将您的广告列入 Gmail 推广选项卡的“热门精选”部分的 7 种策略

自 Google 推出 Gmail 标签以来，营销人员使用电子邮件进行促销的方式发生了变化。 大多数促销电子邮件不再出现在令人垂涎的主要标签部分。 相反，促销电子邮件现在有自己的标签，只有 19.2% 的人阅读过。

促销电子邮件返回主选项卡的最佳机会是要求当前订阅者为其手动设置您的域。

但是对于你冷淡的​​前景呢？ 您可能最终会进入“促销”选项卡，但是如何增加成为 19.2% 的促销电子邮件之一的机会？

答案？ 定位“促销”标签的“热门精选”部分，您的电子邮件将在该部分浮动到收件箱顶部。 您也可以通过创建 Gmail 广告来做到这一点。

发送 Gmail 广告的原因有很多，但其中一个重要原因是即使您还没有他们的电子邮件，也可以向潜在客户发送广告系列。 此外，Gmail 广告具有吸引其他电子邮件的潜力：收件人可以选择将您的广告保存在他们的收件箱中并将其转发给他们的朋友。

要获得所有这些好处，您需要确保您的电子邮件广告处于最佳状态。 在这篇博文中，我们将介绍可帮助您启动 Gmail 广告的策略。

将您的电子邮件列入“热门精选”部分的策略

1. 将您的 Gmail 广告视为着陆页

让我们从基础开始：您的 Gmail 广告中不应包含哪些内容。

在让您的潜在客户做您想做的事情方面有点激进是很诱人的，但 Google 并没有给您足够的空间，尤其是对于折叠广告视图中的文本。 主题行只有 20 个字符，描述只有 90 个字符。

在措辞主题行和描述时要小心，不仅因为您的潜在客户会忽略您的广告，而且您还可能冒被标记的风险。 避免有风险或点击诱饵的主题行，因为 Google 可能会将您的广告误认为是网络钓鱼诈骗。

将您的广告视为着陆页，您可以在其中以引人注目的视觉效果吸引观众，然后将他们引导至您的号召性用语。

一个好的登陆页面有一个吸引注意力的 CTA。 它是移动响应式的，多媒体不会太重，它会拖慢页面加载时间。 它没有太多的链接或字段，会分散您的潜在客户转换的注意力。 它突出了您的报价的好处和价值。

2. 利用您的电子邮件营销数据

将您的 Gmail 广告视为着陆页是第一步。 接下来是通过遵循以前对您有用的策略来优化这些广告。

如果您正在考虑运行（或已经运行）Gmail 广告，那么您之前可能已经做过一些电子邮件营销。 您过去的电子邮件营销活动包含大量数据，您可以应用这些数据来加强您的电子邮件广告。

重新审视您的电子邮件营销指标。 哪些电子邮件的打开率最高？ 这些电子邮件如何运作良好？ 这是你写主题行的方式吗？ 这是您设计 CTA 的方式吗？

以前对您有效的策略在付费广告活动中可能对您更有效。 它也很合适，因为 Gmail 广告的外观和工作方式都类似于电子邮件营销活动。

您还想查看哪种受众为您提供最高的打开率，甚至从您过去的促销电子邮件中转换为付费客户。 当需要为您的广告选择受众和人口统计目标时，这些详细信息将非常有用。

您希望定位或多或少符合向您购买的客户角色的潜在客户。

3. 监视你的竞争对手

您应该定位哪些关键字？

对于 Gmail 广告，您应该定位自己的品牌关键字以及竞争对手的品牌关键字。 这将允许您潜入他们当前客户的收件箱，让他们知道您是一个选择。

通过定位与您的业务相关的辅助域，充分利用 Gmail 广告的域定位功能。 根据 Google 的定位工作方式，您可能会出现在过去从这些域收到过非垃圾邮件的潜在客户的收件箱中。

如果您这样做，请确保您的广告文案可以传达为什么您是潜在客户的更好（或相关）选择。 您可以在扩展广告中提供折扣或突出您的独特卖点。

4. 用关键字定位代替再营销

再营销对于 Gmail 广告来说很棘手，因为用户隐私使您不能简单地向以前以某种方式与您的品牌互动过的人进行再营销。

但是您仍然可以通过使用品牌关键字以及您自己的域作为关键字并以这种方式重新定位它们而最终进入他们的收件箱。

您希望最终进入他们的收件箱，因为他们之前会听说过您的品牌并且可能会点击您的广告。 当他们准备好再次与您的品牌互动时，您甚至可能会在更好的时间抓住他们。

在设置定位活动时，您应该根据您的广告预算设置定位自动化。 对于较小的预算，请选择手动或保守定位以自行设置参数。 如果您有更大的预算并希望瞄准更广阔的市场，请选择积极的自动化。

除了非常具体的关键字定位之外，您还可以排除关键字、网站类别和主题。

5. 多样化您的广告格式

您不能只停留在一个 Gmail 广告上。 测试不同的广告是您优化广告系列的方式。 您可以在 Google Ads 平台上设置不同的广告轮播。

Google 为您的广告提供了四种不同的模板：

• Gmail 图片 – 您的潜在客户点击的单个图片，将他们发送到您的着陆页
• 单一产品 - 带有描述和 CTA 按钮的图像
• 多个产品 - 一个轮播，您可以在其中展示不同的产品
• 自定义 HTML – 您可以上传自己的自定义编码广告

如果 Gmail 的默认模板受到限制，请注册 BenchmarkEmail，这是一款具有强大构建器的电子邮件营销工具，可让您制作出肯定会脱颖而出的电子邮件广告。

除了自定义 HTML 功能外，您还可以使用广告扩展。 您甚至可以制作一个广告，让收件人可以直接从您的广告中给您打电话，而无需访问您的网站。

在使广告格式多样化时，不要忘记使内容多样化，针对营销渠道不同阶段的受众。

确保您检查要衡量的指标是否正在被跟踪。 请密切关注“Gmail 点击网站”指标，该指标用于衡量您的 Gmail 广告打开时您的链接被点击的次数。

6. 包含视觉元素

由于您的促销电子邮件可以保存和转发，因此您希望确保您的受众愿意这样做。 您可以通过使您的电子邮件流行来做到这一点！

Gmail 广告有图片支持，一张高质量的图片比一堆质量差的图片更能吸引潜在客户。

您可以使用排版来突出您品牌的价值，而无需使用太多文字。 你使用的词越少，你就越直接，你的潜在客户就越会被迫采取行动。

充分利用自定义 HTML 模板并制作包含视频的广告。 确保对桌面和移动视图运行测试，以确保没有任何信息受到阻碍或难以阅读或查看。

您可能会考虑使用的另一个有趣的视觉元素是表情符号。 主题行带有表情符号的电子邮件被打开的可能性要高 254%。 当然，这些表情符号必须与您的电子邮件内容相关，并且应该适合您的行业。

7. 让您的品牌个性闪耀

您的品牌不仅仅是您的品牌外观； 这也是您与客户和潜在客户沟通的方式。 从视觉效果到广告的措辞，这些都会影响广告成功的可能性。

不要在你的广告中给观众强行推销，而是将你的文案写成“降低对阅读它的人的威胁”。 与其告诉他们“立即购买”，不如让他们“查看更多”。 冷淡的潜在客户不太可能立即购买，特别是如果这是他们第一次遇到您的品牌时。

确保您的品牌与广告的外观保持一致。 您不希望点击您的 CTA 的潜在客户认为他们被误导到了一个完全不同的广告。

会计软件 Freshbooks 使用与网站副本相同的风格和语气来处理他们的电子邮件。 他们的品牌是一致的，并且他们以让用户易于理解会计而闻名。

关键要点

Gmails 的“推广”选项卡对于企业来说并不是一个阻碍他们通过电子邮件营销接触潜在客户的死角。 制作经过优化的电子邮件并充分利用 Gmail 广告，可以让促销电子邮件在任何收件箱中脱颖而出。

没有其他电子邮件策略可以让您在获得任何地址之前向目标潜在客户发送电子邮件。

当然，与任何策略一样，您需要设置 KPI 并密切关注指标，不断改进您的工作。 当您这样做时，您的电子邮件不仅会成为 Google 算法的首选； 它也将成为您观众的首选！

作者简介

Kevin Payne 是一名内容营销顾问，帮助软件公司建立营销渠道并实施内容营销活动以增加他们的入站线索。