Was ist Influencer-Marketing und wie Sie es für den Ausbau Ihres Unternehmens nutzen können

Wussten Sie, dass Verbraucher Empfehlungen von Dritten mehr vertrauen als einer Marke selbst? Tatsächlich vertrauen 70% der Menschen einer Bewertung von einem völlig Fremden.

Wenn dir jemand sagt, dass er der beste Fußballspieler im Team ist, wirst du ihm dann automatisch glauben? Wahrscheinlich nicht. Sie werden etwas skeptisch sein, weil sie nur mit sich selbst prahlen. Aber wenn jemand anders auf Sie zukommt und Ihnen sagt, dass der oder die der beste Spieler im Team ist? Sie glauben dieser anderen Person eher, nicht wahr? Das liegt daran, dass Meinungen und Empfehlungen im Großen und Ganzen einflussreicher sind, wenn sie nicht aus der Quelle selbst stammen.

In diesem Wissen integrieren die meisten digitalen Vermarkter Firmenlogos und Testimonials als Social Proof auf ihren Webseiten, um das Vertrauen zu stärken und das Besucherverhalten zu beeinflussen.

Hier ist eine SelectHub-Post-Click-Landingpage, die auf der gesamten Seite Social Proof verwendet. Beachten Sie die Firmenlogos oben und unten auf der Seite sowie viele Kundenstimmen – alle einschließlich der Zugehörigkeit. Der untere enthält sogar einen Kopfschuss:

Hier ist ein weiteres Beispiel von Mopro. Sie heben Logos von namhaften Unternehmen hervor – Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike und mehr – um die Entscheidungsfindung potenzieller Kunden zu beeinflussen:

Während das Einfügen von Social Proof auf Ihren Seiten großartig ist, um das Vertrauen zu stärken, ist eine andere Methode, um das Verhalten eines Interessenten zu beeinflussen, das Influencer- Marketing.

Im Laufe der Jahre hat sich Influencer-Marketing zu einer der wichtigsten Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und zum Aufbau erfolgreicher Unternehmen entwickelt. Lassen Sie uns herausfinden, worum es bei dem ganzen Hype geht.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der bekannte Personen kontaktiert werden, um deren Unterstützung bei der Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten. Diese Art von Marketing ist ideal, um mehr Verkehr und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren, da das Publikum Ihres Influencers ihnen vertraut und eher auf ihre Empfehlungen hört.

Es ist wichtig zu beachten, dass beim Influencer-Marketing die Qualität des Publikums schwerer wiegt als die Quantität des Publikums. Daher ist es wichtig, Influencer auszuwählen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, damit Ihre Kampagne bei ihnen gut ankommt. Die Bemühungen Ihres Influencers könnten 30 Millionen Menschen erreichen, aber wenn diese 30 Millionen Menschen kein Bedürfnis oder Verlangen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Bemühungen (und Ihr Geld) verschwendet werden.

Ebenso wichtig ist es zu überlegen, wohin Ihr Influencer Traffic sendet, sobald er Ihre Marke erwähnt und sein Publikum fasziniert. Die beste Option – eine personalisierte Post-Click-Landingpage.

Tipps zum Erstellen einer Post-Click-Landingpage für Ihre Influencer-Kampagne

Bei vollständiger Optimierung hat Ihre Post-Click-Landingpage das Potenzial, zu maximalem Engagement und hohen Konversionsraten zu führen. Ähnlich wie bei den standardmäßigen Best Practices für Post-Click-Landingpages finden Sie hier einige Tipps zum Erstellen Ihrer Post-Click-Landingpage für die Kampagne:

• Passen Sie Ihre Seite an den Influencer und das Publikum an, das sie anziehen. Dies bedeutet, dass Ihr Post-Click-Landingpage-Designprozess für Influencer etwas von der Erstellung einer typischen Post-Click-Landingpage abweichen kann.
• Verwenden Sie Message Match , um eine enge Beziehung zwischen den Bemühungen Ihres Influencers und Ihrer Post-Click-Landingpage herzustellen. Indem Sie Ihre Seite so gestalten, dass sie die Worte Ihres Influencers genau widerspiegelt, erhöhen Sie Ihre Chancen, das Engagement zu erhöhen und die Absprungrate zu reduzieren.
• Fügen Sie Originalinhalte hinzu und konzentrieren Sie sich nur auf ein bestimmtes Thema, das auf die Botschaft Ihres Influencers zugeschnitten ist.

Wie bei jeder Webseite ist das A/B-Testen der von Ihnen erstellten Seite ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg Ihrer Kampagnen. Durch das Testen verschiedener Elemente können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre Seite optimieren können, bis Ihre Ergebnisse besser sind.

Was ist bei der Auswahl eines Influencers zu beachten

Da Ihr Influencer sich nicht einer bestimmten Zielgruppe aufzwingen wird, ist es wichtig, dass der Influencer, den Sie ansprechen möchten, gut zu Ihren Bedürfnissen passt. Denken Sie daran, nur weil ein Influencer 30 Millionen Follower hat, bedeutet das nicht, dass er die richtigen Follower für Sie sind – er könnte 30 Millionen Menschen erreichen, die absolut kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
Um einen Influencer auszuwählen, der zu Ihrer Marke passt, sollten Sie die folgenden Kontextbereiche berücksichtigen:

Nische

In welchem ​​Bereich oder in welchen Bereichen ist Ihre Zielgruppe zu finden? Ist Ihr Geschäft auf Medizin, Recht, Buchhaltung, Werbung oder etwas anderes ausgerichtet?

Genre

Wählen Sie nun eine bestimmte Kategorie (oder mehrere) innerhalb Ihrer Nische aus – Mode, Technologie, Sport, Reisen usw. – und stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen ernsthafte Interessenten anziehen.

Persönlichkeit/Beruf

Welche Art von Persönlichkeit oder Beruf wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten fördern? Ist diese Person, die mit Ihrem Publikum in Kontakt tritt, ein Forscher, eine Autoritätsperson, ein Pädagoge, ein Regierungsbeamter usw.?

Handlungsfähigkeit

Was genau möchten Sie mit Ihrer Influencer-Kampagne erreichen und welche Maßnahmen erhoffen Sie sich vom Influencer? Wenn Sie beispielsweise Ihre Twitter-Follower erhöhen möchten, sollten Sie einen Influencer wählen, der auch ein außergewöhnlich großes Twitter-Publikum hat.

So starten Sie mit Influencer-Marketing

Obwohl es die Aufgabe des Influencers ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei einem Zielpublikum zu bewerben, ist es Ihre Aufgabe, dem Influencer Ihren Wert klar zu kommunizieren, damit er diese Botschaft an sein Publikum weiterleitet.

Sie benötigen eine Strategie, um Influencer dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu teilen. Hier sind ein paar Ideen:

Fügen Sie deren Zitate oder Kommentare zu Ihren Inhalten hinzu

Ähnlich wie bei Influencer-Gast-Blog-Posts ist das Hinzufügen von Influencer-Kommentaren oder Zitaten zu Ihren Inhalten perfekt, um die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen. Es gibt den Lesern das Gefühl, wertvolle Informationen zu sammeln, nicht nur von Ihnen, sondern auch von anderen Top-Experten.

Diese Ergänzungen sollten sich zwar von Ihren Inhalten abheben (mit einem Blockzitat oder vor einem kontrastierenden Hintergrund), aber sie sollten dennoch reibungslos in Ihre Botschaft einfließen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie diese Abschnitte mit der Quelle verlinken, von der Sie sie erhalten haben, und teilen Sie dem Influencer mit, dass Sie seine Worte/Ideen in Ihren Inhalten verwendet haben.

Kürzlich hat sich Instapage mit einigen der weltweit führenden digitalen Vermarktern getroffen, um sich über den Stand der Branche und die zukünftige Entwicklung der Branche zu informieren. Wir haben unsere Sitzung aufgezeichnet, um sie als Video anzubieten, und sie auch in einen Blogbeitrag umfunktioniert, in dem die Influencer und ihre Ansichten zu den neuesten Marketingtrends vorgestellt werden:

Erwähne sie in einer kuratierten Liste

Eine kuratierte Liste ist eine nützliche Form von Marketinginhalten, die wahrscheinlich von anderen geteilt werden. Eine gute Möglichkeit, einflussreiche Vordenker dazu zu bringen, Ihre Liste zu teilen, besteht darin, sie in diese aufzunehmen.

Curata hat dies mit seiner kuratierten Liste von Content-Marketing-Tools getan, von Website-Analysetools über Marketingautomatisierungstools bis hin zu Blogging- und CMS-Tools:

Sobald Sie alle großen Namen der Branche gefunden und zu Ihrer Liste hinzugefügt haben, teilen Sie ihnen dies unbedingt mit. Senden Sie ihnen eine Direktnachricht, senden Sie ihnen eine E-Mail oder markieren Sie sie in sozialen Medien, um gleichzeitig das Engagement zu erhöhen.

Bitten Sie sie, einen Gast-Blog-Beitrag zu schreiben

Wenn ein Branchenexperte zu Ihrem Blog beiträgt, fügen Sie Ihrem Blog nicht nur großartige Inhalte hinzu, sondern steigern auch die Glaubwürdigkeit Ihres Blogs. Die Leser sehen den Gastbeitrag und haben mehr Vertrauen, dass Sie tun werden, was Sie versprechen.

Der wertvollste Vorteil eines Influencer-Gastblog-Beitrags besteht darin, dass er seinen Beitrag wahrscheinlich in seinen Netzwerken mit seinem Publikum teilt. Für Sie bedeutet das, ein ganz neues Publikum zu erreichen.

Markiere sie in den sozialen Medien

Wenn Sie nach einem verstärkten Engagement in den sozialen Medien suchen, ist diese Methode entscheidend.

Recherchieren Sie, was Experten auf Ihrem Gebiet interessiert und produzieren Sie Inhalte, die sie ansprechen. Poste darüber in den sozialen Medien und markiere oder erwähne sie, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen (besonders wenn der Inhalt von ihnen handelt ). Sie können ihnen sogar eine Direktnachricht senden, um sie wissen zu lassen, dass Sie sie erwähnt haben (sei vorsichtig mit Direktnachrichten, da sie Influencer verdrängen können).

Wenn Ihr Inhalt relevant, hilfreich oder inspirierend genug ist, können Sie ihn teilen, retweeten oder erneut posten.

Bitten Sie zufriedene Kunden um Feedback

Wenn große Marken bereits zu Ihren Kunden geworden sind, sollten Sie das hervorheben.

Bitten Sie Kunden, einige Umfrage-/Interviewfragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu beantworten, damit andere eine Vorstellung davon bekommen, wie das Produkt auch für sie funktionieren könnte. Sie können sogar verlangen, dass sie Fotos oder Videos von sich selbst hochladen, die Ihr Produkt verwenden, damit potenzielle Kunden sehen können, wie Ihr Produkt funktioniert und wie andere Branchenführer davon profitieren.

Erreichen Sie mittelständische Influencer

Es ist wichtig zu beachten, dass die Kontaktaufnahme mit Top-Marken der Branche zwar ideal ist, um Markenbekanntheit zu schaffen, aber es ist nichts auszusetzen, mit mittelständischen Influencern zusammenzuarbeiten. Wenn Ihr Budget nicht ganz Ihren Wünschen entspricht – insbesondere wenn Sie ein Start-up-Unternehmen oder ein kleines Unternehmen sind – kann dies eine großartige und kostengünstige Möglichkeit sein, Ihren ROI zu verbessern.

Im Jahr 2015 wollte Try The World, ein Unternehmen, das Abonnements für internationale Gourmet-Lebensmittel anbietet, auf seine Produkte aufmerksam machen. Anstatt sich an eine bekannte Berühmtheit als Influencerin zu wenden, beschlossen sie, sich an die YouTuberin Missy Lanning zu wenden, die jetzt über 629.000 Abonnenten hat. Sie hat dieses YouTube-Video zur Geschmackstest-Herausforderung gepostet, das eine Abonnementbox von Try The World enthält:

Bis heute hat das Video über 770.000 Aufrufe generiert, die Markenbekanntheit erheblich gesteigert und sogar ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis erzielt als die Zusammenarbeit mit einem Top-Level-Influencer.

Sind Sie bereit, Ihr Geschäft mit Influencer-Marketing zu erweitern?

Es reicht nicht aus, nur eine effektive digitale Marketingkampagne durchzuführen, denn es gibt immer etwas, das Sie nutzen können, um Ihre Bemühungen noch erfolgreicher zu machen.

Egal, ob Sie versuchen, ein ganz neues Publikum zu erreichen, Ihren ROI zu steigern oder einfach nur auf eine nicht so invasive Werbemethode hoffen, Influencer-Marketing könnte genau das sein, was Sie brauchen.

Nachdem Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Influencer-Traffic an eine professionelle Post-Click-Landingpage zurücksenden, damit Ihre neuen Interessenten Ihre Botschaft verstehen und sich in neue Kunden verwandeln können. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.