詢問 Facebook 廣告專家：您最成功的活動是什麼？使用了什麼廣告類型？

如果您與我們的數字營銷團隊相似，那麼您目前正在投放或曾經投放過 Facebook 廣告。 很可能您已經經歷了一些偉大的競選勝利，以及一些您希望能回來的競選（和支出）。

你贏了一些； 你失去了一些。 今天的文章重點介紹了來自世界各地的 16 位最佳 Facebook 廣告專家的一些勝利，並提出以下問題：

我們學到了什麼？ 數字廣告商在如何定位受眾和測試各種廣告類型方面非常有創意。

每個 Facebook 廣告專家都說了些什麼？

信任領航者

“今年早些時候，我們推廣了一個網絡研討會，使用了幾種類型的廣告，但最終發現輪播廣告最有效。 我們超過了 55% 的註冊目標，並且能夠在活動開始和結束之間將每次註冊的成本降低 50% 以上。 我們使用設備定位進行了優化，並推出了在移動設備和 Instagram 上表現更好的輪播廣告。 特別是在 Android 和 iPhone 上，輪播廣告產生的註冊量是圖片廣告的 5 倍。

我們通常不會在我們的網絡研討會上投入資金，但我們相信該主題會表現良好。 得益於我們的高轉化輪播廣告 (16.74%)，整體轉化率為 11.26%，圖片廣告轉化率為 8.27%。”

全文

“我們最成功的廣告活動是使用基於數據驅動洞察力的靜態線索廣告的線索生成重新定位活動！ 我們分析了用戶在轉化前傾向於訪問的頁面——我們的定價頁面、功能頁面和一些客戶故事頁面。 然後，我們將所有網站訪問者中的前 25% 帶到了那些尚未達到轉化事件的頁面。 進一步深入研究，我們只針對行業、公司規模、工作職能和位置方面的目標市場中的那些人提供超針對性服務。

通過 A/B 測試創意、文案和所需的潛在客戶字段數量，我們每月能夠完成 150 多個表單填寫！”

詞流

“我們最成功的 Facebook 活動是我們使用視頻廣告類型宣傳Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair網絡研討會的7 個原因。 我們有一個非常全面的策略，轉化率為 35%，同時以 20 美元的 CPA 產生超過 1,500 次轉化。 在這個池中，這些潛在客戶中有 20% 有資格加入我們的銷售團隊。

首先，該優惠推廣了一個市場需求量很大的話題。 其次，主題與情人節一致，這確保了我們的廣告給人留下了深刻的印象，同時推動了與潛在客戶信息流中常見主題的相關性。 對於我們的創意，我們使用了一個遵循最佳實踐的引人注目的視頻，其中最值得注意的是使用動畫。 這是我們經常從 Facebook 聯繫人那裡聽到的消息； 優先為我們的廣告添加動作，這在我們的促銷活動中繼續得到證明。 最後，我們通過利用相似的受眾和興趣配對與正確的受眾定位達成了協議。”

收購

“我們使用網站轉換廣告將潛在客戶導向電子書下載登陸頁面。 Facebook 有多種 CTA 按鈕可供選擇，我們能夠對哪些 CTA 帶來更高質量的潛在客戶進行 A/B 測試。 我們最終獲得的流量更便宜，同時仍然具有高度相關性。 憑藉 Facebook 的廣泛影響力，我們可以進行適當的定位，從而使我們的單次結果成本既好又低。”

蛋糕

“我們的 CAKE 演示潛在客戶轉換活動在 30 天內共產生了 32 個高質量的 B2B 潛在客戶。 該活動的 CPA 為 125.19 美元——這正好符合 B2B SaaS 技術公司的行業基準。 在 Facebook 客戶經理的指導下，我們按受眾類型細分了各種廣告組：詳細定位、相似受眾和自定義受眾。 這使我們能夠更有效地定位正確的受眾，同時還防止廣告組相互競爭。”

哈納品營銷

我們在 Facebook 上最成功的廣告系列是為旅遊客戶冰島航空提供的，它使用廣告系列預算優化而不是單個廣告組預算。 通過使用預算優化，我們將總轉化次數提高了 74%，並將每次轉化費用降低了 43%。
我們將 CBO 與圖像和輪播廣告、地理和受眾定位以及轉換目標結合使用，以提高高優先級市場的數量和效率。

不再按廣告組手動調整預算也讓我們的團隊有更多時間花在大局戰略和其他戰術機會上。 有關我們為該客戶取得的成功的更多信息，請參閱我們的 PPCHero 帖子，增加 Facebook 廣告轉化率和降低每次點擊費用。

馬庫杜

“我們見過的最成功的活動來自我們的一位客戶 Drift，他以最獨特的方式利用了 Facebook 的價值優化引擎。 Drift 將 MadKudu 的預測潛在客戶評分數據發送到 Facebook 的競價優化 AI，並訓練 Facebook 根據每個潛在客戶的預測支出來優化競價。 這是電子商務玩家更常使用的 Facebook 廣告功能，他們將交易數據發送到 Facebook 以訓練其廣告引擎。

然而，通過將 MadKudu 的預測偽裝成實際交易，Drift 能夠訓練 Facebook 優化其合格潛在客戶的出價。 他們應用了這種出價策略，並看到 Facebook 支出的轉化率增加了 300%。”

AgoraPulse

“有一個活動對我們來說效果很好，儘管覆蓋率很低，因為它重新定位了我們的定價頁面訪問者（每月 15,000 位獨立訪問者）。 我們可以肯定的是，無論我們喜歡與否，最“理想”的潛在客戶都會以競爭對手為基準來衡量 AgoraPulse！ 我們想擁有該對話，因此我們決定重新定位訪問過我們定價頁面的用戶，並提供一個鏈接，將我們的工具與我們的兩個主要競爭對手進行無偏見的定價比較。

通過幫助我們的潛在客戶確定我們在價格方面是否適合他們，我們獲得了非常高質量的點擊、試用，並最終獲得了非常高的廣告投資回報率。 我們在第一個月內收回了我們的錢，並且這些訂閱是經常性的，投資回報率是通過屋頂！ 然而，重新定位的受眾當然是有限的。 此外，跟踪基於尚未免費試用的用戶，並且僅基於點擊次數（而非觀看次數）。

對於 ROI，我們在此活動上花費了 1,300 美元，並產生了 1,680 美元的 MRR。 如果客戶的平均生命週期為 19 個月，則為 31,920 美元。 這是一個很好的投資回報率倍數。 但請記住，這只是一個預測，因為 Facebook 像素的收入跟踪並不完美，因為它只記錄 MRR 的第一個月，它不跟踪經常性收入，因此這是基於我們的 LTV 平均指標的估計。 ”

閉環

“我們最近為一家主要互聯網提供商測試了 Facebook 的 15 秒移動優化視頻廣告，以向住宅客戶推廣新產品。 視頻針對移動設備進行了優化，並推送到 Facebook 和 Instagram 新聞源和故事位置。

回顧這次活動，我們看到的表現遠遠好於之前的 30 秒視頻格式。 相比之下，我們看到點擊率提高了 36%，每次轉化費用降低了 36%。 根據這些結果，客戶將繼續使用 15 秒的移動優化廣告繼續推進並擴展該計劃。”

AK廣告

“我們最成功的 Facebook 廣告活動之一是針對一家太陽鏡公司。 在一年的假期期間，我們測試了單張圖片靜態廣告，這些廣告對我們來說效果很好。 然而，我們盡快開始投放單一的創意視頻廣告，在一年中這個電子商務的重要時期，這些廣告的表現優於其他所有廣告。

我們展示了各種款式的太陽鏡作為禮物拆開包裝，隨著假期越來越近，假期交付不再有保證，我們製作了動畫電子禮品卡廣告來吸引最後一刻的購物者。 通常情況下，我們看到視頻廣告的表現優於靜態圖像廣告，無論行業或活動目標如何，在這種情況下，它極大地幫助我們的客戶推動了當年的銷售記錄。”

像素標記

“我們為一家專注於孕婦利益的生育中心製作了有針對性的轉化活動/交通廣告。 廣告內容和號召性用語取決於悲情，並呼籲對更好的生育結果的渴望。 該廣告具有針對性和相關性，並獲得了大量社交證明（評論、喜歡和分享），這給了它額外的推動。 最後，它的參與度增加了 800%！”

社交媒體

“我有數百個成功的客戶廣告活動——所有的成功都有不同的含義。 按照傳統標準，我對成功的活動進行評分：

• 低 CPR – 每結果成本 – 並希望將其保持在 0.10 美元以下
• 一種品牌戰略方法，包括靜態內容、視頻內容和本地覆蓋活動
• 每月穩定的網站流量和立即致電活動，平均 100 萬次以上展示，2 萬次以上點擊量（本地 25 英里半徑內）

我最成功的一次性活動之一是 25 美元的廣告支出，為我的客戶帶來了 500 多個潛在客戶。 那個特定的廣告是靜態的，但整個廣告系列結合了靜態和視頻，這可能會帶來如此高的投資回報率。”

線性

“我們創建的最成功的 Facebook 廣告活動是針對商業飛行學校的。 我們使用視頻廣告提供免費飛行，從 12,000 英尺高空觀看 2017 年日食。 他們所要做的就是填寫一份聯繫表格。

轉換率非常高，但數量允許我們進行分類並找到最高質量的潛在客戶。 視頻本身有近 50 萬次觀看，我們以不到 5 美元的價格獲得了潛在客戶。 其中一些潛在客戶後來註冊了 5 萬美元以上的飛行課程。

學校最終增加了第二個地點，並在接下來的幾個月裡將其機隊增加了兩倍。 日食並不總是你可以利用的，但新聞中總有一些東西引起人們的注意。 發揮創意； 問問自己，如何利用這些事件為客戶謀取利益。”

找到 - 搜索引擎優化機構

“我們為一位需要在其網站上註冊的時尚電子商務客戶在 Facebook 和 Instagram 上實施了一項非常成功的活動。 我們最初實施了一個測試框架，以確定實現最低 CPA 的最佳創意、格式和定位方法。

最終，視頻輪播吸引了最好的結果，這可能是因為它對我們的年輕和具有時尚意識的觀眾最有吸引力。 該活動的目標每次轉化費用為每次註冊 2 英鎊，而視頻輪播吸引的每次轉化費用顯著低於 1.58 英鎊。”

安尼卡數碼

“我們目前正在運行轉換活動來生成我們 A10 營銷框架電子書的下載，每次下載的成本約為 1.50 英鎊。

我們選擇了轉化廣告而不是潛在客戶生成廣告，因為我們希望將人們帶到我們網站上的著陸頁； 因此，他們可以填寫表格，然後選擇獲取 PDF，或在帖子中請求打印副本。 這也意味著我們的表單直接鏈接到我們的 SharpSpring CRM，並且收件人添加到未來電子郵件營銷的列表中，此外，他們會自動添加到我們的再營銷列表中。

我們從大約 35k 的狹窄受眾開始，然後通過添加額外的職位和興趣擴大到超過 200k。 我們很快注意到 Instagram 是表現最好的展示位置，男性的轉化率遠高於女性。 因此，我們將所有預算都集中在 Instagram 上的男性身上，以降低 CPA。 在我們最好的一天，我們以 1.42 英鎊的價格從 2,794 次展示中獲得了 16 條潛在客戶——相當於 0.6% 的轉化率！”

Instapage

“我們最近開展了一項活動來測試一系列廣告元素，包括在廣告中使用字幕、文本和視頻格式的圖標與圖像。 我們在 Facebook 上推出了一系列視頻資產，並專注於 AMP 以測試在推動轉化時在社交媒體上使用視頻內容的最佳方式。 我們發現，視頻不僅在轉化指標方面有更好的表現，而且在視頻中使用字幕和在文本中使用圖標都可以提高轉化率和更有效的潛在客戶。

具體來說，視頻廣告格式的 CPA 降低了 48%。 在查看字幕的使用情況時，帶有字幕的視頻的每次轉化費用降低了 40%。 當查看文本中圖標的使用時，那些帶有圖標的 CPA 降低了 12%。”

我們從這些 Facebook 廣告專家那裡學到了什麼？

憑藉如此多樣的活動和令人印象深刻的結果，Facebook 廣告繼續證明它是營銷人員宣傳其產品的可行渠道。 超定位您的受眾，利用視覺效果發揮創意，嘗試廣告類型，並始終將廣告後點擊體驗優化為專用的點擊後登錄頁面。 您的廣告和轉化率都會感謝您。

但是，在您運行任何 Facebook 廣告活動之前，請確保您的廣告定位準確，並且廣告符合 Facebook 的規範。 在 Instapage 數字廣告參考指南中獲取詳細信息。