コンテンツマーケティング戦略：克服する必要のある主要な課題

多くの企業は、新旧の顧客を引き付けるために作成された広告に予算の大部分を費やしています。 この戦略は機能しますが、これらの顧客を維持してWebサイトに再度アクセスするように説得できない場合は、新しいリードを引き付けるためにお金を使い続ける必要があります。

しかし、あなたが顧客に変えることができる訪問者を引き付けるだけでなく、将来あなたのサイトにアクセスするように彼らを説得する方法があります。 彼らがあなたのサイトに戻ってくるのは、彼らが時間の価値があると知っている場合、つまり、他の場所では見つけることができない関連コンテンツを提供している場合だけです。

コンテンツマーケティングインスティテュートが昨年発表した統計によると、調査対象の企業の47％が、しばらくの間コンテンツ戦略に取り組んでいますが、この分野で十分な成熟度と知識を持っていると考えているのは37％だけです。

また、2017年にこの同じ調査が実施され、インタビューを受けた専門家の10％がコンテンツマーケティングは効果的ではないと述べ、29％の回答者がそれを適切な戦略と見なしたと述べたことも考慮する必要があります。

昨年調査した企業を含め、これらの企業の多くは、コンテンツマーケティング戦略を外部委託したいと述べています。

したがって、これらの統計は、SEO戦略を改善し、インターネットの悪評を獲得し、さらにはページへのトラフィックを促進するコンテンツの力を理解している企業がかなりの数ある一方で、まだ取得していない専門家の関連する数もあることを明らかにしています肯定的な結果。

これらの統計は、心配するのではなく、自分自身に問いかけるように促す必要があります。しかし、それらは本当に優れたコンテンツマーケティング戦略を適用しているのでしょうか。

真実は、各企業を担当する専門家だけがこの質問に答えることができるということですが、おそらく彼らは手紙のすべてのステップに従っていると信じており、彼らの意見では、戦略はうまく開発されましたが、彼らは望みを得ることができませんでした結果。

彼らは、コンテンツマーケティング戦略を扱うときに克服しなければならない課題を考慮していない可能性があります。そうです、途中で多くの問題が見つかるからです。 そして、あなたがそれらを克服する準備ができていないことに気付く前に、これらの課題を認識することを学ぶ方が良いです：

・興味のないバイヤー

すべてのマーケターは、人々が本質的に好奇心を持っていることを知っています。

多くの場合、広告が表示されたら、バナーをクリックしてサイトにアクセスしますが、場合によっては、製品の購入にあまり興味がなく、広告の内容を確認したいだけです。 これは、使用されているマーケティング戦略に関係なく発生するものです。

私たちはGoogleの広告に絶えず攻撃されています。 私たちが探している製品やサービスに関係なく、最初のリンクには私たちの検索に関連する有料広告が表示されます。 ユーザーにあなたのページだけに興味を持たせることは不可能ですが、マーケターとしてのあなたの役割は、あなたが彼らが探しているかもしれないものは何でも正しい答えを持っている人。

コンテンツマーケティングは、この問題を解決するための非常に便利なツールです。

ユーザーがWebサイトにアクセスして快適でない場合、または探していた情報が見つからない場合、ユーザーはすぐにページを閉じる可能性があります。 問題は、訪問者に購入を説得することを非常に心配しているため、多くのマーケターがこれらのユーザーの問題に対する解決策を提供することを考えたり、探しているものを正確に提供したりすることを忘れていることです。 これは、訪問者が焦りを感じ始め、別のWebサイトで必要な情報を検索することを決定したときに、コミュニケーションに一種の「ノイズ」を生成します。

これらの販売メッセージは、訪問者が実際に関連すると考えるコンテンツを隠します。

その結果、購入したい有用なソリューションや製品を探す代わりに、ほとんどの消費者は広告に対して防御的な立場をとっています。 あなたのブランドは次のような概念に直面します：

そして誤解の長いリスト

この文脈で考えると、潜在的な買い手はせいぜい無関心であり、最悪の場合、敵対的です。

このコンテキストとこの現実を考慮に入れた戦略を開発し、ターゲットオーディエンスに到達するのに役立つ最良の説得戦略を提供するのは、賢いマーケティングの専門家次第です。

・アルゴリズムの変更

アルゴリズムは、操作を実行したり問題を解決したりするための一連の詳細な指示またはルールとして定義できます。

真実は、コンテンツマーケティング戦略が機能するためには、Googleとソーシャルメディアサイトに、コンテンツがユーザーにいつどのように表示されるかを決定するアルゴリズムがあることを考慮する必要があります。 これらのアルゴリズムがどのように機能するかを理解することは、潜在的な顧客にリーチできる戦略を作成するために不可欠です。

したがって、敗北する必要があるのは敵と見なす必要があるということではなく、克服しなければならないものです。これらの変化は一定であり、競合他社の前に出るための最良の方法は、適応することを学ぶことです。彼ら。

ソーシャルメディアのニュースフィードは時系列で表示されなくなりました。 友人や家族からの投稿が最初に表示されます。 他の側面も、各ユーザーが自分のタイムラインで表示する情報に影響を与えます。

Googleの場合、1つ以上のルールに違反すると、SEO戦略に深刻な影響を与える可能性があるため、事態はさらに複雑になります。

あなたがそれについて考えるならば、この敵はあなたの味方になるかもしれません、しかしあなたはそれを理解しなければならないでしょう。

・不要なコンテンツ

質の低い投稿ほど、目標の達成を妨げるものはありません。 誰にも関係のないコンテンツを公開する場合は、常に新しい記事を投稿すること、毎日長いテキストを書くことは問題ではありません。 ユーザーがあなたのコンテンツに興味を持っていない場合、あなたはただあなたの時間を無駄にしているだけです。

多くのブランドは、バイヤーペルソナについて少し考えずにコンテンツを公開するという罠に陥ります。 つまり、彼らの興味とニーズについてです。

オンラインであらゆるトピックに関する多くの情報を見つけることができるので、読者が探しているものを正確に提供しなければ、あなたはただあなたの時間を無駄にしているだけです。 また、訪問者が他のページで同様のコンテンツを見つけることができる場合、なぜ彼らはあなたのサイトを再訪するのでしょうか？

このタイプのコンテンツの主な特徴は次のとおりです。

1. このテキストは、トピックに関する関連情報を支援または提供するためではなく、販売するために書かれています。
2. 非常に一般的で不自然なテキスト。
3. このテキストは、読者に関連する情報を含むメインテーマを扱っていません。
4. コンテンツにお金を払った会社が読者にとって最良の選択であるというCTAボタンと提案がたくさんありますが、これらの主張を裏付ける実際の事実はありません。
5. 読者を念頭に置いて書かれたものではないことは容易に理解できますが、目標は、読者に別のサイトに行くか、製品の代金を支払うように説得することです。
6. どの行にも付加価値はありません。

ブログやソーシャルプロフィールにコンテンツを投稿するかどうかは関係ありません。販売するコンテンツを投稿するだけの場合、フォロワーはあなたが受け取りたいものを提供していないため、あなたを無視します。

グーグルがただの巨人と呼ばれているとは思わないでください。 彼らのアルゴリズムは、販売するためだけに公開されたページを検出できます。 この種のコンテンツは、情報が疑わしいと見なされるため、ユーザーには関係ありません。

幸いなことに、ターゲットオーディエンスを調査し、彼らのニーズに合わせたコンテンツを作成することをいとわないのであれば、この敵を打ち負かすこともできます。

・コンテンツマーケティングと連携することを信じないでください。 書く必要があります。

私たちがコンテンツマーケティングについて話すとき、あなたの頭に浮かぶことは何ですか？ 一連のブログ投稿ですか？ たぶんダウンロード用の電子書籍？ またはインフォグラフィック？

コンテンツマーケティングは、ブログに投稿するだけではありません。 この戦略を使用する場合は、肯定的な結果を得るには、さまざまなタイプのコンテンツを作成する必要があることを理解する必要があります。

あなたが物事を混ぜ合わせる方法を探しているなら、ビデオコンテンツは最良の選択肢である可能性があります。

ビデオコンテンツは将来のトレンドではありません。 それが現在の傾向です。 それは人々が彼らのお気に入りのブランドとつながる方法を変えています。 さまざまな形式でコンテンツを作成することははるかに複雑な作業ですが、結果は驚くべきものになる可能性があります。

ビデオは、他のフォーマットには存在しないことが多い「すごい」要素をコンテンツに与えます。 これは、メッセージを送信して視聴者とのエンゲージメントを生み出すための迅速で魅力的な方法です。そして何よりも、動画は簡単に共有でき、メッセージをより多くの人にすばやく広めることができます。

したがって、次に編集カレンダーを計画するときは、公開するコンテンツミックスに1つまたは2つのビデオを追加することを恐れないでください。 チュートリアルを作成し、成功事例を示し、聴衆を招待してスタッフに会い、顧客と直接連絡を取り合います。 オプションは無限であり、結果はそれ自体を物語っています。そのため、これ以上時間を無駄にせず、さまざまな形式でコンテンツの作成を開始してください。

・ 時間

それはあなたのコンテンツマーケティング戦略の最大の敵です。 質の高いコンテンツの作成には時間がかかりますが、自分で仕事をする必要がなかったとしたらどうでしょうか。

ユーザー生成コンテンツはあなたの祈りへの答えかもしれません。 キャンペーンを通じて最大のファンの助けを求め、ユーザーにコンテンツを送信してもらいます。 この種の資料は、通常は無料でコンテンツを受け取るだけでなく、サードパーティのコンテンツは一般に商業的に作成されたコンテンツよりも本物であると見なされるため、ウェブマスターから非常に高く評価されています。

聴衆は変わった。 今日、彼らはこれまで以上に物語、つながり、そして相互作用を切望しています。

ユーザー生成コンテンツは、ユーザーと会社の間の接続を作成するのに役立ちます。 これは、「私たちが彼らに反対する」という考えと戦うために不可欠です。なぜなら、ユーザーは、外部からの干渉なしに、製品やサービスの利点について正直に話す人だからです。

サードパーティのコンテンツを共有すると、ユーザーに特権を感じさせ、他のコンテンツの関連性に対する信頼を高め、ユーザー間でよりオープンでフレンドリーな環境を作成します。

ハッシュタグに基づくソーシャルプロモーション、インセンティブに基づく、またはブランドアンバサダーのプログラムによるソーシャルプロモーションのいずれであっても、ユーザーが生成したコンテンツを公開すると、コンテンツマーケティング戦略のストレスを軽減し、ターゲットオーディエンスと革新的につながることができます。

最後に、他の戦争と同様に敵もいますが、コンテンツマーケティング戦略の場合、知識と時間である最高の武器で戦うことができます。 コミュニケーションチャネルを最新の状態に保ち、視聴者があなたから受け取りたいと思うコンテンツを公開するために、常に新しいことを学ぶ機会を探す必要があります。