Facebook広告の専門家に尋ねる：あなたの最も成功したキャンペーンは何ですか、そしてどの広告タイプが使用されましたか？

あなたが私たちのデジタルマーケティングチームに似ているなら、あなたは現在Facebook広告を実行しているか、過去に実行したことがあります。 あなたはいくつかの素晴らしいキャンペーンの勝利を経験した可能性があり、あなたが取り戻したいと思ういくつかのキャンペーン（そして支出）があります。

あなたはいくつか勝ちます。 あなたはいくつかを失います。 今日の記事は、次の質問で、世界中の最高のFacebook広告エキスパート16人からの勝利のいくつかに焦点を当てています。

私たちは何を学びましたか？ デジタル広告主は、オーディエンスをターゲットにしてさまざまな広告タイプをテストする方法において非常に創造的です。

各Facebook広告の専門家は何と言いましたか？

トラストパイロット

「今年の初めに、いくつかのタイプの広告を使用してウェビナーを宣伝しましたが、最終的にはカルーセル広告が最も効果的であることがわかりました。 登録目標を55％超え、キャンペーンの開始から終了までの間に登録あたりのコストを50％以上削減することができました。 デバイスターゲティングを使用して最適化し、モバイルデバイスとInstagramでパフォーマンスが向上したカルーセル広告を起動しました。 特にAndroidとiPhoneでは、カルーセル広告はイメージ広告の5倍の登録を生成しました。

通常、ウェビナーの背後に支出を置くことはありませんが、このトピックはうまく機能すると信じていました。 コンバージョン率の高いカルーセル広告（16.74％）のおかげで、全体のコンバージョン率は11.26％で、イメージ広告のコンバージョン率は8.27％でした。」

フルストーリー

「私たちの最も成功した広告キャンペーンは、データ主導の洞察から静的なリード広告を使用したリード世代のリターゲティングキャンペーンでした。 ユーザーがコンバージョン前にアクセスする傾向のあるページ（価格設定ページ、機能ページ、およびいくつかのカスタマーストーリーページ）を分析しました。 次に、すべてのサイト訪問者の上位25％を、コンバージョンイベントに到達していないページに誘導しました。 さらに掘り下げてみると、業界、会社の規模、職務、場所に関して、ターゲット市場にいる人々にのみサービスを提供するために、ハイパーターゲットが設定されました。

クリエイティブ、コピー、および必要な潜在顧客フィールドの数をA / Bテストすることで、月に150を超えるフォーム入力を実行することができました。」

WordStream

「私たちの最も成功したFacebookキャンペーンは、 Google広告とFacebookが動画広告タイプを使用してパーフェクトペアを作成する7つの理由のプロモーションでした。 20ドルのCPAで1,500以上のコンバージョンを生み出しながら、35％でコンバージョンを達成するという非常に包括的な戦略がありました。 このプール内で、これらのリードの20％が当社の営業チームに適格でした。

まず、このオファーは市場からの需要が高いトピックを宣伝しました。 次に、テーマはバレンタインデーに沿ったものでした。これにより、見込み顧客のフィード全体で共通のテーマとの関連性を高めながら、広告が魅力的な印象を与えることが保証されました。 私たちのクリエイティブには、アニメーションを使用して最も注目に値する、ベストプラクティスに従った人目を引くビデオを使用しました。 これは、Facebookの連絡先から常に耳にするものです。 広告にモーションを追加することを優先します。これにより、プロモーション全体のパフォーマンスが引き続き向上します。 最後に、類似のオーディエンスとインタレストペアを活用することで、適切なオーディエンスターゲティングとの契約を結びました。」

Acquisio

「ウェブサイトコンバージョン広告を使用して、電子書籍のダウンロードランディングページへのリードを誘導しました。 FacebookにはCTAボタンの幅広い選択肢があり、どのCTAがより高品質のリードをもたらすかをA / Bテストすることができました。 最終的に得られたトラフィックは、関連性が高く、しかも安価でした。 Facebookのリーチが広いため、適切なターゲティングを行うことができ、結果あたりのコストを低く抑えることができました。」

ケーキ

「CAKEデモのリードコンバージョンキャンペーンでは、30日以内に合計32の高品質なB2Bリードが生成されました。 キャンペーンのCPAは125.19ドルでした。これは、B2BSaaSテクノロジー企業の業界ベンチマークと一致しています。 Facebookアカウントマネージャーの指導により、さまざまな広告グループをオーディエンスタイプ（詳細ターゲティング、類似オーディエンス、カスタムオーディエンス）でセグメント化しました。 これにより、適切なオーディエンスをより効果的にターゲティングできると同時に、広告グループが互いに競合するのを防ぐことができました。」

ハナピンマーケティング

Facebookで最も成功したキャンペーンは、旅行クライアントのアイスランド航空で、個々の広告セットの予算ではなく、キャンペーンの予算の最適化を使用しています。 予算の最適化を使用することで、全体的なコンバージョンが74％増加し、コンバージョンあたりのコストが43％減少しました。
CBOを画像広告とカルーセル広告、地域とオーディエンスのターゲティング、コンバージョン目標と組み合わせて使用​​し、優先度の高い市場でボリュームと効率の両方を向上させました。

広告セットごとに手動で予算を調整する必要がなくなったため、チームは全体像の戦略やその他の戦術的な機会に費やす時間を増やすことができました。 このクライアントの成功の詳細については、PPCHeroの投稿「Facebook広告のコンバージョンの増加とCPCの減少」を参照してください。

マドクドゥ

「私たちが見た中で最も成功したキャンペーンは、Facebookの価値最適化エンジンを最もユニークに活用した顧客の1人であるDriftからのものでした。 Driftは、MadKuduの予測リードスコアリングデータをFacebookの入札最適化AIに送信し、各リードの予測支出に基づいて入札を最適化するようにFacebookをトレーニングしました。 これは、Facebookにトランザクションデータを送信して広告エンジンをトレーニングするeコマースプレーヤーによってより一般的に利用されるFacebook広告機能です。

ただし、MadKuduの予測を実際のトランザクションとして偽装することで、DriftはFacebookをトレーニングして、適格なリードの入札を最適化することができました。 彼らはこの入札戦術を適用し、Facebookの支出からのコンバージョンが300％増加したことを確認しました。」

AgoraPulse

「価格設定ページの訪問者を再ターゲットしていたため、リーチは低かったものの、私たちにとってうまくいったキャンペーンが1つあります（月に15,000のユニーク訪問者）。 私たちが確かに知っていることは、私たちが好むと好まざるとにかかわらず、ほとんどの「理想的な」見込み客が競合他社とAgoraPulseのベンチマークを行うことです。 私たちはその会話を所有したかったので、2つの主要な競合他社に対するツールの公平な価格比較へのリンクを使用して、価格ページにアクセスしたユーザーを再ターゲットすることにしました。

見込み客が価格的に彼らに適しているかどうかを判断するのを支援することで、非常に高品質のクリック、トライアル、そして最終的には広告の非常に高いROIが得られました。 私たちは最初の1か月以内にお金を取り戻しました、そしてこれらのサブスクリプションは繰り返されています、ROIは屋根を通り抜けています！ ただし、もちろん、リターゲティング対象者は限られています。 また、追跡はまだ無料トライアルを行っていないユーザーに基づいており、クリックのみに基づいています（ビューではありません）。

ROIについては、このキャンペーンに1,300ドルを費やし、MRRで1,680ドルを生み出しました。 顧客の平均生涯価値は19か月で、31,920ドルになります。 これは優れたROI倍数です。 ただし、Facebookピクセルの収益追跡は、MRRの最初の月のみを記録し、定期的な収益を追跡しないため、完全ではないため、これは単なる予測であることに注意してください。これは、LTVの平均指標に基づく推定値です。 」

閉ループ

「私たちは最近、主要なインターネットプロバイダー向けにFacebookの15秒のモバイル向けに最適化されたビデオ広告をテストして、住宅の顧客向けの新しいオファーを宣伝しました。 ビデオはモバイル向けに最適化され、FacebookとInstagramのニュースフィードとストーリーのプレースメントにプッシュされました。

キャンペーンを振り返ると、以前の30秒のビデオ形式よりもはるかに優れたパフォーマンスが見られました。 比較すると、CTRが36％増加し、CPAが36％減少しました。 これらの結果に基づいて、クライアントは15秒間のモバイル向けに最適化された広告を継続し、プログラムを拡大します。」

AKvertise

「私たちの最も成功したFacebook広告キャンペーンの1つは、サングラス会社のためのものでした。 1年間のホリデーシーズン中に、単一画像の静的広告をテストしましたが、それらは非常にうまく機能しました。 しかし、できるだけ早く、単一のクリエイティブビデオ広告の掲載を開始し、eコマースのこの顕著な時期に他のすべてを上回りました。

さまざまなサングラスのスタイルをギフトとして開梱し、休日に近づき、休日の配達が保証されなくなったため、ぎりぎりの買い物客を魅了するアニメーションのeギフトカード広告を作成しました。 多くの場合、業界やキャンペーンの目的に関係なく、動画広告は静止画像の広告を上回っています。この場合、その年の記録的な売り上げを伸ばすのに非常に役立ちました。」

PixelMark

「私たちは、妊産婦の利益に焦点を当てた出産センター向けのターゲットを絞ったコンバージョンキャンペーン/トラフィック広告を作成しました。 広告コンテンツとCTAは哀愁に左右され、より良い出産結果への欲求に訴えました。 この広告はターゲットを絞って関連性が高く、大量の社会的証明（コメント、いいね、共有）を獲得したため、さらに後押しされました。 最終的に、エンゲージメントが800％増加しました！」

SocialCentsメディア

「私には何百もの成功したクライアント広告キャンペーンがあります—すべてが成功の異なる意味を持っています。 従来の基準では、次の点でキャンペーンの成功を評価しています。

• 低いCPR–結果あたりのコスト–そしてそれを$ 0.10未満に保ちたい
• 静的コンテンツ、ビデオコンテンツ、ローカルリーチキャンペーンを含むブランド戦略アプローチ
• 毎月のウェブサイトのトラフィックと今すぐ電話キャンペーン、平均100万回以上のインプレッション、2万回以上のクリック（ローカルで半径25マイル以内）

私の最も成功した1回限りのキャンペーンの1つは、25ドルの広告費で、クライアントに500以上のリードをもたらしました。 その特定の広告は静的でしたが、キャンペーン全体に静的とビデオの組み合わせが含まれていたため、ROIが非常に高くなった可能性があります。」

線形

「私たちがこれまでに作成した中で最も成功したFacebook広告キャンペーンは、民間飛行学校向けでした。 私たちはビデオ広告を使用して無料のフライトを提供し、2017年の日食を12kフィートの高さから見ました。 彼らがしなければならなかったのは、お問い合わせフォームに記入することだけでした。

コンバージョン率は非常識でしたが、ボリュームによって、最高品質のリードを分類して見つけることができました。 動画自体の再生回数は約50万回で、5ドル未満でリードを獲得していました。 それらのリードのいくつかは、後で飛行訓練で5万ドル以上にサインアップするでしょう。

学校は最終的に2番目の場所を追加し、次の数か月で航空機の艦隊を3倍にしました。 利用できる日食は必ずしもありませんが、ニュースには常に人々の注目を集めているものがあります。 創造的になる; クライアントの利益のためにこれらのイベントをどのように活用できるかを自問してください。」

見つかりました–SEOエージェンシー

「私たちは、自分のサイトでサインアップを必要とするファッションeコマースクライアントの1人のために、FacebookとInstagramで本当に成功したキャンペーンを実施しました。 私たちは当初、最低のCPAを達成するための最適なクリエイティブ、フォーマット、ターゲティングアプローチを決定するためのテストフレームワークを実装していました。

最終的に、ビデオカルーセルは、若くてファッションに敏感な視聴者にとって最も魅力的だったため、最高の結果をもたらしました。 キャンペーンの目標CPAは登録あたり2ポンドで、ビデオカルーセルは1.58ポンドという大幅に低いCPAを引き付けました。」

アニッカデジタル

「現在、A10マーケティングフレームワークの電子書籍のダウンロードを生成するための変換キャンペーンを実行しています。ダウンロードあたりのコストは約£1.50です。

ウェブサイトのランディングページにユーザーを誘導したかったので、リードジェネレーション広告よりもコンバージョン広告を選択しました。 そのため、フォームに記入してからPDFを取得するか、投稿で印刷されたコピーをリクエストするかを選択できます。 また、フォームがSharpSpring CRMに直接リンクされ、受信者が将来の電子メールマーケティングのリストに追加され、さらに、受信者が自動的にリマーケティングリストに追加されたことも意味します。

最初は約35,000人の狭いオーディエンスから始め、その後、役職や興味を追加することで20万人以上に開放しました。 Instagramが最高のパフォーマンスを発揮し、男性は女性よりもはるかに高い割合でコンバージョンを達成していることにすぐに気付きました。 そこで、CPAを削減するために、すべての予算をInstagramの男性に集中させました。 最高の日に、2,794回のインプレッションから16回のリードを1.42ポンドで達成しました。これは、0.6％のコンバージョン率に相当します。」

インスタページ

「最近、広告でのキャプションの使用、テキストおよびビデオ形式のアイコンと画像の使用を含む一連の広告要素をテストするキャンペーンを実施しました。 Facebookで一連の動画アセットを立ち上げ、AMPに焦点を当てて、コンバージョンを促進する際にソーシャルで動画コンテンツを使用する最善の方法をテストしました。 動画はコンバージョン指標に対するパフォーマンスを向上させるだけでなく、動画にキャプションを使用し、テキストにアイコンを使用すると、コンバージョン率が高くなり、リードが効率的になることがわかりました。

具体的には、動画広告フォーマットのCPAは48％低くなりました。 キャプションの使用を見ると、キャプション付きの動画のCPAは40％低くなっています。 また、テキストでのアイコンの使用を見ると、アイコンのあるもののCPAは12％低くなっています。」

これらのFacebook広告の専門家から何を学びましたか？

このようなさまざまなキャンペーンと印象的な結果により、Facebook広告は、マーケターがオファーを宣伝するための実行可能なチャネルであることを証明し続けています。 オーディエンスをハイパーターゲットにし、ビジュアルを工夫し、広告タイプを試して、広告クリック後のエクスペリエンスを専用のクリック後のランディングページに常に最適化します。 あなたの広告とコンバージョン率の両方があなたに感謝します。

ただし、Facebook広告キャンペーンを実行する前に、広告のターゲティングが適切であり、広告がFacebookの仕様に準拠していることを確認してください。 詳細については、Instapageデジタル広告リファレンスガイドをご覧ください。