您可以在 2022 年采用的 6 个 B2B 营销理念

已发表: 2022-07-22

在营销等不断发展的行业中，及时了解最新趋势、最新想法和当前最佳实践是一种很好的做法。企业对企业 (B2B) 公司受益于学习新的营销理念以保持竞争优势。

如果您希望站在 B2B 营销活动创意的最前沿，那么您来对地方了！

您是否知道 76% 的 B2B 组织都有正式的营销计划？请继续阅读，因为这篇博文将在 2022 年与您分享一些 B2B 营销理念，让您在竞争中保持领先地位。

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什么是 B2B 营销？

在我们介绍您可以在 2022 年实施的 B2B 营销活动创意之前，让我们先定义一下 B2B 营销是什么。

B2B 营销是将产品或服务推广到另一家企业。它集成了多种策略来向您的受众推销 B2B 产品和服务。 B2B 公司可用于营销工作的一些数字渠道包括：

电子邮件营销
内容营销
搜索引擎优化（SEO）
每次点击付费广告 (PPC)
网站

2022年你可以尝试的6个B2B营销理念

既然我们知道了 B2B 营销是什么以及 B2B 公司可以使用的渠道，那么让我们来看看您可以在 2022 年尝试的营销理念：

使用企业对消费者 (B2C) 方法
考虑 B2B 购买周期
使用第一方数据
为漏斗查询的顶部和中间创建对 SEO 友好的登录页面
使用网站个性化的力量
运行电子邮件培养活动

让我们逐一介绍：

1. 使用 B2C 方法

如今，越来越多的 B2B 买家正在利用他们在家中的消费习惯进行 B2B 购物。事实上，80% 的 B2B 买家现在期望获得类似于 B2C 的体验，这使得 B2B 营销成为更具挑战性的领域。

为了脱颖而出，B2B 公司需要采用内容营销、电子邮件个性化甚至社交媒体营销等策略。统计数据显示，75% 的 B2B 消费者在做出购买决定之前会在社交媒体上进行研究。

2. 考虑 B2B 购买周期

B2B 的购买周期比 B2C 长。因为更多的人参与到 B2B 购买周期中，所以决策可能需要时间。

确保您的内容营销策略在购买渠道的每个阶段都能帮助 B2B 消费者和决策者：

研究或漏斗顶部（TOFU）
考虑因素或漏斗中部 (MOFU)
决定或漏斗底部（BOFU）

例如，假设您是软件即服务提供商。在研究阶段，您可以为您的受众发布有关如何使用您的软件的有用博客内容。有效传达关注客户投资回报 (ROI) 和收入增长的支持数据。

处于考虑阶段的潜在客户正在考虑是否需要购买软件或投资服务来解决他们的痛点。您可以发布博客文章或文章来解释您的产品和服务的好处，这样您就可以将它们引导到漏斗中。

最后，在决策阶段，潜在客户已经决定他们想要购买产品或服务。在BOFU阶段，他们正在寻找最好的合作公司。

您可以创建详细说明您的包裹的产品和服务页面。评论和推荐也是鼓励潜在客户转换的 BOFU 内容！

3. 使用第一方数据

第一方数据，即您从客户那里收集的信息，为您的受众提供了深刻的见解。最大化这些数据，这样您就可以：

瞄准合适的受众
创建买家角色
个性化您的营销信息
培养客户关系

您可以通过多种方式收集第一方数据。 Google Analytics 是一款出色的工具，可让您更多地了解受众的人口统计数据。 MarketingCloudFX 是一个强大的工具，可让您管理来自各种来源的潜在客户并培养他们。

您网站上的联系表格、调查和电子通讯注册是从您的网站访问者那里收集数据和联系信息的好方法。您还可以通过 PPC 潜在客户生成活动收集第一方数据。

例如，假设您从事重型设备租赁业务。您可以在社交媒体和 Google Display 上运行 PPC 潜在客户生成活动。您可以重新定位通过电子邮件营销共享其联系方式和其他信息的用户。

4. 为漏斗查询的顶部和中间创建对 SEO 友好的登录页面

企业通常会优先考虑和优化 BOFU 搜索中的登录页面。这是可以理解的，因为这些页面推动了销售。

然而，对于 B2B 营销来说，为 TOFU 和 MOFU 搜索查询创建对 SEO 友好的登录页面也很重要。为什么？ B2B 消费者在将产品和服务列入候选名单之前会进行大量研究。

为信息或 TOFU 搜索和 MOFU 搜索制作和优化页面，以便 B2B 客户可以发现您的业务、了解您的专业知识并信任您的品牌。

您是否曾经搜索过与您的工作相关的操作指南文章或视频？假设您搜索“如何为 B2B 公司撰写新闻稿”。专门从事 B2B 通信的公关机构应该在您的搜索中排名，这将是您熟悉该业务的开始。

5.利用网站个性化的力量

个性化是 B2B 营销工作的关键部分。其他企业正在与您的受众建立联系并试图转化。通过为潜在客户提供个性化体验来脱颖而出比以往任何时候都更加重要。

例如，假设您从事工业设备租赁业务。通过分析使用第一方数据，您可以识别网站访问者的位置，他们也可以确认。您的网站可以显示该市可供出租的工业设备列表。

通过在您的网站上拥有动态内容，您的受众可以获得无缝体验，轻松找到他们需要的内容，并最终实现转化。

6. 开展电子邮件培养活动

作为最流行的 B2B 营销策略之一，电子邮件营销每投资 1 美元的投资回报率为 4 美元。通过运行基于行为的培养活动，使您的电子邮件营销工作更加强大。

电子邮件培养活动提供个性化的内容，帮助您将点击率提高约 14%。使用 EmailMarketingFX 等电子邮件营销管理程序来个性化和监控您的培养活动。

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