如何将同理心映射用于极有效的广告 - DigitalMarketer

从本质上讲，同理心地图是一个您将实际工作、谈论或讨论并记录他人观点的过程。

这是他们的观点，是他们的信仰体系，是他们的情感，是他们的世界观。

我们正在尝试调用所有这些组件，为我们将在广告方面所做的一切奠定基础。

广告费钱，对吧？

由于广告需要花钱（在某些情况下是很多钱），因此您希望能够尽最大努力尽快达到目标。 当您了解流程是什么时，这就是许多最高点击率的来源。

它允许您超越表面的东西，真正尝试了解您的客户目前的环境。

例如，我在离婚空间与一位客户交谈，这是一个高度情绪化的区域，但在这种情况下，是从女性的角度来看的。

在女性可能身处的这种特殊情况下，究竟发生了什么？ 了解他们的日常世界观是什么样子特别有见地，这样我们就可以了解真正发生的事情。

“进入”世界观是什么意思？

它着重于六个主要问题：

• 她在这里看到了什么？
• 她怎么想？
• 她说了什么？
• 她是做什么的？
• 她的痛苦是什么？
• 她追求的收获是什么？

同样，这一切都是关于在交互式过程中完成的，我们今天要做的是了解它是什么。

例如，她看到了什么？ 它是什么样子的？ 这个问题是什么样的？ 它是什么？ 每天围绕着她的是什么？ 她看到什么样的办公室？ 什么样的研究？ 她在 YouTube 上看什么？ 她所看到的实际上遇到了什么问题？ 她内心的矛盾在哪里？ 她听到了什么？ 这是她家人的说法。 这是她的朋友们说的。 在她的日常生活中，谁真正影响着她？ 是内部话匣子吗？ 如果是这样，那个内部话匣子告诉她什么？

我们都在尝试尽可能多地弄清楚，因为除非您有庞大的市场研究预算，否则您不可能采访 100 或 400 人。 但你不需要！

只需进行一些在线研究，您就可以找到很多这样的答案。

在哪里进行市场调查

例如，YouTube。 YouTube 是一个很棒的资源。 您可以在其中找到此类信息的其他资源是 Facebook 群组。 如果您将自己插入正确的 Facebook 群组，您会发现有关实际情况的信息。

你会惊讶于有多少人拥有自己的业务 Facebook 群组，但实际上并没有阅读他们正在进行的对话，即使他们可以准确地告诉你他们业务中的人的痛点是什么。

如果您没有 Facebook 群组，没问题。

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你所要做的就是在 Facebook 的搜索栏中输入任何关键字，无论你在哪个行业，然后将你自己添加到该组，然后花一个小时去看看人们说的话和他们问的问题. 它会为你写你的副本。

同样，您正在尽最大努力弄清楚理想客户的想法，对吗？ 什么，到底是怎么回事？ 什么对她重要？ 试着想象她的动作，这是最重要的。 是什么打动了她？ 是什么推动他前进？

情绪、核心、直觉和杏仁核类型的情绪发生了什么？ 她怎么想？ 她在找什么？ 真正的动力是什么？ 他们的梦想和愿望是什么？

特别注意可能发生的任何冲突。 同样，冲突表明存在一种阴阳状态，完美的化身被拉向一个方向或另一个方向。

通常，例如，在一个机构中，你会说的其中一件事是他们害怕在决策错误方面看起来像个白痴。 如果那是他们的感受，那可能就是他们工作的环境，尤其是在大公司。

同样，其中最明显的是：

• 他们的痛苦是什么？
• 他们最大的挫折是什么？
• 是什么阻碍了他们前进？

这将为您提供可以在营销中使用的绊线示例，尤其是在渠道方面。

您的目标客户面临哪些风险？

您的客户面临哪些风险？ 他们可能害怕承担的首要风险是什么？

这可能只是您可以在广告中使用的一个钩子或一个角度，它会在 0.5% 和 2% 的点击率之间产生差异。

例如，当我们有人进来并专注于减肥时，我们看到的平均减肥广告是这样的：

“嘿，你想在接下来的 90 天内通过改变饮食来减掉 5 到 10 磅吗？”

这是减肥广告的标准导语。

当我们真正进行这样的练习时，我们会说，“你是不是厌倦了走进你的衣橱，穿着那件你已经 2 又 1/2 年没穿上的小黑裙，盯着你的脸看说：“我想你。 我们什么时候才能复合？ 你什么时候才能再穿我？”

我想成为三年前的我。 我想让自己看起来和感觉都尽我所能，但是天哪，那件小黑裙年复一年地留在衣橱的架子上，让我想起曾经的我。

突然间，你们的谈话就完全不同了。 那是他们脑海中完全不同的对话，围绕着他们每天走进衣橱时嘲笑他们的那条小黑裙的挫败感。 其中之一是事实和数据。

其中之一就是一拳打在太阳神经丛上，当你可以用一拳打在太阳神经丛上并进入他们脑海中发生的对话时，这就是不同之处。