jest napisany po to, aby sprzedawać, a nie pomagać lub oferować istotne informacje na dany temat.
2. Bardzo ogólny i nienaturalny tekst.
3. Tekst nie odnosi się do głównego tematu z informacjami, które będą istotne dla czytelników.
4. Jest pełen przycisków CTA i sugestii, że firma, która zapłaciła za treści, jest najlepszym wyborem dla czytelników, ale nie ma żadnych faktów na poparcie tych twierdzeń.
5. Łatwo zauważyć, że tekst nie został napisany z myślą o czytelniku, ale celem jest przekonanie go do przejścia na inną stronę lub zapłaty za produkt.
6. Żadna z linii nie ma wartości dodanej.

Nie ma znaczenia, czy publikujesz treści na blogu, czy w swoich profilach społecznościowych, jeśli tylko publikujesz treści na sprzedaż, Twoi obserwatorzy zignorują Cię, ponieważ nie oferujesz tego, co chcą otrzymać.

Nie myśl, że Google nazywa się gigantem bez powodu; ich algorytmy mogą wykryć, które strony zostały opublikowane tylko w celu sprzedaży. Tego rodzaju treści nie są istotne dla użytkowników, ponieważ informacje te są uważane za podejrzane.

Na szczęście możemy również pokonać tego wroga, jeśli zechcemy zbadać naszą grupę docelową i stworzyć treści dostosowane do ich potrzeb.

· Nie wierz w to, aby pracować z marketingiem treści; wystarczy napisać.

Kiedy mówimy o content marketingu, co przychodzi Ci do głowy? Czy to seria wpisów na blogu? Może e-book do pobrania? A może infografika?

Marketing treści to znacznie więcej niż pisanie postów na blogu. Jeśli chcesz pracować z tą strategią, musisz zrozumieć, że będziesz musiał tworzyć różne rodzaje treści, aby uzyskać pozytywne wyniki.

Jeśli szukasz sposobu na pomieszanie rzeczy, treści wideo mogą być najlepszą alternatywą.

Treści wideo nie są trendem przyszłości; to jest obecny trend. Zmienia sposób, w jaki ludzie łączą się ze swoimi ulubionymi markami. Chociaż tworzenie treści w różnych formatach to znacznie bardziej złożone zadanie, wyniki mogą być zaskakujące.

Filmy nadają treściom efekt „wow”, którego często nie ma w innych formatach. Jest to szybki i atrakcyjny sposób na wysłanie wiadomości i nawiązanie zaangażowania z odbiorcami. A co najważniejsze, filmy można łatwo udostępniać i szybko dotrzeć do większej liczby osób.

Dlatego następnym razem, gdy planujesz swój kalendarz redakcyjny, nie bój się dodać jednego lub dwóch filmów do miksu treści, który opublikujesz. Twórz tutoriale, przedstawiaj historie swoich sukcesów, zapraszaj odbiorców na spotkania z pracownikami, utrzymuj bezpośredni kontakt z klientami. Możliwości są nieograniczone, a wyniki mówią same za siebie, więc nie trać więcej czasu i zacznij tworzyć treści w różnych formatach.

· Czas

To największy wróg Twojej strategii content marketingowej. Tworzenie wysokiej jakości treści wymaga czasu, ale co, jeśli nie musiałbyś robić tego sam?

Treści generowane przez użytkowników mogą być odpowiedzią na twoje modlitwy. Poproś o pomoc swoich największych fanów poprzez kampanie zapraszające użytkowników do przesyłania Ci swoich treści. Tego rodzaju materiały są bardzo cenione przez webmasterów, ponieważ zazwyczaj otrzymują je za darmo, ale także dlatego, że treści stron trzecich są ogólnie uważane za bardziej autentyczne niż treści tworzone komercyjnie.

Odbiorcy się zmienili. Dziś bardziej niż kiedykolwiek pragną historii, kontaktu i interakcji.

Treści generowane przez użytkowników pomagają tworzyć połączenia między użytkownikami a firmą. Będzie to kluczowe w walce z ideą „my przeciwko nim”, ponieważ to właśnie Twoi użytkownicy będą szczerze mówić o zaletach Twoich produktów lub usług bez jakiejkolwiek ingerencji z zewnątrz.

Udostępnianie treści stron trzecich sprawi, że Twoi użytkownicy poczują się uprzywilejowani, zwiększając ich zaufanie do trafności innych treści, co stworzy bardziej otwarte i przyjazne środowisko wśród użytkowników.

Niezależnie od tego, czy jest to promocja społecznościowa oparta na hashtagu, oparta na zachętach, czy poprzez program ambasadorów marki, publikowanie treści generowanych przez użytkowników może złagodzić stres związany ze strategią content marketingu, pomagając w innowacyjnym nawiązaniu kontaktu z grupą docelową.

Wreszcie, jak w każdej wojnie, są wrogowie, ale w przypadku Twojej strategii content marketingu możesz walczyć najlepszą bronią, jaką jest Twoja wiedza i Twój czas. Będziesz musiał zawsze szukać możliwości uczenia się nowych rzeczy, aktualizowania kanałów komunikacji i publikowania treści, które Twoi odbiorcy będą chcieli od Ciebie otrzymywać.