Collaboration Marketing 101: Ein Handbuch für Geschäftsinhaber

Helen Keller sagte bekanntlich: „Allein können wir so wenig tun; zusammen können wir so viel erreichen.“ Obwohl der Ausdruck oft verwendet wird, um Teamzusammenhalt zu fördern, insbesondere in der Leichtathletik, gilt seine Bedeutung auch für Marketing und Wirtschaft. Collaboration Marketing, auch Co-Branding oder Co-Marketing genannt, ist ein Paradebeispiel für dieses Prinzip.

Was ist Kooperationsmarketing?

Collaboration Marketing kombiniert zwei oder mehr Personen, Marketingteams oder Marken, um ein gemeinsames Marketingziel zu erreichen.

Wenn sie ihre Kräfte bündeln, nutzen diese Marken die Loyalität ihrer bestehenden Kunden, um sie dazu zu bringen, eine Ware oder Dienstleistung von einer anderen Marke zu kaufen, die sie sonst möglicherweise nicht bevormundet hätten.

Ein Beispiel für dieses gelungene Phänomen ist die Werbung von Hello Kitty und McDonald's im Jahr 2000. Die internationale Fast-Food-Kette verkaufte Hello Kitty-Plüschtiere in limitierter Auflage zu ausgewählten Gerichten. Die Reaktion der Öffentlichkeit auf diese Zusammenarbeit allein in Singapur war so überwältigend, dass Polizisten in ausgewählten Restaurants anwesend sein mussten, um die Menge zu überwachen und zu kontrollieren.

Ein modernes Beispiel für Collaboration-Marketing-Taktiken ist das mit Stars besetzte Musikvideo „Bad Blood“ von Taylor Swift. Das weniger als 10-minütige Video mit Kendrick Lamar und Auftritten großer Namen wie Selena Gomez und Cindy Crawford brach Vevos bereits bestehenden Rekord mit beeindruckenden 20,1 Millionen Aufrufen in den ersten 24 Stunden nach seiner Veröffentlichung.

Vorteile von Collaboration-Marketing

Wenn zwei Einheiten Ideen, Tools und Ressourcen für ein Projekt oder eine Kampagne kombinieren, ernten beide die Früchte, darunter:

• Neue Zielgruppen erreichen und Markenbekanntheit steigern
• Erstellen Sie ansprechendere und kreativere Kampagnen
• Nutzen Sie die Wirkung über mehrere Kanäle

Finden Sie gute Möglichkeiten für Collaboration Marketing

Als Marken- oder Firmeninhaber können Sie einen potenziellen Co-Branding-Partner nicht einfach wahllos auswählen. Verwenden Sie die folgenden Tipps, um sich für eine Marke zu entscheiden, die gut zu Ihrer nächsten Marketingkampagne passt.

Sehen Sie, was Ihrem Publikum gefällt

Da nicht jede Partnerschaft dazu bestimmt ist, ein Match made in Marketing Heaven zu sein, müssen Marken ein paar Dinge gemeinsam haben, einschließlich Überschneidungen in der Zielgruppe.

Nehmen Sie zum Beispiel die Zusammenarbeit von Hello Kitty und McDonald's. Zum Zeitpunkt der Marketingkampagne hatte Hello Kitty den begehrten Platz der umsatzstärksten Medienfigur in Japan inne, und ihre Popularität breitete sich schnell auf andere Länder aus. In Bezug auf die verkauften Produkte hat das Reich mit den goldenen Bögen nicht viel mit der Plüschtiermarke gemeinsam, aber in Bezug auf die Demografie – hauptsächlich kleine Kinder – sind die beiden auf derselben Seite.

Befragen Sie Ihr Publikum, um herauszufinden, an welchen Arten von Produkten, Marken und Unternehmen ein großer Prozentsatz von ihnen interessiert ist.

Einige Social-Media-Analysedienste verfügen über integrierte Audience-Insight-Tools. Diese zeigen Ihnen genau, womit Ihr Publikum bereits beschäftigt ist, und geben Ihnen einen ziemlich großen Pool an potenziellen Kooperationen, die Sie in Betracht ziehen können.

Das Lesen von Produktempfehlungen auf E-Commerce-Websites wie beispielsweise Amazon ist ein weiteres Mittel, um festzustellen, was derzeit beliebt ist. Dies hilft Ihnen, das Interesse der Öffentlichkeit einzuschätzen und nicht nur, was Ihrer Zielgruppe gefällt. Daher bietet eine Zusammenarbeit mit der meistverkauften Marke eines großen Einzelhändlers die Möglichkeit, ein neues Publikum zu erreichen.

Unterhalten Sie sich mit Gleichaltrigen

Ihr bestehendes Netzwerk ist ein weiterer ausgezeichneter Ort, um nach potenziellen Kooperationen zu suchen.

Obwohl die Mitglieder Ihres Netzwerks möglicherweise nicht aus derselben Branche stammen, erleichtert Ihre bereits etablierte Beziehung das Auffinden von Bereichen, in denen sich Ihre Reichweite und Ihr Publikum überschneiden. Außerdem erhöht die gegenseitige Vertrautheit mit den Marken und der Arbeit des jeweils anderen die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Marketing-Zusammenarbeit.

Erstellen einer Collaboration-Marketing-Strategie

Zu jeder guten Zusammenarbeit gehört eine gute Marketingstrategie. So funktioniert Collaboration Marketing für Sie und Ihren Partner.

Mache einen Antrag

Nachdem Sie eine Marke, ein Unternehmen oder ein Team gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie einen Co-Branding-Vorschlag schreiben.

Stellen Sie sich und Ihre Marke zunächst vor und erklären Sie, was die beiden Marken gemeinsam haben und wie sie sich ergänzen könnten.

Anschließend müssen Sie Ihre Vision für die Zusammenarbeit formulieren. Was ist der Zweck dieser Partnerschaft? Wer ist die Zielgruppe? Wie wird das vorgeschlagene Produkt oder die vorgeschlagene Dienstleistung vermarktet und verkauft, und wie profitieren die einzelnen Marken davon?

Sie müssen bei der Beantwortung dieser und anderer relevanter Fragen so konkret wie möglich sein. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit späterer Missverständnisse oder Fehlkommunikationen.

Sobald die Bedingungen und das Thema der Zusammenarbeit vorgeschlagen wurden, muss die Arbeit geteilt werden.

Spielen Sie Ihre Stärken aus

In jeder erfolgreichen Co-Branding-Beziehung müssen beide Parteien ihre Stärken ausspielen. Denken Sie an die Fusion des Backgiganten Betty Crocker und des legendären Schokoladenherstellers Hershey's. Betty Crocker lieferte das Back-Know-how und Hershey's lieferte die Schokolade, ohne sich zu überschneiden.

Beim Collaboration-Marketing geht es darum, die eigenen Stärken jeder Marke zu vereinen und nicht zu versuchen, es mit den Stärken der anderen aufzunehmen. Ihre besten Chancen auf Co-Branding-Erfolg ergeben sich, wenn die Parteien die Arbeitsbelastung basierend auf dem, was sie jeweils an den Tisch bringen, aufteilen.

Legen Sie einen Zeitplan fest

Präsentieren Sie abschließend einen klaren und realistischen Zeitplan für die Partnerschaft, einschließlich der Dauer der Entwicklung des Produkts, der Kampagne oder des Projekts und der erwarteten Dauer der Zusammenarbeit.

Zu einer Übereinstimmung kommen

Wenn die gesamte oben genannte Logistik besprochen wurde, erstellen Sie eine Marketingvereinbarung für die Zusammenarbeit. Dieser sollte genauso detailliert wie Ihr Vorschlag sein, wenn nicht sogar noch detaillierter, und ein Rechtsbeistand sollte in diesem Schritt des Prozesses einbezogen werden. Geben Sie die Bedingungen, das Thema und den Zeitplan an, auf die Sie und Ihr neuer Marketingpartner sich geeinigt haben, Lizenzbestimmungen, die die Logos jeder Marke schützen, die finanziellen Verpflichtungen jeder Partei und Kündigungsklauseln.

Tipps zum Kooperationsmarketing

Hier sind ein paar Tipps, die Sie bei der Pflege von Collaboration-Marketing-Beziehungen beachten sollten:

• Versuchen Sie, mit Branchenführern zusammenzuarbeiten. Das große Publikum eines führenden oder schnell wachsenden Unternehmens bedeutet, dass das Ergebnis der Zusammenarbeit mehr Augen erreicht und letztendlich eine umfassendere Resonanz erzielt. Dies ist wichtig, da Präsenz und Aktion die Ziele einer guten Marketingkampagne sind.
• Finden Sie Marken mit ähnlichen Werten. Sich überschneidende Zielgruppen sind zwar wichtig, reichen aber nicht aus, um eine erfolgreiche Co-Branding-Beziehung aufzubauen. Marken sollten unter ähnlichen Zielen und Werten agieren. Die bestehenden Kunden jeder Marke sind bereits an ihren Werten ausgerichtet, und wenn das Ergebnis der Co-Marke diesen Überzeugungen entspricht, werden sie sie eher unterstützen.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten, um die Ecke zu denken. Obwohl das Unternehmen oder die Marke, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, ähnliche Werte teilen sollte, muss es nicht in derselben Branche angesiedelt sein. Unerwartete Markenkooperationen haben sich als äußerst erfolgreich erwiesen. Nehmen Sie zum Beispiel Arizona-Tee und Adidas. Trotz des Verkaufs sehr unterschiedlicher Produkte war diese Marketingfusion ein solcher Erfolg, dass die Polizei ein Pop-up-Event von Adidas x Arizona schließen musste – die Menschenmenge vor dem Geschäft war so groß, dass es zu Sicherheitsbedenken kam.

Brainstormen Sie Ihre Collaboration-Marketing-Strategie

Obwohl Sie jetzt viele Beispiele für effektive Co-Branding-Partnerschaften gesehen haben, gibt es noch unzählige Erfolgsgeschichten im Bereich Collaboration Marketing zu erzählen. Das kann nur eines bedeuten: Gemeinsam ist alles besser, auch das Marketing.

Tauchen Sie in den Collaboration-Marketing-Pool ein, indem Sie einige Marken oder Unternehmen recherchieren, die potenzielle Partner sein könnten. Wenn Sie auf eine gute Passform gelandet sind, beginnen Sie mit der Ausarbeitung Ihres Vorschlags. Schon bald werden Sie eine bemerkenswerte gemeinsame Produkteinführungs- oder Social-Media-Marketingkampagne starten.