Smartsheet 如何使用分段搜索广告和点击后体验来增加客户

已发表: 2019-11-05

96% 的广告点击没有转化的主要原因是数字广告商未能将他们的 PPC 广告连接到相关的点击后登陆页面。这意味着点击后阶段不会讲述广告在点击前阶段开始的相同信息和故事。在两个阶段保持一致是从广告点击中获得更多转化的最佳方式。

了解这种联系的一家公司是 Smartsheet。凭借这种极其有效的广告技术，该平台现已被 80,000 多个品牌（包括超过 75% 的财富 500 强）和数百万人使用。

在以下示例中亲自了解 Smartsheet 点击后登录页面如何与公司的点击前体验保持一致和相关。

Smartsheet 如何使用分段广告和相关的点击后登录页面

根据他们的搜索查询，这些 Google 广告中的任何一个都可能会向处于漏斗顶部的人展示，探索他们不同的项目管理选项：

两个 Smartsheet 广告都与其特定的搜索查询密切相关，因为每个标题都包含搜索词的一部分：“项目管理”。

每个广告中的描述副本还让潜在客户知道他们可以找到他们正在寻找的内容，因为第一个包含确切的搜索短语“项目管理软件”，第二个使用“协作”一词。

单击任一 Smartsheet 广告标题会将用户带到下面的此页面 - 客户旅程的点击后阶段：

当用户到达这里时，他们知道自己来对地方了，并且此页面与他们点击的广告相关联。它延续了点击前阶段的相关性，并讲述了与项目管理软件相关的品牌故事：

优惠的用途— 标题让访问者放心，他们可以在此页面上找到项目管理软件。它还立即解释了独特的价值主张 (UVP)，以传达客户可以通过使用 Smartsheet 实现的结果——提高生产力。

副标题通过表达 Smartsheet 是一个“易于使用的工作执行平台”来帮助“项目管理和协作”（消息与关键字短语匹配）来扩展要约。

为什么 Smartsheet 项目管理是一个不错的选择——这部分故事在页面的多个部分讲述，从图标、粗体副本（简单、灵活、协作）和折叠下方的简短描述开始。

接下来是一段介绍 Smartsheet 的简短视频，解释了该软件的工作原理，并使该产品更具吸引力且易于理解。

然后，软件（预建模板）的更多好处通过图标和非常简短的描述突出显示。

这个页面的有趣之处在于，虽然 UVP 是在标题中提供的，但它也贯穿了其余的内容。甚至还有一个 Microsoft Project 和 Basecamp 的比较图表来解释 Smartsheet 如何从竞争对手中脱颖而出。

还有谁与 Smartsheet 相关——故事的下一章将讨论还有哪些人可以通过各种方式与 Smartsheet 相关——同样，贯穿整个页面。它从顶部开始向访问者展示该软件在 190 个国家/地区拥有 300 万用户，包括 70,000 个组织。

视频正上方是更多的社会证明——统计数据显示，96% 的客户向他们的同事推荐 Smartsheet，以及来自 Cisco 和 Behr 的客户推荐。

故事的这一部分还讲述了哪些流行的应用程序和提供商与 Smartsheet 集成以进行项目管理，例如 G Suite、Dropbox 和 Salesforce。

最后，另外两份客户评价——一份来自 Extreme Networks 的 Brad Martin，一份来自 SAP 的 Jodi Hadsell——都可以作为 Smartsheet 帮助了许多其他企业的更多证据。

如何采取行动——最后，潜在客户可以通过输入他们的工作电子邮件地址并单击四个绿色 CTA 按钮中的任何一个来兑换优惠，所有这些按钮都会将潜在客户带到此注册页面：

在这里，他们可以完成流程并开始使用项目管理软件。

现在，将该故事与该公司的主页进行比较。

仅搜索公司名称就为人们提供了非常不同的体验，因为当其他四家公司以他们的名字做广告时，Smartsheet 没有。

不再显示付费广告，而是仅显示在自然搜索结果列表顶部的品牌主页：

单击有机链接将转到 Smartsheet 主页，而不是个性化的 1:1 点击后页面，从上到下讲述了一个截然不同的故事：

所有访问者都看到专为浏览体验而设计的同一页面，而不是专注于单一产品。这很明显，因为它包括：

上面的点击后页面没有这些元素，因为它们专门针对不同的关键字查询。该人的搜索意图因所提供的服务与研究公司名称而异。

作为数字广告商，您知道必须对受众进行细分，才能持续投放最相关的个性化广告。同样重要的是为这些细分受众提供匹配的、独特的点击后登录页面，以使客户旅程顺利进行并避免任何差距。

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