Pytanie ekspertów od reklam na Facebooku: Jaka jest Twoja najbardziej skuteczna kampania i jaki typ reklamy został użyty?

Jeśli jesteś podobny do naszego zespołu ds. marketingu cyfrowego, to albo prowadzisz obecnie reklamy na Facebooku, albo w przeszłości. Prawdopodobnie udało Ci się wygrać kilka świetnych kampanii, a niektóre kampanie (i wydatki), które chciałbyś mieć z powrotem.

Trochę wygrywasz; tracisz trochę. Dzisiejszy artykuł skupia się na niektórych wygranych 16 najlepszych ekspertów od reklam na Facebooku z całego świata z następującym pytaniem:

Czego się nauczyliśmy? Reklamodawcy cyfrowi są bardzo kreatywni w sposobie kierowania do odbiorców i testowania różnych typów reklam.

Co powiedział każdy ekspert od reklam na Facebooku?

Trustpilot

„Na początku tego roku promowaliśmy webinarium, używając kilku rodzajów reklam, ale ostatecznie okazało się, że reklamy karuzelowe są najskuteczniejsze. Przekroczyliśmy nasz cel rejestracji o 55% i byliśmy w stanie obniżyć nasz koszt rejestracji o ponad 50% między rozpoczęciem a zakończeniem kampanii. Zoptymalizowaliśmy za pomocą targetowania na urządzenia i uruchomiliśmy reklamy karuzelowe, które działały lepiej na urządzeniach mobilnych i Instagramie. Konkretnie na Androidzie i iPhonie reklamy karuzelowe wygenerowały 5 razy więcej rejestracji niż reklamy graficzne.

Zazwyczaj nie przeznaczamy wydatków na nasze webinaria, ale sądziliśmy, że ten temat sprawdzi się dobrze. Dzięki naszym wysoce konwertującym reklamom karuzelowym (16,74%), ogólny współczynnik konwersji wyniósł 11,26%, a konwersja reklam graficznych wyniosła 8,27%”.

Pełna historia

„Naszą najbardziej udaną kampanią reklamową była kampania retargetingu lead gen z wykorzystaniem statycznych reklam leadowych opartych na analizach opartych na danych! Przeanalizowaliśmy strony, które użytkownicy zwykle odwiedzają przed konwersją — nasz cennik, strona funkcji i kilka stron z historiami klientów. Następnie przenieśliśmy górne 25% wszystkich odwiedzających witrynę na te strony, które nie osiągnęły zdarzenia konwersji. Idąc dalej, zostaliśmy ukierunkowani tylko na tych, którzy znajdują się na naszym docelowym rynku w odniesieniu do branży, wielkości firmy, funkcji pracy i lokalizacji.

Dzięki testom A/B kreacji, kopii i wymaganej liczbie pól lead gen byliśmy w stanie wypełnić ponad 150 formularzy miesięcznie!”

Strumień słów

„Naszą najbardziej udaną kampanią na Facebooku była promocja naszego webinaru 7 powodów, dla których Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair używa reklamy wideo. Mieliśmy bardzo dopracowaną strategię, która zapewniała konwersję na poziomie 35%, generując ponad 1500 konwersji przy CPA 20 USD. W ramach tej puli 20% tych leadów zostało zakwalifikowanych do naszego zespołu sprzedaży.

Po pierwsze, oferta promowała temat cieszący się dużym zainteresowaniem na rynku. Po drugie, motyw był zgodny z walentynkami, co sprawiło, że nasze reklamy wywierały przekonujące wrażenie, jednocześnie podnosząc trafność popularnych tematów w kanałach naszych potencjalnych klientów. Do naszej kreacji wykorzystaliśmy przyciągający wzrok film, który był zgodny z najlepszymi praktykami, z których najbardziej godna uwagi jest animacja. To jest coś, co nieustannie słyszymy od naszych kontaktów na Facebooku; aby nadać priorytet dodawaniu ruchu do naszych reklam, co nadal sprawdza się w naszych promocjach. Wreszcie, zawarliśmy umowę z właściwym kierowaniem na odbiorców, wykorzystując podobieństwo odbiorców i łączenie zainteresowań”.

Nabycie

„Wykorzystaliśmy reklamy konwersji w witrynie, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do strony docelowej pobierania e-booka. Facebook ma szeroki wybór przycisków CTA i udało nam się przetestować A/B, które CTA przynosi lepsze leady. Ruch, który otrzymaliśmy, był tańszy, a jednocześnie bardzo trafny. Dzięki szerokiemu zasięgowi Facebooka mogliśmy właściwie ukierunkować, aby nasz koszt na wynik był dobry i niski”.

CIASTO

„Nasza kampania konwersji leadów na demo CAKE wygenerowała łącznie 32 wysokiej jakości leady B2B w ciągu 30 dni. CPA kampanii wyniósł 125,19 USD – co jest zgodne z branżowym benchmarkiem dla firm technologicznych B2B SaaS. Kierując się wskazówkami naszego menedżera konta na Facebooku, podzieliliśmy nasze różne grupy reklam według typów odbiorców: kierowanie szczegółowe, podobnych odbiorców i niestandardowych odbiorców. Pozwoliło nam to skuteczniej docierać do właściwych odbiorców, jednocześnie uniemożliwiając konkurowanie ze sobą grup reklam”.

Marketing Hanapin

Nasza najskuteczniejsza kampania na Facebooku dla klienta turystycznego Icelandair wykorzystuje optymalizację budżetu kampanii zamiast budżetów indywidualnych reklam. Dzięki optymalizacji budżetu zwiększyliśmy ogólną liczbę konwersji o 74% i obniżyliśmy koszt konwersji o 43%.
Wykorzystaliśmy CBO w połączeniu z reklamami graficznymi i karuzelowymi, kierowaniem na lokalizację i odbiorców oraz celem konwersji, aby poprawić zarówno liczbę, jak i wydajność na rynku o wysokim priorytecie.

Rezygnacja z ręcznego dostosowywania budżetów według zestawu reklam dała też naszemu zespołowi więcej czasu na poświęcenie strategii całościowej i innych możliwościach taktycznych. Więcej informacji o naszych sukcesach dla tego klienta można znaleźć w naszym poście PPCHero, Zwiększanie konwersji reklam na Facebooku i Zmniejszanie CPC.

Madkudu

„Najbardziej udana kampania, jaką widzieliśmy, pochodzi od jednego z naszych klientów, Drift, który w najbardziej unikalny sposób wykorzystał silnik optymalizacji wartości Facebooka. Drift wysłał dane predykcyjnej oceny potencjalnych klientów MadKudu do sztucznej inteligencji Facebooka zajmującej się optymalizacją stawek i przeszkolił Facebooka w celu optymalizacji licytacji w oparciu o przewidywane wydatki każdego potencjalnego klienta. Jest to funkcja Facebook Ads częściej wykorzystywana przez graczy e-commerce, którzy wysyłają dane transakcyjne do Facebooka, aby wyszkolić jego silnik reklam.

Jednak ukrywając przewidywania MadKudu jako rzeczywiste transakcje, Drift był w stanie wyszkolić Facebooka, aby zoptymalizował licytację swoich kwalifikowanych leadów. Zastosowali tę taktykę określania stawek i odnotowali 300% wzrost konwersji z wydatków na Facebooku”.

AgoraPulse

„Jest jedna kampania, która sprawdziła się dla nas, chociaż o niskim zasięgu, ponieważ retargetowała odwiedzających naszą stronę z cenami (15 tys. unikalnych użytkowników miesięcznie). Wiemy na pewno, że najbardziej „idealni” potencjalni klienci porównują AgoraPulse z konkurencją, czy nam się to podoba, czy nie! Chcieliśmy przejąć tę rozmowę, więc zdecydowaliśmy się ponownie skierować do użytkowników, którzy odwiedzili naszą stronę z cenami, z linkiem do bezstronnego porównania cen naszego narzędzia z naszymi dwoma głównymi konkurentami.

Pomagając naszym potencjalnym klientom w ustaleniu, czy dobrze do nich pasujemy pod względem ceny, uzyskaliśmy bardzo wysokiej jakości kliknięcia, wersje próbne i ostatecznie bardzo wysoki zwrot z inwestycji w reklamę. Otrzymaliśmy zwrot pieniędzy w ciągu pierwszego miesiąca, a te subskrypcje się powtarzają, a zwrot z inwestycji sięga szczytu! Jednak publiczność retargetingu jest oczywiście ograniczona. Ponadto śledzenie opierało się na użytkownikach, którzy nie korzystali jeszcze z bezpłatnego okresu próbnego i tylko na podstawie kliknięć (nie wyświetleń).

W przypadku ROI wydaliśmy 1300 USD na tę kampanię i wygenerowaliśmy 1680 USD MRR. Przy średnim czasie życia klienta wynoszącym 19 miesięcy byłoby to 31 920 USD. To dobry wielokrotność zwrotu z inwestycji. Pamiętaj jednak, że to tylko prognoza, ponieważ śledzenie przychodów piksela Facebooka nie jest idealne, ponieważ rejestruje tylko pierwszy miesiąc MRR, nie śledzi powtarzających się przychodów, więc jest to szacunek oparty na naszych średnich wskaźnikach LTV. ”

Pętla zamknięta

„Niedawno testowaliśmy 15-sekundowe reklamy wideo Facebooka zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych dla dużego dostawcy Internetu, aby promować nową ofertę dla klientów indywidualnych. Filmy zostały zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych i umieszczone w kanałach aktualności i artykułach na Facebooku i Instagramie.

Patrząc wstecz na kampanię, wyniki, które widzieliśmy, były znacznie lepsze niż w poprzednim 30-sekundowym formacie wideo. Dla porównania zaobserwowaliśmy 36% wzrost CTR i 36% spadek CPA. Na podstawie tych wyników klient pozostanie przy 15-sekundowych reklamach zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych, które będą dalej rozwijać i rozszerzać program”.

AKvertise

„Jedną z naszych najbardziej udanych kampanii reklamowych na Facebooku była firma produkująca okulary przeciwsłoneczne. W okresie świątecznym jednego roku testowaliśmy statyczne reklamy jednoobrazowe i te sprawdzały się dla nas bardzo dobrze. Jednak tak szybko, jak tylko mogliśmy, zaczęliśmy wyświetlać pojedyncze kreatywne reklamy wideo, które przewyższały wszystkie inne w tej ważnej dla e-commerce porze roku.

Zaprezentowaliśmy różne style okularów przeciwsłonecznych, które były rozpakowywane jako prezenty, a gdy zbliżaliśmy się do świąt, a wysyłka nie była już gwarantowana, stworzyliśmy animowane reklamy e-kart upominkowych, aby zachęcić kupujących w ostatniej chwili. Najczęściej widzimy reklamy wideo przewyższające ich odpowiedniki w postaci statycznego obrazu, niezależnie od branży lub celów kampanii, i w tym przypadku pomogło to naszemu klientowi ogromnie osiągnąć rekordową sprzedaż w tym roku”.

PixelMark

„Stworzyliśmy ukierunkowaną kampanię konwersji/reklamę ruchu dla centrum porodowego, która skupiała się na zainteresowaniach przyszłych matek. Treść reklamy i wezwanie do działania zależały od patosu i odwoływały się do pragnienia lepszego wyniku porodu. Reklama była dobrze ukierunkowana i kojarząca się z nią, a także zyskała mnóstwo dowodów społecznych (komentarze, polubienia i udostępnienia), co dało jej dodatkowy impuls. Ostatecznie zwiększyło zaangażowanie o 800%!”

Media społecznościowe

„Mam setki udanych kampanii reklamowych dla klientów — każda ma inne znaczenie sukcesu. Według tradycyjnych standardów, udaną kampanię oceniam na:

• Niski CPR – koszt na wynik – i lubię utrzymywać go poniżej 0,10 USD
• Podejście do strategii marki obejmujące treści statyczne, treści wideo i kampanie o zasięgu lokalnym
• Stały miesięczny ruch w witrynie i kampanie „Zadzwoń teraz”, średnio ponad 1 mln wyświetleń, ponad 20 tys. kliknięć (lokalnie w promieniu 25 mil)

Jedną z moich najbardziej udanych jednorazowych kampanii był wydatek na reklamę w wysokości 25 USD, który przyniósł ponad 500 potencjalnych klientów dla mojego klienta. Ta konkretna reklama była statyczna, ale cała kampania zawierała kombinację statycznych i wideo, co prawdopodobnie doprowadziło do tak wysokiego ROI”.

Liniowy

„Najbardziej udana kampania reklamowa na Facebooku, jaką kiedykolwiek stworzyliśmy, dotyczyła komercyjnej szkoły lotniczej. Wykorzystaliśmy reklamę wideo, aby zaoferować bezpłatny lot, aby zobaczyć zaćmienie Słońca w 2017 roku z wysokości 12 tysięcy stóp. Wystarczyło wypełnić formularz kontaktowy.

Współczynnik konwersji był szalony, ale wolumen pozwolił nam przejrzeć i znaleźć leady najwyższej jakości. Sam film miał prawie pół miliona wyświetleń, a my pozyskiwaliśmy leady za mniej niż 5 dolarów. Niektórzy z tych potencjalnych klientów zapisali się później na lekcje pilotażu o wartości ponad 50 000 USD.

Szkoła dodała drugą lokalizację i potroiła swoją flotę samolotów w kolejnych miesiącach. Nie zawsze można skorzystać z zaćmienia Słońca, ale w wiadomościach zawsze jest coś, co przyciąga uwagę ludzi. Bądź kreatywny; zadaj sobie pytanie, w jaki sposób możesz wykorzystać te wydarzenia z korzyścią dla klienta”.

FOUND – Agencja SEO

„Wdrożyliśmy naprawdę udaną kampanię na Facebooku i Instagramie dla jednego z naszych modowych klientów e-commerce, którzy wymagali rejestracji na swojej stronie. Początkowo wdrożyliśmy platformę testową, aby określić najlepszą kreację, format i sposób kierowania, aby osiągnąć najniższy CPA.

Ostatecznie najlepszy wynik przyniosła karuzela wideo , prawdopodobnie dlatego, że była najbardziej angażująca dla naszych młodych i świadomych mody odbiorców. Docelowy CPA kampanii wynosił 2 GBP za rejestrację, a karuzela wideo przyciągnęła znacznie niższy CPA wynoszący 1,58 GBP”.

Anicca cyfrowa

„Obecnie prowadzimy kampanię konwersji, która ma na celu generowanie pobrań naszego e-booka A10 Marketing Framework, a koszt pobrania wynosi około 1,50 GBP.

Wybraliśmy reklamy konwersji zamiast reklam generowania leadów, ponieważ chcieliśmy kierować użytkowników na stronę docelową w naszej witrynie; mogli więc wypełnić formularz, a następnie wybrać plik PDF lub poprosić o wydrukowaną kopię w poście. Oznaczało to również, że nasz formularz był bezpośrednio połączony z naszym SharpSpring CRM, a odbiorcy dodani do listy do przyszłego e-mail marketingu, dodatkowo zostali automatycznie dodani do naszych list remarketingowych.

Zaczęliśmy od wąskiej grupy około 35 tys. odbiorców, którą następnie powiększyliśmy do ponad 200 tys., dodając kolejne tytuły zawodowe i zainteresowania. Szybko zauważyliśmy, że Instagram to najlepsze miejsce docelowe, a mężczyźni dokonywali konwersji znacznie szybciej niż kobiety. Dlatego skupiliśmy cały nasz budżet na mężczyznach na Instagramie, aby obniżyć CPA. W naszym najlepszym dniu osiągnęliśmy 16 leadów z 2794 wyświetleń po 1,42 GBP – co odpowiada współczynnikowi konwersji 0,6%!”

Instapage

„Ostatnio prowadziliśmy kampanię, aby przetestować szereg elementów reklamy, w tym użycie napisów w reklamach, ikon w formacie tekstowym i wideo w porównaniu z obrazami. Uruchomiliśmy serię zasobów wideo na Facebooku i skupiliśmy się na AMP, aby przetestować najlepszy sposób wykorzystania treści wideo w mediach społecznościowych podczas generowania konwersji. Odkryliśmy, że wideo nie tylko poprawiło wyniki w stosunku do wskaźników konwersji, ale dodatkowo użycie podpisów w filmie i ikon w tekście skutkowało wyższymi współczynnikami konwersji i skuteczniejszymi potencjalnymi klientami.

W szczególności CPA był o 48% niższy w przypadku formatów reklam wideo. Patrząc na użycie napisów, filmy z napisami miały o 40% niższy CPA. A patrząc na użycie ikon w tekście, te z ikonami miały o 12% niższy CPA”.

Czego nauczyliśmy się od tych ekspertów od reklam na Facebooku?

Przy tak różnorodnych kampaniach i imponujących wynikach reklamy na Facebooku nadal udowadniają, że jest to opłacalny kanał dla marketerów do promowania swojej oferty. Hipertargetuj odbiorców, kreatywnie wykorzystuj wizualizacje, eksperymentuj z typami reklam i zawsze optymalizuj doświadczenie kliknięcia po kliknięciu na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu. Twoje reklamy i współczynnik konwersji będą Ci wdzięczne.

Zanim jednak uruchomisz jakąkolwiek kampanię reklamową na Facebooku, upewnij się, że kierowanie reklam jest na miejscu, a reklamy są zgodne ze specyfikacją Facebooka. Uzyskaj szczegółowe informacje tutaj, w przewodniku informacyjnym dotyczącym reklamy cyfrowej Instapage.