亚马逊FBA值得吗？ 是的，这就是为什么

尽管有相反的说法，亚马逊物流 (FBA) 一如既往地有价值。

超过一半的亚马逊卖家使用 FBA。 他们喜欢将货物卸载到亚马逊，同时让客户比以往任何时候都更快乐。

尽管如此，还是有很多人尝试在 FBA 上销售，然后赔钱，然后退出。 但 FBA 不是问题——在开始之前缺乏研究。

因此，在本文中，您将了解 FBA 是什么以及为什么值得您花时间。 然后，您将学习如何开始（正确的方式）。

亚马逊 FBA 2022 概览

FBA 让企业将订单履行卸载到亚马逊。 核心概念很简单：

1. 卖家将产品运送到亚马逊
2. 亚马逊处理货物并将其存储在履行中心
3. 收到订单后，亚马逊将其打包并运送给客户
4. 如果客户退回产品，亚马逊也会处理

大多数 FBA 商品都符合 Prime 条件——亚马逊的两天发货计划。 FBA 产品还可以免费获得 24/7 的客户支持。

FBA 还允许卖家比他们自己更快地扩大规模。 无论您的经营规模有多大——没有最小值或最大值适用。

想象一下，一家小型 Etsy 商店在病毒式传播并收到数千份订单。

有了自我实现，他们就没有希望跟上，不得不取消订单。 但是使用 FBA，他们对履行的担忧为零——只有生产。

费用

尽管 FBA 很棒，但它并不是免费的。 以下是您可以支付的费用类型：

• 库存仓储费
• 履行费用
• 库存处理/退货费
• 长期仓储费（365 天以上）
• 标签费用不当
• 客户退货费用

不要让这些费用吓到你。 FBA 卖家节省了 30% 的运费，更不用说所涉及的所有时间了。

亚马逊 FBA 的优点

卖家可以通过多种方式从 FBA 中受益，如下所述。

1、外包物流

FBA 最大的好处是从商家的工作流程中消除了物流的概念。 使用亚马逊全球物流网络，卖家只需支付少量费用。

很难低估这所代表的深刻转变。

履行通常是商家的主要关注点。 外包它就像一个农民不必担心喂养他们的动物。

2. 两天发货

Prime 的超快速运输是​​亚马逊商业模式的支柱。 大多数 FBA 商品都符合亚马逊 Prime 的条件，与非 Prime 商品相比，销售额增加了 25% 。

3、Buy Box 销量增加

亚马逊的“Buy Box”是显示在产品列表一侧的“添加到购物车”按钮。 当一个产品有很多卖家时，亚马逊会为Buy Box选择最畅销的（低投诉、准时发货等）。

亚马逊购买盒

由于亚马逊的履行，FBA 卖家比非 FBA 卖家更有可能赢得箱子。

4. 减少开销

假设您是一个商人，拥有一个装满库存的大型仓库。 就其本身而言，这需要花费：

• 租金/财产税
• 保安工资
• 物业维修
• 设备成本（叉车和包装设备）

通过将库存转移到 FBA，您可以完全减少或削减这些成本。

5. 灵活性

您可以在世界任何地方开展 FBA 业务。 只要您的库存有库存，您在哪里都没有关系。

6. 外包客户服务

亚马逊通过其客户服务处理所有 FBA 投诉——无需卖家回复。

这是FBA最被低估的功能。 89% 的消费者在获得优质服务时更有可能再次从公司购买。

使用 FBA，所有客户服务问题都交给一流的支持提供商亚马逊。 这将为您腾出数百小时专注于您的产品。

亚马逊 FBA 的缺点

尽管 FBA 可以带来好处，但它并不是一项完美的服务。 这就是它的不足之处。

1.不良卖家支持

尽管亚马逊的客户服务很好，但一些卖家并没有得到很好的对待。 FBA 卖家经常抱怨无法摆脱僵化脚本的缓慢支持。

在 2020 年航运危机期间，一些卖家收到 FBA 标签的时间较晚。 由于亚马逊会在 90 天后取消未使用的标签，因此它们的标签会自动过期。

但亚马逊拒绝接受延迟标签。 这迫使卖家重新贴标签，并疯狂地处理拥挤的货架。

虽然噩梦般的故事并不常见，但如果出现问题，卖家可能会在亚马逊物流支持方面遇到麻烦。

2. 更多回报

亚马逊的退货政策是 30 天无条件退货。 由于人们可以随意退货，FBA 卖家的退货率比平时要高。

好消息是亚马逊会处理所有的返工。 坏消息是他们向卖家收取手续费。

3. 严格的运输程序

FBA 并没有完全消除运输的麻烦——您必须将您的物品发送到亚马逊。 这需要遵循 FBA 标准的仔细贴标流程。

如果你弄乱了标签，亚马逊会向你收取费用。

4. 有限的客户关系

除了简单的标签，FBA 卖家无法与客户建立关系。 亚马逊保留所有客户信息，因此您无法重新定位他们。

这就是为什么许多卖家将 FBA 用作额外渠道而不是他们唯一的平台的原因。

5. 租用平台

所有 FBA 账户最终都属于亚马逊。

无论您管理多少数量，亚马逊都可以随时限制或取消您的 FBA 账户。 对于通过 FBA 赚取大部分收入的人来说，这样的行为将是毁灭性的。

卖家免受禁令的唯一确定保护是不使用 FBA 作为他们唯一的渠道。

6. 费用会损害较小的业务

FBA 的便利是有代价的。 虽然快速移动的卖家脱颖而出，但小型企业可能会失去利润。

如果您不快速将产品下架，最好坚持传统的履行方式。 否则，季节性和长期仓储费将开始增加。

尽管存在缺陷，亚马逊 FBA 还是值得的

亚马逊 FBA 并不完美。 但与利用有史以来最大的物流网络之一（及其客户服务）相比，这些缺陷并不算太糟糕。

当 FBA 工作时，这对卖家来说太棒了。 他们可以建立需要最少监督的高利润业务。

您也可以按照自己的节奏使用 FBA。 没有义务使用它，因此您可以试验并了解它对您的产品的作用。

如何开始亚马逊 FBA（2022 指南）

可悲的是，销售无用的 2 万美元大师班的“大师”毁了 FBA 的声誉。 现在，许多人认为 FBA 过度饱和，只会给受害者带来损失。

但这与事实相去甚远。 亚马逊是巨大的，增长会传递给它的卖家。

那么在亚马逊上销售值得吗？ 是的，这是如何开始的：

1.学习一切

FBA 涉及许多活动部件。 一个新卖家最严重的错误是冲进去，把一切都搞砸了，最后失望和愤怒。

虽然有大量低质量的 FBA 课程，但也有很多很棒的课程。 有 FBA 经验的教练或老师也可以帮助您学习如何经营您的业务。

如果这些都不是选项，那里有大量的免费信息。 无论您选择什么，重点是了解 FBA 的各个方面——采购、营销、标签和其他一切。

2. 选择合适的产品

在亚马逊上销售产品有两种主要选择：

1. 制造原创产品
2. 对现有产品进行白标

如果这是您的第一个电子商务业务，白标将是最简单的选择。

白标是在您的品牌下销售第三方产品的做法。 您以前在“商店品牌”杂货（如 Whole Foods 的 365）中看到过这种情况。

有大量的白标产品可供选择。 您可以出售从猫项圈到 LED 灯的所有物品。

但这不是寻找要销售的产品的问题。 它正在寻找那些能让你赚钱的人。

选择正确的产品将决定您的 FBA 成功。 你必须找到一个你可以真正闯入的利基市场。 一些利基市场会很困难，而其他利基市场会容易得多。

幸运的是，Jungle Scout 之类的工具使这变得更加容易。 它们可以让您以您能承受的价格轻松找到高需求的白标产品。

只是尝试找到有改进空间的东西。 拥有比竞争对手更好的产品会给你带来巨大的优势。

即使你不能做到这一点，也要找到其他方法来脱颖而出（更好的照片、描述、副本等）。 省力的山寨货永远不会让你赚大钱。

3. 外包一切你能做的事

试图自己做所有事情会让你筋疲力尽。 幸运的是，互联网比以往任何时候都更容易将任务外包给他人。

您可以外包：

• 文案
• 产品照片
• 标志设计
• 内容策略
• 还有更多

从 Fiverr 等自由职业者网站开始。 只需几块钱，您就可以让专家为您完成艰巨的工作。

最重要的创业技能之一是外包。 你不能自己做所有事情，但你可以找人为你做。

FBA 与其他在亚马逊上销售的方法

FBA 并不是在亚马逊上销售产品的唯一方式。 在规划您的亚马逊策略时，您需要考虑所有选项。

亚马逊规模庞大，因此很灵活。 因此，如果您不确定 FBA，请将其与以下替代方案进行比较：

由商家履行 (FBM)

FBM 是卖家在亚马逊上列出产品，但自己处理存储、运输和支持。 它比 FBA 需要更多的工作，但可以让卖家更好地控制客户体验。

如果您满足以下条件，FBM 可能是最好的：

• 只销售小批量产品
• 有空间存放产品
• 出售特别重的物品
• 管理有限的库存
• 快速轻松地运送产品
• 有温度敏感产品
• 有很好的客户服务

但如果您满足以下条件，FBA 可能是更好的选择：

• 快速出售物品
• 存储空间狭窄
• 对客户服务不是很好
• 努力快速运送物品
• 在运输材料上花太多钱

卖家通常会在其现有业务超出其规模时从 FBM 转移到 FBA。 如果您刚开始使用亚马逊，您可以使用 FBM 并在准备好后转移到 FBA。

卖家自配送 Prime (SFP)

SFP 是一个让第三方卖家在他们的列表上获得“ Prime ”徽章的程序，从而提高印象和销售。 注册要求卖家完成满足以下要求的漫长试用期：

• 超过 99% 的订单按时发货
• 取消率低于 0.5%
• 使用 Amazon Buy 运送至少 98.5% 的订单

您还必须同意亚马逊退货政策并将所有客户服务提供给亚马逊 Prime。

乍一看，SFP的苛刻要求让它在FBA旁边显得一文不值。 但 SFP 有两个关键优势：

• 更好地控制您的包裹（减少亚马逊徽标、访问库存、直接监督）
• 比 FBA 便宜（基于您的运营成本效益）

如果您能够满足 SFP 的标准，您的产品将获得 Prime 徽章，而亚马逊不会控制您的库存。

第三方物流 (3PL)

3PL 提供商代表亚马逊商家存储、包装和运送订单。 它类似于 FBA，但不是由亚马逊提供的，而且没有 Prime 徽章。

与 FBA 相比，3PL 有几个关键优势：

• 品牌包装：从您的包装中删除亚马逊品牌，并用您自己的品牌进行替换。
• 库存分配： 3PL 将产品存储在离您的主要客户最近的地方，为您提供快速发货，无需 FBA 费用。
• 折扣运费：美国主要承运商因 3PL 的数量而降低了运费，这意味着您的成本更低。
• 无缝的亚马逊集成： 3PL 收到来自亚马逊的新订单通知并提供完整的跟踪信息。

可悲的是，没有 3PL 提供 Prime 资格，亚马逊认为它们是 FBM，无论它们有多快。 没有 Prime 徽章意味着错过了增加的销售额。

尝试 FBA 看看会发生什么

如果您是大批量卖家，亚马逊 FBA 可能会非常有益。

它消除了物流，促进了销售，并削减了运输成本。 当客户需要订单帮助时，亚马逊会处理他们，而不是您。

即使您没有在 FBA 上销售，您也不必承诺。 只要您遵循亚马逊的指导方针，您就可以随心所欲地完成订单。

因此，首先将您的部分库存转移到 FBA。 如果成功，请发送更多。 亚马逊上的卖家可以自由选择。

亚马逊 FBA 2022 信息图