Che cos'è l'influencer marketing e come utilizzarlo per espandere la tua attività

Sapevi che i consumatori si fidano delle raccomandazioni di terze parti più di quanto si fidino di un marchio stesso? In effetti, il 70% delle persone si fiderà di una recensione di un perfetto sconosciuto.

Se qualcuno ti dice che è il più grande giocatore di football della squadra, gli crederai automaticamente? Probabilmente no. Avrai un po' di scetticismo perché si stanno solo vantando di se stessi. Ma se qualcun altro ti si avvicina e ti dice che il tale è il miglior giocatore della squadra? È più probabile che tu creda a quell'altra persona, vero? Questo perché le opinioni e le raccomandazioni sono generalmente più influenti quando non provengono dalla fonte stessa.

Sapendo questo, la maggior parte dei marketer digitali include loghi e testimonianze aziendali come prova sociale nelle proprie pagine Web per rafforzare la fiducia e influenzare il comportamento dei visitatori.

Ecco una pagina di destinazione post-clic di SelectHub che utilizza la prova sociale in tutta la pagina. Notare i loghi dell'azienda sia nella parte superiore che in quella inferiore della pagina, nonché molte testimonianze dei clienti, tutte incluse l'affiliazione. Quello in basso include anche un colpo alla testa:

Ecco un altro esempio di Mopro. Evidenziano i loghi di grandi aziende - Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike e altre - per influenzare il processo decisionale dei potenziali clienti:

Sebbene includere la prova sociale nelle tue pagine sia ottimo per aumentare la fiducia, un altro metodo per influenzare il comportamento di un potenziale cliente è l' influencer marketing.

Nel corso degli anni, l'influencer marketing è diventata una delle strategie principali per espandere la consapevolezza del marchio e costruire attività di successo. Esploriamo di cosa si tratta.

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una strategia di marketing che prevede il contatto con persone famose per ricevere la loro assistenza nella promozione del tuo prodotto o servizio. Questo tipo di marketing è l'ideale per generare un aumento del traffico e delle vendite per la tua attività, perché il pubblico del tuo influencer si fida di loro ed è più probabile che ascolti i loro consigli.

È importante notare che quando si tratta di influencer marketing, la qualità del pubblico pesa più della quantità del pubblico. Ciò significa che è fondamentale scegliere influencer rilevanti per il tuo pubblico di destinazione in modo che la tua campagna risuoni bene con loro. Gli sforzi del tuo influencer potrebbero raggiungere 30 milioni di persone, ma se quei 30 milioni di persone non hanno bisogno o desiderio del tuo prodotto o servizio, è probabile che i tuoi sforzi (e denaro) andranno sprecati.

È anche altrettanto importante considerare dove il tuo influencer invierà il traffico una volta che menzionerà il tuo marchio e avrà incuriosito il suo pubblico. L'opzione migliore: una pagina di destinazione post clic personalizzata.

Suggerimenti per creare una pagina di destinazione post clic per la tua campagna di influencer

Quando completamente ottimizzata, la tua pagina di destinazione post clic ha il potenziale per generare il massimo coinvolgimento e alti tassi di conversione. Simile alle best practice standard per la pagina di destinazione post clic, ecco alcuni suggerimenti per creare la tua pagina di destinazione post clic per la campagna:

• Personalizza la tua pagina in base all'influencer e al pubblico che attira. Ciò significa che il processo di progettazione della pagina di destinazione post clic dell'influencer potrebbe variare leggermente rispetto a come crei una tipica pagina di destinazione post clic.
• Usa la corrispondenza dei messaggi per creare una stretta relazione tra gli sforzi del tuo influencer e la tua pagina di destinazione post clic. Costruendo la tua pagina per riflettere accuratamente le parole del tuo influencer, aumenti le tue possibilità di aumentare il coinvolgimento e ridurre la frequenza di rimbalzo.
• Includi contenuti originali e concentrati su un solo argomento specifico, personalizzato in base al messaggio del tuo influencer.

Proprio come con qualsiasi pagina web, il test A/B della pagina che stai creando è parte integrante del successo delle tue iniziative di campagna. Testando vari elementi, sei in grado di vedere cosa funziona e cosa no, permettendoti di ottimizzare la tua pagina fino a quando i tuoi risultati non saranno superiori.

Cosa considerare quando si sceglie un influencer

Dal momento che il tuo influencer non si imporrà su un pubblico specifico, è fondamentale che l'influencer che scegli di contattare sia adatto alle tue esigenze. Ricorda, solo perché un influencer ha 30 milioni di follower, non significa che siano i follower giusti per te: potrebbero raggiungere 30 milioni di persone che non hanno assolutamente alcun interesse per il tuo prodotto o servizio.
Per scegliere un influencer adatto al tuo marchio, considera queste aree contestuali:

Nicchia

In quale area o aree si può trovare il tuo pubblico di destinazione? La tua attività è focalizzata su medicina, legale, contabilità, pubblicità o qualcos'altro?

Genere

Ora scegli una categoria specifica (o alcune) all'interno della tua nicchia - moda, tecnologia, sport, viaggi, ecc. - e assicurati che le tue campagne attirino potenziali clienti seri.

Personalità/professione

Quale tipo di personalità o professione promuoverà al meglio il tuo prodotto o servizio? Questa persona che si collegherà al tuo pubblico è un ricercatore, una persona autorevole, un educatore, un funzionario governativo, ecc.?

Agibilità

Cosa stai cercando esattamente di ottenere dalla tua campagna di influencer e quale azione speri che l'influencer guidi? Ad esempio, se stai cercando di aumentare il tuo seguito su Twitter, ti consigliamo di scegliere un influencer che abbia anche un pubblico Twitter eccezionalmente ampio.

Come iniziare con l'influencer marketing

Sebbene sia compito dell'influencer promuovere il tuo prodotto o servizio a un pubblico mirato, è tuo compito comunicare chiaramente il tuo valore all'influencer affinché trasmetta quel messaggio al suo pubblico.

Hai bisogno di una strategia per convincere gli influencer a condividere i tuoi contenuti. Ecco alcune idee:

Includi le loro citazioni o commenti sui tuoi contenuti

Simile ai post del blog degli ospiti degli influencer, l'aggiunta di commenti o citazioni di influencer ai tuoi contenuti è perfetto per aumentare la credibilità della tua azienda. Fa sentire i lettori come se stessero raccogliendo informazioni preziose, non solo da te, ma anche da altri esperti del settore.

Mentre queste aggiunte dovrebbero risaltare tra i tuoi contenuti (con una citazione di blocco o su uno sfondo contrastante), dovrebbero comunque fluire senza intoppi con il tuo messaggio. Inoltre, assicurati di collegare quelle sezioni alla fonte da cui le hai ricevute e fai sapere all'influencer che hai usato le loro parole/idee nei tuoi contenuti.

Di recente, Instapage ha incontrato alcuni dei migliori esperti di marketing digitale del mondo per avere un'idea di dove è stato il settore e dove potrebbe essere diretto in futuro. Abbiamo registrato la nostra sessione per offrirla come video e l'abbiamo riproposta anche in un post sul blog, con gli influencer e le loro opinioni sulle ultime tendenze di marketing:

Menzionali in una lista curata

Un elenco curato è una forma utile di contenuto di marketing che è probabile che venga condiviso da altri. Quindi un buon modo per convincere i leader di pensiero influenti a condividere il tuo elenco è includerli in esso.

Curata ha fatto questo con il suo elenco curato di strumenti di content marketing, dagli strumenti di analisi dei siti web agli strumenti di automazione del marketing, ai blog e agli strumenti CMS:

Una volta che hai trovato tutti i più grandi nomi del settore e li hai aggiunti alla tua lista, assicurati di farglielo sapere. Invia loro un messaggio diretto, invia loro un'e-mail o taggali sui social media per aumentare il coinvolgimento allo stesso tempo.

Chiedi loro di scrivere un post sul blog degli ospiti

Quando un esperto del settore contribuisce al tuo blog, non solo stai aggiungendo ottimi contenuti al tuo blog, ma stai anche aumentando la credibilità del tuo blog. I lettori vedono il post degli ospiti e hanno più fiducia che farai ciò che dici di poter fare.

Il vantaggio più prezioso di un post sul blog degli ospiti di un influencer è che è probabile che condividano il loro post attraverso le loro reti, con il loro pubblico. Per te, questo significa raggiungere un pubblico completamente nuovo.

Taggali sui social

Se stai cercando un maggiore coinvolgimento sui social media, questo metodo è fondamentale.

Cerca ciò che interessa agli esperti nel tuo campo e produci contenuti che li attirino. Pubblica su di esso sui social media e taggali o menzionali per attirare la loro attenzione (soprattutto se il contenuto riguarda loro ). Puoi anche inviare loro un messaggio diretto per far sapere loro che li hai menzionati (fai attenzione ai messaggi diretti in quanto possono allontanare gli influencer).

Se i tuoi contenuti sono pertinenti, utili o sufficientemente stimolanti, potresti guadagnare una condivisione, retweet o ripubblicare.

Chiedi ai clienti soddisfatti di fornire un feedback

Se i grandi marchi sono già diventati tuoi clienti, è qualcosa da evidenziare.

Chiedi ai clienti di rispondere ad alcune domande di sondaggio/intervista sul tuo prodotto o servizio, in modo che gli altri possano avere un'idea di come il prodotto potrebbe funzionare anche per loro. Puoi persino richiedere che carichino foto o video di se stessi utilizzando il tuo prodotto, in modo che i potenziali clienti possano vedere come funziona il tuo prodotto e come altri leader del settore stanno prosperando da esso.

Rivolgiti a influencer di medio livello

È importante notare che mentre raggiungere i migliori marchi del settore è l'ideale per creare consapevolezza del marchio, non c'è niente di sbagliato nel collaborare con influencer di medio livello per iniziare. Se il tuo budget non è esattamente dove vorresti che fosse, specialmente se sei una startup o una piccola impresa, questo può essere un ottimo modo economico per migliorare il tuo ROI.

Nel 2015, Try The World, un'azienda che offre scatole in abbonamento di cibo gourmet internazionale, stava cercando di aumentare la consapevolezza per i propri prodotti. Invece di rivolgersi a una celebrità di grande nome come loro influencer, hanno deciso di contattare YouTuber, Missy Lanning, che ora ha oltre 629K abbonati. Ha pubblicato questo video YouTube di Taste Test Challenge con una casella di abbonamento di Try The World:

Ad oggi, il video ha generato oltre 770.000 visualizzazioni, ha notevolmente aumentato la consapevolezza del marchio e ha persino guadagnato un miglior valore dollaro per dollaro rispetto a lavorare con un influencer di alto livello.

Pronto ad espandere la tua attività con l'influencer marketing?

Non è sufficiente avere semplicemente una campagna di marketing digitale efficace perché c'è sempre qualcosa che potresti sfruttare per rendere i tuoi sforzi ancora più efficaci.

Sia che tu stia tentando di raggiungere un pubblico completamente nuovo, cercando di aumentare il tuo ROI o semplicemente sperando di trovare un metodo pubblicitario che non sia così invasivo, l'influencer marketing potrebbe essere esattamente ciò di cui hai bisogno.

Una volta creata la tua strategia di influencer marketing, assicurati di inviare il tuo traffico di influencer a una landing page professionale post-clic in modo che i tuoi nuovi potenziali clienti possano capire il tuo messaggio e convertirsi in nuovi clienti. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.