Gmail 프로모션 탭의 "Top Picks" 섹션에 광고를 게재하기 위한 7가지 전략

Google이 Gmail 탭을 도입한 이후로 마케팅 담당자가 프로모션에 이메일을 사용하는 방식이 변경되었습니다. 대부분의 프로모션 이메일은 더 이상 탐나는 기본 탭 섹션에 표시되지 않습니다. 대신 프로모션 이메일에는 이제 19.2%만 읽히는 자체 탭이 있습니다.

프로모션 이메일이 기본 탭으로 돌아갈 수 있는 가장 좋은 기회는 현재 구독자에게 도메인을 수동으로 설정하도록 요청하는 것입니다.

그러나 당신의 차가운 전망은 어떻습니까? 프로모션 탭에 들어갈 가능성이 높지만 실제로 읽히는 프로모션 이메일의 19.2% 중 하나가 될 확률을 높일 수 있는 방법은 무엇입니까?

대답? 귀하의 이메일이 받은 편지함 상단에 떠 있는 프로모션 탭의 'Top Picks' 섹션을 타겟팅합니다. Gmail 광고를 만들어 이 작업을 수행할 수도 있습니다.

Gmail 광고를 보내는 데는 여러 가지 이유가 있지만 가장 큰 이유 중 하나는 아직 이메일이 없더라도 잠재 고객에게 캠페인을 보낼 수 있다는 것입니다. 또한 Gmail 광고는 다른 이메일과 마찬가지로 참여 가능성이 있습니다. 수신자는 받은편지함에 광고를 저장하고 친구에게 전달할 수 있습니다.

이러한 모든 이점을 얻으려면 이메일 광고가 최상의 상태인지 확인해야 합니다. 이 블로그 게시물에서는 바로 Gmail 광고를 시작하는 데 도움이 되는 전략을 다룰 것입니다.

"Top Picks" 섹션에 이메일을 나열하기 위한 전략

1. Gmail 광고를 방문 페이지처럼 취급하십시오

Gmail 광고에 포함 해서는 안 되는 기본 사항부터 시작하겠습니다.

잠재 고객이 원하는 것을 하도록 하는 데 약간 공격적일 수 있지만 Google은 특히 접힌 광고 보기의 텍스트에 대해 많은 공간을 제공하지 않습니다. 제목 줄에는 20자, 설명에는 90자만 사용할 수 있습니다.

귀하의 잠재 고객이 귀하의 광고를 무시할 뿐만 아니라 신고될 위험이 있기 때문에 제목 줄과 설명을 표현하는 방법에 주의하십시오. Google이 귀하의 광고를 피싱 사기로 오인할 수 있으므로 위험하거나 클릭을 유도하는 제목을 피하세요.

시선을 사로잡는 비주얼로 청중을 유인한 다음 클릭 유도문안으로 유도하는 방문 페이지와 같은 광고를 생각하십시오.

좋은 방문 페이지에는 주의를 끄는 CTA가 있습니다. 모바일 반응형이며 페이지 로드 시간을 방해하는 멀티미디어로 너무 무겁지 않습니다. 링크나 필드가 너무 많아 잠재 고객이 전환하는 데 방해가 됩니다. 제안의 이점과 가치를 강조합니다.

2. 이메일 마케팅 데이터 활용

Gmail 광고를 방문 페이지처럼 취급하는 것이 첫 번째 단계입니다. 다음은 이전에 효과가 있었던 전략을 따라 이러한 광고를 최적화하는 것입니다.

Gmail 광고를 실행할 생각(또는 이미 실행 중)이라면 이전에 이메일 마케팅을 해본 적이 있을 것입니다. 과거 이메일 마케팅 캠페인에는 이메일 광고를 강화하기 위해 적용할 수 있는 데이터의 보물창고가 포함되어 있습니다.

이메일 마케팅 지표를 다시 살펴보세요. 어떤 이메일이 가장 높은 오픈율을 보였습니까? 이 이메일은 어떻게 되었습니까? 당신이 당신의 주제 라인을 표현하는 방식입니까? CTA를 설계한 방식인가요?

이전에 유기적으로 효과가 있었던 전략이 유료 광고 캠페인에서는 훨씬 더 효과적일 수 있습니다. Gmail 광고는 이메일 마케팅 캠페인처럼 보이고 작동하기 때문에 적합합니다.

또한 어떤 종류의 잠재고객이 가장 높은 공개율을 제공하는지 또는 과거 프로모션 이메일에서 유료 고객으로 전환하는지 확인하고 싶습니다. 이러한 세부정보는 광고의 잠재고객 및 인구통계학적 타겟을 선택할 때 유용합니다.

당신은 당신에게서 구매하는 고객 페르소나에 어느 정도 맞는 잠재 고객을 목표로 삼고 싶습니다.

3. 경쟁자에 대한 스파이

어떤 키워드를 타겟팅해야 합니까?

Gmail 광고의 경우 경쟁업체의 브랜드 키워드뿐만 아니라 자신의 브랜드 키워드도 타겟팅해야 합니다. 이렇게 하면 현재 고객의 받은 편지함에 몰래 들어가서 귀하가 선택 사항임을 알릴 수 있습니다.

비즈니스와 관련된 보조 도메인을 타겟팅하여 Gmail 광고의 도메인 타겟팅 기능을 최대한 활용하십시오. Google의 타겟팅이 작동하는 방식으로 인해 과거에 이러한 도메인에서 스팸이 ​​아닌 이메일을 받은 잠재 고객의 받은편지함에 표시될 가능성이 높습니다.

이렇게 하는 경우 광고 문구가 잠재 고객에게 더 나은(또는 관련이 있는) 옵션을 전달할 수 있는지 확인하십시오. 확장 광고에서 할인을 제공하거나 고유한 판매 포인트를 강조할 수 있습니다.

4. 리마케팅을 키워드 타겟팅으로 대체

Gmail 광고에서는 리마케팅이 까다롭습니다. 사용자 개인정보가 이전에 어떤 식으로든 귀하의 브랜드와 상호작용한 적이 있는 사람들에게 단순히 리마케팅할 수 없기 때문입니다.

그러나 브랜드 키워드와 귀하의 도메인을 키워드로 사용하고 그런 방식으로 리타겟팅하면 받은 편지함에서 끝날 수 있습니다.

그들은 전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 있고 귀하의 광고를 클릭할 가능성이 높기 때문에 받은편지함을 확인하고 싶을 것입니다. 브랜드에 다시 참여할 준비가 되었을 때 더 좋은 시기에 그들을 포착할 수도 있습니다.

타겟팅 캠페인을 설정할 때 광고 예산에 따라 타겟팅 자동화를 설정해야 합니다. 더 적은 예산의 경우 수동 또는 보수적 타겟팅을 선택하여 매개변수를 직접 설정합니다. 더 많은 예산이 있고 더 넓은 시장을 목표로 삼고 싶다면 공격적인 자동화를 선택하십시오.

키워드 타겟팅을 매우 구체적으로 지정하는 것 외에도 키워드, 사이트 카테고리 및 주제를 제외할 수도 있습니다.

5. 광고 형식 다양화

하나의 Gmail 광고에서 멈출 수 없습니다. 다양한 광고를 테스트하는 것이 캠페인을 최적화하는 방법입니다. Google Ads 플랫폼에서 서로 다른 광고를 순환게재하도록 설정할 수 있습니다.

Google은 광고에 대해 다음 네 가지 템플릿을 제공합니다.

• Gmail 이미지 – 잠재 고객이 클릭하여 방문 페이지로 보내는 단일 이미지
• 단일 제품 – CTA에 대한 설명과 버튼이 있는 이미지
• 여러 제품 – 다양한 제품을 표시할 수 있는 캐러셀
• 사용자 정의 HTML – 사용자 정의 코딩된 광고를 업로드할 수 있습니다.

Gmail의 기본 템플릿이 제한적이라면 강력한 빌더가 포함된 이메일 마케팅 도구인 BenchmarkEmail에 가입하면 눈에 띄는 이메일 광고를 만들 수 있습니다.

맞춤 HTML 기능 외에도 광고 확장을 사용할 수도 있습니다. 수신자가 웹사이트를 방문하지 않고도 광고에서 바로 전화를 걸 수 있는 광고를 만들 수도 있습니다.

광고 형식을 다양화할 때 마케팅 유입경로의 여러 단계에 있는 잠재고객을 대상으로 콘텐츠를 다양화하는 것을 잊지 마십시오.

측정하려는 메트릭이 추적되고 있는지 확인하십시오. Gmail 광고가 열렸을 때 링크가 클릭된 횟수를 측정하는 'Gmail 웹사이트 클릭수' 측정항목을 주시하십시오.

6. 시각적 요소 포함

홍보 이메일을 저장하고 전달할 수 있으므로 청중이 그렇게 하기를 원할 것입니다. 당신은 당신의 이메일을 팝업으로 만들 수 있습니다!

Gmail 광고에는 이미지 지원 기능이 있으며 고품질 이미지 하나는 품질이 좋지 않은 이미지 캐러셀보다 잠재 고객의 관심을 훨씬 더 끌 것입니다.

너무 많은 텍스트를 사용하지 않고도 타이포그래피를 사용하여 브랜드의 가치를 강조할 수 있습니다. 당신이 사용하는 단어가 적을수록 당신은 더 직접적이며 당신의 잠재 고객은 더 많은 행동을 취하도록 강요받을 것입니다.

맞춤 HTML 템플릿을 최대한 활용하고 동영상으로 광고를 만드세요. 데스크톱 및 모바일 보기 모두에 대해 테스트를 실행하여 정보가 막히거나 읽거나 보기 어려운 정보가 없는지 확인하십시오.

사용을 고려할 수 있는 또 다른 흥미로운 시각적 요소는 이모티콘입니다. 제목에 이모티콘이 있는 이메일은 열릴 확률이 254% 더 높습니다. 물론 이러한 이모티콘은 이메일 내용과 관련되어야 하며 해당 업계에서 사용하기에 적절해야 합니다.

7. 브랜드의 개성을 돋보이게 하세요

브랜딩은 단순히 브랜드가 보이는 방식이 아닙니다. 또한 고객 및 잠재 고객과 소통하는 방법이기도 합니다. 시각적인 모양에서 광고 문구에 이르기까지 이 모든 것이 광고의 성공 가능성에 영향을 미칩니다.

광고에서 청중에게 강제 판매를 제공하는 대신 광고를 읽는 사람에게 "위협을 줄인다"는 문구를 말하십시오. 그들에게 "지금 사십시오"라고 말하는 대신에 "더 보기"를 요청하십시오. 냉담한 잠재 고객은 특히 귀하의 브랜드를 처음 접하는 경우 즉시 구매하지 않을 것입니다.

브랜딩이 광고 모양과 일치하는지 확인하세요. CTA를 클릭한 잠재 고객이 완전히 다른 광고로 잘못 인도되었다고 생각하지 않기를 바랍니다.

회계 소프트웨어인 Freshbooks는 이메일에 사이트 카피와 동일한 스타일과 어조를 사용합니다. 브랜드는 일관적이며 사용자가 회계에 접근하기 쉽게 만드는 것으로 유명합니다.

주요 내용

Gmail의 프로모션 탭은 이메일 마케팅을 통해 잠재 고객에게 도달하는 것을 막는 기업의 데드존이 아닙니다. 최적화된 이메일을 만들고 Gmail 광고를 최대한 활용하면 모든 받은편지함에서 홍보 이메일을 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

다른 이메일 전략으로는 주소를 받기도 전에 타겟 잠재 고객에게 이메일을 보낼 수 없습니다.

물론 모든 전략과 마찬가지로 KPI를 설정하고 지표를 주시하면서 지속적으로 수행 중인 작업을 개선해야 합니다. 그렇게 하면 이메일이 Google 알고리즘의 최고 선택 항목이 아닙니다. 청중에게도 최고의 선택이 될 것입니다!

저자 약력

Kevin Payne은 소프트웨어 회사가 마케팅 퍼널을 구축하고 콘텐츠 마케팅 캠페인을 구현하여 인바운드 리드를 늘리는 데 도움을 주는 콘텐츠 마케팅 컨설턴트입니다.