什麼是影響者營銷以及如何使用它來擴展您的業務

您是否知道消費者更信任第三方的推薦而不是品牌本身？ 事實上，70% 的人會相信一個完全陌生的人的評論。

如果有人告訴你他們是球隊中最偉大的足球運動員，你會自動相信他們嗎？ 可能不是。 你會有些懷疑，因為他們只是在吹噓自己。 但是，如果其他人接近您並告訴您某某是團隊中最好的球員？ 你更有可能相信那個人，不是嗎？ 這是因為當意見和建議不是來自來源本身時，它們的影響力通常更大。

知道這一點後，大多數數字營銷人員將公司徽標和推薦作為其網頁上的社會證明，以加強信任並影響訪問者行為。

這是一個 SelectHub 點擊後登錄頁面，它在整個頁面中使用社會證明。 請注意頁面頂部和底部的公司徽標，以及許多客戶推薦——所有這些都包括從屬關係。 底部的一個甚至包括一個爆頭：

這是 Mopro 的另一個例子。 他們突出顯示來自知名公司的標誌——斯凱奇、環球、雅虎、李維斯、微軟、耐克等——以影響潛在客戶的決策：

雖然在您的頁面上包含社會證明對於增加信任非常有用，但影響潛在客戶行為的另一種方法是影響者營銷。

多年來，網紅營銷已成為擴大品牌知名度和建立成功企業的主要策略之一。 讓我們來探索一下所有的炒作是關於什麼的。

什麼是網紅營銷？

影響者營銷是一種營銷策略，涉及與知名人士接觸，以獲得他們在推廣您的產品或服務方面的幫助。 這種類型的營銷非常適合為您的企業增加流量和銷售額，因為您的影響者的受眾信任他們，並且更有可能聽取他們的建議。

需要注意的是，在影響者營銷方面，受眾的質量比受眾的數量更重要。 這意味著選擇與您的目標受眾相關的影響者至關重要，這樣您的活動才能與他們產生良好的共鳴。 您的網紅的努力可能會影響到 3000 萬人，但如果這 3000 萬人對您的產品或服務沒有需求或慾望，那麼您的努力（和金錢）很可能會白費。

考慮您的網紅一旦提及您的品牌並吸引他們的受眾，他們將向何處發送流量也同樣重要。 最好的選擇——個性化的點擊後登陸頁面。

為您的網紅活動創建點擊後登錄頁面的提示

完全優化後，您的點擊後登錄頁面有可能帶來最大的參與度和高轉化率。 與標準的點擊後登錄頁面最佳實踐類似，以下是為廣告系列創建點擊後登錄頁面的一些提示：

• 根據影響者和他們吸引的觀眾自定義您的頁面。 這意味著您的網紅點擊後登陸頁面的設計過程可能與您創建典型點擊後登陸頁面的方式有所不同。
• 使用消息匹配在您的影響者的努力和您的點擊後登錄頁面之間建立密切的關係。 通過構建您的頁面以準確反映您的影響者的話，您可以增加提高參與度和降低跳出率的機會。
• 包括原創內容並只關註一個特定主題，根據您的影響者的信息進行定制。

就像任何網頁一樣，對您正在創建的頁面進行 A/B 測試是您的活動成功不可或缺的一部分。 通過測試各種元素，您可以了解哪些有效，哪些無效，從而優化您的頁面，直至獲得卓越的結果。

選擇影響者時要考慮什麼

由於您的網紅不會將自己強加給特定的受眾，因此您選擇聯繫的網紅是否適合您的需求至關重要。 請記住，僅僅因為影響者擁有 3000 萬粉絲，並不意味著他們是您的合適粉絲——他們可能會接觸到 3000 萬對您的產品或服務完全不感興趣的人。
要選擇適合您品牌的影響者，請考慮以下背景區域：

利基

在哪個或哪些領域可以找到您的目標受眾？ 您的業務是專注於醫療、法律、會計、廣告還是其他方面？

類型

現在在你的利基市場中選擇一個特定的類別（或幾個）——時尚、科技、體育、旅遊等——並確保你的活動吸引了認真的潛在客戶。

性格/職業

什麼類型的個性或職業最能促進您的產品或服務？ 與您的聽眾建立聯繫的這個人是研究人員、權威人士、教育家、政府官員等嗎？

可操作性

您究竟希望從網紅活動中獲得什麼，以及您希望網紅會採取什麼行動？ 例如，如果您想增加 Twitter 的關注量，您需要選擇一個 Twitter 受眾也非常龐大的影響者。

如何開始影響者營銷

儘管影響者的工作是向目標受眾推廣您的產品或服務，但您的工作是向影響者清楚地傳達您的價值，以便他們向受眾傳達該信息。

您需要一種讓有影響力的人分享您的內容的策略。 這裡有一些想法：

在您的內容中加入他們的引述或評論

與有影響力的訪客博客帖子類似，在您的內容中添加有影響力的評論或引述非常適合提高貴公司的可信度。 它讓讀者感覺他們正在收集有價值的信息，不僅來自您，還來自其他頂級領域專家。

雖然這些添加內容應該在您的內容中脫穎而出（使用塊狀引用或對比背景），但它們仍應與您的信息流暢地流動。 此外，請務必將這些部分鏈接回您收到它們的來源，並讓影響者知道您在您的內容中使用了他們的文字/想法。

最近，Instapage 會見了一些世界頂級的數字營銷人員，以了解他們對行業現狀和未來發展方向的見解。 我們錄製了我們的會議以將其作為視頻提供，並將其重新用於博客文章，介紹影響者及其對最新營銷趨勢的看法：

在精選列表中提及它們

策劃列表是一種有用的營銷內容形式，可能會被其他人共享。 因此，讓有影響力的思想領袖分享您的名單的一個好方法是將他們包括在內。

Curata 使用他們精心策劃的內容營銷工具列表做到了這一點，從網站分析工具到營銷自動化工具，再到博客和 CMS 工具：

一旦您找到了行業中的所有知名人士並將他們添加到您的列表中，請務必讓他們知道。 向他們發送直接消息、發送電子郵件或在社交媒體上標記他們，以同時增加參與度。

要求他們寫一篇客座博客文章

當行業專家為您的博客做出貢獻時，您不僅可以為博客添加精彩內容，還可以提高博客的可信度。 讀者看到客座帖子，更加相信你會做你說你能做的事。

有影響力的訪客博客文章最有價值的好處是，他們很可能會在他們的網絡上與他們的受眾分享他們的帖子。 對您來說，這意味著接觸到全新的受眾。

在社交媒體上標記他們

如果您正在尋找增加社交媒體參與度，這種方法至關重要。

研究您所在領域的專家感興趣的內容，並製作出吸引他們的內容。 在社交媒體上發布並標記或提及它們以吸引他們的注意力（特別是如果內容與他們有關）。 您甚至可以向他們發送直接消息，讓他們知道您提到了他們（直接消息要小心，因為它們可能會將影響者推開）。

如果您的內容相關、有幫助或足夠鼓舞人心，您可以獲得分享、轉發或轉發。

要求滿意的客戶提供反饋

如果大品牌已經成為您的客戶，那就需要強調一下。

請客戶回答一些有關您的產品或服務的調查/採訪問題，以便其他人也可以了解該產品如何為他們服務。 你甚至可以要求他們使用你的產品，讓潛在客戶可以看到您的產品的工作原理上傳照片或自己的視頻，以及如何其他行業領導者，從它興旺。

接觸中層影響者

重要的是要注意，雖然接觸業內頂級品牌是建立品牌知名度的理想選擇，但與中級影響者合作開始並沒有錯。 如果您的預算不符合您的預期——尤其是如果您是一家初創公司或小型企業——這可能是提高投資回報率的一種非常棒的、具有成本效益的方式。

2015 年，Try The World 是一家提供國際美食訂閱盒的公司，希望提高對其產品的認知度。 他們沒有求助於大牌名人作為他們的影響者，而是決定聯繫 YouTube 用戶 Missy Lanning，她現在擁有超過 629,000 名訂閱者。 她發布了這個味覺測試挑戰 YouTube 視頻，其中包含來自 Try The World 的訂閱框：

迄今為止，該視頻已產生超過 770,000 次觀看，大大提高了品牌知名度，甚至比與頂級影響者合作獲得了更好的美元兌美元價值。

準備好通過網紅營銷擴展您的業務了嗎？

僅僅有一個有效的數字營銷活動是不夠的，因為總有一些東西可以讓您的努力更加成功。

無論您是想接觸全新的受眾，希望提高投資回報率，還是只是希望找到一種不那麼具有侵入性的廣告方法，網紅營銷都可能正是您所需要的。

一旦您制定了影響者營銷策略，請務必將您的影響者流量發送回專業的點擊後登錄頁面，以便您的新潛在客戶能夠理解您的信息並轉化為新客戶。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。