了解如何避免產品自相殘殺以成功推出產品

推出全新產品對企業主來說是令人振奮的，而且有充分的理由。

通常，新產品不僅能讓客戶滿意，還能吸引新業務並嚴重增加您的底線。

但是，產品自相殘殺可能意​​味著您最終會從自己那裡竊取銷售額，而不是從競爭對手那裡吸引他們。

確保產品自相殘殺不會意外影響您現有的銷售，這就是從一開始就制定明智的品牌戰略。

下面詳細介紹如何更好地預測每一種可能性並保持強勁的利潤率。

什麼是產品自相殘殺？

想像一下，您經營一家成功的公司，專門為家用電器提供頂級清潔解決方案。

你做得很好。 您擁有穩固的客戶群和大量的回頭客。

您的每一位客戶都對您的產品發誓，並向他們認識的其他人宣傳這些產品，從而為您帶來更多業務。

因此，您決定通過推出令人難以置信的新清潔解決方案來進一步利用這一成功，並認為它只會增加您的利潤，您甚至可能是對的。

但是，如果發生產品蠶食，您現有的客戶只會用新產品替換他們已經使用的舊產品之一，而不是將其添加到他們的日常工作中。

在某些情況下（例如逐步淘汰舊產品以支持新產品或試圖達到新的人口統計數據），產品蠶食可能是特定產品發布的預期結果的一部分。

然而，這通常是一種完全偶然的現象，不僅會影響利潤，而且通常也會影響整體銷量。

產品自相殘殺的原因是什麼？

當產品蠶食是偶然的，它通常源於對消費者將如何獲得新產品線缺乏遠見。

以下是一些常見的例子。

新產品與舊產品過於相似

對於激勵現有客戶將其添加到他們現有常規中的產品，它需要帶來一些不同的東西。

這種差異可以大到一套新功能，也可以小到限量版美學設計。 但如果沒有它，您的客戶可能會簡單地選擇您的一種產品而不是另一種。

您未能開發新的客戶群

通常，利用新的人口統計數據和接觸新受眾的潛力是新產品發布的預期結果的一部分。

但是，假設您尚未成功完成對目標的研究。 在這種情況下，您最終可能會吸引您已經擁有的相同客戶群，從而導致銷售增長乏力和利潤停滯不前。

你計算錯了你的價格點

如果您的新產品比您的一種舊產品便宜得多，而且沒有完全不同，那麼您可能會看到可比較的舊產品的銷售額急劇下降。

您的客戶將抓住機會節省他們辛苦賺來的錢，而您的底線將顯示損失。

產品自相殘殺的影響是什麼？

當產品蠶食出現計劃外和不受控制時，它可能會給您的公司帶來壞消息。 以下是一些需要注意的後果。

它會使市場過度飽和

在業務和營銷方面，更多並不總是更多。

當沒有對更多商店位置或現有生產線增加的需求時，擴張可能弊大於利。

星巴克就是一個很好的例子。

如果您曾經認為每個角落似乎都有一家星巴克，請知道它不是 你的想像力。 2014 年，這家咖啡巨頭開設了近 1000 家新店，包括在不需要額外門店的地區。

不幸的是，新店最終損害了老店的盈利能力，最終導致 500 多家星巴克門店關閉。

它可能會損害您的品牌

在不完全了解它們如何影響您現有品牌形象的情況下推出新產品很容易適得其反。

例如，假設一家以質量和高標準著稱的奢侈品百貨公司決定通過在其目錄中添加一些折扣產品線來開拓新市場。

儘管該商店可能會吸引新業務並吸引新的人群，但它們也可能會削弱其現有品牌聲譽。

當前的顧客可能開始期待以低廉的價格獲得奢華品質，或者不再覺得這家商店符合他們的購物理念。

當然，還需要考慮故意的產品蠶食。

公司可能會選擇這條路線作為保持競爭力、擴大市場份額或更好地滿足目標受眾需求的新途徑。

主動、蓄意的產品蠶食也是防止同樣事情發生在其他公司手中的好方法。

可口可樂推出其廣受歡迎的零可樂產品就是一個很好的例子。

2006 年零可樂首次上市時，最終目標是吸引希望減少糖攝入的年輕男性，在這方面取得了巨大成功。

是的，零可樂確實讓顧客遠離了它自己更“面向女性”的健怡可樂產品。 然而，它也吸引了足夠多的目標人群新成員，從而導致銷售額的整體增長。

避免產品自相殘殺的最佳方法是什麼？

如果引入得當，新產品可以幫助鼓勵消費者從您那裡購買，而不是從您的競爭對手那裡購買。 它們還可以促進增長、創新和銷售額的健康增長。

以下是如何防止產品自相殘殺對您的利潤產生意外影響。

1.做全面的市場調查

在推出新產品之前，首先確保有真正的需求至關重要。

首先對當前市場進行深入研究。 目前哪些消費者需求沒有得到滿足？ 競爭對手如何嘗試（但失敗）來滿足這些需求？

接下來，處理數字並查看當前購買您產品的人。

對您希望通過待定產品發布達到的任何未開發的人口統計數據執行相同的操作。

現在比較兩者。 如果重疊太多，產品蠶食可能是一個問題。

2. 加倍努力使您的產品與眾不同

如果您的客戶無法區分您的新產品與您的一種或多種舊產品之間的區別，他們將不會看到同時購買這兩種產品的價值。

這就是為什麼確保您添加到目錄中的每個新產品真正帶來新的和不同的東西而不會危及您的利潤如此重要的原因。

• 使用吸引特定人群或目標群體的新功能升級現有產品。
• 引入高級選項以更好地吸引願意為更好的產品支付更多費用的客戶。
• 想出一種產品來補充您已經銷售的另一種產品，幫助您的客戶從中獲得更多的價值和樂趣。
• 集思廣益，成功滿足未滿足的市場需求的真正新穎和獨特的產品-您的客戶將無法缺少的真正不可或缺的產品。

3. 通過智能營銷為您的產品成功做好準備

想出一個以所有正確方式都具有創新性的出色新產品本身並不足以確保成功發布。

與流行的看法相反，真的沒有什麼產品能賣得這麼好。 這就是聰明的品牌營銷的全部意義所在。

使用出色的營銷材料定位您的新產品以取得成功 直接解決了產品旨在解決的痛點。

通過您的觀眾喜歡的互動內容來告知、教育、啟發和激勵。

如果您與其他零售商合作分銷您的產品，請與他們密切合作以確保妥善處理。

4. 試水準備發射

即使您正確地完成了所有準備工作和研究，您仍然無法預測您的受眾將如何接收您的產品，直到最後一個細節。

但是，在發布之前實施測試期可以幫助您更好地預測您可以期待什麼。

使用調查和消費者訪談來收集有關您最初產品創意的反饋，以及包裝和相關營銷信息等詳細信息。

然後通過焦點小組測試您的產品以了解更多信息。 如果您的產品沒有以正確的方式吸引正確的人，您可以在發布前進行調整。

5. 收集數據並保留詳細記錄

確保產品發布成功的工作不會在發布本身結束後停止。

密切監控新產品和現有目錄的銷售情況，以檢測任何可能的產品蠶食跡象。

這樣，您就有很好的機會及早發現任何問題並採取行動。

您還需要收集大量數據以供下次計劃產品發佈時參考。 精心策劃的產品開發戰略總是更有可能達到或超過預期。

總結：創新的內容製作導致成功的產品發布

正如你所看到的，想出一個具有很高成功潛力的了不起的產品只是協調成功發布所需的一部分。

剩下的就是精明的產品營銷，真正向人們推銷產品的好處，並激起人們對該產品背後品牌的興趣。

吸引客戶注意力並讓他們保持參與的互動內容是任何現代營銷和品牌建設活動不可或缺的一部分。

要了解更多信息，請查看這篇文章，了解一家公司如何利用交互式內容的力量來銷售其一種創新產品。

稍加精心規劃和創新，您也可以做到！