Gmailの[プロモーション]タブの[おすすめ]セクションに広告を掲載するための7つの戦略

GoogleがGmailタブを導入したときから、マーケターがプロモーションにメールを使用する方法が変わりました。 ほとんどのプロモーションメールは、切望されている[プライマリ]タブセクションに表示されなくなりました。 代わりに、プロモーションメールには独自のタブがあり、19.2パーセントしか読まれていません。

プロモーションメールがメインタブに戻る可能性が最も高いのは、現在のサブスクライバーにドメインを手動で設定するように依頼することです。

しかし、あなたの寒い見通しについてはどうですか？ [プロモーション]タブが表示される可能性がありますが、実際に読まれるプロモーションメールの19.2％の1つになる可能性をどのように高めることができますか？

答え？ メールが受信トレイの一番上に表示される[プロモーション]タブの[おすすめ]セクションをターゲットにします。 Gmail広告を作成してこれを行うこともできます。

Gmail広告を送信する理由はたくさんありますが、大きな理由の1つは、メールをまだ持っていなくても、見込み客にキャンペーンを送信できることです。 さらに、Gmail広告には、他のメールとのエンゲージメントの可能性があります。受信者は、広告を受信トレイに保存して、友達に転送することを選択できます。

これらすべてのメリットを享受するには、メール広告が最高の形であることを確認する必要があります。 このブログ投稿では、まさにそれであるGmail広告を開始するのに役立つ戦略について説明します。

あなたのEメールを「トップピック」セクションにリストするための戦略

1.Gmail広告をランディングページのように扱う

基本から始めましょう：Gmail広告に含まないもの。

見込み客にあなたが望むことをやらせることに少し積極的になりたくなりますが、Googleは、特に折りたたまれた広告ビューのテキストのために、あなたに多くのスペースを与えません。 件名は20文字、説明は90文字です。

見込み客が広告を無視するだけでなく、フラグが立てられるリスクを冒す可能性があるため、件名と説明の言い方に注意してください。 Googleが広告をフィッシング詐欺と間違える可能性があるため、危険な件名やクリックベイトは避けてください。

広告は、目を引くビジュアルで視聴者を惹きつけ、行動を促すフレーズを表示するランディングページと同じように考えてください。

優れたランディングページには、注意を引くCTAがあります。 モバイル対応で、マルチメディアでは重すぎず、ページの読み込み時間が遅くなります。 リンクやフィールドが多すぎないため、見込み顧客のコンバージョンが妨げられます。 それはあなたの申し出の利点と価値を強調しています。

2.メールマーケティングデータを活用する

Gmail広告をランディングページのように扱うことが最初のステップです。 次は、以前に効果があった戦略に従って、これらの広告を最適化することです。

Gmail広告を実行することを考えている（またはすでに実行している）場合は、おそらく以前にいくつかの電子メールマーケティングを行ったことがあるでしょう。 過去のEメールマーケティングキャンペーンには、Eメール広告を強化するために適用できるデータの宝庫が含まれています。

メールマーケティングの指標を再確認してください。 開封率が最も高かったメールはどれですか？ これらのメールはうまく機能しましたか？ 件名の言い方ですか？ それはあなたがあなたのCTAを設計した方法ですか？

以前に有機的にうまく機能した戦略は、有料広告キャンペーンでさらにうまく機能する可能性があります。 Gmail広告は、メールマーケティングキャンペーンのように見え、機能するため、これも適しています。

また、どのようなオーディエンスが最高のオープンレートを提供しているかを確認したり、過去のプロモーションメールから有料の顧客に変換したりすることもできます。 これらの詳細は、広告のオーディエンスと人口統計のターゲットを選択するときに役立ちます。

あなたは、あなたから購入する顧客のペルソナに多かれ少なかれ適合する見込み客をターゲットにしたいと考えています。

3.競合他社をスパイする

どのキーワードをターゲットにする必要がありますか？

Gmail広告の場合、競合他社によるブランドキーワードだけでなく、独自のブランドキーワードもターゲティングする必要があります。 これにより、現在の顧客の受信トレイに忍び込み、自分が選択肢であることを顧客に知らせることができます。

ビジネスに関連する補助ドメインをターゲティングして、Gmail広告のドメインターゲティング機能を最大限に活用します。 Googleのターゲティングの仕組みにより、過去にこれらのドメインからスパム以外のメールを受信した見込み客の受信トレイに表示される可能性があります。

これを行う場合は、広告コピーが、見込み客にとってより良い（または関連する）選択肢である理由を伝えることができることを確認してください。 割引を提供したり、拡張広告で独自のセールスポイントを強調したりできます。

4.リマーケティングをキーワードターゲティングに置き換える

ユーザーのプライバシーにより、何らかの方法で以前にブランドとやり取りしたことがある人に単にリマーケティングすることができないため、Gmail広告のリマーケティングには注意が必要です。

ただし、ブランド化されたキーワードと独自のドメインをキーワードとして使用し、そのように再ターゲティングすることで、最終的に受信トレイに入ることができます。

彼らは以前にあなたのブランドについて聞いたことがあるでしょうし、あなたの広告をクリックする可能性が高いので、あなたは彼らの受信箱に行き着きたいと思っています。 彼らがあなたのブランドと再び関わる準備ができたとき、あなたは彼らをより良い時期に捕まえるかもしれません。

ターゲティングキャンペーンを設定するときは、広告予算に応じてターゲティングの自動化を設定する必要があります。 予算が少ない場合は、手動または保守的なターゲティングを選択して、パラメータを自分で設定します。 予算が大きく、より広い市場をターゲットにしたい場合は、積極的な自動化を選択してください。

キーワードターゲティングを非常に具体的にするだけでなく、キーワード、サイトカテゴリ、トピックを除外することもできます。

5.広告フォーマットを多様化する

1つのGmail広告だけにとどまることはできません。 さまざまな広告をテストすることは、キャンペーンを最適化する方法です。 Google広告プラットフォームでローテーションするさまざまな広告を設定できます。

Googleは、広告用に4つの異なるテンプレートを提供しています。

• Gmail画像–見込み客がクリックしてランディングページに送信する単一の画像
• 単一の製品–CTAの説明とボタンが付いた画像
• 複数の製品–さまざまな製品を表示できるカルーセル
• カスタムHTML–独自のカスタムコード化された広告をアップロードできます

Gmailのデフォルトのテンプレートが制限されている場合は、堅牢なビルダーを備えたメールマーケティングツールであるBenchmarkEmailにサインアップして、目立つメール広告を作成できるようにします。

カスタムHTML機能に加えて、広告表示オプションを使用することもできます。 受信者があなたのウェブサイトに行かなくてもあなたの広告から直接あなたに電話をかけることができる広告を作成することさえできます。

広告のフォーマットを多様化するときは、マーケティングファネルのさまざまな段階のオーディエンスをターゲットにして、コンテンツを多様化することを忘れないでください。

測定するメトリックが追跡されていることを確認してください。 Gmail広告が開かれたときにリンクがクリックされた回数を測定する「Gmailのウェブサイトへのクリック数」メトリックに注目してください。

6.視覚要素を含める

プロモーションメールは保存して転送できるので、視聴者がそれを望んでいることを確認する必要があります。 あなたはあなたの電子メールをポップにすることによってこれをすることができます！

Gmail広告には画像がサポートされており、1つの高品質の画像は、低品質のカルーセルよりもはるかに見込み客の興味を引くでしょう。

タイポグラフィを使用すると、テキストを多用せずにブランドの価値を強調できます。 使用する言葉が少なければ少ないほど、あなたはより直接的になり、あなたの見込み客はより多くの行動をとらざるを得なくなります。

カスタムHTMLテンプレートを最大限に活用し、動画付きの広告を作成します。 デスクトップビューとモバイルビューの両方でテストを実行して、情報が妨げられたり、読みにくくなったりしていないことを確認してください。

使用を検討する可能性のあるもう1つの興味深い視覚要素は、絵文字です。 件名に絵文字が含まれているメールは、開封される可能性が254％高くなります。 もちろん、これらの絵文字は、メールの内容に関連している必要があり、業界での使用に適している必要があります。

7.ブランドの個性を輝かせる

ブランディングは、ブランドの見た目だけではありません。 それはまた、顧客と見込み客の両方とコミュニケーションをとる方法でもあります。 ビジュアルの見た目から広告の表現方法まで、これらはすべて広告の成功の可能性に影響を与えます。

あなたの広告で聴衆に売れ行きを与える代わりに、それを読んでいる人に「脅威を下げる」ようにあなたのコピーを言いなさい。 「今すぐ購入」するのではなく、「もっと見る」ように依頼します。 寒い見込み客がすぐに購入する可能性は低いです。特に、ブランドに出会うのが初めての場合はそうです。

ブランディングが広告の外観と一致していることを確認してください。 CTAをクリックした見込み客に、まったく別の広告に惑わされたと思わせたくありません。

会計ソフトウェアのFreshbooksは、サイトのコピーと同じスタイルとトーンをメールに使用しています。 彼らのブランディングは一貫しており、ユーザーにとって会計を親しみやすいものにすることで知られています。

重要なポイント

Gmailの[プロモーション]タブは、メールマーケティングを通じて見込み客に到達することを妨げる企業にとってのデッドゾーンではありません。 最適化されたメールを作成し、Gmail広告を最大限に活用することで、プロモーションメールをどの受信トレイでも目立たせることができます。

他の電子メール戦略では、アドレスを取得する前に、対象となる見込み客に電子メールを送信することはできません。

もちろん、他の戦略と同様に、KPIを設定し、メトリックを監視して、実行していることを常に改善する必要があります。 そうするとき、あなたの電子メールはグーグルのアルゴリズムのトップピックになるだけではありません。 それはあなたの聴衆にとってもトップピックになるでしょう！

著者略歴

Kevin Payneは、ソフトウェア会社がマーケティングファネルを構築し、コンテンツマーケティングキャンペーンを実装してインバウンドリードを増やすのを支援するコンテンツマーケティングコンサルタントです。