인플루언서 마케팅이란 무엇이며 비즈니스 확장을 위해 사용하는 방법

소비자가 브랜드 자체보다 제3자의 추천을 더 신뢰한다는 사실을 알고 계셨습니까? 사실, 70%의 사람들이 완전히 낯선 사람의 리뷰를 신뢰할 것입니다.

누군가 자신이 팀에서 가장 위대한 축구 선수라고 말하면 자동으로 그 말을 믿겠습니까? 아마 그렇지 않을 것입니다. 그들은 단지 자신에 대해 자랑하기 때문에 회의론을 가질 것입니다. 하지만 다른 누군가가 당신에게 다가가서 그런 사람이 팀 최고의 선수라고 말한다면? 당신은 다른 사람을 믿을 가능성이 더 큽니다, 그렇지 않습니까? 의견과 권장 사항은 출처 자체에서 나온 것이 아닐 때 대체로 더 영향력이 있기 때문입니다.

이를 알고 있는 대부분의 디지털 마케팅 담당자는 웹 페이지에 회사 로고와 평가를 사회적 증거로 포함하여 신뢰를 강화하고 방문자 행동에 영향을 줍니다.

다음은 전체 페이지에서 사회적 증거를 사용하는 SelectHub 클릭 후 방문 페이지입니다. 페이지 상단과 하단에 있는 회사 로고와 많은 고객 평가(모두 제휴 포함)를 확인하세요. 맨 아래에는 헤드샷도 포함되어 있습니다.

다음은 Mopro의 또 다른 예입니다. 그들은 잠재 고객의 의사 결정에 영향을 미치기 위해 Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike 등 유명 회사의 로고를 강조 표시합니다.

페이지에 사회적 증거를 포함하는 것은 신뢰를 높이는 데 좋지만 잠재 고객의 행동에 영향 을 미치는 또 다른 방법은 인플루언서 마케팅입니다.

수년 동안 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 확대하고 성공적인 비즈니스를 구축하기 위한 주요 전략 중 하나가 되었습니다. 모든 과대 광고가 무엇인지 살펴보겠습니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 잘 알려진 개인에게 연락하여 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움을 받는 마케팅 전략입니다. 이러한 유형의 마케팅은 인플루언서의 청중이 그들을 신뢰하고 그들의 권장 사항을 들을 가능성이 더 높기 때문에 비즈니스의 트래픽 및 판매 증가에 이상적입니다.

인플루언서 마케팅의 경우 청중의 양 보다 청중의 질 이 더 중요하다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 즉, 그것은 그들과 함께 그래서 캠페인 울려 당신의 타겟 고객에 관련된 영향력을 선택하는 것이 중요합니다. 당신의 인플루언서의 노력은 3천만 명에 달할 수 있지만 그 3천만 명이 당신의 제품이나 서비스에 대한 필요나 욕구가 없다면 당신의 노력(과 돈)이 낭비될 가능성이 높습니다.

인플루언서가 브랜드를 언급하고 청중의 관심을 끌면 트래픽을 어디로 보낼지 고려 하는 것만큼이나 중요합니다. 가장 좋은 옵션은 개인화된 클릭 후 방문 페이지입니다.

인플루언서 캠페인을 위한 클릭 후 방문 페이지를 만들기 위한 팁

완전히 최적화되면 클릭 후 방문 페이지에서 최대 참여와 높은 전환율을 얻을 수 있습니다. 표준 클릭 후 방문 페이지 모범 사례와 유사하게 캠페인의 클릭 후 방문 페이지를 만들기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 인플루언서 와 그들이 끌어들이는 청중에게 페이지를 맞춤화하세요 . 이는 인플루언서의 클릭 후 방문 페이지 디자인 프로세스가 일반적인 클릭 후 방문 페이지를 만드는 방법과 다소 다를 수 있음을 의미합니다.
• 메시지 일치 를 사용하여 인플루언서의 노력과 클릭 후 방문 페이지 간의 긴밀한 관계를 만드십시오. 인플루언서의 말을 정확하게 반영하도록 페이지를 구성하면 참여도를 높이고 이탈률을 줄일 수 있습니다.
• 독창적인 콘텐츠를 포함하고 인플루언서 의 메시지에 맞게 맞춤화된 하나의 특정 주제에만 집중하세요.

다른 웹 페이지와 마찬가지로 귀하가 만들고 있는 페이지를 A/B 테스트하는 것은 캠페인 노력의 성공에 필수적입니다. 다양한 요소를 테스트하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인할 수 있으므로 결과가 더 좋을 때까지 페이지를 최적화할 수 있습니다.

인플루언서를 선택할 때 고려해야 할 사항

당신의 인플루언서는 특정 청중에게 강요하지 않을 것이기 때문에 당신이 연락하기로 선택한 인플루언서가 당신의 요구에 잘 맞는 것이 중요합니다. 인플루언서의 팔로어가 3천만 명이라고 해서 그들이 당신에게 적합한 팔로워라는 의미는 아닙니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스에 전혀 관심이 없는 3천만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
브랜드에 적합한 인플루언서를 선택하려면 다음 컨텍스트 영역을 고려하세요.

벽감

타겟 고객을 찾을 수 있는 영역은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스는 의료, 법률, 회계, 광고 또는 다른 분야에 중점을 두고 있습니까?

장르

이제 틈새 시장 내에서 패션, 기술, 스포츠, 여행 등 특정 카테고리(또는 몇 개)를 선택하고 캠페인이 잠재 고객을 끌어들이도록 하십시오.

성격/직업

어떤 유형의 성격이나 직업이 귀하의 제품이나 서비스를 가장 잘 홍보할 수 있습니까? 청중과 연결될 이 사람은 연구원, 권위 있는 사람, 교육자, 공무원 등입니까?

실행 가능성

인플루언서 캠페인을 통해 정확히 무엇을 얻고자 하며 인플루언서가 어떤 행동을 하기를 바라고 있습니까? 예를 들어, Twitter 팔로어를 늘리려면 Twitter 잠재고객이 매우 많은 영향력 있는 사람을 선택하는 것이 좋습니다.

인플루언서 마케팅을 시작하는 방법

타겟 오디언스에게 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 인플루언서의 일이지만, 인플루언서가 청중에게 해당 메시지를 전달할 수 있도록 인플루언서에게 귀하의 가치를 명확하게 전달하는 것도 귀하의 일입니다.

인플루언서가 콘텐츠를 공유하도록 하는 전략이 필요합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

귀하의 콘텐츠에 그들의 인용문이나 논평을 포함하십시오.

인플루언서 게스트 블로그 게시물과 마찬가지로 콘텐츠에 인플루언서 논평이나 인용문을 추가하는 것은 회사에 대한 신뢰도를 높이는 데 적합합니다. 그것은 독자들이 당신뿐만 아니라 다른 최고의 현장 전문가들로부터도 귀중한 정보를 수집하고 있는 것처럼 느끼게 합니다.

이러한 추가 사항은 콘텐츠에서 눈에 띄어야 하지만(블록 인용 또는 대조되는 배경과 함께) 메시지와 함께 원활하게 흘러야 합니다. 또한 해당 섹션을 해당 섹션을 받은 출처에 다시 연결하고 인플루언서에게 콘텐츠에 그들의 단어/아이디어를 사용했음을 알리십시오.

최근 Instapage는 세계 최고의 디지털 마케터들과 만나 업계의 현재 위치와 앞으로 나아갈 방향에 대한 통찰력을 얻었습니다. 우리는 세션을 녹화하여 비디오로 제공하고 블로그 게시물에도 용도를 변경하여 인플루언서와 최신 마케팅 트렌드에 대한 견해를 소개했습니다.

선별된 목록에서 언급

선별된 목록은 다른 사람들이 공유할 가능성이 높은 마케팅 콘텐츠의 유용한 형태입니다. 따라서 영향력 있는 사상가들이 귀하의 목록을 공유하도록 하는 좋은 방법은 목록에 포함시키는 것입니다.

Curata는 웹사이트 분석 도구에서 마케팅 자동화 도구, 블로깅 및 CMS 도구에 이르기까지 콘텐츠 마케팅 도구의 선별된 목록을 사용하여 이 작업을 수행했습니다.

업계에서 가장 큰 이름을 모두 찾아 목록에 추가했으면 반드시 알려야 합니다. 그들에게 다이렉트 메시지를 보내거나, 이메일을 보내거나, 소셜 미디어에 태그를 지정하여 동시에 참여도를 높이십시오.

게스트 블로그 게시물을 작성하도록 요청

업계 전문가가 블로그에 기여하면 블로그에 훌륭한 콘텐츠를 추가할 뿐만 아니라 블로그의 신뢰성도 높일 수 있습니다. 독자들은 게스트 포스트를 보고 당신이 할 수 있다고 말하는 것을 할 것이라는 믿음을 더 많이 갖게 됩니다.

인플루언서 게스트 블로그 게시물의 가장 중요한 이점은 네트워크를 통해 자신의 게시물을 청중과 공유할 가능성이 높다는 것입니다. 당신에게 이것은 완전히 새로운 청중에게 다가가는 것을 의미합니다.

소셜 미디어에 태그하기

소셜 미디어 참여를 늘리고 싶다면 이 방법이 중요합니다.

해당 분야의 전문가가 무엇에 관심이 있는지 조사하고 관심을 끌 만한 콘텐츠를 제작하세요. 소셜 미디어에 그것에 대해 게시하고 관심을 끌 수 있도록 태그를 지정하거나 언급하세요(특히 콘텐츠가 그들에 관한 것인 경우 ). 그들에게 직접 메시지를 보내 당신이 그들을 언급했음을 알릴 수도 있습니다(직접 메시지는 영향력 있는 사람을 밀어낼 수 있으므로 주의하세요).

콘텐츠가 관련성 있고 도움이 되며 영감을 준다면 공유, 리트윗 또는 다시 게시할 수 있습니다.

만족한 고객에게 피드백을 제공하도록 요청

큰 브랜드가 이미 고객이 된 경우 강조해야 할 사항입니다.

고객에게 귀하의 제품이나 서비스에 대한 몇 가지 설문조사/인터뷰 질문에 답하도록 요청하십시오. 그러면 다른 사람들도 제품이 자신에게 어떻게 작용할 수 있는지 알 수 있습니다. 당신은 그들이 전망이 방법 제품의 작품을 볼 수 있도록, 당신의 제품을 사용하여 사진이나 자신의 동영상을 업로드하는 것이도를 요청할 수 있으며, 어떻게 다른 업계 지도자들은 그것에서 번창하고있다.

중간 수준 인플루언서에게 다가가기

업계 최고의 브랜드에 접근하는 것이 브랜드 인지도를 높이는 데 이상적이지만 중간 수준의 인플루언서와 협력하여 시작하는 데 아무런 문제가 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예산이 원하는 만큼 충분하지 않은 경우(특히 신생 기업이나 소규모 비즈니스인 경우에 해당) 이는 ROI를 개선하는 훌륭하고 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

2015년에 국제적인 미식가 음식 구독 상자를 제공하는 회사인 Try World는 제품에 대한 인지도를 높이고자 했습니다. 인플루언서로 유명 인사를 찾는 대신 현재 629,000명의 구독자를 보유한 YouTuber Missy Lanning에게 연락하기로 결정했습니다. 그녀는 Try World의 구독 상자가 포함된 이 Taste Test Challenge YouTube 비디오를 게시했습니다.

현재까지 이 동영상은 770,000회 이상의 조회수를 기록했으며 브랜드 인지도가 크게 향상되었으며 최고 수준의 영향력 있는 사람과 작업하는 것보다 더 나은 달러 가치를 얻었습니다.

인플루언서 마케팅으로 비즈니스를 확장할 준비가 되셨습니까?

귀하의 노력을 더욱 성공적으로 만들기 위해 활용할 수 있는 것이 항상 있기 때문에 단순히 효과적인 디지털 마케팅 캠페인을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다.

완전히 새로운 잠재고객에게 다가가려고 하든, ROI를 높이려고 하든, 아니면 너무 침습적이지 않은 광고 방법을 찾기를 바라든 인플루언서 마케팅은 정확히 당신이 필요로 하는 것일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 전략을 수립한 후에는 인플루언서 트래픽을 전문적인 클릭 후 방문 페이지로 다시 보내어 새로운 잠재 고객이 메시지를 이해하고 새로운 고객으로 전환할 수 있도록 해야 합니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.