협업 마케팅 101: 비즈니스 소유자 매뉴얼

헬렌 켈러(Helen Keller)는 “혼자서는 할 수 있는 것이 거의 없습니다. 함께라면 많은 것을 할 수 있습니다.” 이 문구는 특히 육상 경기에서 팀 단결을 장려하는 데 자주 사용되지만 그 의미는 마케팅 및 비즈니스에도 적용됩니다. 공동 브랜딩 또는 공동 마케팅이라고도 하는 공동 마케팅은 이 원칙의 대표적인 예입니다.

콜라보레이션 마케팅이란?

협업 마케팅은 공유 마케팅 목표에 도달하기 위해 둘 이상의 사람, 마케팅 팀 또는 브랜드를 결합합니다.

그들이 힘을 합치면 이러한 브랜드는 기존 고객의 충성도를 이용하여 그들이 달리 애용하지 않았을 수 있는 다른 브랜드의 상품이나 서비스를 구매하도록 합니다.

이 현상이 잘 된 예는 2000년 헬로키티와 맥도날드의 구애를 포함합니다. 국제 패스트푸드 체인점에서는 엄선된 식사와 함께 한정판 헬로키티 봉제인형을 판매했습니다. 싱가포르에서만 이러한 협력에 대한 대중의 반응은 너무 압도적이어서 경찰이 군중을 모니터링하고 통제하기 위해 일부 레스토랑에 상주해야 했습니다.

협업 마케팅 전술의 현대적인 예는 Taylor Swift의 스타가 박힌 "Bad Blood" 뮤직 비디오입니다. Selena Gomez 및 Cindy Crawford와 같은 유명인과 함께 Kendrick Lamar가 출연한 이 10분 미만의 비디오는 출시된 지 24시간 만에 인상적인 2,010만 조회수를 기록하며 Vevo의 기존 기록을 깨뜨렸습니다.

협업 마케팅의 이점

두 엔터티가 프로젝트 또는 캠페인에 대한 아이디어, 도구 및 리소스를 결합하면 둘 다 다음과 같은 보상을 받습니다.

• 새로운 잠재고객에게 도달하고 브랜드 인지도 향상
• 더 매력적이고 창의적인 캠페인 만들기
• 여러 채널에 걸친 영향력 활용

협업 마케팅을 위한 좋은 기회 찾기

브랜드 또는 회사 소유자는 잠재적인 공동 브랜드 파트너를 무작위로 선택할 수 없습니다. 다음 팁을 사용하여 다음 마케팅 캠페인에 적합한 브랜드를 결정하십시오.

청중이 무엇을 좋아하는지 확인

모든 파트너십이 마케팅 천국과 일치하는 것은 아니기 때문에 브랜드는 잠재고객의 중복을 포함하여 몇 가지 공통점이 있어야 합니다.

예를 들어 헬로 키티와 맥도날드의 협력을 생각해 보십시오. 마케팅 당시 헬로키티는 일본에서 가장 높은 수익을 올린 미디어 캐릭터로 탐나는 자리를 지켰고, 그 인기는 빠르게 해외로 퍼져나갔다. 판매된 제품의 측면에서 황금 아치형 제국은 봉제 장난감 브랜드와 공통점이 많지 않지만 인구 통계학적 측면(주로 어린 아이들)은 같은 페이지에 있습니다.

청중을 대상으로 설문조사를 통해 많은 비율의 고객이 어떤 종류의 제품, 브랜드 및 비즈니스에 관심이 있는지 알아보세요.

일부 소셜 미디어 분석 서비스에는 잠재고객 통찰력 도구가 내장되어 있습니다. 이는 청중이 이미 참여하고 있는 것을 정확히 보여주고 고려할 수 있는 잠재적인 협업의 상당히 큰 풀을 제공합니다.

예를 들어 Amazon과 같은 전자 상거래 사이트에서 제품 권장 사항을 정독하는 것은 현재 인기 있는 제품을 결정하는 또 다른 수단입니다. 이는 대상 고객이 무엇을 좋아하는지뿐만 아니라 일반 대중의 관심을 측정하는 데 도움이 됩니다. 따라서 대형 소매업체의 최고 판매 브랜드와의 협업은 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다.

동료들과 교류

기존 네트워크는 잠재적인 협업을 검색할 수 있는 또 다른 훌륭한 장소입니다.

네트워크에 속한 사람들이 같은 업계에 있지 않을 수도 있지만 이미 구축된 관계를 통해 도달 범위와 잠재고객이 겹치는 영역을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한, 서로의 브랜드 및 작업에 대한 상호 친숙도는 성공적인 협업 마케팅 관계의 가능성을 높입니다.

협업 마케팅 전략 수립

모든 좋은 협업에는 좋은 마케팅 전략이 있습니다. 귀하와 귀하의 파트너를 위해 협업 마케팅을 작동시키는 방법은 다음과 같습니다.

제안하기

협업할 브랜드, 비즈니스 또는 팀을 찾은 후 공동 브랜딩 제안서를 작성해야 합니다.

먼저 자신과 브랜드를 소개하고 두 브랜드의 공통점과 서로를 보완할 수 있는 방법을 설명합니다.

그런 다음 협업에 대한 비전을 분명히 해야 합니다. 이 파트너십의 목적은 무엇입니까? 대상 고객은 누구입니까? 제안된 제품이나 서비스는 어떻게 마케팅되고 판매될 것이며 각 브랜드는 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

이러한 질문과 관련될 수 있는 기타 질문에 가능한 한 구체적으로 답해야 합니다. 이렇게 하면 나중에 오해나 잘못된 의사소통이 발생할 가능성이 줄어듭니다.

협업의 조건과 주제가 제안되면 작업을 나누어야 합니다.

당신의 강점을 발휘하십시오

성공적인 공동 브랜딩 관계에서 양 당사자는 자신의 장점을 활용해야 합니다. 베이킹 거인 Betty Crocker와 상징적인 초콜릿 생산자 Hershey's의 합병을 생각해 보십시오. Betty Crocker는 베이킹 전문 지식을 제공했고 Hershey's는 초콜릿을 절대 겹치지 않고 제공했습니다.

콜라보레이션 마케팅의 포인트는 서로의 장점을 취하려 하지 않고 각 브랜드의 장점을 결합하는 것입니다. 공동 브랜딩 성공을 위한 가장 좋은 기회는 당사자가 각자가 테이블에 가져오는 것을 기반으로 작업량을 분할할 때 발생합니다.

타임라인 설정

마지막으로, 제품, 캠페인 또는 프로젝트가 개발되는 데 걸리는 시간과 협력이 계속될 것으로 예상되는 기간을 포함하여 파트너십에 대한 명확하고 현실적인 일정을 제시하십시오.

계약을 체결해라

위의 모든 물류가 논의되면 협업 마케팅 계약을 작성하십시오. 이는 제안서만큼 상세해야 하며, 이 단계에서는 법률 고문이 참여해야 합니다. 귀하와 귀하의 새 마케팅 파트너가 동의한 조건, 테마 및 일정, 각 브랜드 로고를 보호하는 라이선스 조항, 각 당사자의 재정적 의무 및 종료 조항을 포함하십시오.

협업 마케팅 팁

다음은 협업 마케팅 관계를 추구하는 동안 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

• 업계 리더들과 함께 일하십시오. 선도적이거나 빠르게 성장하는 기업의 청중이 많다는 것은 협업의 결과가 더 많은 눈에 도달하고 궁극적으로 더 광범위한 응답을 얻는다는 것을 의미합니다. 노출과 행동이 좋은 마케팅 캠페인의 목표이기 때문에 이것은 중요합니다.
• 유사한 가치를 가진 브랜드를 찾습니다. 중복되는 청중은 중요하지만 성공적인 공동 브랜딩 관계를 생성하는 데 충분하지 않습니다. 브랜드는 유사한 목표와 가치 아래 운영되어야 합니다. 각 브랜드의 기존 고객은 이미 자신의 가치와 일치하고 있으며, 공동 브랜드의 결과가 이러한 신념을 유지한다면 지지할 가능성이 더 높아집니다.
• 틀에서 벗어나 생각할 기회를 찾으십시오. 함께 일하고 싶은 회사나 브랜드가 비슷한 가치를 공유해야 하지만, 반드시 같은 산업에 속할 필요는 없습니다. 예상치 못한 브랜드 협업은 매우 잘 수행되는 것으로 입증되었습니다. 예를 들어 Arizona 차와 Adidas를 들 수 있습니다. 매우 다양한 제품을 판매했음에도 불구하고 이 마케팅 합병은 매우 성공적이어서 경찰은 Adidas x Arizona 팝업 이벤트를 중단해야 했습니다. 매장 밖에 모인 군중이 너무 커서 안전 문제가 제기되었습니다.

협업 마케팅 전략 브레인스토밍

이제 효과적인 공동 브랜딩 파트너십의 많은 예를 보았지만 여전히 수많은 협업 마케팅 성공 사례가 있습니다. 이것은 단 한 가지를 의미할 수 있습니다. 마케팅까지 모든 것이 함께라면 더 좋습니다.

잠재적인 파트너가 될 수 있는 몇 가지 브랜드 또는 회사를 조사하여 협업 마케팅 풀에 발을 담그십시오. 잘 맞으면 제안서 초안 작성을 시작하십시오. 머지 않아 주목할만한 협업 제품 출시 또는 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 시작할 것입니다.