7 Strategi untuk Mencantumkan Iklan Anda di Bagian “Pilihan Teratas” di Tab Promosi Gmail

Sejak Google memperkenalkan tab Gmail, cara pemasar menggunakan email untuk promosi berubah. Sebagian besar email promosi tidak lagi berakhir di bagian tab Utama yang didambakan. Sebaliknya, email promosi sekarang memiliki tab sendiri, yang hanya 19,2 persen yang pernah dibaca.

Peluang terbaik agar email promosi kembali ke tab utama adalah dengan meminta pelanggan saat ini untuk menyiapkan domain Anda secara manual.

Tapi bagaimana dengan prospek dingin Anda? Anda mungkin akan berakhir di tab Promosi, tetapi bagaimana Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjadi salah satu dari 19,2 persen email promosi yang benar-benar dibaca?

Jawabannya? Menargetkan bagian 'Pilihan Teratas' pada tab Promosi, tempat email Anda akan melayang ke bagian atas kotak masuk. Anda juga dapat melakukan ini dengan membuat Iklan Gmail.

Ada banyak alasan untuk mengirim Iklan Gmail, tetapi salah satu yang terbesar adalah kemampuan untuk mengirim kampanye ke prospek meskipun Anda belum memiliki email mereka. Selain itu, Iklan Gmail memiliki potensi keterlibatan yang dilakukan email lain: penerima dapat memilih untuk menyimpan iklan Anda di kotak masuk mereka dan meneruskannya ke teman mereka.

Untuk menuai semua manfaat ini, Anda perlu memastikan iklan email Anda dalam kondisi terbaik. Dalam posting blog ini, kami akan membahas strategi yang akan membantu Anda memulai Iklan Gmail yang persis seperti itu.

Strategi untuk Mencantumkan Email Anda di Bagian "Pilihan Teratas"

1. Perlakukan Iklan Gmail Anda Seperti Halaman Arahan

Mari kita mulai dengan dasar-dasar: apa yang tidak boleh ada di iklan Gmail Anda.

Sangat menggoda untuk sedikit agresif dalam membuat prospek Anda melakukan apa yang Anda inginkan, tetapi Google tidak memberi Anda banyak ruang, terutama untuk teks dalam tampilan Iklan yang Diciutkan. Anda hanya memiliki 20 karakter untuk baris subjek dan 90 karakter untuk deskripsi.

Berhati-hatilah dengan cara Anda memberi kata pada baris subjek dan deskripsi Anda, bukan hanya karena prospek Anda akan mengabaikan iklan Anda, tetapi Anda juga dapat menghadapi risiko ditandai. Hindari baris subjek yang berisiko atau clickbaity, karena Google mungkin salah mengira iklan Anda sebagai penipuan phishing.

Pikirkan iklan Anda seperti halnya halaman arahan di mana Anda memikat audiens Anda dengan visual yang menarik dan kemudian mengarahkan mereka ke ajakan bertindak Anda.

Halaman arahan yang baik memiliki CTA yang menarik perhatian. Ini mobile-responsive, tidak terlalu berat dengan multimedia yang menghambat waktu buka halaman. Tidak memiliki terlalu banyak tautan atau bidang, mengalihkan prospek Anda dari konversi. Ini menyoroti manfaat dan nilai penawaran Anda.

2. Manfaatkan Data Pemasaran Email Anda

Memperlakukan Iklan Gmail Anda seperti halaman arahan adalah langkah pertama. Berikutnya adalah mengoptimalkan iklan ini dengan mengikuti strategi yang sebelumnya berhasil untuk Anda.

Jika Anda berpikir untuk menjalankan (atau sudah menjalankan) Iklan Gmail, Anda mungkin pernah melakukan pemasaran email sebelumnya. Kampanye pemasaran email Anda sebelumnya berisi harta karun data yang dapat Anda terapkan untuk memperkuat iklan email Anda.

Tinjau kembali metrik pemasaran email Anda. Email mana yang memiliki rasio terbuka tertinggi? Bagaimana email ini bekerja dengan baik? Apakah itu cara Anda menyusun baris subjek Anda? Apakah ini cara Anda mendesain CTA Anda?

Strategi yang telah bekerja dengan baik untuk Anda secara organik sebelumnya kemungkinan akan bekerja lebih baik untuk Anda dalam kampanye iklan berbayar. Cocok juga, karena Iklan Gmail terlihat dan berfungsi seperti kampanye pemasaran email.

Anda juga ingin melihat audiens seperti apa yang memberi Anda tarif terbuka tertinggi atau bahkan mengonversi menjadi pelanggan yang membayar dari email promosi Anda sebelumnya. Detail ini akan berharga ketika tiba waktunya untuk memilih audiens dan target demografis untuk iklan Anda.

Anda ingin menargetkan prospek yang kurang lebih sesuai dengan persona pelanggan yang membeli dari Anda.

3. Memata-matai Pesaing Anda

Kata kunci mana yang harus Anda targetkan?

Untuk Iklan Gmail, Anda harus menargetkan kata kunci bermerek Anda sendiri, serta kata kunci bermerek oleh pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda menyelinap ke kotak masuk pelanggan mereka saat ini dan membuat mereka sadar bahwa Anda adalah pilihan.

Maksimalkan fitur Penargetan Domain Iklan Gmail dengan menargetkan domain tambahan yang terkait dengan bisnis Anda. Dengan cara kerja penargetan Google, kemungkinan Anda akan muncul di kotak masuk prospek yang telah menerima email non-spam dari domain ini sebelumnya.

Jika Anda melakukan ini, pastikan salinan iklan Anda dapat mengomunikasikan mengapa Anda adalah pilihan yang lebih baik (atau terkait) untuk prospek Anda. Anda dapat menawarkan diskon atau menonjolkan nilai jual unik Anda di Iklan yang Diperluas.

4. Pengganti Pemasaran Ulang dengan Penargetan Kata Kunci

Pemasaran ulang rumit untuk Iklan Gmail karena privasi pengguna membuat Anda tidak sekadar memasarkan ulang kepada orang-orang yang pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya dengan cara tertentu.

Tetapi Anda masih dapat berakhir di kotak masuk mereka dengan menggunakan kata kunci bermerek serta domain Anda sendiri sebagai kata kunci dan menargetkan ulang mereka dengan cara itu.

Anda ingin berakhir di kotak masuk mereka karena mereka akan pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya dan cenderung mengeklik iklan Anda. Anda bahkan mungkin menangkap mereka pada waktu yang lebih baik ketika mereka siap untuk terlibat dengan merek Anda lagi.

Saat menyiapkan kampanye penargetan, Anda harus menyiapkan otomatisasi penargetan sesuai dengan anggaran iklan Anda. Untuk anggaran yang lebih kecil, pilih penargetan manual atau konservatif untuk menetapkan parameter sendiri. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar dan ingin menargetkan pasar yang lebih luas, pilih otomasi agresif.

Selain sangat spesifik dengan penargetan kata kunci, Anda juga dapat mengecualikan kata kunci, kategori situs, dan topik.

5. Diversifikasi Format Iklan Anda

Anda tidak bisa hanya berhenti di satu Iklan Gmail. Menguji berbagai iklan adalah cara Anda mengoptimalkan kampanye. Anda dapat menyetel berbagai iklan untuk dirotasi di platform Google Ads.

Google menawarkan empat template berbeda untuk iklan Anda:

• Gambar Gmail – satu gambar yang diklik prospek Anda, mengirimkannya ke halaman arahan Anda
• Produk Tunggal – gambar dengan deskripsi dan tombol untuk CTA Anda
• Beberapa Produk – korsel tempat Anda dapat menampilkan berbagai produk
• HTML Khusus – Anda dapat mengunggah iklan berkode khusus Anda sendiri

Jika template default Gmail membatasi, daftar ke BenchmarkEmail, alat pemasaran email yang memiliki pembuat yang kuat, memungkinkan Anda membuat iklan email yang pasti akan menonjol.

Selain kemampuan HTML khusus, Anda juga dapat menggunakan ekstensi iklan. Anda bahkan dapat membuat iklan di mana penerima dapat menghubungi Anda langsung dari iklan Anda tanpa membuka situs web Anda.

Saat mendiversifikasi format iklan Anda, jangan lupa untuk mendiversifikasi konten, menargetkan audiens di berbagai tahap saluran pemasaran Anda.

Pastikan Anda memeriksa bahwa metrik yang ingin Anda ukur sedang dilacak. Perhatikan metrik 'Klik Gmail ke situs web' yang mengukur berapa kali tautan Anda diklik saat iklan Gmail Anda dibuka.

6. Sertakan Elemen Visual

Karena email promosi Anda dapat disimpan dan diteruskan, Anda ingin memastikan audiens Anda ingin melakukannya. Anda dapat melakukan ini dengan membuat email Anda muncul!

Iklan Gmail memiliki dukungan gambar, dan satu gambar berkualitas tinggi akan menarik prospek Anda jauh lebih baik daripada korsel berkualitas buruk.

Anda dapat menggunakan tipografi untuk menyoroti nilai merek Anda tanpa menggunakan terlalu banyak teks. Semakin sedikit kata yang Anda gunakan, semakin langsung Anda, dan prospek Anda akan semakin terdorong untuk mengambil tindakan.

Maksimalkan template HTML Khusus dan buat iklan dengan video. Pastikan Anda menjalankan pengujian untuk tampilan desktop dan seluler untuk melihat bahwa tidak ada info yang terhalang atau sulit dibaca atau dilihat.

Elemen visual menarik lainnya yang mungkin Anda pertimbangkan untuk digunakan adalah emoji. Email yang memiliki emoji di baris subjeknya 254 persen lebih mungkin untuk dibuka. Tentu saja, emoji ini harus terkait dengan isi email Anda dan harus sesuai digunakan untuk industri Anda.

7. Biarkan Kepribadian Merek Anda Bersinar

Pencitraan merek Anda bukan hanya bagaimana merek Anda terlihat; itu juga bagaimana Anda berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek. Dari tampilan visual hingga cara Anda menyusun frasa iklan, semua ini memengaruhi kemungkinan keberhasilan iklan Anda.

Alih-alih memberi audiens penjualan yang sulit di iklan Anda, katakan salinan Anda untuk "menurunkan ancaman" kepada siapa pun yang membacanya. Alih-alih memberi tahu mereka untuk “beli sekarang”, mintalah mereka untuk “melihat lebih banyak.” Prospek dingin tidak mungkin langsung membeli, terutama jika ini adalah pertama kalinya mereka menemukan merek Anda.

Pastikan branding Anda konsisten dengan tampilan iklan Anda. Anda tidak ingin prospek yang mengklik CTA Anda berpikir bahwa mereka telah disesatkan ke iklan yang sama sekali berbeda.

Perangkat lunak akuntansi, Freshbooks, menggunakan gaya dan nada yang sama untuk email mereka seperti yang mereka lakukan untuk salinan situs mereka. Pencitraan merek mereka konsisten, dan mereka dikenal karena membuat akuntansi mudah didekati oleh penggunanya.

Takeaways Kunci

Tab Promosi Gmail bukanlah zona mati bagi bisnis yang menghalangi mereka menjangkau prospek melalui pemasaran email. Membuat email yang dioptimalkan dan memaksimalkan Iklan Gmail memungkinkan email promosi menonjol di kotak masuk mana pun.

Tidak ada strategi email lain yang memungkinkan Anda mengirim email ke prospek yang ditargetkan bahkan sebelum Anda mendapatkan alamat apa pun.

Tentu saja, seperti halnya strategi apa pun, Anda perlu menetapkan KPI dan mengawasi metrik, terus meningkatkan apa yang Anda lakukan. Saat Anda melakukannya, email Anda tidak hanya menjadi pilihan teratas untuk algoritme Google; itu akan menjadi pilihan teratas untuk audiens Anda juga!

Biodata Penulis

Kevin Payne adalah konsultan pemasaran konten yang membantu perusahaan perangkat lunak membangun saluran pemasaran dan menerapkan kampanye pemasaran konten untuk meningkatkan prospek masuk mereka.