Qu'est-ce que le marketing d'influence et comment l'utiliser pour développer votre entreprise

Saviez-vous que les consommateurs font plus confiance aux recommandations de tiers qu'à une marque elle-même ? En fait, 70% des gens feront confiance à un avis d'un parfait inconnu.

Si quelqu'un vous dit qu'il est le meilleur joueur de football de l'équipe, allez-vous automatiquement le croire ? Probablement pas. Vous allez avoir un certain scepticisme parce qu'ils ne font que se vanter d'eux-mêmes. Mais si quelqu'un d'autre vous aborde et vous dit qu'un tel est le meilleur joueur de l'équipe ? Vous êtes plus susceptible de croire cette autre personne, n'est-ce pas ? C'est parce que les opinions et les recommandations sont généralement plus influentes lorsqu'elles ne proviennent pas de la source elle-même.

Sachant cela, la plupart des spécialistes du marketing numérique incluent des logos d'entreprise et des témoignages comme preuve sociale sur leurs pages Web pour renforcer la confiance et influencer le comportement des visiteurs.

Voici une page de destination post-clic SelectHub qui utilise la preuve sociale sur toute la page. Remarquez les logos de l'entreprise en haut et en bas de la page, ainsi que de nombreux témoignages de clients, y compris l'affiliation. Celui du bas comprend même un headshot :

Voici un autre exemple de Mopro. Ils mettent en avant les logos de grandes entreprises - Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike, etc. - pour influencer la prise de décision des prospects :

Bien que l'inclusion de preuves sociales sur vos pages soit idéale pour augmenter la confiance, une autre méthode pour influencer le comportement d'un prospect est le marketing d'influence.

Au fil des ans, le marketing d'influence est devenu l'une des principales stratégies pour accroître la notoriété de la marque et créer des entreprises prospères. Explorons de quoi parle tout ce battage médiatique.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une stratégie de marketing qui consiste à contacter des personnes connues pour recevoir leur aide dans la promotion de votre produit ou service. Ce type de marketing est idéal pour générer un trafic et des ventes accrus pour votre entreprise, car le public de votre influenceur lui fait confiance et est plus susceptible d'écouter ses recommandations.

Il est important de noter qu'en matière de marketing d'influence, la qualité de l'audience pèse plus que la quantité de l'audience. Cela signifie qu'il est crucial de choisir des influenceurs qui sont pertinents pour votre public cible afin que votre campagne résonne bien avec eux. Les efforts de votre influenceur pourraient atteindre 30 millions de personnes, mais si ces 30 millions de personnes n'ont pas besoin ou désir de votre produit ou service, il est probable que vos efforts (et votre argent) seront gaspillés.

Il est également tout aussi important de considérer où votre influenceur enverra du trafic une fois qu'il aura mentionné votre marque et aura intrigué son public. La meilleure option : une page de destination post-clic personnalisée.

Conseils pour créer une page de destination post-clic pour votre campagne d'influence

Lorsqu'elle est entièrement optimisée, votre page de destination post-clic a le potentiel d'entraîner un engagement maximal et des taux de conversion élevés. À l'instar des bonnes pratiques standard relatives aux pages de destination post-clic, voici quelques conseils pour créer votre page de destination post-clic pour la campagne :

• Personnalisez votre page en fonction de l'influenceur et du public qu'il attire. Cela signifie que le processus de conception de la page de destination post-clic de votre influenceur peut différer quelque peu de la façon dont vous créez une page de destination post-clic typique.
• Utilisez la correspondance des messages pour créer une relation étroite entre les efforts de votre influenceur et votre page de destination post-clic. En construisant votre page pour refléter avec précision les mots de votre influenceur, vous augmentez vos chances d'augmenter l'engagement et de réduire le taux de rebond.
• Incluez du contenu original et concentrez-vous sur un seul sujet spécifique, adapté au message de votre influenceur.

Comme pour toute page Web, le test A/B de la page que vous créez fait partie intégrante du succès de vos efforts de campagne. En testant divers éléments, vous pouvez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui vous permet d'optimiser votre page jusqu'à ce que vos résultats soient supérieurs.

Ce qu'il faut considérer lors du choix d'un influenceur

Étant donné que votre influenceur ne va pas s'imposer à un public spécifique, il est essentiel que l'influenceur que vous choisissez de contacter corresponde bien à vos besoins. N'oubliez pas que ce n'est pas parce qu'un influenceur a 30 millions d'abonnés qu'il est le bon abonné pour vous - il pourrait atteindre 30 millions de personnes qui n'ont absolument aucun intérêt pour votre produit ou service.
Pour choisir un influenceur adapté à votre marque, tenez compte de ces domaines contextuels :

Niche

Dans quel(s) domaine(s) votre public cible peut-il être trouvé ? Votre entreprise est-elle axée sur le médical, le juridique, la comptabilité, la publicité ou autre chose ?

Genre

Choisissez maintenant une catégorie spécifique (ou quelques-unes) au sein de votre niche - mode, technologie, sports, voyages, etc. - et assurez-vous que vos campagnes attirent des prospects sérieux.

Personnalité/profession

Quel type de personnalité ou de profession fera le mieux la promotion de votre produit ou service ? Cette personne qui se connectera avec votre public est-elle un chercheur, une personne d'autorité, un éducateur, un fonctionnaire du gouvernement, etc. ?

Actionnabilité

Que cherchez-vous exactement à retirer de votre campagne d'influence et quelle action espérez-vous que l'influenceur mènera ? Par exemple, si vous cherchez à augmenter votre nombre de followers sur Twitter, vous voudrez choisir un influenceur qui a également une audience Twitter exceptionnellement large.

Comment se lancer dans le marketing d'influence

Bien que ce soit le travail de l'influenceur de promouvoir votre produit ou service auprès d'un public ciblé, c'est votre travail de communiquer clairement votre valeur à l'influenceur pour qu'il transmette ce message à son public.

Vous avez besoin d'une stratégie pour amener les influenceurs à partager votre contenu. Voici quelques idées:

Incluez leurs citations ou commentaires sur votre contenu

Semblable aux articles de blog d'invités d'influence, l'ajout de commentaires ou de citations d'influence à votre contenu est parfait pour augmenter la crédibilité de votre entreprise. Cela donne aux lecteurs l'impression qu'ils recueillent des informations précieuses, non seulement auprès de vous, mais également auprès d'autres experts de haut niveau.

Bien que ces ajouts doivent se démarquer parmi votre contenu (avec une citation en bloc ou sur un fond contrasté), ils doivent toujours s'intégrer harmonieusement à votre message. Assurez-vous également de lier ces sections à la source d'où vous les avez reçues et informez l'influenceur que vous avez utilisé ses mots/idées dans votre contenu.

Récemment, Instapage a rencontré certains des plus grands spécialistes du marketing numérique au monde pour savoir où en était le secteur et où il pourrait se diriger à l'avenir. Nous avons enregistré notre session pour la proposer sous forme de vidéo, et l'avons également réutilisée dans un article de blog, présentant les influenceurs et leurs points de vue sur les dernières tendances marketing :

Mentionnez-les dans une liste organisée

Une liste organisée est une forme utile de contenu marketing susceptible d'être partagé par d'autres. Donc, un bon moyen d'amener des leaders d'opinion influents à partager votre liste est de les inclure dans celle-ci.

Curata l'a fait avec sa liste organisée d'outils de marketing de contenu, des outils d'analyse de site Web aux outils d'automatisation du marketing en passant par les outils de blog et CMS :

Une fois que vous avez trouvé tous les plus grands noms de l'industrie et que vous les avez ajoutés à votre liste, assurez-vous de leur faire savoir. Envoyez-leur un message direct, envoyez-leur un e-mail ou identifiez-les sur les réseaux sociaux pour augmenter leur engagement en même temps.

Demandez-leur d'écrire un article de blog invité

Lorsqu'un expert du secteur contribue à votre blog, non seulement vous ajoutez du contenu de qualité à votre blog, mais vous renforcez également la crédibilité de votre blog. Les lecteurs voient le message d'invité et ont plus confiance que vous ferez ce que vous dites que vous pouvez faire.

L'avantage le plus précieux d'un article de blog d'invité d'influence est qu'il est susceptible de partager son article sur ses réseaux, avec son public. Pour vous, cela signifie toucher un tout nouveau public.

Taguez-les sur les réseaux sociaux

Si vous recherchez un engagement accru sur les réseaux sociaux, cette méthode est essentielle.

Recherchez ce qui intéresse les experts de votre domaine et produisez du contenu qui les intéressera. Publiez-en sur les réseaux sociaux et taguez-les ou mentionnez-les pour attirer leur attention (surtout si le contenu les concerne ). Vous pouvez même leur envoyer un message direct pour leur faire savoir que vous les avez mentionnés (faites attention aux messages directs car ils peuvent repousser les influenceurs).

Si votre contenu est suffisamment pertinent, utile ou inspirant, vous pouvez gagner un partage, retweeter ou republier.

Demander aux clients satisfaits de donner leur avis

Si de grandes marques sont déjà devenues vos clients, c'est quelque chose à souligner.

Demandez aux clients de répondre à quelques questions d'enquête/d'entretien sur votre produit ou service, afin que les autres puissent également avoir une idée de la façon dont le produit pourrait fonctionner pour eux. Vous pouvez même leur demander de télécharger des photos ou des vidéos d'eux-mêmes en utilisant votre produit, afin que les prospects puissent voir comment votre produit fonctionne et comment les autres leaders de l'industrie en tirent profit.

Atteindre les influenceurs de niveau intermédiaire

Il est important de noter que même si atteindre les meilleures marques de l'industrie est idéal pour créer une notoriété de marque, il n'y a rien de mal à s'associer avec des influenceurs de niveau intermédiaire pour commencer. Si votre budget n'est pas tout à fait là où vous le voudriez, particulièrement si vous êtes une start-up ou une petite entreprise, cela peut être un excellent moyen rentable d'améliorer votre retour sur investissement.

En 2015, Try The World, une entreprise qui propose des coffrets d'abonnements gastronomiques internationaux, cherchait à faire connaître ses produits. Au lieu de se tourner vers une célébrité de renom comme influenceur, ils ont décidé de contacter la YouTubeuse Missy Lanning, qui compte désormais plus de 629 000 abonnés. Elle a posté cette vidéo YouTube du Taste Test Challenge avec une boîte d'abonnement de Try The World :

À ce jour, la vidéo a généré plus de 770 000 vues, a considérablement augmenté la notoriété de la marque et a même gagné un meilleur rapport qualité-prix que de travailler avec un influenceur de haut niveau.

Prêt à développer votre entreprise avec le marketing d'influence ?

Il ne suffit pas d'avoir une campagne de marketing numérique efficace, car il y a toujours quelque chose sur lequel vous pouvez vous appuyer pour rendre vos efforts encore plus fructueux.

Que vous essayiez d'atteindre un tout nouveau public, que vous cherchiez à augmenter votre retour sur investissement ou que vous espériez simplement trouver une méthode publicitaire qui ne soit pas si invasive, le marketing d'influence pourrait être exactement ce dont vous avez besoin.

Une fois que vous avez créé votre stratégie de marketing d'influence, assurez-vous de renvoyer votre trafic d'influence vers une page de destination professionnelle post-clic afin que vos nouveaux prospects puissent comprendre votre message et se convertir en de nouveaux clients. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.