Perguntando a especialistas em anúncios do Facebook: Qual é a sua campanha de maior sucesso e que tipo de anúncio foi usado?

Se você é semelhante à nossa equipe de marketing digital, você está exibindo atualmente ou já exibiu anúncios no Facebook no passado. É provável que você tenha obtido ótimas vitórias de campanha e algumas campanhas (e gastos) que gostaria de ter de volta.

Você ganha alguns; você perde algum. O artigo de hoje se concentra em algumas das vitórias de 16 dos melhores especialistas em anúncios do Facebook de todo o mundo com a seguinte pergunta:

O que aprendemos? Os anunciantes digitais são muito criativos na forma como direcionam o público e testam uma variedade de tipos de anúncios.

O que cada especialista em anúncios do Facebook disse?

Trustpilot

“No início deste ano, promovemos um webinar, usando vários tipos de anúncios, mas descobrimos que os anúncios carrossel eram mais eficazes. Excedemos nossa meta de inscrição em 55% e conseguimos diminuir nosso custo por inscrição em mais de 50% entre o início e o término da campanha. Otimizamos o uso da segmentação por dispositivo e o lançamento de anúncios carrossel, que tiveram melhor desempenho em dispositivos móveis e no Instagram. Especificamente no Android e no iPhone, os anúncios carrossel geraram 5 vezes mais registros do que os anúncios gráficos.

Normalmente não investimos em nossos webinars, mas acreditamos que o tópico teria um bom desempenho. Graças aos nossos anúncios de carrossel de alta conversão (16,74%), a taxa de conversão geral foi de 11,26%, com os anúncios gráficos convertendo em 8,27%. ”

História completa

“Nossa campanha publicitária de maior sucesso foi uma campanha de retargeting de geração de leads usando anúncios de leads estáticos baseados em insights baseados em dados! Analisamos as páginas que os usuários tendem a visitar antes da conversão - nossa página de preços, página de recursos e algumas páginas de histórias de clientes. Em seguida, levamos os 25% principais de todos os visitantes do site às páginas que não haviam alcançado um evento de conversão. Aprofundando ainda mais, nos tornamos hiper-direcionados apenas para atender aqueles que estão em nosso mercado-alvo no que diz respeito à indústria, tamanho da empresa, cargo e localização.

Por meio de criativos de teste A / B, cópia e o número de campos de geração de leads necessários, fomos capazes de gerar mais de 150 preenchimentos de formulários por mês! ”

WordStream

“Nossa campanha de maior sucesso no Facebook foi a promoção de nosso seminário on-line 7 motivos Google Ads + Facebook Faça o par perfeito usando um tipo de anúncio em vídeo. Tínhamos uma estratégia muito equilibrada que gerou uma conversão de 35%, ao mesmo tempo que gerou mais de 1.500 conversões a um CPA de US $ 20. Dentro desse pool, 20% desses leads foram qualificados para nossa equipe de vendas.

Em primeiro lugar, a oferta promoveu um tema com grande demanda do mercado. Em segundo lugar, o tema estava alinhado com o Dia dos Namorados, o que garantiu que nossos anúncios entregassem uma impressão atraente enquanto direcionava a relevância para temas comuns nos feeds de nossos clientes em potencial. Para o nosso criativo, usamos um vídeo atraente que seguiu as práticas recomendadas, mais notavelmente usando animação. Isso é algo que ouvimos constantemente de nossos contatos no Facebook; para priorizar a adição de movimento aos nossos anúncios, o que continua a provar seu desempenho em nossas promoções. Por fim, fechamos o acordo com a segmentação de público-alvo certa, aproveitando públicos semelhantes e pareamento de interesses. ”

Acquisio

“Usamos anúncios de conversão de site para gerar leads para uma página de destino de download de e-book. O Facebook tem uma ampla seleção de botões de CTA e fomos capazes de testar A / B qual CTA traz leads de maior qualidade. O tráfego que acabamos recebendo era mais barato, mas ainda assim era altamente relevante. Com o amplo alcance do Facebook, poderíamos fazer a segmentação adequada para que nosso custo por resultado fosse bom e baixo. ”

BOLO

“Nossa campanha de conversão de leads para uma demonstração do CAKE gerou um total de 32 leads B2B de alta qualidade em 30 dias. O CPA da campanha foi de US $ 125,19 - o que está de acordo com a referência do setor para empresas de tecnologia de SaaS B2B. Com a orientação de nosso gerente de conta do Facebook, segmentamos nossos vários grupos de anúncios por tipos de público: segmentação detalhada, públicos semelhantes e públicos personalizados. Isso nos permitiu atingir com mais eficácia os públicos-alvo certos, ao mesmo tempo que evitou que os grupos de anúncios competissem entre si. ”

Marketing Hanapin

Nossa campanha de maior sucesso no Facebook, para o cliente de viagens Icelandair, usa a otimização de orçamento de campanha em vez de orçamentos de conjuntos de anúncios individuais. Usando a otimização de orçamento, aumentamos as conversões gerais em 74% e diminuímos o custo por conversão em 43%.
Usamos o CBO em conjunto com anúncios de imagem e carrossel, segmentação geográfica e por público-alvo e um objetivo de conversão para melhorar o volume e a eficiência em um mercado de alta prioridade.

O não ajuste manual dos orçamentos por conjunto de anúncios também deu à nossa equipe mais tempo para gastar em estratégias gerais e outras oportunidades táticas. Mais informações sobre nossos sucessos para este cliente podem ser encontradas em nosso post PPCHero, Aumentando as conversões de anúncios do Facebook e diminuindo o CPC.

Madkudu

“A campanha de maior sucesso que vimos veio de um de nossos clientes, Drift, que alavancou o mecanismo de otimização de valor do Facebook de maneira única. Drift enviou os dados preditivos de pontuação de leads da MadKudu para a IA de otimização de lances do Facebook e treinou o Facebook para otimizar os lances com base no gasto previsto de cada lead. Este é um recurso de anúncios do Facebook mais comumente aproveitado por jogadores de comércio eletrônico, que enviam dados transacionais ao Facebook para treinar seu mecanismo de anúncios.

No entanto, ao disfarçar as previsões de MadKudu como transações reais, Drift foi capaz de treinar o Facebook para otimizar os lances para seus leads qualificados. Eles aplicaram essa tática de lance e viram um aumento de 300% na conversão dos gastos do Facebook. ”

AgoraPulse

“Há uma campanha que funcionou bem para nós, embora com baixo alcance porque estava redirecionando os visitantes da nossa página de preços (15 mil visitantes únicos por mês). O que sabemos com certeza é que a maioria dos clientes em potencial “ideais” comparam o AgoraPulse com a concorrência, gostemos ou não! Queríamos ter essa conversa, então decidimos redirecionar os usuários que visitaram nossa página de preços com um link para uma comparação imparcial de preços de nossa ferramenta em relação aos nossos dois principais concorrentes.

Ao ajudar nossos clientes em potencial a determinar se éramos adequados para eles em termos de preço, tivemos cliques de alta qualidade, testes e, eventualmente, um ROI muito alto no anúncio. Recebemos nosso dinheiro de volta no primeiro mês, e essas assinaturas são recorrentes, o ROI está nas alturas! No entanto, o público de redirecionamento é limitado, é claro. Além disso, o rastreamento foi baseado em usuários que ainda não estavam em avaliação gratuita e apenas em cliques (não em visualizações).

Para o ROI, gastamos $ 1.300 nesta campanha e geramos $ 1.680 no MRR. Com uma vida útil média do cliente de 19 meses, isso seria $ 31.920. É um bom múltiplo de ROI. Mas tenha em mente que é apenas uma projeção, pois o rastreamento de receita do pixel do Facebook não é perfeito, pois ele registra apenas o primeiro mês do MRR, não rastreia a receita recorrente, então é uma estimativa baseada em nossas métricas médias de LTV. ”

Circuito fechado

“Recentemente, testamos os anúncios em vídeo otimizados para celular de 15 segundos do Facebook para um grande provedor de Internet para promover uma nova oferta para clientes residenciais. Os vídeos foram otimizados para dispositivos móveis e enviados para canais de notícias e histórias do Facebook e Instagram.

Olhando para trás na campanha, o desempenho que vimos foi muito melhor do que o formato de vídeo anterior de 30 segundos. Comparativamente, vimos um aumento de 36% no CTR e uma redução de 36% no CPA. Com base nesses resultados, o cliente permanecerá com os anúncios otimizados para celular de 15 segundos avançando e expandindo o programa. ”

AKvertise

“Uma de nossas campanhas publicitárias de maior sucesso no Facebook foi para uma empresa de óculos de sol. Durante o período de festas de um ano, testamos anúncios estáticos de imagem única e eles tiveram um desempenho muito bom para nós. No entanto, assim que pudemos, começamos a veicular anúncios em vídeo com um único criativo e eles superaram todo o resto durante esta época proeminente do ano para o comércio eletrônico.

Exibimos vários estilos de óculos de sol sendo desembrulhados como presentes e, conforme nos aproximávamos do feriado e o envio não era mais garantido para o feriado, criamos anúncios de cartão de presente eletrônico animados para atrair compradores de última hora. Na maioria das vezes, vemos anúncios em vídeo superando seus equivalentes de imagem estática, independentemente do setor ou dos objetivos da campanha e, neste caso, ajudou nosso cliente imensamente a impulsionar vendas recordes naquele ano. ”

PixelMark

“Criamos uma campanha de conversões direcionadas / anúncio de tráfego para um centro de parto que se concentrava nos interesses das gestantes. O conteúdo do anúncio e o CTA giravam em torno do pathos e apelavam ao desejo de um melhor resultado de parto. O anúncio foi bem direcionado e relacionável e ganhou uma tonelada de prova social (comentários, curtidas e compartilhamentos), o que lhe deu um impulso extra. No final, teve um aumento de 800% no engajamento! ”

SocialCents Media

“Tenho centenas de campanhas publicitárias de clientes de sucesso - todas têm diferentes significados de sucesso. Pelos padrões tradicionais, eu classifico uma campanha de sucesso em:

• Um CPR baixo - custo por resultado - e gostaria de mantê-lo abaixo de US $ 0,10
• Uma abordagem de estratégia de marca que inclui conteúdo estático, conteúdo de vídeo e campanhas de alcance local
• Tráfego mensal constante do site e campanha (s) chamada (s) agora, média de 1 milhão de impressões +, + 20.000 cliques (localmente em um raio de 25 milhas)

Uma das minhas campanhas pontuais de maior sucesso foi um gasto de US $ 25 com anúncios que resultou em mais de 500 leads para meu cliente. Esse anúncio específico era estático, mas toda a campanha tinha uma combinação de estática e vídeo que provavelmente levou a um ROI tão alto. ”

Linear

“A campanha publicitária de maior sucesso que já criamos no Facebook foi para uma escola de aviação comercial. Usamos um anúncio em vídeo para oferecer um voo gratuito para ver o eclipse solar de 2017 a 3,6 quilômetros de altitude. Tudo o que eles precisaram fazer foi preencher um formulário de contato.

A taxa de conversão era insana, mas o volume nos permitiu classificar e encontrar os leads da mais alta qualidade. O vídeo em si teve quase meio milhão de visualizações e recebíamos leads por menos de US $ 5. Alguns desses leads se inscreveriam mais tarde por US $ 50.000 + em aulas de vôo.

A escola acabou adicionando um segundo local e triplicou sua frota de aeronaves nos meses seguintes. Nem sempre há um eclipse solar do qual você pode tirar vantagem, mas sempre há algo nas notícias que está chamando a atenção das pessoas. Seja criativo; pergunte a si mesmo como você pode capitalizar esses eventos para o benefício do seu cliente. ”

ENCONTRADO - Agência SEO

“Implementamos uma campanha de muito sucesso no Facebook e Instagram para um de nossos clientes de comércio eletrônico de moda que solicitou inscrições em seu site. Implementamos inicialmente uma estrutura de teste para determinar o melhor criativo, formato e abordagem de segmentação para atingir o CPA mais baixo.

No final das contas, um carrossel de vídeo atraiu o melhor resultado, provavelmente por ser o mais envolvente para nosso público jovem e preocupado com a moda. O CPA desejado para a campanha era de £ 2 por inscrição, o carrossel de vídeos atraiu um CPA significativamente mais baixo de £ 1,58. ”

Anicca Digital

“No momento, estamos executando uma campanha de conversão para gerar downloads de nosso ebook A10 Marketing Framework, com um custo por download de cerca de £ 1,50.

Selecionamos anúncios de conversão em vez de anúncios de geração de leads porque queríamos levar as pessoas a uma página de destino em nosso site; então, eles poderiam preencher o formulário e, em seguida, optar por obter um PDF ou solicitar uma cópia impressa na postagem. Também significava que nosso formulário estava diretamente vinculado ao nosso SharpSpring CRM, e os destinatários adicionados a uma lista para futuro email marketing, além disso, eles foram adicionados automaticamente às nossas listas de remarketing.

Começamos com um público restrito de cerca de 35.000, que então abrimos para mais de 200.000 adicionando títulos de cargos e interesses adicionais. Logo percebemos que o Instagram era a colocação de melhor desempenho e os homens estavam convertendo em uma taxa muito maior do que as mulheres. Então, focamos todo o nosso orçamento em homens no Instagram, para reduzir o CPA. Em nosso melhor dia, alcançamos 16 leads de 2.794 impressões a £ 1,42 - equivalente a uma taxa de conversão de 0,6%! ”

Instapage

“Recentemente, executamos uma campanha para testar uma série de elementos de anúncio, incluindo o uso de legendas em anúncios, ícones em formato de texto e vídeo em comparação com imagens. Lançamos uma série de recursos de vídeo no Facebook e nos concentramos em AMP para testar a melhor maneira de usar o conteúdo de vídeo nas redes sociais ao gerar conversões. Descobrimos que não apenas o vídeo melhorou o desempenho em relação às métricas de conversão, mas, além disso, o uso de legendas no vídeo e ícones no texto resultou em taxas de conversão mais altas e leads mais eficientes.

Especificamente, o CPA foi 48% menor para formatos de anúncio em vídeo. Ao observar o uso de legendas, os vídeos com legendas tiveram um CPA 40% menor. E ao observar o uso de ícones no texto, aqueles com ícones tiveram um CPA 12% menor. ”

O que aprendemos com esses especialistas em anúncios do Facebook?

Com uma variedade de campanhas e resultados impressionantes, os anúncios do Facebook continuam a provar que é um canal viável para os profissionais de marketing promoverem sua oferta. Hiper-segmente seu público, seja criativo com seus visuais, experimente tipos de anúncio e sempre otimize a experiência pós-clique no anúncio para uma página de destino pós-clique dedicada. Seus anúncios e taxa de conversão agradecerão.

Antes de executar qualquer campanha de anúncios no Facebook, no entanto, certifique-se de que a segmentação do seu anúncio esteja correta e que os anúncios estejam em conformidade com as especificações do Facebook. Obtenha os detalhes aqui no guia de referência de publicidade digital Instapage.