Collaboration Marketing 101: руководство для владельцев бизнеса

Хелен Келлер сказала: «В одиночку мы так мало можем сделать; вместе мы можем сделать так много». Хотя эта фраза часто используется для поощрения единства команды, особенно в легкой атлетике, ее значение также применимо к маркетингу и бизнесу. Совместный маркетинг, также известный как кобрендинг или совместный маркетинг, является ярким примером этого принципа.

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг объединяет двух или более человек, маркетинговые команды или бренды для достижения общей маркетинговой цели.

Объединяя усилия, эти бренды извлекают выгоду из лояльности своих уже существующих клиентов, пытаясь заставить их купить товар или услугу другого бренда, который они иначе не могли бы покровительствовать.

Примером хорошо реализованного феномена является ухаживание Hello Kitty и McDonald's в 2000 году. Международная сеть быстрого питания продавала плюшевые игрушки Hello Kitty ограниченным тиражом с избранными блюдами. Реакция общественности на это сотрудничество только в Сингапуре была настолько ошеломляющей, что полицейские должны были присутствовать в некоторых ресторанах, чтобы следить за толпой и контролировать ее.

Современный пример тактики совместного маркетинга — звездный клип Тейлор Свифт «Bad Blood». С участием Кендрика Ламара, в котором появлялись такие знаменитости, как Селена Гомес и Синди Кроуфорд, менее чем 10-минутное видео побило ранее существовавший рекорд Vevo с впечатляющими 20,1 миллионами просмотров за первые 24 часа после его выпуска.

Преимущества сотрудничества в маркетинге

Когда две организации объединяют идеи, инструменты и ресурсы для проекта или кампании, обе пожинают плоды, в том числе:

• Привлечение новой аудитории и повышение узнаваемости бренда
• Создание более привлекательных и креативных кампаний
• Эффективное воздействие по нескольким каналам

Поиск хороших возможностей для совместного маркетинга

Как владелец бренда или компании, вы не можете просто случайным образом выбрать потенциального партнера по совместному брендингу. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы выбрать бренд, который хорошо подойдет для вашей следующей маркетинговой кампании.

Посмотрите, что нравится вашей аудитории

Поскольку не каждому партнерству суждено стать союзом, заключенным на небесах маркетинга, бренды должны иметь несколько общих черт, включая совпадение аудитории.

Возьмем, к примеру, коллаборацию Hello Kitty и McDonald's. Во время маркетинговой кампании Hello Kitty занимала желанное место среди самых прибыльных медиа-персонажей в Японии, и ее популярность быстро распространилась на другие страны. С точки зрения продаваемой продукции империя с золотыми арками не имеет много общего с брендом плюшевых игрушек, но с точки зрения демографии — в первую очередь маленьких детей — они находятся на одной волне.

Опросите свою аудиторию, чтобы узнать, какие продукты, бренды и предприятия интересуют большую часть из них.

Некоторые службы аналитики социальных сетей имеют встроенные инструменты для анализа аудитории. Они показывают вам, чем именно уже занимается ваша аудитория, и дают вам довольно большой набор потенциальных вариантов сотрудничества для рассмотрения.

Просмотр рекомендаций по продуктам на сайтах электронной коммерции, таких как Amazon, например, является еще одним способом определения того, что в настоящее время популярно. Это поможет вам оценить интерес широкой публики, а не только то, что нравится вашей целевой аудитории. Таким образом, сотрудничество с самым продаваемым брендом крупного ритейлера дает возможность охватить новую аудиторию.

Взаимодействуйте со сверстниками

Ваша существующая сеть — еще одно отличное место для поиска потенциального сотрудничества.

Хотя люди в вашей сети могут не принадлежать к одной отрасли, ваши уже установленные отношения облегчают поиск областей, в которых ваш охват и аудитория пересекаются. Кроме того, взаимное знакомство с брендами и работами друг друга увеличивает вероятность успешного сотрудничества в области маркетинга.

Создание маркетинговой стратегии сотрудничества

Каждое хорошее сотрудничество имеет хорошую маркетинговую стратегию. Вот как заставить совместный маркетинг работать на вас и вашего партнера.

Сделать предложение

Найдя бренд, бизнес или команду для сотрудничества, вы должны написать предложение о совместном брендинге.

Начните с представления себя и своего бренда и объясните, что общего между двумя брендами и как они могут дополнять друг друга.

Затем вам нужно будет сформулировать свое видение сотрудничества. Какова цель этого партнерства? Кто целевая аудитория? Как будет рекламироваться и продаваться предлагаемый продукт или услуга и какую выгоду получит каждый бренд?

Вы должны быть как можно более конкретными, отвечая на эти и любые другие вопросы, которые могут иметь отношение к делу. Это снижает вероятность недопонимания или недопонимания, которые могут возникнуть позже.

Как только предложены условия и тема сотрудничества, работа должна быть разделена.

Используйте свои сильные стороны

В любых успешных отношениях к брендингу обе стороны должны использовать свои сильные стороны. Рассмотрим слияние пекарного гиганта Betty Crocker и культового производителя шоколада Hershey's. Бетти Крокер предоставила опыт выпечки, а Hershey's поставила шоколад, никогда не перекрывая друг друга.

Смысл совместного маркетинга состоит в том, чтобы объединить сильные стороны каждого бренда, а не пытаться взять на себя преимущества друг друга. Ваши наилучшие шансы на успех в совместном брендинге возникают, когда стороны разделяют рабочую нагрузку в зависимости от того, что каждая из них привносит на стол.

Установите временную шкалу

Наконец, представьте четкий и реалистичный график партнерства, включая то, сколько времени потребуется для разработки продукта, кампании или проекта и как долго вы ожидаете, что сотрудничество будет продолжаться.

Прийти к соглашению

Когда вся вышеперечисленная логистика будет обсуждена, составьте маркетинговое соглашение о сотрудничестве. Оно должно быть таким же подробным, как и ваше предложение, если не больше, и на этом этапе процесса должен быть задействован юрисконсульт. Включите условия, тему и сроки, о которых вы и ваш новый партнер по маркетингу договорились, положения о лицензировании, защищающие логотипы каждого бренда, финансовые обязательства каждой стороны и условия прекращения действия.

Советы по совместному маркетингу

Вот несколько советов, о которых следует помнить, выстраивая совместные маркетинговые отношения:

• Стремитесь работать с лидерами отрасли. Большая аудитория ведущего или быстрорастущего предприятия означает, что результат сотрудничества привлекает больше внимания и в конечном итоге получает более широкий отклик. Это важно, так как воздействие и действие являются целями хорошей маркетинговой кампании.
• Найдите бренды с похожими ценностями. Пересекающиеся аудитории, хотя и важны, недостаточны для создания успешных кобрендинговых отношений. Бренды должны действовать в соответствии со схожими целями и ценностями. Существующие клиенты каждого бренда уже согласны со своими ценностями, и если результат совместного бренда будет соответствовать этим убеждениям, они с большей вероятностью окажут поддержку.
• Ищите возможности мыслить нестандартно. Хотя компания или бренд, с которым вы хотите работать, должны разделять схожие ценности, они не обязательно должны принадлежать к одной отрасли. Неожиданное сотрудничество с брендами оказалось очень успешным. Возьмем, к примеру, чай Arizona и Adidas. Несмотря на продажу совершенно разных продуктов, это маркетинговое слияние имело такой успех, что полиции пришлось закрыть всплывающее окно Adidas x Arizona — толпа, собравшаяся у магазина, была настолько велика, что представляла угрозу безопасности.

Продумайте маркетинговую стратегию совместной работы

Несмотря на то, что вы уже видели множество примеров эффективного кобрендингового партнерства, еще предстоит рассказать бесчисленное количество историй успеха в области совместного маркетинга. Это может означать только одно: вместе все лучше, даже маркетинг.

Погрузитесь в совместный маркетинговый пул, изучив несколько брендов или компаний, которые могут стать потенциальными партнерами. Когда вы найдете подходящий вариант, начните составлять свое предложение. Достаточно скоро вы запустите заслуживающий внимания совместный запуск продукта или собственную маркетинговую кампанию в социальных сетях.