Facebook 광고 전문가에게 질문하기: 가장 성공적인 캠페인은 무엇이며 어떤 광고 유형이 사용되었습니까?

당사의 디지털 마케팅 팀과 유사하다면 현재 Facebook 광고를 실행 중이거나 과거에 실행한 적이 있습니다. 귀하는 훌륭한 캠페인 성과를 거두었고 다시 얻고 싶은 캠페인(및 지출)을 경험했을 것입니다.

당신은 약간의 승리; 당신은 일부를 잃게됩니다. 오늘의 기사는 다음 질문과 함께 전 세계 최고의 Facebook 광고 전문가 16명이 거둔 성과 중 일부에 초점을 맞추고 있습니다.

우리는 무엇을 배웠습니까? 디지털 광고주는 잠재고객을 타겟팅하고 다양한 광고 유형을 테스트하는 방법에 있어 매우 창의적입니다.

각 Facebook 광고 전문가는 무엇이라고 말했습니까?

트러스트파일럿

“올해 초 우리는 여러 유형의 광고를 사용하여 웨비나를 홍보했지만 궁극적으로 캐러셀 광고 가 가장 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 등록 목표를 55% 초과했고 캠페인 시작과 종료 사이에 등록당 비용을 50% 이상 줄일 수 있었습니다. 우리는 기기 타겟팅을 사용하여 최적화하고 모바일 기기와 Instagram에서 더 나은 실적을 내는 Carousel Ads를 출시했습니다. 특히 Android 및 iPhone에서 캐러셀 광고는 이미지 광고보다 5배 더 많은 등록을 생성했습니다.

우리는 일반적으로 웨비나에 비용을 지출하지 않지만 주제가 잘 수행될 것이라고 믿었습니다. 전환율이 높은 캐러셀 광고(16.74%) 덕분에 전체 전환율은 11.26%, 이미지 광고는 8.27%로 전환되었습니다."

전체 이야기

“우리의 가장 성공적인 광고 캠페인은 데이터 기반 통찰력에서 정적 리드 광고를 사용하는 리드 젠 리타게팅 캠페인이었습니다! 사용자가 전환 전에 방문하는 경향이 있는 페이지(가격 페이지, 기능 페이지 및 몇 가지 고객 스토리 페이지)를 분석했습니다. 그런 다음 전체 사이트 방문자의 상위 25%를 전환 이벤트에 도달하지 않은 페이지로 안내했습니다. 더 드릴다운하면 산업, 회사 규모, 직무 및 위치와 관련하여 목표 시장에 있는 사람들에게만 서비스를 제공하기 위해 고도로 타겟팅되었습니다.

A/B 테스트 크리에이티브, 카피, 필요한 리드 생성 필드 수를 통해 한 달에 150개 이상의 양식을 작성할 수 있었습니다!”

워드스트림

“가장 성공적인 Facebook 캠페인은 동영상 광고 유형을 사용하여 Google Ads + Facebook이 완벽한 쌍 을 이루는 7가지 이유 웨비나에 대한 프로모션이었습니다 . 우리는 $20 CPA로 1,500회 이상의 전환을 생성하면서 35%로 전환하는 매우 균형 잡힌 전략을 가지고 있었습니다. 이 풀 내에서 이러한 리드의 20%가 영업 팀에 적합했습니다.

첫째, 제안은 시장에서 수요가 높은 주제를 홍보했습니다. 둘째, 주제가 발렌타인 데이와 일치하여 잠재 고객의 피드 전체에서 공통 주제에 대한 관련성을 높이는 동시에 광고가 강력한 인상을 전달하도록 했습니다. 크리에이티브의 경우 애니메이션을 사용하여 가장 주목할만한 모범 사례를 따르는 눈길을 끄는 비디오를 사용했습니다. 이것은 우리가 Facebook 연락처로부터 지속적으로 듣는 내용입니다. 광고에 모션을 추가하는 것을 우선시하며, 이는 프로모션 전반에 걸쳐 계속해서 실적을 입증하고 있습니다. 마지막으로 유사 청중과 관심 짝을 활용하여 올바른 청중 타겟팅과 거래를 성사시켰습니다.”

아퀴시오

“ 웹사이트 전환 광고 를 사용하여 eBook 다운로드 방문 페이지로 리드를 유도했습니다. Facebook에는 다양한 CTA 버튼이 있으며 어떤 CTA가 더 높은 품질의 리드를 가져오는지 A/B 테스트할 수 있었습니다. 우리가 얻은 트래픽은 여전히 ​​관련성이 높으면서 더 저렴했습니다. Facebook의 광범위한 도달 범위를 통해 적절한 타겟팅을 수행하여 결과당 비용이 훌륭하고 저렴했습니다.”

케이크

“CAKE 데모를 위한 리드 전환 캠페인은 30일 이내에 총 32개의 고품질 B2B 리드를 생성했습니다. 캠페인의 CPA는 $125.19로 B2B SaaS 기술 회사에 대한 업계 벤치마크와 일치합니다. Facebook 계정 관리자의 안내에 따라 다양한 광고 그룹을 잠재고객 유형별로 분류했습니다: 세부 타겟팅, 유사 잠재고객 및 맞춤 잠재고객. 이를 통해 광고 그룹이 서로 경쟁하는 것을 방지하면서 올바른 잠재고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있었습니다."

하나핀마케팅

Facebook에서 가장 성공적인 여행 고객인 아이슬란드항공 캠페인은 개별 광고 세트 예산 대신 캠페인 예산 최적화를 사용합니다. 예산 최적화를 사용하여 전체 전환수를 74% 늘리고 전환당비용을 43% 줄였습니다.
우리는 CBO를 이미지 및 캐러셀 광고, 지역 및 잠재고객 타겟팅, 전환 목표와 함께 사용하여 우선순위가 높은 시장에서 볼륨과 효율성을 모두 개선했습니다.

더 이상 광고 세트별로 예산을 수동으로 조정하지 않아도 되므로 우리 팀은 큰 그림을 그리는 전략 및 기타 전술적 기회에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이 고객의 성공에 대한 자세한 정보는 PPCHero 게시물인 Facebook 광고 전환 증가 및 CPC 감소에서 확인할 수 있습니다.

마드쿠두

“우리가 본 가장 성공적인 캠페인은 Facebook의 가치 최적화 엔진을 가장 독특하게 활용한 Drift의 고객이었습니다. Drift는 MadKudu의 예측 리드 스코어링 데이터를 Facebook의 입찰 최적화 AI에 전송하고 각 리드의 예상 지출을 기반으로 입찰을 최적화하도록 Facebook을 교육했습니다. 이것은 Facebook에 거래 데이터를 전송하여 광고 엔진을 훈련시키는 전자 상거래 플레이어가 더 일반적으로 활용하는 Facebook 광고 기능입니다.

그러나 MadKudu의 예측을 실제 거래로 위장함으로써 Drift는 자격을 갖춘 리드에 대한 입찰을 최적화하도록 Facebook을 훈련할 수 있었습니다. 그들은 이 입찰 전략을 적용했고 Facebook 지출에서 전환율이 300% 증가했습니다."

아고라펄스

“가격 페이지 방문자(월 15,000명의 고유 방문자)를 재타겟팅 했기 때문에 도달범위가 낮긴 했지만 우리에게 잘한 캠페인이 하나 있습니다. 우리가 확실히 알고 있는 것은 대부분의 "이상적인" 잠재 고객이 우리가 좋든 싫든 경쟁과 함께 AgoraPulse를 벤치마킹한다는 것입니다! 우리는 그 대화를 소유하고 싶었기 때문에 가격 페이지를 방문한 사용자를 두 가지 주요 경쟁자와 비교하여 우리 도구의 편견 없는 가격 비교에 대한 링크를 포함하여 리타겟팅하기로 결정했습니다.

우리의 잠재 고객이 우리가 가격 측면에서 그들에게 적합한지 판단할 수 있도록 도와줌으로써 우리는 매우 높은 품질의 클릭, 시도 및 결국 광고에 대한 매우 높은 ROI를 얻을 수 있었습니다. 우리는 첫 달 안에 돈을 돌려받았고 이러한 구독은 반복되고 있습니다. ROI는 최고입니다! 그러나 리타겟팅 대상은 물론 제한적입니다. 또한 추적은 아직 무료 평가판을 사용하지 않은 사용자를 기반으로 했으며 조회수가 아닌 클릭을 기반으로 했습니다.

ROI를 위해 이 캠페인에 1,300달러를 지출하고 MRR에서 1,680달러를 창출했습니다. 평균 고객 수명이 19개월이면 $31,920입니다. 이는 좋은 ROI 배수입니다. 그러나 Facebook 픽셀의 수익 추적은 MRR의 첫 달만 기록하고 반복 수익을 추적하지 않기 때문에 완벽하지 않기 때문에 예측일 뿐이므로 LTV 평균 메트릭을 기반으로 한 추정치입니다. "

폐쇄 루프

“우리는 최근 주거 고객을 위한 새로운 제안을 홍보하기 위해 주요 인터넷 제공업체를 위해 Facebook의 15초 모바일 최적화 비디오 광고 를 테스트했습니다. 동영상은 모바일에 최적화되어 Facebook 및 Instagram 뉴스피드 및 스토리 게재위치로 푸시되었습니다.

캠페인을 돌이켜보면 이전의 30초 동영상 형식보다 훨씬 더 나은 성능을 보였습니다. 이에 비해 CTR은 36% 증가하고 CPA는 36% 감소했습니다. 이러한 결과를 바탕으로 클라이언트는 15초 모바일에 최적화된 광고를 계속 유지하고 프로그램을 확장할 것입니다.”

AKvertise

“가장 성공적인 Facebook 광고 캠페인 중 하나는 선글라스 회사였습니다. 1년의 휴가 시즌 동안 단일 이미지 정적 광고를 테스트한 결과 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 그러나 우리는 가능한 한 빨리 하나의 독창적인 동영상 광고를 실행하기 시작했으며 전자 상거래의 이 중요한 시기에 다른 모든 광고 를 능가했습니다.

우리는 선물로 포장되지 않은 다양한 선글라스 스타일을 선보였으며 휴일이 가까워지고 휴일 배송을 위해 더 이상 배송이 보장되지 않았기 때문에 막바지 쇼핑객을 유인하기 위해 애니메이션 전자 기프트 카드 광고 를 만들었습니다. 종종 우리는 산업 또는 캠페인 목표에 관계없이 동영상 광고가 정적 이미지 광고를 능가하는 것을 보고 있으며 이 경우 고객이 그 해 기록적인 판매를 유도하는 데 크게 도움이 되었습니다."

픽셀마크

“우리는 임산부의 관심에 초점을 맞춘 출산 센터를 위한 타겟 전환 캠페인/트래픽 광고 를 만들었습니다. 광고 콘텐츠와 CTA는 파토스에 달려 있었고 더 나은 출산 결과에 대한 열망에 호소했습니다. 이 광고는 타겟이 명확하고 공감대를 형성했으며 사회적 증거(댓글, 좋아요, 공유)를 많이 얻었고 이로 인해 광고가 더욱 강화되었습니다. 결국 참여도가 800% 증가했습니다!”

SocialCents 미디어

“저에게는 수백 개의 성공적인 고객 광고 캠페인이 있습니다. 모두 다른 성공의 의미를 가지고 있습니다. 전통적인 기준에 따라 다음과 같은 성공적인 캠페인을 평가합니다.

• 낮은 CPR – 결과당 비용 – $0.10 미만으로 유지
• 정적 콘텐츠, 비디오 콘텐츠 및 지역 도달 캠페인을 포함하는 브랜드 전략 접근 방식
• 지속적인 월간 웹사이트 트래픽 및 지금 전화하기 캠페인, 평균 100만 회 이상의 노출, 20,000회 이상의 클릭(로컬 반경 25마일 이내)

가장 성공적인 일회성 캠페인 중 하나는 25달러의 광고 지출로 고객에게 500개 이상의 리드를 제공했습니다. 그 특정 광고는 정적이었지만 전체 캠페인에는 정적과 비디오가 결합되어 있어 ROI가 높았을 가능성이 큽니다."

선의

“우리가 만든 가장 성공적인 Facebook 광고 캠페인은 상업용 비행 학교였습니다. 우리는 12,000피트 상공에서 2017년 일식을 볼 수 있는 무료 비행을 제공하기 위해 비디오 광고 를 사용했습니다. 그들이 해야 할 일은 연락처 양식을 작성하는 것뿐이었습니다.

전환율은 미쳤지만 볼륨 덕분에 우리는 최고 품질의 리드를 분류하고 찾을 수 있었습니다. 비디오 자체의 조회수는 거의 50만 회에 달했고 우리는 5달러 미만으로 리드를 얻었습니다. 그 리드 중 일부는 나중에 비행 수업에 $50,000+에 등록할 것입니다.

학교는 결국 두 번째 위치를 추가하고 다음 달에 항공기를 3배로 늘렸습니다. 항상 일식을 이용할 수 있는 것은 아니지만 뉴스에는 항상 사람들의 관심을 끌고 있는 무언가가 있습니다. 창의력을 발휘하십시오. 고객의 이익을 위해 이러한 이벤트를 어떻게 활용할 수 있는지 자문해 보십시오.”

Found – SEO 에이전시

“우리는 사이트에 가입해야 하는 패션 전자 상거래 고객 중 한 명을 위해 Facebook과 Instagram에서 정말 성공적인 캠페인을 구현했습니다. 우리는 처음에 가장 낮은 CPA를 달성하기 위한 최상의 광고 소재, 형식 및 타겟팅 접근 방식을 결정하기 위해 테스트 프레임워크를 구현했습니다.

궁극적으로 비디오 캐러셀 은 젊고 패션에 민감한 청중에게 가장 매력적이었기 때문에 최고의 결과를 얻었습니다. 캠페인의 타겟 CPA는 가입당 2파운드였고 동영상 캐러셀은 1.58파운드로 훨씬 낮은 CPA를 유치했습니다."

아니카 디지털

"현재 A10 Marketing Framework ebook의 다운로드를 생성하기 위해 전환 캠페인을 실행 중이며 다운로드당 비용은 약 £1.50입니다.

우리는 사람들을 웹사이트의 방문 페이지로 안내하고 싶었기 때문에 리드 생성 광고 보다 전환 광고 를 선택했습니다. 따라서 그들은 양식을 작성한 다음 PDF를 받거나 게시물에 인쇄된 사본을 요청할 수 있습니다. 또한 양식이 SharpSpring CRM에 직접 연결되었고 수신자가 향후 이메일 마케팅을 위해 목록에 추가되었으며 또한 자동으로 리마케팅 ​​목록에 추가되었습니다.

우리는 약 35,000명의 좁은 청중으로 시작한 다음 추가 직함과 관심사를 추가하여 200,000명 이상으로 확대했습니다. 우리는 곧 Instagram이 가장 실적이 좋은 게재위치이며 남성이 여성보다 훨씬 더 높은 전환율로 전환한다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 우리는 CPA를 줄이기 위해 Instagram에서 남성에게 모든 예산을 집중했습니다. 최고의 날에 우리는 1.42파운드에 2,794회의 노출에서 16개의 리드를 달성했습니다. 이는 0.6%의 전환율에 해당합니다!"

인스타페이지

“우리는 최근 광고에 캡션 사용, 텍스트 및 비디오 형식의 아이콘 대 이미지를 포함하여 일련의 광고 요소를 테스트하는 캠페인을 실행했습니다. Facebook에서 일련의 비디오 자산을 출시하고 AMP에 집중하여 전환을 유도할 때 소셜에서 비디오 콘텐츠를 사용하는 가장 좋은 방법을 테스트했습니다. 우리는 비디오가 전환 메트릭에 대해 더 나은 성능을 유도할 뿐만 아니라 비디오에 캡션을 사용하고 텍스트에 아이콘을 사용하면 더 높은 전환율과 더 효율적인 리드로 이어짐을 발견했습니다.

특히 동영상 광고 형식의 경우 CPA가 48% 낮았습니다. 캡션 사용을 살펴보면 캡션이 있는 동영상의 CPA가 40% 낮습니다. 그리고 텍스트에서 아이콘 사용을 살펴보면 아이콘이 있는 사람들의 CPA가 12% 낮았습니다."

이 Facebook 광고 전문가로부터 무엇을 배웠습니까?

다양한 캠페인과 인상적인 결과를 통해 Facebook 광고는 마케팅 담당자가 제안을 홍보할 수 있는 실행 가능한 채널임을 계속해서 증명하고 있습니다. 잠재고객을 대상으로 하고, 시각적 개체로 창의력을 발휘하고, 광고 유형을 실험하고, 항상 클릭 후 전용 방문 페이지로 광고 클릭 경험을 최적화하십시오. 귀하의 광고와 전환율은 모두 감사할 것입니다.

그러나 Facebook 광고 캠페인을 실행하기 전에 광고 타겟팅이 정확하고 광고가 Facebook의 사양을 준수하는지 확인하십시오. Instapage 디지털 광고 참조 가이드에서 자세한 내용을 확인하세요.