从小网站升级到大网站

本文适用于希望购买四位数或五位数以下网站的企业家，在发展它的同时获得经验，然后出售该网站以“升级”到更大的网站购买。

对于准备部署到在线资产中的四位数、五位数或六位数的投资者而言，在线业务领域的机会和高回报已经成熟。 在本文中，我将带您了解为什么在线资产是备受追捧的投资，解释您可以对网站进行的更改以快速增加其价值，以及当您准备购买和购买时可用的不同选项然后卖掉。

让我们了解如何实现您的财务目标。

为什么要考虑购买网站或在线业务？

为了提供一些背景信息，我以 49,000 美元的价格从 Empire Flippers 购买了我的第一个内容网站，四个月后，我以 75,000 美元的价格将其翻转。 然后我以不到 25,000 美元的价格购买了另一个网站，仅仅 18 个月后，它现在的价值就超过了 100,000 美元。 多年来，我在数字资产领域的一些朋友也取得了巨大的成功，他们购买了 2,500 美元到 15,000 美元的网站，并将它们增长到五位数的中位数。

在线业务不仅提供财务增长，而且还为所有者提供了传统朝九晚五工作通常无法实现的自由度。 这些在线业务中的大多数只需一台笔记本电脑和互联网连接即可运营。 甚至电子商务业务的库存和运输方面也可以外包，让所有者有时间旅行、投资其他企业或花更多时间与家人和朋友在一起。

由于世界各地的失业率仍处于历史最高水平（主要是由于全球 COVID-19 大流行），网站所有权可以提供财务优势，同时提供在任何地方工作的自由。

对于初次拥有网站的人来说，拥有新获得的资产是学习新程序和工具的借口。 这些技能可以立即投入使用，并产生显着且可衡量的结果。 无所事事的借口永远不会存在，因为我向您保证，总有一些事情可以做来改善您的网站并增强用户体验。

许多网站投资者，包括我自己，在任何时候都拥有多个网站。 一旦您了解了一个网站如何运作和产生收入，同时熟悉了搜索引擎优化 (SEO) 的细微差别，就可以很容易地在许多网站上复制该系统。 所有这些都会提高您升级的速度。

网站增长策略

如前所述，我在短短四个月内发展并翻转了我的第一个内容网站。 然而，应该注意的是，非基于内容的网站（例如电子商务网站）的增长策略可能会有所不同。 以下是我为快速增长和更快翻转而实施的策略和更改列表。

1. 将几个附属账户从 ShareASale 移开——我发现在网站上推广的几家公司都有自己的专有附属计划，这意味着在不通过中间人的情况下可以获得更多的佣金。
2. 根据内容更改侧边横幅广告——我没有为整个网站设置一个静态横幅，而是添加了一些功能，可以提供适合用户所在页面的横幅广告。 例如，为什么有人在阅读 3d 打印机时会想要有关无人机的广告？
3. 移除了 Google AdSense — 起初我别无选择，只能移除 AdSense 广告，因为我没有获得批准的 AdSense 帐户。 不过，我并没有接受收入损失并继续前进，而是决定将广告空间直接出售给制造商和零售商。 这让我获得了两倍于 AdSense 广告产生的收入。 此外，它还与制造商和零售商建立了关系，使我能够提供赞助电子邮件群发和产品赠品，从而获得更多收入。
4. 利用 Google AdWords 和 Facebook 广告——与许多网站一样，该网站的大部分收入与少数表现最佳的文章相关。 尽管这些文章已经在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前，但我知道随着流量的增加，我可以产生更多收入，因为内容转换得很好。 我开始投放 AdWords 和 Facebook 广告来宣传这些“摇钱树”文章，并看到了明显的结果：这些广告导致联盟佣金显着增加。 总体而言，将两周无广告与两周投放广告进行比较，我看到联盟销售增加了约 8,000 美元，导致佣金增加了 580 美元。 从本质上讲，我能够通过使用广告来提升文章每月增加 1,160 美元的收入。

在我第一次购买网站之前，我几乎没有网站所有权、管理或 SEO 经验。 为了解决我在这些领域缺乏技能的问题，我利用一般的商业和营销敏锐度来寻找直接影响网站盈利能力的低垂的机会。

您应该注意的低挂水果机会

在对网站进行购买前尽职调查时，您可以找到数百种机会。 我整理了一个五页的 PDF，概述了我在查看网站和确定潜在机会或障碍时的思考过程。 您可以在此处下载 PDF。

为了确保这篇文章不会变成一个小时的阅读时间，这里有七个主要的低悬果机会值得关注。

1. 网站是否仅使用一种方法获利？ 如果是这样，添加新的会员优惠和增加广告收入可能会有巨大的潜力。
2. 所有的流量都来自一个来源吗？ 将 Pinterest 和其他社交媒体流量吸引到具有强大有机搜索存在的网站，反之亦然，可以改变游戏规则。
3. 该网站是否适合移动设备？ 它在不同设备上的加载速度有多快？ 为移动设备优化网站可能是一个快速的胜利——有益的影响很快就会显现出来。 提高网站的加载速度会降低跳出率并增加页面停留时间，这对搜索排名和盈利能力都很重要。
4. Amazon Associates（附属）链接是否已本地化？ 如果当前网站所有者没有本地化他们的 Associates 链接，那么来自美国以外国家/地区的流量将不会被货币化。 这是经常被忽视的！ 对于那些不熟悉本地化的人来说，这仅仅意味着确保亚马逊链接将用户引导到他们当前所在国家/地区的亚马逊市场。
5. 出站附属链接是否会将用户引导至死的、旧的或不正确的产品页面？ 通过简单地检查和更新您的附属链接，我保证您的转化率会上升。
6. 所有出站链接都在新选项卡中打开吗？ 如果链接在同一浏览器选项卡中打开，从而将用户重定向到您的网页之外，那么页面停留时间和由此产生的盈利能力将受到负面影响。 在新标签页中打开出站链接，让用户留在您的网页上。
7. 网站电子邮件列表的状态如何？ 在最好的情况下，该网站带有一个电子邮件列表，这可能是一个“死”列表。 开始向这些电子邮件收件人进行营销并将其转变为销售渠道。

通常，由原始创建者拥有并出于对特定利基的热情创建的网站货币化不足，并且可以为添加会员优惠、新内容、更多产品评论等提供巨大的机会。 出于这个原因和其他原因，我更喜欢尽可能从原始所有者那里购买。

如何准备您的网站以进行快速轻松的销售

当您准备出售时，如果您决定通过经纪人（我强烈推荐）出售，您将需要分享流量和收入证明。 证明流量相当简单，因为可以轻松地将潜在买家添加到 Google Analytics（分析）中，但整理收入报告可能会更耗时。 联系经纪人后，立即开始整理屏幕截图，详细说明过去 12 个月的创收情况。 在命名每个屏幕截图时使用描述性标题，然后将它们分类到不同的子文件夹中。

然后，使用屏幕截图中的数字，构建准确反映企业财务状况的综合损益表。 通过将这些文件和屏幕截图整理好，经纪人就不必花太多时间与卖家来回走动，您可以更快地将您的网站推向市场。

速度可以达成或破坏交易。 无论您是买家还是卖家，当另一方或经纪人需要补充信息时，请不要拖延。

将与网站关联的所有用户名和密码存储在 Excel 电子表格中还可以节省时间并减少将帐户迁移给买家的麻烦。

在购买或出售企业时，简单地组织起来并让所有的鸭子排成一排对促进快速交易大有帮助。 我的目标是快速购买，因为您永远不知道下一个网站机会何时出现，而拥有流动现金可能非常重要。

网站购买和销售选项

多年来，我有机会与 Empire Flippers 进行了几次交易，结果总是很出色。 迄今为止，他们已经为网站和在线业务提供了超过 1.48 亿美元的中介服务。 当购买或出售价值超过 30,000 美元的在线业务时，它们是首选。

刚开始时，您可能希望在 30,000 美元以下进行首次收购，目标是远远超过这个水平。 信誉良好的经纪人过去未能为低于 30,000 美元的市场提供服务。

不再。

Money Nomad Marketplace 是 MoneyNomad.com 的一个子部分，致力于为大约 5,000 至 30,000 美元的网站买家和卖家提供服务。 作为 Money Nomad 和 Money Nomad Marketplace 的所有者，我能够利用我在现实生活中的网站购买、销售和拥有经验，以及我作为游艇经纪人的经验，促进重要细分市场的网站交易。

我的目标是让买家有机会通过 Money Nomad Marketplace 获得在线业务所有权，然后让他们在网站发展后利用 Empire Flippers 促进销售——这是成功升级的标志。

为什么在线业务购买是有利可图的——历史趋势

Empire Flippers 以其透明度而闻名。 他们公开报告销售数据、趋势、收入和其他指标，供任何人阅读。 他们的年度“行业状况报告”（2020 年版可在此处下载）让我们一窥在线业务并购 (M&A) 行业的现状和发展方向。

对于任何精明的投资者来说，需求和增长的上升趋势是非常可取的。 在内容网站方面，Empire Flippers 的平均销售倍数增长了 2.59，从 2018 年的 27.17 增加到 2019 年的 29.76。这意味着理论上，如果你在这些年拥有一个内容网站，它会在如果你只是保持盈利能力。 此外，平均销售价格从 2018 年的 78,231 美元跃升至 2019 年的 99,525 美元，涨幅为 27%。

从 2018 年到 2019 年，展示广告网站的销售额倍数增长了 8%，而 Amazon Associates 网站的销售额增长了 11%！ 这种增长并非异常，因为 2017 年至 2018 年也有稳定增长。

所有这些增长百分比的真正含义是什么？ 要求！

投资者对购买网站的需求不断增加，这反过来又推高了挂牌倍数和售价。 虽然股票市场可以提供 10% 的回报，但不应忽视在线资产领域的增长。 利润的任何增加都将有助于成倍增加您网站的价值。

今年早些时候，我写了一篇关于在线资产如何超越股票和房地产的深入文章。

每个行业都会升级到更大的资产类别。 然而，在线资产领域的增长和需求创造了大量机会。 无论您是首次购买网站还是经验丰富的运营商，从小网站开始，然后将其发展为更大的网站，仍然是有效建立财富和技能组合的可行方式。

只要知道 Empire Flippers 和 Money Nomad Marketplace 的团队都在这里帮助您实现目标，无论是成为一名个体创业者、辞掉工作、环游世界，还是只是补充您的全职收入。