Preguntar a los expertos en anuncios de Facebook: ¿Cuál es su campaña más exitosa y qué tipo de anuncio se utilizó?

Si es similar a nuestro equipo de marketing digital, actualmente está ejecutando o ha publicado anuncios de Facebook en el pasado. Es probable que haya experimentado grandes victorias en campañas y algunas campañas (y gastos) que desearía poder recuperar.

Ganas algo; pierdes algo. El artículo de hoy se centra en algunas de las victorias de 16 de los mejores expertos en anuncios de Facebook de todo el mundo con la siguiente pregunta:

¿Qué aprendimos? Los anunciantes digitales son muy creativos en la forma en que se dirigen a las audiencias y prueban una variedad de tipos de anuncios.

¿Qué dijo cada experto en anuncios de Facebook?

Trustpilot

“A principios de este año promocionamos un seminario web utilizando varios tipos de anuncios, pero finalmente descubrimos que los anuncios carrusel eran más efectivos. Superamos nuestra meta de registro en un 55% y pudimos disminuir nuestro costo por registro en más del 50% entre el inicio y el final de la campaña. Optimizamos el uso de la orientación por dispositivo y el lanzamiento de Carousel Ads, que se desempeñaron mejor en dispositivos móviles e Instagram. Específicamente en Android y iPhone, los anuncios de carrusel generaron 5 veces más registros que los anuncios gráficos.

Por lo general, no ponemos el gasto detrás de nuestros seminarios web, pero creemos que el tema funcionaría bien. Gracias a nuestros anuncios en carrusel de alta conversión (16,74%), la tasa de conversión general fue del 11,26%, y los anuncios gráficos se convirtieron en un 8,27% ".

Historia completa

“¡Nuestra campaña publicitaria más exitosa fue una campaña de reorientación de generación de clientes potenciales que utiliza anuncios de clientes potenciales estáticos a partir de conocimientos basados ​​en datos! Analizamos las páginas que los usuarios tienden a visitar antes de la conversión: nuestra página de precios, la página de funciones y algunas páginas de historias de clientes. Luego, llevamos al 25% superior de todos los visitantes del sitio a aquellas páginas que no habían alcanzado un evento de conversión. Profundizando aún más, obtuvimos hiper-focalización solo para servir a aquellos que están en nuestro mercado objetivo con respecto a la industria, el tamaño de la empresa, la función laboral y la ubicación.

A través de las pruebas A / B de la creatividad, el texto y la cantidad de campos de generación de clientes potenciales requeridos, pudimos impulsar más de 150 rellenos de formularios al mes ".

WordStream

“Nuestra campaña de Facebook más exitosa fue la promoción de nuestro seminario web de 7 razones por las que Google Ads + Facebook hacen la pareja perfecta utilizando un tipo de anuncio de video. Tuvimos una estrategia muy completa que convirtió al 35% mientras generaba más de 1500 conversiones a un CPA de $ 20. Dentro de este grupo, el 20% de estos clientes potenciales estaban calificados para nuestro equipo de ventas.

Primero, la oferta promovió un tema con gran demanda en el mercado. En segundo lugar, el tema estaba en consonancia con el día de San Valentín, lo que aseguró que nuestros anuncios ofrecieran una impresión convincente al tiempo que impulsaban la relevancia de temas comunes en los feeds de nuestros clientes potenciales. Para nuestra creatividad, usamos un video llamativo que siguió las mejores prácticas, y las más destacadas son el uso de animación. Esto es algo que escuchamos constantemente de nuestros contactos en Facebook; para priorizar la adición de movimiento a nuestros anuncios, lo que continúa demostrando su rendimiento en todas nuestras promociones. Por último, cerramos el trato con la orientación de la audiencia adecuada al aprovechar las audiencias similares y el emparejamiento de intereses ".

Adquisio

“Usamos anuncios de conversión de sitios web para generar clientes potenciales a una página de destino de descarga de libros electrónicos. Facebook tiene una amplia selección de botones de CTA y pudimos probar A / B qué CTA brinda clientes potenciales de mayor calidad. El tráfico que obtuvimos fue más barato y, al mismo tiempo, muy relevante. Con el amplio alcance de Facebook, pudimos realizar una orientación adecuada para que nuestro costo por resultado fuera agradable y bajo ".

PASTEL

“Nuestra campaña de conversión de clientes potenciales para una demostración de CAKE generó un total de 32 clientes potenciales B2B de alta calidad en 30 días. El CPA de la campaña fue de $ 125,19, que está en línea con el punto de referencia de la industria para las empresas de tecnología B2B SaaS. Siguiendo la guía de nuestro administrador de cuentas de Facebook, segmentamos nuestros diversos grupos de anuncios por tipos de audiencia: segmentación detallada, audiencias similares y audiencias personalizadas. Esto nos permitió orientarnos de manera más eficaz a las audiencias adecuadas y, al mismo tiempo, evitar que los grupos de anuncios compitieran entre sí ".

Marketing de Hanapin

Nuestra campaña más exitosa en Facebook, para el cliente de viajes Icelandair, utiliza la optimización del presupuesto de la campaña en lugar de los presupuestos de conjuntos de anuncios individuales. Al utilizar la optimización del presupuesto, aumentamos las conversiones generales en un 74% y disminuimos el costo por conversión en un 43%.
Usamos CBO en conjunto con anuncios de imagen y carrusel, orientación geográfica y de audiencia, y un objetivo de conversión para mejorar tanto el volumen como la eficiencia en un mercado de alta prioridad.

El hecho de no ajustar manualmente los presupuestos por conjunto de anuncios también le dio a nuestro equipo más tiempo para dedicarlo a la estrategia general y otras oportunidades tácticas. Puede encontrar más información sobre nuestros éxitos para este cliente en nuestra publicación de PPCHero, Incrementar las conversiones de anuncios de Facebook y Disminuir el CPC.

Madkudu

“La campaña más exitosa que hemos visto provino de uno de nuestros clientes, Drift, quien aprovechó el motor de optimización de valor de Facebook de manera única. Drift envió los datos de puntuación predictiva de clientes potenciales de MadKudu a la IA de optimización de ofertas de Facebook y entrenó a Facebook para optimizar las ofertas en función del gasto previsto de cada cliente potencial. Esta es una función de anuncios de Facebook que más comúnmente aprovechan los jugadores de comercio electrónico, que envían datos transaccionales a Facebook para entrenar su motor de anuncios.

Sin embargo, al disfrazar las predicciones de MadKudu como transacciones reales, Drift pudo entrenar a Facebook para optimizar las ofertas para sus clientes potenciales calificados. Aplicaron esta táctica de oferta y vieron un aumento del 300% en la conversión de la inversión en Facebook ".

AgoraPulse

“Hay una campaña que nos fue bien, aunque con poco alcance porque estaba reorientando a los visitantes de nuestra página de precios (15.000 visitantes únicos por mes). Lo que sabemos con certeza es que la mayoría de los prospectos “ideales” comparan AgoraPulse con la competencia, ¡nos guste o no! Queríamos ser dueños de esa conversación, por lo que decidimos reorientar a los usuarios que han visitado nuestra página de precios con un enlace a una comparación de precios imparcial de nuestra herramienta con nuestros dos principales competidores.

Al ayudar a nuestros clientes potenciales a determinar si eramos adecuados para ellos en cuanto al precio, obtuvimos clics y pruebas de muy alta calidad y, finalmente, un ROI muy alto en el anuncio. Recuperamos nuestro dinero en el primer mes, y estas suscripciones son recurrentes, ¡el ROI está por las nubes! Sin embargo, la audiencia de retargeting es limitada, por supuesto. Además, el seguimiento se basó en los usuarios que aún no estaban en la prueba gratuita y solo se basó en los clics (no en las vistas).

Para el ROI, gastamos $ 1300 en esta campaña y generamos $ 1,680 en MRR. Con una vida útil promedio del cliente de 19 meses, eso sería $ 31,920. Eso es un buen múltiplo de ROI. Pero tenga en cuenta que es solo una proyección, ya que el seguimiento de ingresos del píxel de Facebook no es perfecto, ya que solo registra el primer mes de MRR, no rastrea los ingresos recurrentes, por lo que es una estimación basada en nuestras métricas promedio de LTV. "

Bucle cerrado

“Recientemente probamos los anuncios de video optimizados para dispositivos móviles de 15 segundos de Facebook para un importante proveedor de Internet con el fin de promover una nueva oferta para clientes residenciales. Los videos se optimizaron para dispositivos móviles y se enviaron a ubicaciones de noticias e historias de Facebook e Instagram.

Mirando hacia atrás en la campaña, el rendimiento que vimos fue mucho mejor que el formato de video de 30 segundos anterior. Comparativamente, vimos un aumento del 36% en el CTR y una disminución del 36% en el CPA. Según estos resultados, el cliente se quedará con los anuncios optimizados para dispositivos móviles de 15 segundos avanzando y expandiendo el programa ".

AKvertise

“Una de nuestras campañas publicitarias de Facebook más exitosas fue para una empresa de gafas de sol. Durante la temporada navideña de un año, probamos anuncios estáticos de una sola imagen y estos funcionaron muy bien para nosotros. Sin embargo, tan pronto como pudimos, comenzamos a publicar anuncios de video creativos únicos y estos superaron a todo lo demás durante esta época destacada del año para el comercio electrónico.

Mostramos varios estilos de gafas de sol que se desenvuelven como obsequios y, a medida que nos acercábamos a las fiestas y el envío ya no estaba garantizado para la entrega de las festividades, creamos anuncios animados de tarjetas de regalo electrónicas para atraer a los compradores de última hora. La mayoría de las veces, vemos anuncios de video que superan a sus contrapartes de imágenes estáticas, independientemente de la industria o los objetivos de la campaña, y en este caso, ayudaron enormemente a nuestro cliente a generar ventas récord ese año ".

PixelMark

“Creamos una campaña de conversión dirigida / anuncio de tráfico para un centro de maternidad que se centró en los intereses de las mujeres embarazadas. El contenido del anuncio y la llamada a la acción dependían del patetismo y apelaban al deseo de un mejor resultado en el parto. El anuncio estaba bien orientado y era fácil de identificar y obtuvo una gran cantidad de pruebas sociales (comentarios, me gusta y acciones), lo que le dio un impulso adicional. ¡Al final, tuvo un aumento del 800% en la participación! "

Medios de comunicación SocialCents

“Tengo cientos de campañas publicitarias de clientes exitosas, todas tienen diferentes significados de éxito. Según los estándares tradicionales, califico una campaña exitosa en:

• Un CPR (costo por resultado) bajo y le gustaría mantenerlo por debajo de $ 0.10
• Un enfoque de estrategia de marca que incluye contenido estático, contenido de video y campañas de alcance local.
• Tráfico mensual constante en el sitio web y campaña (s) de llamada ahora, promedio de más de 1 millón de impresiones, más de 20,000 clics (localmente dentro de un radio de 25 millas)

Una de mis campañas únicas más exitosas fue una inversión publicitaria de $ 25 que resultó en más de 500 clientes potenciales para mi cliente. Ese anuncio específico era estático, pero toda la campaña tenía una combinación de estática y video que probablemente generó un ROI tan alto ".

Lineal

“La campaña publicitaria de Facebook más exitosa que hemos creado fue para una escuela de vuelo comercial. Usamos un anuncio de video para ofrecer un vuelo gratis para ver el eclipse solar de 2017 desde 12k pies en el aire. Todo lo que tenían que hacer era completar un formulario de contacto.

La tasa de conversión fue una locura, pero el volumen nos permitió clasificar y encontrar clientes potenciales de la más alta calidad. El video en sí tuvo casi medio millón de visitas y obtuvimos clientes potenciales por menos de $ 5. Algunos de esos clientes potenciales se registrarían más tarde para recibir más de 50.000 dólares en lecciones de vuelo.

La escuela terminó agregando una segunda ubicación y triplicó su flota de aviones en los meses siguientes. No siempre hay un eclipse solar que puedas aprovechar, pero siempre hay algo en las noticias que llama la atención de la gente. Se creativo; pregúntese cómo puede capitalizar estos eventos en beneficio de su cliente ".

ENCONTRADO - Agencia SEO

“Implementamos una campaña realmente exitosa en Facebook e Instagram para uno de nuestros clientes de comercio electrónico de moda que requirió suscripciones en su sitio. Inicialmente, implementamos un marco de prueba para determinar el mejor enfoque creativo, de formato y de orientación para lograr el CPA más bajo.

En última instancia, un carrusel de videos atrajo el mejor resultado, probablemente porque fue el más atractivo para nuestra audiencia joven y consciente de la moda. El CPA objetivo para la campaña era de £ 2 por registro, el carrusel de videos atrajo un CPA significativamente más bajo de £ 1.58 ".

Anicca Digital

“Actualmente estamos ejecutando una campaña de conversión para generar descargas de nuestro libro electrónico A10 Marketing Framework, con un costo por descarga de alrededor de £ 1,50.

Seleccionamos los anuncios de conversión en lugar de los anuncios de generación de clientes potenciales porque queríamos llevar a las personas a una página de destino en nuestro sitio web; por lo tanto, podrían completar el formulario y luego optar por obtener un PDF o solicitar una copia impresa por correo. También significó que nuestro formulario estaba directamente vinculado a nuestro SharpSpring CRM, y los destinatarios se agregaron a una lista para futuras campañas de marketing por correo electrónico, además, se agregaron automáticamente a nuestras listas de remarketing.

Comenzamos con una audiencia limitada de aproximadamente 35k, que luego abrimos a más de 200k agregando títulos de trabajo e intereses adicionales. Pronto nos dimos cuenta de que Instagram era la ubicación con mejor rendimiento y los hombres estaban convirtiendo a una tasa mucho más alta que las mujeres. Entonces, enfocamos todo nuestro presupuesto en hombres en Instagram, para reducir el CPA. En nuestro mejor día, logramos 16 clientes potenciales de 2.794 impresiones a 1,42 £, lo que equivale a una tasa de conversión del 0,6% ".

Instapage

“Recientemente, realizamos una campaña para probar una serie de elementos publicitarios, incluido el uso de subtítulos en anuncios, íconos en formato de texto y video frente a imágenes. Lanzamos una serie de activos de video en Facebook y nos enfocamos en AMP para probar la mejor manera de usar el contenido de video en las redes sociales al generar conversiones. Descubrimos que el video no solo generó un mejor rendimiento en comparación con las métricas de conversión, sino que además, el uso de subtítulos en el video e íconos en el texto resultó en tasas de conversión más altas y clientes potenciales más eficientes.

Específicamente, el CPA fue un 48% más bajo para los formatos de anuncios de video. Al observar el uso de subtítulos, los videos con subtítulos tenían un CPA un 40% más bajo. Y al observar el uso de íconos en el texto, aquellos con íconos tenían un CPA un 12% más bajo ".

¿Qué aprendimos de estos expertos en anuncios de Facebook?

Con tal variedad de campañas y resultados impresionantes, los anuncios de Facebook continúan demostrando que es un canal viable para que los especialistas en marketing promocionen su oferta. Apunte a su audiencia, sea creativo con sus imágenes, experimente con tipos de anuncios y siempre optimice la experiencia de clic posterior al anuncio en una página de destino posterior al clic dedicada. Tanto sus anuncios como su tasa de conversión se lo agradecerán.

Sin embargo, antes de ejecutar cualquier campaña de anuncios de Facebook, asegúrese de que la orientación de sus anuncios sea precisa y que los anuncios cumplan con las especificaciones de Facebook. Obtenga los detalles aquí en la guía de referencia de publicidad digital de Instapage.