İşbirliği Pazarlaması 101: Bir İşletme Sahibinin El Kitabı

Helen Keller ünlü bir şekilde şöyle demiştir: “Yalnız başımıza çok az şey yapabiliriz; birlikte çok şey yapabiliriz.” Bu tabir, özellikle atletizmde takım birliğini teşvik etmek için sıklıkla kullanılsa da, anlamı pazarlama ve iş için de geçerlidir. Ortak marka veya ortak pazarlama olarak da bilinen işbirliği pazarlaması, bu ilkenin başlıca örneğidir.

İşbirliği pazarlaması nedir?

İşbirliği pazarlaması, paylaşılan bir pazarlama hedefine ulaşmak için iki veya daha fazla kişiyi, pazarlama ekiplerini veya markaları birleştirir.

Bu markalar güçlerini birleştirirken, başka türlü himaye etmemiş olabilecekleri başka bir markadan bir mal veya hizmet satın almalarını sağlamak amacıyla önceden var olan müşterilerinin sadakatinden yararlanır.

İyi yapılmış bu olgunun bir örneği, 2000 yılında Hello Kitty ve McDonald's'ın kur yapmasını içerir. Uluslararası fast-food zinciri, belirli öğünlerle sınırlı sayıda Hello Kitty peluşları sattı. Sadece Singapur'da halkın bu işbirliğine tepkisi o kadar büyüktü ki polis memurları kalabalığı izlemek ve kontrol etmek için seçkin restoranlarda bulunmak zorunda kaldı.

İşbirliği pazarlama taktiklerinin modern bir örneği, Taylor Swift'in yıldızlarla dolu “Bad Blood” müzik videosudur. Selena Gomez ve Cindy Crawford gibi büyük isimlerin yer aldığı Kendrick Lamar'ın yer aldığı 10 dakikadan kısa video, yayınlanmasının ilk 24 saatinde etkileyici bir 20,1 milyon görüntülenme ile Vevo'nun önceden var olan rekorunu paramparça etti.

İşbirliği pazarlamasının faydaları

İki varlık bir proje veya kampanya için fikirleri, araçları ve kaynakları birleştirdiğinde, her ikisi de aşağıdakileri içeren ödülleri toplar:

• Yeni kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak
• Daha ilgi çekici ve yaratıcı kampanyalar oluşturma
• Etkiyi birden çok kanalda kullanma

İşbirliği pazarlaması için iyi fırsatlar bulma

Bir marka veya şirket sahibi olarak, rastgele bir ortak marka ortağı seçemezsiniz. Bir sonraki pazarlama kampanyanız için iyi bir eşleşme olabilecek bir markaya karar vermenize yardımcı olması için aşağıdaki ipuçlarını kullanın.

Kitlenizin nelerden hoşlandığını görün

Her ortaklığın kaderinde pazarlama cennetinde yapılan bir eşleşme olmadığı için, markaların hedef kitle örtüşmesi de dahil olmak üzere birkaç ortak noktası olmalıdır.

Örneğin Hello Kitty ve McDonald's işbirliğini ele alalım. Pazarlama kampanyası sırasında, Hello Kitty, popülaritesi hızla diğer ülkelere yayılarak Japonya'da en çok hasılat yapan medya karakterinin gıpta edilen yerini aldı. Satılan ürünler açısından, altın kemerli imparatorluğun peluş oyuncak markasıyla pek ortak yanı yok, ancak demografi açısından - özellikle küçük çocuklar - ikisi aynı sayfada.

Büyük bir yüzdesinin ne tür ürünler, markalar ve işletmelerle ilgilendiğini öğrenmek için hedef kitlenizi araştırın.

Bazı sosyal medya analiz hizmetlerinde yerleşik izleyici içgörü araçları bulunur. Bunlar, hedef kitlenizin halihazırda neyle meşgul olduğunu size tam olarak gösterir ve dikkate almanız gereken oldukça büyük bir potansiyel işbirliği havuzu sunar.

Örneğin, Amazon gibi e-ticaret sitelerinde ürün önerilerini incelemek, şu anda neyin popüler olduğunu belirlemenin başka bir yoludur. Bu, yalnızca hedef kitlenizin neyi sevdiğini değil, genel halkın ilgisini de ölçmenize yardımcı olur. Bu nedenle, büyük bir perakendecinin en çok satan markasıyla işbirliği, yeni bir kitleye ulaşma fırsatı yaratır.

Akranlarla etkileşim kurun

Mevcut ağınız, potansiyel işbirlikleri aramak için başka bir mükemmel yerdir.

Ağınızdakiler aynı sektörde olmasalar da, halihazırda kurulmuş olan ilişkiniz, erişiminizin ve hedef kitlenizin örtüştüğü alanları bulmayı kolaylaştırır. Ayrıca, birbirlerinin markaları ve çalışmaları ile karşılıklı aşinalık, başarılı bir işbirliği pazarlama ilişkisi olasılığını artırır.

İşbirliği pazarlama stratejisi oluşturma

Her iyi işbirliğinin iyi bir pazarlama stratejisi vardır. İşbirliği pazarlamasının sizin ve ortağınız için nasıl işe yarayacağını burada bulabilirsiniz.

Bir öneride

İşbirliği yapacak bir marka, işletme veya ekip bulduktan sonra bir ortak marka önerisi yazmalısınız.

Kendinizi ve markanızı tanıtarak başlayın ve iki markanın ortak noktalarını ve birbirlerini nasıl tamamlayabileceklerini açıklayın.

Ardından, işbirliği için vizyonunuzu ifade etmeniz gerekecek. Bu ortaklığın amacı nedir? Hedef kitle kim? Önerilen ürün veya hizmet nasıl pazarlanacak ve satılacak ve her marka nasıl fayda sağlayacak?

Bunları ve ilgili olabilecek diğer soruları yanıtlarken mümkün olduğunca spesifik olmalısınız. Bu, daha sonra meydana gelen yanlış anlama veya yanlış iletişim olasılığını azaltır.

İşbirliğinin şartları ve teması önerildiğinde, iş bölünmelidir.

Güçlü yönlerine oyna

Herhangi bir başarılı ortak marka ilişkisinde, her iki taraf da güçlü yanlarını kullanmalıdır. Fırıncılık devi Betty Crocker ile ikonik çikolata üreticisi Hershey'nin birleşmesini düşünün. Betty Crocker pişirme uzmanlığını sağladı ve Hershey çikolatayı asla üst üste binmeden tedarik etti.

İşbirliği pazarlamasının amacı, her bir markanın kendi güçlü yanlarını bir araya getirmektir, birbirlerininkileri almaya çalışmak değil. Ortak marka başarısı için en iyi şansınız, taraflar iş yükünü masaya getirdikleri şeylere göre paylaştıklarında ortaya çıkar.

Bir zaman çizelgesi ayarla

Son olarak, ürünün, kampanyanın veya projenin geliştirilmesinin ne kadar süreceği ve işbirliğinin ne kadar sürmesini beklediğiniz de dahil olmak üzere ortaklık için net ve gerçekçi bir zaman çizelgesi sunun.

Anlaşmaya varmak

Yukarıdaki lojistiğin tümü tartışıldığında, bir işbirliği pazarlama sözleşmesi hazırlayın. Bu, en az teklifiniz kadar ayrıntılı olmalı ve sürecin bu adımında hukuk müşaviri dahil edilmelidir. Sizin ve yeni pazarlama ortağınızın üzerinde mutabık kaldığı şartları, temayı ve zaman çizelgesini, her bir markanın logosunu koruyan lisans hükümlerini, her bir tarafın mali yükümlülüğünü ve fesih maddelerini ekleyin.

İşbirliği pazarlama ipuçları

İşbirliği pazarlaması ilişkilerini sürdürürken akılda tutulması gereken birkaç ipucu:

• Endüstri liderleriyle çalışmayı hedefleyin. Önde gelen veya hızla büyüyen bir kuruluşun geniş kitlesi, işbirliğinin sonucunun daha fazla göze ulaşması ve nihayetinde daha kapsamlı bir yanıt alması anlamına gelir. Bu önemlidir, çünkü iyi bir pazarlama kampanyasının hedefleri teşhir ve eylemdir.
• Benzer değerlere sahip markaları bulun. Çakışan kitleler, önemli olmakla birlikte, başarılı bir ortak marka ilişkisi oluşturmak için yeterli değildir. Markalar benzer hedef ve değerler altında faaliyet göstermelidir. Her markanın mevcut müşterileri zaten kendi değerleriyle uyumludur ve ortak markanın sonucu bu inançları tutarsa, destekleyici olma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
• Kutunun dışında düşünmek için fırsatlar arayın. Çalışmak istediğiniz şirket veya markanın benzer değerleri paylaşması gerekse de, aynı sektörde olması gerekmez. Beklenmedik marka işbirliklerinin son derece iyi sonuç verdiği kanıtlandı. Örneğin Arizona çayı ve Adidas'ı ele alalım. Çok farklı ürünler satmasına rağmen, bu pazarlama birleşmesi o kadar başarılıydı ki, polis bir Adidas x Arizona pop-up etkinliğini kapatmak zorunda kaldı - mağazanın dışında toplanan kalabalık o kadar büyüktü ki bir güvenlik endişesi yarattı.

İşbirliği pazarlama stratejiniz için beyin fırtınası yapın

Etkili ortak markalama ortaklıklarının birçok örneğini görmüş olsanız da, hala anlatılacak sayısız işbirliği pazarlaması başarı öyküsü var. Bu sadece bir anlama gelebilir: Her şey birlikte daha iyi, hatta pazarlama.

Potansiyel ortak olabilecek birkaç marka veya şirket araştırarak parmaklarınızı ortak pazarlama havuzuna daldırın. İyi bir uyum yakaladığınızda, teklifinizi hazırlamaya başlayın. Çok yakında, dikkate değer bir ortak ürün lansmanı veya kendi sosyal medya pazarlama kampanyanızı başlatacaksınız.