7 إستراتيجيات لإدراج إعلانك في قسم "أفضل اللقطات" بعلامة تبويب الترويج في Gmail

منذ أن قدمت Google علامات تبويب Gmail ، تغيرت الطريقة التي يستخدم بها المسوقون البريد الإلكتروني للترويج. لم يعد ينتهي المطاف بمعظم رسائل البريد الإلكتروني الترويجية في قسم علامة التبويب الأساسية المرغوبة. بدلاً من ذلك ، تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الآن على علامة تبويب خاصة بها ، حيث تتم قراءة 19.2 بالمائة منها فقط.

أفضل فرصة لعودة رسائل البريد الإلكتروني الترويجية إلى علامة التبويب الأساسية هي أن تطلب من المشتركين الحاليين إعداد نطاقك يدويًا لها.

ولكن ماذا عن توقعاتك الباردة؟ من المحتمل أن ينتهي بك الأمر في علامة تبويب العروض الترويجية ، ولكن كيف يمكنك زيادة فرصك في أن تكون واحدًا من 19.2 بالمائة من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية التي تتم قراءتها بالفعل؟

الاجابة؟ استهداف قسم "أفضل اللقطات" في علامة تبويب "الترويج" ، حيث ستظهر رسالتك الإلكترونية في أعلى البريد الوارد. يمكنك أيضًا القيام بذلك عن طريق إنشاء إعلانات Gmail.

هناك العديد من الأسباب لإرسال إعلان Gmail ، ولكن أحد أهمها هو القدرة على إرسال حملة إلى عميل محتمل حتى لو لم يكن لديك بريده الإلكتروني بعد. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع إعلانات Gmail بإمكانية التفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني الأخرى: يمكن للمستلمين اختيار حفظ إعلانك في بريدهم الوارد وإعادة توجيهه إلى أصدقائهم.

لجني كل هذه الفوائد ، تحتاج إلى التأكد من أن إعلانات البريد الإلكتروني الخاصة بك في أفضل حالاتها. في منشور المدونة هذا ، سنتناول الاستراتيجيات التي ستساعدك على بدء إعلانات Gmail التي هي بالضبط.

إستراتيجيات لإدراج رسائلك الإلكترونية في قسم "أفضل اللقطات"

1. تعامل مع إعلان Gmail الخاص بك كصفحة مقصودة

لنبدأ بالأساسيات: ما لا يتوفر في إعلان Gmail الخاص بك.

من المغري أن تكون عدوانيًا بعض الشيء في إقناع العميل المحتمل بفعل ما تريد ، لكن Google لا تمنحك مساحة كبيرة ، خاصةً للنص في عرض الإعلان المطوي. لديك 20 حرفًا فقط لسطر الموضوع و 90 حرفًا للوصف.

كن حذرًا في كيفية صياغة سطور الموضوع والأوصاف ، ليس فقط لأن العميل المحتمل الخاص بك سيتجاهل إعلانك ، ولكن يمكنك أيضًا المخاطرة بأن يتم الإبلاغ عنك. تجنب سطور الموضوع المحفوفة بالمخاطر أو النقرات ، حيث قد تخطئ Google في إعلانك باعتباره عملية احتيال تصيد احتيالي.

فكر في إعلانك كما لو كنت صفحة مقصودة حيث تغري جمهورك بصريًا لافتًا للنظر ثم توجههم إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تحتوي الصفحة المقصودة الجيدة على عبارة حث على اتخاذ إجراء تستدعي الانتباه. إنها تستجيب للجوال ، وليست ثقيلة جدًا بالوسائط المتعددة التي تعيق أوقات تحميل الصفحة. لا يحتوي على الكثير من الروابط أو الحقول ، مما يشتت انتباه العميل المحتمل عن التحويل. يسلط الضوء على فوائد وقيم عرضك.

2. الاستفادة من بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني

الخطوة الأولى هي معاملة إعلان Gmail الخاص بك كصفحة مقصودة. الخطوة التالية هي تحسين هذه الإعلانات باتباع الاستراتيجيات التي نجحت في السابق معك.

إذا كنت تفكر في تشغيل (أو سبق لك تشغيل) إعلانات Gmail ، فمن المحتمل أنك قمت ببعض التسويق عبر البريد الإلكتروني من قبل. تحتوي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني السابقة على كنوز من البيانات التي يمكنك تطبيقها لتقوية إعلان البريد الإلكتروني الخاص بك.

أعد النظر في مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني. ما هي رسائل البريد الإلكتروني التي لديها أعلى معدلات فتح؟ ماذا عن رسائل البريد الإلكتروني هذه عملت بشكل جيد؟ هل هي طريقة صياغة سطر الموضوع الخاص بك؟ هل هي الطريقة التي صممت بها CTA الخاص بك؟

من المحتمل أن تعمل الإستراتيجيات التي عملت جيدًا بالنسبة لك بشكل طبيعي من قبل بشكل أفضل بالنسبة لك في حملة إعلانية مدفوعة. يناسب أيضًا ، لأن إعلان Gmail يبدو ويعمل كحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

تريد أيضًا معرفة نوع الجماهير التي تمنحك أعلى معدلات الفتح أو حتى التحويل إلى عملاء مدفوعين من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية السابقة. ستكون هذه التفاصيل ذات قيمة عندما يحين وقت تحديد الجمهور والأهداف الديموغرافية لإعلانك.

أنت ترغب في استهداف العملاء المحتملين الذين يتناسبون بشكل أو بآخر مع شخصية العميل التي تشتري منك.

3. تجسس على منافسيك

ما الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها؟

بالنسبة إلى إعلانات Gmail ، يجب أن تستهدف الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بك ، وكذلك الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية من قبل منافسيك. سيسمح لك ذلك بالتسلل إلى البريد الوارد لعملائهم الحاليين وجعلهم يدركون أنك خيار.

حقق أقصى استفادة من ميزة استهداف المجال لإعلانات Gmail من خلال استهداف المجالات الإضافية ذات الصلة بعملك. من خلال الطريقة التي يعمل بها استهداف Google ، من المحتمل أن تظهر في صناديق البريد الوارد الخاصة بالآفاق التي تلقت رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها من هذه المجالات في الماضي.

إذا قمت بذلك ، فتأكد من أن نسختك الإعلانية يمكنها إيصال سبب كونك خيارًا أفضل (أو ذو صلة) بالنسبة إلى احتمالية. يمكنك تقديم خصم أو إبراز نقاط البيع الفريدة الخاصة بك في الإعلان الموسع.

4. استبدل تجديد النشاط التسويقي باستهداف الكلمات الرئيسية

يعد تجديد النشاط التسويقي أمرًا صعبًا لإعلانات Gmail حيث تمنعك خصوصية المستخدم من مجرد تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية من قبل بطريقة ما.

ولكن لا يزال من الممكن أن ينتهي بك الأمر في صندوق الوارد الخاص بهم باستخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية بالإضافة إلى المجال الخاص بك ككلمة رئيسية وإعادة توجيهها بهذه الطريقة.

تريد أن ينتهي بك الأمر في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم لأنهم سمعوا عن علامتك التجارية من قبل ومن المرجح أن ينقروا على إعلانك. يمكنك حتى اللحاق بهم في وقت أفضل عندما يكونون مستعدين للتفاعل مع علامتك التجارية مرة أخرى.

عند إعداد حملة الاستهداف الخاصة بك ، يجب عليك إعداد أتمتة الاستهداف وفقًا لميزانيتك الإعلانية. بالنسبة إلى الميزانيات الأصغر ، حدد الاستهداف اليدوي أو المحافظ لتعيين المعلمات بنفسك. إذا كانت لديك ميزانية أكبر وترغب في استهداف سوق أوسع ، فحدد أتمتة قوية.

بصرف النظر عن كونك محددًا جدًا في استهداف الكلمات الرئيسية ، يمكنك أيضًا استبعاد الكلمات الرئيسية وفئات الموقع والموضوعات.

5. تنويع أشكال الإعلانات

لا يمكنك التوقف عند إعلان Gmail واحد فقط. اختبار الإعلانات المختلفة هو كيفية تحسين حملتك. يمكنك تعيين إعلانات مختلفة للتدوير على منصة إعلانات Google.

تقدم Google أربعة نماذج مختلفة لإعلاناتك:

• صورة Gmail - صورة واحدة ينقر عليها العميل المحتمل ، وإرسالها إلى صفحتك المقصودة
• منتج واحد - صورة مع وصف وزر للحث على اتخاذ إجراء
• منتجات متعددة - دائرة عرض حيث يمكنك عرض منتجات مختلفة
• شفرة HTML مخصصة - يمكنك تحميل إعلانك ذي الترميز المخصص

إذا كانت قوالب Gmail الافتراضية محدودة ، فقم بالتسجيل في BenchmarkEmail ، وهي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني تحتوي على مُنشئ قوي ، مما يسمح لك بصياغة إعلان بريد إلكتروني من المؤكد أنه يبرز.

بالإضافة إلى إمكانيات HTML المخصصة ، يمكنك أيضًا استخدام معلومات الإعلان الإضافية. يمكنك حتى إنشاء إعلان حيث يمكن للمستلم الاتصال بك مباشرة من إعلانك دون الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك.

عند تنويع تنسيقات إعلاناتك ، لا تنسَ تنويع المحتوى واستهداف الجماهير في مراحل مختلفة من مسار التسويق الخاص بك.

تأكد من التحقق من أن المقاييس التي تريد قياسها يتم تتبعها. راقب مقياس "نقرات Gmail إلى موقع الويب" الذي يقيس عدد المرات التي تم فيها النقر فوق الارتباط عند فتح إعلان Gmail الخاص بك.

6. تضمين العناصر المرئية

نظرًا لأنه يمكن حفظ رسائل البريد الإلكتروني الترويجية وإعادة توجيهها ، فأنت تريد التأكد من رغبة جمهورك في القيام بذلك. يمكنك القيام بذلك عن طريق جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك منبثقة!

تحتوي إعلانات Gmail على دعم للصور ، وستثير صورة واحدة عالية الجودة اهتمام العملاء المحتملين بشكل أفضل بكثير من مجموعة الصور ذات الجودة الرديئة.

يمكنك استخدام أسلوب الطباعة لإبراز قيمة علامتك التجارية دون استخدام الكثير من النصوص. كلما قل عدد الكلمات التي تستخدمها ، كلما كنت مباشرًا بشكل أكبر ، وكلما زاد احتمال إجبار العميل المحتمل على اتخاذ إجراء.

حقق أقصى استفادة من نموذج HTML المخصص وأنشئ إعلانًا باستخدام مقطع فيديو. تأكد من تشغيل اختبارات لكل من عرض سطح المكتب والجوال للتأكد من عدم إعاقة أي من المعلومات أو صعوبة قراءتها أو رؤيتها.

عنصر مرئي آخر مثير للاهتمام قد تفكر في استخدامه هو الرموز التعبيرية. يزيد احتمال فتح رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على رموز تعبيرية في سطور موضوعاتها بنسبة 254 بالمائة. بالطبع ، يجب أن تكون هذه الرموز التعبيرية مرتبطة بما يدور حوله بريدك الإلكتروني ويجب أن تكون مناسبة للاستخدام في مجال عملك.

7. اسمح لشخصية علامتك التجارية بالتألق

علامتك التجارية ليست فقط كيف تبدو علامتك التجارية ؛ إنها أيضًا طريقة تواصلك مع كل من العملاء والمحتملين. بدءًا من الشكل المرئي لكيفية صياغة إعلاناتك ، تؤثر جميعها على احتمالية نجاح إعلانك.

بدلاً من منح الجماهير البيع الصعب في إعلانك ، صِغ نسختك على أنها "لتقليل التهديد" لمن يقرأها. بدلاً من إخبارهم "بالشراء الآن" ، اطلب منهم "رؤية المزيد". من غير المحتمل أن تشتري الآفاق الباردة على الفور ، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي يواجهون فيها علامتك التجارية.

تأكد من توافق علامتك التجارية مع شكل إعلانك. لا تريد أن يعتقد العملاء المحتملون الذين نقروا على CTA أنه قد تم تضليلهم من أجل إعلان مختلف تمامًا.

يستخدم برنامج المحاسبة Freshbooks نفس الأسلوب والنبرة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كما يفعلون لنسخ موقعهم. علامتهم التجارية متسقة ، وهم معروفون بجعل المحاسبة ودودة لمستخدميهم.

الماخذ الرئيسية

علامة تبويب ترويج Gmail ليست منطقة ميتة للشركات التي تمنعهم من الوصول إلى آفاقهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. إن إنشاء بريد إلكتروني مُحسَّن والاستفادة إلى أقصى حد من إعلانات Gmail يجعل من الممكن أن تبرز رسائل البريد الإلكتروني الترويجية في أي صندوق بريد وارد.

لن تسمح لك أي استراتيجية بريد إلكتروني أخرى بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين المستهدفين قبل أن تحصل على أي عناوين.

بالطبع ، كما هو الحال مع أي استراتيجية ، تحتاج إلى تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبة المقاييس ، وتحسين ما تفعله باستمرار. عندما تفعل ذلك ، لن يكون بريدك الإلكتروني مجرد الاختيار الأفضل لخوارزمية Google ؛ سيكون الاختيار الأفضل لجمهورك أيضًا!

المؤلف السيرة الذاتية

كيفن باين هو مستشار تسويق محتوى يساعد شركات البرمجيات على بناء مسارات تسويقية وتنفيذ حملات تسويقية للمحتوى لزيادة العملاء المتوقعين الوافدين.