將您的廣告列入 Gmail 推廣選項卡的“熱門精選”部分的 7 種策略

自 Google 推出 Gmail 標籤以來，營銷人員使用電子郵件進行促銷的方式發生了變化。 大多數促銷電子郵件不再出現在令人垂涎的主要標籤部分。 相反，促銷電子郵件現在有自己的標籤，只有 19.2% 的人閱讀過。

促銷電子郵件返回主選項卡的最佳機會是要求當前訂閱者為其手動設置您的域。

但是對於你冷淡的前景呢？ 您可能最終會進入“促銷”選項卡，但是如何增加成為 19.2% 的促銷電子郵件之一的機會？

答案？ 定位“促銷”標籤的“熱門精選”部分，您的電子郵件將在該部分浮動到收件箱頂部。 您也可以通過創建 Gmail 廣告來做到這一點。

發送 Gmail 廣告的原因有很多，但其中一個重要原因是即使您還沒有他們的電子郵件，也可以向潛在客戶發送廣告系列。 此外，Gmail 廣告具有吸引其他電子郵件的潛力：收件人可以選擇將您的廣告保存在他們的收件箱中並將其轉發給他們的朋友。

要獲得所有這些好處，您需要確保您的電子郵件廣告處於最佳狀態。 在這篇博文中，我們將介紹可幫助您啟動 Gmail 廣告的策略。

將您的電子郵件列入“熱門精選”部分的策略

1. 將您的 Gmail 廣告視為著陸頁

讓我們從基礎開始：您的 Gmail 廣告中不應包含哪些內容。

在讓您的潛在客戶做您想做的事情方面有點激進是很誘人的，但 Google 並沒有給您足夠的空間，尤其是對於折疊廣告視圖中的文本。 主題行只有 20 個字符，描述只有 90 個字符。

在措辭主題行和描述時要小心，不僅因為您的潛在客戶會忽略您的廣告，而且您還可能冒被標記的風險。 避免有風險或點擊誘餌的主題行，因為 Google 可能會將您的廣告誤認為是網絡釣魚詐騙。

將您的廣告視為著陸頁，您可以在其中以引人注目的視覺效果吸引觀眾，然後將他們引導至您的號召性用語。

一個好的登陸頁面有一個吸引註意力的 CTA。 它是移動響應式的，多媒體不會太重，它會拖慢頁面加載時間。 它沒有太多的鏈接或字段，會分散您的潛在客戶轉換的注意力。 它突出了您的報價的好處和價值。

2. 利用您的電子郵件營銷數據

將您的 Gmail 廣告視為著陸頁是第一步。 接下來是通過遵循以前對您有用的策略來優化這些廣告。

如果您正在考慮運行（或已經運行）Gmail 廣告，那麼您之前可能已經做過一些電子郵件營銷。 您過去的電子郵件營銷活動包含大量數據，您可以應用這些數據來加強您的電子郵件廣告。

重新審視您的電子郵件營銷指標。 哪些電子郵件的打開率最高？ 這些電子郵件如何運作良好？ 這是你寫主題行的方式嗎？ 這是您設計 CTA 的方式嗎？

以前對您有效的策略在付費廣告活動中可能對您更有效。 它也很合適，因為 Gmail 廣告的外觀和工作方式都類似於電子郵件營銷活動。

您還想查看哪種受眾為您提供最高的打開率，甚至從您過去的促銷電子郵件中轉換為付費客戶。 當需要為您的廣告選擇受眾和人口統計目標時，這些詳細信息將非常有用。

您希望定位或多或少符合向您購買的客戶角色的潛在客戶。

3. 監視你的競爭對手

您應該定位哪些關鍵字？

對於 Gmail 廣告，您應該定位自己的品牌關鍵字以及競爭對手的品牌關鍵字。 這將允許您潛入他們當前客戶的收件箱，讓他們知道您是一個選擇。

通過定位與您的業務相關的輔助域，充分利用 Gmail 廣告的域定位功能。 根據 Google 的定位工作方式，您可能會出現在過去從這些域收到過非垃圾郵件的潛在客戶的收件箱中。

如果您這樣做，請確保您的廣告文案可以傳達為什麼您是潛在客戶的更好（或相關）選擇。 您可以在擴展廣告中提供折扣或突出您的獨特賣點。

4. 用關鍵字定位代替再營銷

再營銷對於 Gmail 廣告來說很棘手，因為用戶隱私使您不能簡單地向以前以某種方式與您的品牌互動過的人進行再營銷。

但是您仍然可以通過使用品牌關鍵字以及您自己的域作為關鍵字並以這種方式重新定位它們而最終進入他們的收件箱。

您希望最終進入他們的收件箱，因為他們之前會聽說過您的品牌並且可能會點擊您的廣告。 當他們準備好再次與您的品牌互動時，您甚至可能會在更好的時間抓住他們。

在設置定位活動時，您應該根據您的廣告預算設置定位自動化。 對於較小的預算，請選擇手動或保守定位以自行設置參數。 如果您有更大的預算並希望瞄準更廣闊的市場，請選擇積極的自動化。

除了非常具體的關鍵字定位之外，您還可以排除關鍵字、網站類別和主題。

5. 多樣化您的廣告格式

您不能只停留在一個 Gmail 廣告上。 測試不同的廣告是您優化廣告系列的方式。 您可以在 Google Ads 平台上設置不同的廣告輪播。

Google 為您的廣告提供了四種不同的模板：

• Gmail 圖片 – 您的潛在客戶點擊的單個圖片，將他們發送到您的著陸頁
• 單一產品 - 帶有描述和 CTA 按鈕的圖像
• 多個產品 - 一個輪播，您可以在其中展示不同的產品
• 自定義 HTML – 您可以上傳自己的自定義編碼廣告

如果 Gmail 的默認模板受到限制，請註冊 BenchmarkEmail，這是一款具有強大構建器的電子郵件營銷工具，可讓您製作出肯定會脫穎而出的電子郵件廣告。

除了自定義 HTML 功能外，您還可以使用廣告擴展。 您甚至可以製作一個廣告，讓收件人可以直接從您的廣告中給您打電話，而無需訪問您的網站。

在使廣告格式多樣化時，不要忘記使內容多樣化，針對營銷渠道不同階段的受眾。

確保您檢查要衡量的指標是否正在被跟踪。 請密切關注“Gmail 點擊網站”指標，該指標用於衡量您的 Gmail 廣告打開時您的鏈接被點擊的次數。

6. 包含視覺元素

由於您的促銷電子郵件可以保存和轉發，因此您希望確保您的受眾願意這樣做。 您可以通過使您的電子郵件流行來做到這一點！

Gmail 廣告有圖片支持，一張高質量的圖片比一堆質量差的圖片更能吸引潛在客戶。

您可以使用排版來突出您品牌的價值，而無需使用太多文字。 你使用的詞越少，你就越直接，你的潛在客戶就越會被迫採取行動。

充分利用自定義 HTML 模板並製作包含視頻的廣告。 確保對桌面和移動視圖運行測試，以確保沒有任何信息受到阻礙或難以閱讀或查看。

您可能會考慮使用的另一個有趣的視覺元素是表情符號。 主題行帶有表情符號的電子郵件被打開的可能性要高 254%。 當然，這些表情符號必須與您的電子郵件內容相關，並且應該適合您的行業。

7. 讓您的品牌個性閃耀

您的品牌不僅僅是您的品牌外觀； 這也是您與客戶和潛在客戶溝通的方式。 從視覺效果到廣告的措辭，這些都會影響廣告成功的可能性。

不要在你的廣告中給觀眾強行推銷，而是將你的文案寫成“降低對閱讀它的人的威脅”。 與其告訴他們“立即購買”，不如讓他們“查看更多”。 冷淡的潛在客戶不太可能立即購買，特別是如果這是他們第一次遇到您的品牌時。

確保您的品牌與廣告的外觀保持一致。 您不希望點擊您的 CTA 的潛在客戶認為他們被誤導到了一個完全不同的廣告。

會計軟件 Freshbooks 使用與網站副本相同的風格和語氣來處理他們的電子郵件。 他們的品牌是一致的，並且他們以讓用戶易於理解會計而聞名。

關鍵要點

Gmails 的“推廣”選項卡對於企業來說並不是一個阻礙他們通過電子郵件營銷接觸潛在客戶的死角。 製作經過優化的電子郵件並充分利用 Gmail 廣告，可以讓促銷電子郵件在任何收件箱中脫穎而出。

沒有其他電子郵件策略可以讓您在獲得任何地址之前向目標潛在客戶發送電子郵件。

當然，與任何策略一樣，您需要設置 KPI 並密切關注指標，不斷改進您的工作。 當您這樣做時，您的電子郵件不僅會成為 Google 算法的首選； 它也將成為您觀眾的首選！

作者簡介

Kevin Payne 是一名內容營銷顧問，幫助軟件公司建立營銷渠道並實施內容營銷活動以增加他們的入站線索。