Marketing oparty na współpracy 101: Podręcznik właściciela firmy

Helen Keller powiedziała: „Sam możemy zrobić tak niewiele; razem możemy zrobić tak wiele.” Chociaż wyrażenie to jest często używane w celu zachęcenia do jedności zespołu, zwłaszcza w lekkiej atletyce, jego znaczenie odnosi się również do marketingu i biznesu. Marketing współpracy, znany również jako co-branding lub co-marketing, jest doskonałym przykładem tej zasady.

Czym jest marketing współpracy?

Marketing współpracy łączy co najmniej dwie osoby, zespoły marketingowe lub marki, aby osiągnąć wspólny cel marketingowy.

Łącząc siły, marki te wykorzystują lojalność swoich dotychczasowych klientów, próbując skłonić ich do zakupu towaru lub usługi od innej marki, której w inny sposób nie mieliby protekcjonalnie.

Przykładem tego fenomenu dobrze wykonanego jest zaloty Hello Kitty i McDonald's w 2000 roku. Międzynarodowa sieć fast foodów sprzedawała limitowane edycje Hello Kitty pluszów z wybranymi posiłkami. Reakcja opinii publicznej na tę współpracę w samym Singapurze była tak przytłaczająca, że ​​policjanci musieli być obecni w wybranych restauracjach, aby monitorować i kontrolować tłumy.

Współczesnym przykładem taktyki współpracy marketingowej jest nagrodzony gwiazdami teledysk Taylor Swift „Bad Blood”. Niecałe dziesięciominutowe wideo z udziałem Kendricka Lamara, z występami takich sław, jak Selena Gomez i Cindy Crawford, pobiło istniejący wcześniej rekord Vevo, osiągając imponujące 20,1 miliona wyświetleń w ciągu pierwszych 24 godzin od premiery.

Korzyści ze współpracy marketingowej

Gdy dwa podmioty łączą pomysły, narzędzia i zasoby na potrzeby projektu lub kampanii, obie czerpią korzyści, które obejmują:

• Dotarcie do nowych odbiorców i zwiększenie świadomości marki
• Tworzenie bardziej angażujących i kreatywnych kampanii
• Wykorzystanie wpływu w wielu kanałach

Znalezienie dobrych okazji do współpracy marketingowej

Jako właściciel marki lub firmy nie możesz po prostu losowo wybrać potencjalnego partnera do co-brandingu. Skorzystaj z poniższych wskazówek, które pomogą Ci wybrać markę, która będzie dobrze pasować do Twojej następnej kampanii marketingowej.

Zobacz, co lubi Twoja publiczność

Ponieważ nie każde partnerstwo ma być dopasowaniem do marketingowego nieba, marki muszą mieć kilka cech wspólnych, w tym nakładanie się odbiorców.

Weźmy na przykład współpracę Hello Kitty i McDonald's. W czasie kampanii marketingowej Hello Kitty zajmowała upragnioną pozycję najlepiej zarabiającej postaci medialnej w Japonii, a jej popularność szybko rozprzestrzeniła się na inne kraje. Pod względem sprzedawanych produktów imperium o złotym łuku nie ma wiele wspólnego z marką pluszowych zabawek, ale pod względem demograficznym – przede wszystkim małych dzieci – oba są na tej samej stronie.

Przeprowadź ankietę wśród odbiorców, aby dowiedzieć się, jakimi produktami, markami i firmami interesuje się duży odsetek z nich.

Niektóre usługi analizy mediów społecznościowych mają wbudowane narzędzia do analizy odbiorców. Pokazują one dokładnie, w co Twoi odbiorcy są już zaangażowani i dają dość dużą pulę potencjalnych możliwości współpracy do rozważenia.

Przeglądanie rekomendacji produktów w witrynach e-commerce, takich jak Amazon, to kolejny sposób na określenie, co jest obecnie popularne. Pomaga to ocenić zainteresowanie opinii publicznej, a nie tylko to, co lubi grupa docelowa. Dlatego współpraca z najlepiej sprzedającą się marką dużego detalisty stwarza możliwość dotarcia do nowych odbiorców.

Angażuj się z rówieśnikami

Twoja istniejąca sieć to kolejne doskonałe miejsce do poszukiwania potencjalnej współpracy.

Chociaż osoby w Twojej sieci mogą nie należeć do tej samej branży, Twoja już nawiązana relacja ułatwia znalezienie obszarów, w których Twój zasięg i odbiorcy się pokrywają. Ponadto wzajemna znajomość marek i pracy innych osób zwiększa prawdopodobieństwo udanej współpracy marketingowej.

Tworzenie wspólnej strategii marketingowej

Każda dobra współpraca ma dobrą strategię marketingową. Oto, jak sprawić, by marketing oparty na współpracy działał dla Ciebie i Twojego partnera.

Zaproponować

Po znalezieniu marki, firmy lub zespołu do współpracy musisz napisać propozycję co-brandingu.

Zacznij od przedstawienia siebie i swojej marki oraz wyjaśnij, co łączy te dwie marki i jak mogą się nawzajem uzupełniać.

Następnie musisz wyrazić swoją wizję współpracy. Jaki jest cel tego partnerstwa? Kim jest grupa docelowa? W jaki sposób proponowany produkt lub usługa będzie promowana i sprzedawana oraz jakie korzyści odnosi każda marka?

Musisz być jak najbardziej konkretny, odpowiadając na te i inne pytania, które mogą mieć znaczenie. Zmniejsza to prawdopodobieństwo późniejszych nieporozumień lub nieporozumień.

Po zaproponowaniu warunków i tematu współpracy praca musi zostać podzielona.

Graj do swoich mocnych stron

W każdej udanej relacji co-brandingowej obie strony muszą wykorzystać swoje mocne strony. Rozważ połączenie giganta piekarniczego Betty Crocker i kultowego producenta czekolady Hershey's. Betty Crocker zapewniła fachową wiedzę w zakresie pieczenia, a Hershey dostarczyła czekoladę, nigdy się nie pokrywając.

Celem marketingu kolaboracyjnego jest łączenie mocnych stron każdej marki, a nie próba przejmowania swoich. Twoje największe szanse na sukces co-brandingu pojawiają się, gdy strony podzielą obciążenie pracą na podstawie tego, co każda z nich wniesie do stołu.

Ustaw oś czasu

Na koniec przedstaw jasny i realistyczny harmonogram partnerstwa, w tym, ile czasu zajmie opracowanie produktu, kampanii lub projektu i jak długo oczekujesz, że współpraca będzie trwać.

Dojść do porozumienia

Po omówieniu wszystkich powyższych logistyki sporządź umowę o współpracy marketingowej. Powinno to być tak samo szczegółowe jak twoja propozycja, jeśli nie bardziej, a radca prawny powinien być zaangażowany na tym etapie procesu. Uwzględnij warunki, motyw i harmonogram uzgodniony przez Ciebie i Twojego nowego partnera marketingowego, postanowienia licencyjne chroniące logo każdej marki, zobowiązania finansowe każdej ze stron oraz klauzule dotyczące rozwiązania umowy.

Wskazówki dotyczące współpracy marketingowej

Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas prowadzenia relacji marketingowych opartych na współpracy:

• Staraj się współpracować z liderami branży. Duża publiczność wiodącego lub szybko rozwijającego się podmiotu oznacza, że ​​wynik współpracy dociera do większej liczby oczu i ostatecznie zyskuje szerszy odzew. Ma to znaczenie, ponieważ ekspozycja i działanie to cele dobrej kampanii marketingowej.
• Znajdź marki o podobnych wartościach. Pokrywające się grupy odbiorców, choć ważne, nie wystarczają do stworzenia udanej relacji co-brandingowej. Marki powinny działać zgodnie z podobnymi celami i wartościami. Obecni klienci każdej marki są już zgodni z ich wartościami, a jeśli wynik wspólnej marki będzie zgodny z tymi przekonaniami, będzie bardziej prawdopodobne, że będą wspierać.
• Szukaj okazji do myślenia nieszablonowego. Chociaż firma lub marka, z którą chcesz współpracować, powinna dzielić podobne wartości, nie musi należeć do tej samej branży. Niespodziewana współpraca marek okazała się niezwykle skuteczna. Weźmy na przykład herbatę Arizona i Adidas. Pomimo sprzedaży bardzo różnych produktów, ta fuzja marketingowa odniosła taki sukces, że policja musiała zamknąć imprezę pop-up Adidas x Arizona — tłum zgromadzony przed sklepem był tak duży, że stanowił zagrożenie dla bezpieczeństwa.

Przeprowadź burzę mózgów nad strategią marketingową współpracy

Chociaż widziałeś już wiele przykładów skutecznych partnerstw w zakresie co-brandingu, wciąż możesz opowiedzieć niezliczone historie sukcesu w zakresie współpracy w zakresie marketingu. Może to oznaczać tylko jedno: razem wszystko jest lepsze, nawet marketing.

Zanurz się w pulę marketingu współpracy, badając kilka marek lub firm, które mogą być potencjalnymi partnerami. Kiedy trafisz na dobre dopasowanie, zacznij przygotowywać swoją propozycję. Już niedługo rozpoczniesz godną uwagi wspólną premierę produktu lub własną kampanię marketingową w mediach społecznościowych.