Experten für Facebook-Werbung fragen: Was ist Ihre erfolgreichste Kampagne und welcher Anzeigentyp wurde verwendet?

Wenn Sie unserem Team für digitales Marketing ähnlich sind, schalten Sie derzeit oder haben in der Vergangenheit Facebook-Anzeigen geschaltet. Es ist wahrscheinlich, dass Sie einige großartige Kampagnengewinne erzielt haben und einige Kampagnen (und Ausgaben) zurückerhalten möchten.

Sie gewinnen einige; du verlierst etwas. Der heutige Artikel konzentriert sich auf einige der Siege von 16 der besten Facebook-Ads-Experten aus der ganzen Welt mit der folgenden Frage:

Was haben wir gelernt? Digitale Werbetreibende sind sehr kreativ, wenn sie Zielgruppen ansprechen und eine Vielzahl von Anzeigentypen testen.

Was sagten die einzelnen Experten für Facebook-Werbung?

Trustpilot

„Anfang dieses Jahres haben wir für ein Webinar mit verschiedenen Arten von Anzeigen geworben, aber letztendlich haben wir erfahren, dass Karussell-Anzeigen am effektivsten sind. Wir haben unser Registrierungsziel um 55 % übertroffen und konnten unsere Kosten pro Registrierung zwischen dem Start und dem Ende der Kampagne um mehr als 50 % senken. Wir optimierten mit Geräte-Targeting und starteten Carousel Ads, die auf Mobilgeräten und Instagram besser funktionierten. Speziell auf Android und iPhone generierten Karussell-Anzeigen fünfmal mehr Registrierungen als Image-Anzeigen.

Normalerweise stecken wir keine Ausgaben hinter unsere Webinare, aber wir waren der Meinung, dass das Thema gut funktionieren würde. Dank unserer hochkonvertierenden Karussell-Anzeigen (16,74 %) betrug die Gesamtkonversionsrate 11,26 %, wobei die Konversion von Image-Anzeigen bei 8,27 % lag.“

Ganze Geschichte

„Unsere erfolgreichste Werbekampagne war eine Lead-Gen-Retargeting-Kampagne mit statischen Lead-Anzeigen aus datengesteuerten Erkenntnissen! Wir haben Seiten analysiert, die Nutzer vor der Conversion besuchen – unsere Preisseite, die Funktionsseite und einige Seiten mit Kundengeschichten. Anschließend leiteten wir die besten 25 % aller Website-Besucher auf die Seiten, die kein Conversion-Ereignis erreicht hatten. Wenn wir noch weiter nach unten gehen, wurden wir hyperzielorientiert, um nur diejenigen zu bedienen, die in Bezug auf Branche, Unternehmensgröße, Jobfunktion und Standort in unserem Zielmarkt sind.

Durch A/B-Tests von Creative, Text und der Anzahl der erforderlichen Lead-Gen-Felder konnten wir über 150 Formulare pro Monat ausfüllen!“

WordStream

„Unsere erfolgreichste Facebook-Kampagne war unsere Werbung für unser Webinar 7 Gründe Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair mit einem Video-Anzeigentyp. Wir hatten eine sehr ausgewogene Strategie, die 35 % Conversions erzielte und gleichzeitig über 1.500 Conversions bei einem CPA von 20 $ generierte. Innerhalb dieses Pools wurden 20 % dieser Leads für unser Vertriebsteam qualifiziert.

Zum einen warb das Angebot für ein Thema mit hoher Nachfrage aus dem Markt. Zweitens entsprach das Thema dem Valentinstag, wodurch sichergestellt wurde, dass unsere Anzeigen einen überzeugenden Eindruck lieferten und gleichzeitig die Relevanz für gemeinsame Themen in den Feeds unserer potenziellen Kunden erhöht wurde. Für unser Creative haben wir ein auffälliges Video verwendet, das Best Practices befolgt, am bemerkenswertesten mit Animationen. Das hören wir ständig von unseren Kontakten bei Facebook; um das Hinzufügen von Bewegung zu unseren Anzeigen zu priorisieren, was sich bei unseren Werbeaktionen weiterhin in der Leistung bewährt. Schließlich haben wir den Deal mit dem richtigen Zielgruppen-Targeting besiegelt, indem wir gleichartige Zielgruppen und Interessenpaarungen genutzt haben.“

Erwerb

„Wir haben Website-Conversion-Anzeigen verwendet , um Leads zu einer Landingpage für E-Book-Downloads zu führen. Facebook hat eine große Auswahl an CTA-Buttons und wir konnten A/B-Tests durchführen, welcher CTA höherwertige Leads bringt. Der Traffic, den wir am Ende erhielten, war billiger und dennoch hoch relevant. Mit der großen Reichweite von Facebook konnten wir ein angemessenes Targeting durchführen, sodass unsere Kosten pro Ergebnis angenehm niedrig waren.“

KUCHEN

„Unsere Lead-Conversion-Kampagne für eine CAKE-Demo generierte innerhalb von 30 Tagen insgesamt 32 hochwertige B2B-Leads. Der CPA der Kampagne betrug 125,19 US-Dollar – was genau dem Branchen-Benchmark für B2B-SaaS-Technologieunternehmen entspricht. Unter Anleitung unseres Facebook Account Managers haben wir unsere verschiedenen Anzeigengruppen nach Zielgruppentypen segmentiert: Detailliertes Targeting, Lookalike Audiences und Custom Audiences. Dadurch konnten wir die richtigen Zielgruppen effektiver ansprechen und gleichzeitig verhindern, dass die Anzeigengruppen miteinander konkurrieren.“

Hanapin-Marketing

Unsere erfolgreichste Kampagne auf Facebook für den Reisekunden Icelandair verwendet Kampagnenbudget-Optimierung anstelle von individuellen Werbeset-Budgets. Durch die Budgetoptimierung konnten wir die Gesamtzahl der Conversions um 74 % steigern und den Cost-per-Conversion um 43 % senken.
Wir haben CBO zusammen mit Image- und Karussell-Anzeigen, Geo- und Zielgruppen-Targeting sowie einem Conversion-Ziel verwendet, um sowohl das Volumen als auch die Effizienz in einem Markt mit hoher Priorität zu verbessern.

Das manuelle Anpassen der Budgets nach Anzeigengruppe gab unserem Team auch mehr Zeit für die Gesamtstrategie und andere taktische Möglichkeiten. Weitere Informationen zu unseren Erfolgen für diesen Kunden finden Sie in unserem PPCHero-Beitrag, Facebook Ad Conversions erhöhen und CPC verringern.

Madkudu

„Die erfolgreichste Kampagne, die wir je gesehen haben, kam von einem unserer Kunden, Drift, der die Wertoptimierungs-Engine von Facebook auf einzigartige Weise nutzte. Drift schickte MadKudus prädiktive Lead-Scoring-Daten an die Gebotsoptimierungs-KI von Facebook und trainierte Facebook, die Gebote basierend auf den prognostizierten Ausgaben jedes Leads zu optimieren. Dies ist eine Facebook-Anzeigenfunktion, die häufiger von E-Commerce-Playern genutzt wird, die Transaktionsdaten an Facebook senden, um seine Anzeigen-Engine zu trainieren.

Durch die Tarnung der Vorhersagen von MadKudu als tatsächliche Transaktionen konnte Drift Facebook jedoch trainieren, die Gebote für ihre qualifizierten Leads zu optimieren. Sie wandten diese Gebotstaktik an und verzeichneten eine 300-prozentige Steigerung der Conversions durch Facebook-Ausgaben.“

AgoraPulse

„Es gibt eine Kampagne , das für uns gut getan, wenn auch mit geringer Reichweite , weil es unseren Preis Seite Besuchern Retargeting wurde (15k Unique Visitors pro Monat). Was wir mit Sicherheit wissen, ist, dass die meisten „idealen“ Interessenten AgoraPulse mit der Konkurrenz vergleichen, ob es uns gefällt oder nicht! Wir wollten diese Konversation übernehmen und haben uns daher entschlossen, Benutzer, die unsere Preisseite besucht haben, mit einem Link zu einem unvoreingenommenen Preisvergleich unseres Tools mit unseren beiden Hauptkonkurrenten erneut anzusprechen.

Indem wir unseren potenziellen Kunden dabei halfen, festzustellen, ob wir preislich gut zu ihnen passen, hatten wir sehr hochwertige Klicks, Tests und schließlich einen sehr hohen ROI für die Anzeige. Wir haben unser Geld innerhalb des ersten Monats zurückbekommen, und diese Abonnements wiederholen sich, der ROI ist durch die Decke gegangen! Allerdings ist das Retargeting-Publikum natürlich begrenzt. Außerdem basierte das Tracking auf Benutzern, die sich noch nicht in der kostenlosen Testversion befanden, und basierte nur auf Klicks (nicht auf Ansichten).

Für den ROI haben wir 1.300 US-Dollar für diese Kampagne ausgegeben und 1.680 US-Dollar an MRR generiert. Bei einer durchschnittlichen Kundenlebensdauer von 19 Monaten wären das 31.920 US-Dollar. Das ist ein gutes ROI-Multiple. Denken Sie jedoch daran, dass es sich nur um eine Prognose handelt, da die Umsatzverfolgung des Facebook-Pixels nicht perfekt ist, da nur der erste Monat des MRR erfasst wird, es werden nicht die wiederkehrenden Umsätze erfasst. Es handelt sich also um eine Schätzung basierend auf unseren LTV-Durchschnittsmetriken. ”

Geschlossener Kreislauf

„Wir haben kürzlich für einen großen Internetanbieter die 15-Sekunden -Videoanzeigen von Facebook für Mobilgeräte getestet, um ein neues Angebot für Privatkunden zu bewerben. Die Videos wurden für Mobilgeräte optimiert und auf Facebook- und Instagram-Newsfeed- und Stories-Platzierungen veröffentlicht.

Rückblickend auf die Kampagne war die Leistung, die wir gesehen haben, weitaus besser als die des vorherigen 30-Sekunden-Videoformats. Im Vergleich dazu verzeichneten wir einen Anstieg der CTR um 36 % und einen Rückgang des CPA um 36 %. Basierend auf diesen Ergebnissen wird der Kunde bei den 15-sekündigen, für Mobilgeräte optimierten Anzeigen bleiben, um das Programm zu erweitern.“

AKvertise

„Eine unserer erfolgreichsten Facebook-Werbekampagnen war für ein Sonnenbrillenunternehmen. Während der Weihnachtszeit haben wir ein Jahr lang statische Einzelbild-Anzeigen getestet, und diese schnitten für uns sehr gut ab. Wir haben jedoch so schnell wie möglich mit der Schaltung einzelner kreativer Videoanzeigen begonnen , die in dieser für den E-Commerce wichtigen Zeit des Jahres alles andere übertrafen.

Wir präsentierten verschiedene Sonnenbrillenmodelle, die als Geschenke ausgepackt wurden, und als wir uns den Feiertagen näherten und der Versand für die Feiertagszustellung nicht mehr garantiert war, erstellten wir animierte E-Geschenkkarten-Anzeigen , um Last-Minute-Käufer anzulocken. In den meisten Fällen sehen wir, dass Videoanzeigen ihre statischen Image-Pendants übertreffen, unabhängig von Branche oder Kampagnenzielen, und in diesem Fall hat es unserem Kunden immens geholfen, in diesem Jahr Rekordumsätze zu erzielen.“

PixelMarke

„Wir haben eine gezielte Conversion-Kampagne/Traffic Ad für ein Geburtshaus erstellt, die sich an den Interessen von werdenden Müttern orientiert. Der Anzeigeninhalt und der CTA hingen vom Pathos ab und appellierten an den Wunsch nach einem besseren Geburtsergebnis. Die Anzeige war zielgerichtet und zuordenbar und erhielt eine Menge Social Proof (Kommentare, Likes und Shares), was ihr einen zusätzlichen Schub gab. Am Ende konnte das Engagement um 800 % gesteigert werden!“

SocialCents-Medien

„Ich habe Hunderte von erfolgreichen Kundenwerbekampagnen – alle haben unterschiedliche Bedeutungen für Erfolg. Nach traditionellen Maßstäben bewerte ich eine erfolgreiche Kampagne nach:

• Eine niedrige CPR – Cost Per Result – und möchte sie unter $0,10 halten
• Ein Markenstrategieansatz, der statische Inhalte, Videoinhalte und Kampagnen mit lokaler Reichweite umfasst
• Konstanter monatlicher Website-Traffic & Call-now-Kampagne(n), durchschnittlich über 1 Mio. Impressionen, über 20.000 Klicks (lokal in einem Umkreis von 40 km)

Eine meiner erfolgreichsten einmaligen Kampagnen waren Werbeausgaben in Höhe von 25 $, die zu mehr als 500 Leads für meinen Kunden führten. Diese spezielle Anzeige war statisch, aber die gesamte Kampagne hatte eine Kombination aus statischer Anzeige und Video, die wahrscheinlich zu einem so hohen ROI führte.“

Linear

„Die erfolgreichste Facebook-Werbekampagne, die wir je erstellt haben, war für eine kommerzielle Flugschule. Wir haben eine Videoanzeige verwendet , um einen kostenlosen Flug anzubieten, um die Sonnenfinsternis 2017 aus 4.000 Fuß Höhe zu sehen. Sie mussten lediglich ein Kontaktformular ausfüllen.

Die Conversion-Rate war wahnsinnig, aber das Volumen ermöglichte es uns, die Leads von höchster Qualität zu sortieren und zu finden. Das Video selbst hatte fast eine halbe Million Aufrufe und wir erhielten Leads für weniger als 5 US-Dollar. Einige dieser Leads meldeten sich später für mehr als 50.000 US-Dollar für Flugstunden an.

Die Schule fügte schließlich einen zweiten Standort hinzu und verdreifachte ihre Flugzeugflotte in den folgenden Monaten. Es gibt nicht immer eine Sonnenfinsternis, die Sie nutzen können, aber es gibt immer etwas in den Nachrichten, das die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht. Werde kreativ; fragen Sie sich, wie Sie diese Ereignisse zum Nutzen Ihrer Kunden nutzen können.“

GEFUNDEN – SEO-Agentur

„Wir haben eine wirklich erfolgreiche Kampagne auf Facebook und Instagram für einen unserer Mode-E-Commerce-Kunden umgesetzt, der sich auf seiner Website anmelden musste. Wir hatten zunächst ein Test-Framework implementiert, um den besten Creative-, Format- und Targeting-Ansatz zu ermitteln, um den niedrigsten CPA zu erzielen.

Letztendlich erzielte ein Videokarussell das beste Ergebnis, wahrscheinlich weil es für unser junges und modebewusstes Publikum am ansprechendsten war. Der Ziel-CPA für die Kampagne betrug 2 £ pro Anmeldung, das Videokarussell erzielte einen deutlich niedrigeren CPA von 1,58 £."

Anicca Digital

„Wir führen derzeit eine Conversion-Kampagne durch, um Downloads unseres E-Books A10 Marketing Framework zu generieren, mit Kosten pro Download von etwa 1,50 £.

Wir haben Conversion-Anzeigen gegenüber Anzeigen zur Lead-Generierung ausgewählt, weil wir die Nutzer auf eine Zielseite auf unserer Website führen wollten. Sie könnten also das Formular ausfüllen und dann wählen, ob sie eine PDF-Datei erhalten oder eine gedruckte Kopie per Post anfordern möchten. Es bedeutete auch, dass unser Formular direkt mit unserem SharpSpring CRM verknüpft war und die Empfänger zu einer Liste für zukünftiges E-Mail-Marketing hinzugefügt wurden, außerdem wurden sie automatisch zu unseren Remarketing-Listen hinzugefügt.

Wir begannen mit einem engen Publikum von etwa 35.000, das wir dann auf über 200.000 erweitert haben, indem wir zusätzliche Berufsbezeichnungen und Interessen hinzugefügt haben. Wir stellten schnell fest, dass Instagram das leistungsstärkste Placement war und Männer viel häufiger konvertieren als Frauen. Also haben wir unser gesamtes Budget auf Männer auf Instagram konzentriert, um den CPA zu senken. An unserem besten Tag haben wir 16 Leads aus 2.794 Impressionen zu £1,42 erzielt – das entspricht einer Conversion-Rate von 0,6 %!“

Instapage

„Wir haben kürzlich eine Kampagne durchgeführt, um eine Reihe von Anzeigenelementen zu testen, einschließlich der Verwendung von Bildunterschriften in Anzeigen, Symbolen im Text- und Videoformat im Vergleich zu Bildern. Wir haben eine Reihe von Video-Assets auf Facebook veröffentlicht und uns auf AMP konzentriert, um zu testen, wie man Video-Content in sozialen Netzwerken am besten verwendet, um Conversions zu steigern. Wir haben festgestellt, dass Video nicht nur eine bessere Leistung im Vergleich zu Conversion-Kennzahlen erbrachte, sondern auch die Verwendung von Untertiteln im Video und Symbolen im Text zu höheren Conversion-Raten und effizienteren Leads führte.

Insbesondere war der CPA für Videoanzeigenformate um 48 % niedriger. Bei der Verwendung von Untertiteln hatten Videos mit Untertiteln einen um 40 % niedrigeren CPA. Und wenn man sich die Verwendung von Symbolen im Text ansieht, hatten diejenigen mit Symbolen einen um 12 % niedrigeren CPA.“

Was haben wir von diesen Experten für Facebook-Werbung gelernt?

Mit einer solchen Vielfalt an Kampagnen und beeindruckenden Ergebnissen beweisen Facebook-Anzeigen weiterhin, dass es ein praktikabler Kanal für Vermarkter ist, um ihr Angebot zu bewerben. Richten Sie Ihre Zielgruppe mit Hyper-Targeting aus, werden Sie kreativ mit Ihren Grafiken, experimentieren Sie mit Anzeigentypen und optimieren Sie das Klickerlebnis nach der Anzeige immer auf eine dedizierte Post-Klick-Landingpage. Ihre Anzeigen und Ihre Conversion-Rate werden es Ihnen danken.

Bevor Sie jedoch eine Facebook-Werbekampagne durchführen, stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigen-Targeting korrekt ist und die Anzeigen den Spezifikationen von Facebook entsprechen. Informieren Sie sich hier im Instapage-Referenzhandbuch für digitale Werbung.