Siete estrategias para que su anuncio aparezca en la sección "Mejores selecciones" de la pestaña Promoción de Gmail

Desde el momento en que Google introdujo las pestañas de Gmail, la forma en que los especialistas en marketing usaban el correo electrónico para las promociones cambió. La mayoría de los correos electrónicos promocionales ya no terminan en la codiciada sección de la pestaña Principal. En cambio, los correos electrónicos promocionales ahora tienen su propia pestaña, una en la que solo se lee el 19,2 por ciento.

La mejor oportunidad para que los correos electrónicos promocionales vuelvan a la pestaña principal es pedirles a los suscriptores actuales que configuren manualmente su dominio.

Pero, ¿qué pasa con sus fríos prospectos? Es probable que termine en la pestaña Promociones, pero ¿cómo puede aumentar sus posibilidades de ser uno del 19,2 por ciento de los correos electrónicos promocionales que realmente se leen?

¿La respuesta? Dirigirse a la sección 'Mejores selecciones' de la pestaña Promoción, donde su correo electrónico flotará en la parte superior de la bandeja de entrada. También puede hacer esto creando anuncios de Gmail.

Hay muchas razones para enviar un anuncio de Gmail, pero una de las más importantes es poder enviar una campaña a un cliente potencial incluso si aún no tiene su correo electrónico. Además, los anuncios de Gmail tienen el potencial de interactuar con otros correos electrónicos: los destinatarios pueden elegir guardar su anuncio en su bandeja de entrada y reenviarlo a sus amigos.

Para obtener todos estos beneficios, debe asegurarse de que sus anuncios de correo electrónico estén en la mejor forma. En esta publicación de blog, abordaremos las estrategias que lo ayudarán a comenzar con los anuncios de Gmail que son exactamente eso.

Estrategias para incluir sus correos electrónicos en la sección "Mejores selecciones"

1. Trate su anuncio de Gmail como una página de destino

Comencemos con lo básico: lo que no debe incluir en su anuncio de Gmail.

Es tentador ser un poco agresivo para lograr que su cliente potencial haga lo que usted quiere, pero Google no le brinda mucho espacio, especialmente para el texto en la vista Anuncio contraído. Solo tiene 20 caracteres para la línea de asunto y 90 caracteres para la descripción.

Tenga cuidado con la forma en que redacta sus líneas de asunto y descripciones, no solo porque su cliente potencial ignorará su anuncio, sino que también podría correr el riesgo de ser marcado. Evite las líneas de asunto que sean arriesgadas o que sean engañosas, ya que Google podría confundir su anuncio con una estafa de suplantación de identidad (phishing).

Piense en su anuncio como si fuera una página de destino en la que atrae a su audiencia con una imagen llamativa y luego los dirige a su llamado a la acción.

Una buena página de destino tiene un CTA que llama la atención. Responde a los dispositivos móviles, no está demasiado cargado de contenido multimedia que atasca los tiempos de carga de la página. No tiene demasiados enlaces o campos, lo que distrae a su cliente potencial de realizar una conversión. Destaca los beneficios y valores de su oferta.

2. Aproveche sus datos de marketing por correo electrónico

Tratar su anuncio de Gmail como una página de destino es el primer paso. El siguiente sería optimizar estos anuncios siguiendo estrategias que anteriormente le han funcionado.

Si está pensando en ejecutar (o ya ha ejecutado) anuncios de Gmail, probablemente ya haya realizado marketing por correo electrónico anteriormente. Sus campañas de marketing por correo electrónico anteriores contienen tesoros de datos que puede aplicar para fortalecer su anuncio por correo electrónico.

Revise sus métricas de marketing por correo electrónico. ¿Qué correos electrónicos tuvieron las tasas de apertura más altas? ¿Qué pasa con estos correos electrónicos que funcionaron bien? ¿Es la forma en que redactó su línea de asunto? ¿Es la forma en que diseñó su CTA?

Las estrategias que antes le han funcionado bien de forma orgánica probablemente funcionarán incluso mejor para usted en una campaña publicitaria pagada. También encaja, porque un anuncio de Gmail se ve y funciona como una campaña de marketing por correo electrónico.

También desea ver qué tipo de audiencias le brindan las tasas de apertura más altas o incluso se convierten en clientes de pago de sus correos electrónicos promocionales anteriores. Estos detalles serán valiosos cuando sea el momento de seleccionar la audiencia y los objetivos demográficos para su anuncio.

Desea apuntar a prospectos que se ajusten más o menos a la personalidad del cliente que le compra.

3. Espíe a sus competidores

¿A qué palabras clave debería apuntar?

Para los anuncios de Gmail, debe apuntar a sus propias palabras clave de marca, así como a las palabras clave de marca de sus competidores. Esto le permitirá colarse en las bandejas de entrada de sus clientes actuales y hacerles saber que usted es una opción.

Aproveche al máximo la función de orientación por dominio de los anuncios de Gmail dirigiéndose a dominios auxiliares relacionados con su empresa. Con la forma en que funciona la segmentación de Google, es probable que aparezca en las bandejas de entrada de clientes potenciales que hayan recibido correos electrónicos no spam de estos dominios en el pasado.

Si hace esto, asegúrese de que el texto de su anuncio pueda comunicar por qué es una opción mejor (o relacionada) para su cliente potencial. Puede ofrecer un descuento o destacar sus puntos de venta únicos en el anuncio expandido.

4. Sustituya el remarketing por la orientación por palabras clave

El remarketing es complicado para los anuncios de Gmail, ya que la privacidad del usuario le impide simplemente remarketing a las personas que han interactuado con su marca antes de alguna manera.

Pero aún puede terminar en su bandeja de entrada usando palabras clave de marca, así como su propio dominio como palabra clave y reorientarlas de esa manera.

Desea terminar en sus bandejas de entrada porque habrán oído hablar de su marca antes y es probable que hagan clic en su anuncio. Incluso podría encontrarlos en un mejor momento cuando estén listos para interactuar con su marca nuevamente.

Al configurar su campaña de orientación, debe configurar la automatización de orientación de acuerdo con su presupuesto publicitario. Para presupuestos más pequeños, seleccione la orientación manual o conservadora para establecer los parámetros usted mismo. Si tiene un presupuesto mayor y desea apuntar a un mercado más amplio, seleccione la automatización agresiva.

Además de ser muy específico con la orientación por palabras clave, también puede excluir palabras clave, categorías de sitios y temas.

5. Diversifique los formatos de sus anuncios

No puede simplemente detenerse en un anuncio de Gmail. Probar diferentes anuncios es la forma en que optimiza su campaña. Puede configurar diferentes anuncios para rotar en la plataforma de Google Ads.

Google ofrece cuatro plantillas diferentes para sus anuncios:

• Imagen de Gmail: una sola imagen en la que su cliente potencial hace clic y lo envía a su página de destino.
• Producto único: una imagen con una descripción y un botón para su CTA
• Múltiples productos: un carrusel donde puede mostrar diferentes productos.
• HTML personalizado: puede cargar su propio anuncio codificado de forma personalizada

Si las plantillas predeterminadas de Gmail son limitadas, regístrese en BenchmarkEmail, una herramienta de marketing por correo electrónico que tiene un constructor sólido, lo que le permite crear un anuncio de correo electrónico que seguramente se destacará.

Además de las funciones HTML personalizadas, también puede utilizar extensiones de anuncios. Incluso puede crear un anuncio en el que el destinatario pueda llamarlo directamente desde su anuncio sin tener que ir a su sitio web.

Al diversificar los formatos de sus anuncios, no olvide diversificar el contenido, dirigiéndose a las audiencias en diferentes etapas de su embudo de marketing.

Asegúrese de verificar que se estén realizando un seguimiento de las métricas que desea medir. Esté atento a la métrica "Clics de Gmail en un sitio web" que mide cuántas veces se hizo clic en su enlace cuando se abrió su anuncio de Gmail.

6. Incluir elementos visuales

Como sus correos electrónicos promocionales se pueden guardar y reenviar, debe asegurarse de que su audiencia quiera hacerlo. ¡Puede hacer esto haciendo que sus correos electrónicos destaquen!

Los anuncios de Gmail tienen soporte de imagen, y una imagen de alta calidad interesará a sus clientes potenciales mucho más que un carrusel de imágenes de mala calidad.

Puede usar la tipografía para resaltar el valor de su marca sin usar demasiado texto. Cuantas menos palabras use, más directo será y más se verá obligado a actuar su cliente potencial.

Aproveche al máximo la plantilla HTML personalizada y cree un anuncio con un video. Asegúrese de ejecutar pruebas tanto para la vista de escritorio como para la vista móvil para ver que ninguna información esté obstruida o sea difícil de leer o ver.

Otro elemento visual interesante que podrías considerar usar es un emoji. Los correos electrónicos que tienen emojis en sus líneas de asunto tienen un 254 por ciento más de probabilidades de ser abiertos. Por supuesto, estos emojis deben estar relacionados con el tema de su correo electrónico y deben ser apropiados para su industria.

7. Permita que la personalidad de su marca brille

Tu marca no es solo el aspecto de tu marca; también es la forma en que se comunica con los clientes actuales y potenciales. Desde cómo se ven sus imágenes hasta cómo redacta sus anuncios, todo esto afecta la probabilidad de éxito de su anuncio.

En lugar de dar a las audiencias la venta dura de su anuncio, redacte su texto como "reducir la amenaza" para quien lo esté leyendo. En lugar de decirles que "compren ahora", pídales que "vean más". No es probable que los prospectos fríos compren de inmediato, especialmente si es la primera vez que se encuentran con su marca.

Asegúrese de que su marca sea coherente con el aspecto de su anuncio. No desea que los prospectos que hicieron clic en su CTA piensen que los han engañado con un anuncio completamente diferente.

El software de contabilidad, Freshbooks, usa el mismo estilo y tono para sus correos electrónicos que para la copia de su sitio. Su marca es consistente y son conocidos por hacer que la contabilidad sea accesible para sus usuarios.

Conclusiones clave

La pestaña Promoción de Gmails no es una zona muerta para las empresas que les impide llegar a sus clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico. Crear un correo electrónico optimizado y aprovechar al máximo los anuncios de Gmail hace posible que los correos electrónicos promocionales se destaquen en cualquier bandeja de entrada.

Ninguna otra estrategia de correo electrónico le permitirá enviar correos electrónicos a clientes potenciales específicos antes incluso de obtener direcciones.

Por supuesto, como con cualquier estrategia, debe establecer KPI y vigilar las métricas, mejorando constantemente lo que está haciendo. Cuando lo haga, su correo electrónico no será solo una de las mejores opciones para el algoritmo de Google; ¡También será una de las mejores opciones para tu audiencia!

Bio del autor

Kevin Payne es un consultor de marketing de contenido que ayuda a las empresas de software a crear embudos de marketing e implementar campañas de marketing de contenido para aumentar sus clientes potenciales entrantes.