2022年に採用できる6つのB2Bマーケティングのアイデア
公開: 2022-07-22マーケティングのように進化し続ける業界では、最新のトレンド、最新のアイデア、現在のベストプラクティスを常に把握しておくことをお勧めします。 企業間（B2B）企業は、競合他社に先んじるために新しいマーケティングのアイデアを学ぶことで恩恵を受けます。
あなたがB2Bマーケティングキャンペーンのアイデアの最前線にとどまることを考えているなら、あなたは正しい場所にいます！
B2B組織の76％が正式なマーケティング計画を持っていることをご存知ですか？ このブログ投稿は2022年にいくつかのB2Bマーケティングのアイデアをあなたと共有するので、あなたは競争に勝ち続けることができるので、読んでください。
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B2Bマーケティングとは何ですか？
2022年に実装できるB2Bマーケティングキャンペーンのアイデアを実行する前に、B2Bマーケティングとは何かを定義しましょう。
B2Bマーケティングは、製品またはサービスを別のビジネスに宣伝することです。 それはあなたの聴衆にB2B製品とサービスを売り込むためにいくつかの戦略を統合します。 B2B企業がマーケティング活動に使用できるデジタルチャネルのいくつかは次のとおりです。
- メールマーケティング
- コンテンツマーケティング
- 検索エンジン最適化（SEO）
- クリック課金型広告（PPC）
- Webサイト
あなたが試すことができる2022年の6つのB2Bマーケティングのアイデア
B2Bマーケティングとは何か、B2B企業が使用できるチャネルがわかったところで、2022年に試すことができるマーケティングのアイデアを見ていきましょう。
- 企業から消費者への（B2C）アプローチを使用する
- B2B購入サイクルを検討してください
- 自社データを使用する
- 目標到達プロセスのクエリの上部と中央にSEO対応のランディングページを作成する
- ウェブサイトのパーソナライズの力を利用する
- メール育成キャンペーンを実行する
それぞれを見ていきましょう：
1.B2Cアプローチを使用する
今日、ますます多くのB2B購入者が、自宅でB2Bショッピングに消費者の習慣を取り入れています。 実際、B2B購入者の80％は現在、B2Cと同様のエクスペリエンスを期待しており、B2Bマーケティングをより困難な分野にしています。
目立つために、B2B企業は、コンテンツマーケティング、電子メールのパーソナライズ、さらにはソーシャルメディアマーケティングなどの戦術を採用する必要があります。 統計によると、B2B消費者の75％は、購入を決定する前にソーシャルメディアを利用して調査を行っています。
2.B2B購入サイクルを検討します
B2BはB2Cよりも購入サイクルが長くなります。 より多くの人々がB2B購入サイクルに関与しているため、意思決定には時間がかかる可能性があります。
コンテンツマーケティング戦略が、購入ファネルのすべての段階でB2Bの消費者と意思決定者に役立つことを確認してください。
- リサーチまたは目標到達プロセスのトップ（TOFU）
- 検討事項または目標到達プロセスの途中（MOFU）
- 決定または目標到達プロセスの最下部（BOFU）
たとえば、あなたがサービスとしてのソフトウェアプロバイダーであるとしましょう。 調査段階では、ソフトウェアの使用方法について、視聴者に役立つブログコンテンツを公開できます。 顧客の投資収益率（ROI）と収益の成長に焦点を当てたサポートデータを効果的に伝達します。
検討段階の見込み客は、問題点に対処するためにソフトウェアを購入する必要があるのか、サービスに投資する必要があるのかを考えています。 製品やサービスの利点を説明するブログ投稿や記事を公開できるので、それらを目標到達プロセスのさらに先に導くことができます。
最後に、決定段階で、見込み客は製品またはサービスを購入することを決定しました。 BOFUの段階では、彼らは協力するのに最適な会社を探しています。
パッケージの詳細を示す製品およびサービスのページを作成できます。 レビューや紹介文も、見込み客のコンバージョンを促進するための優れたBOFUコンテンツです。
3.自社データを使用する
顧客から収集する情報であるファーストパーティデータは、オーディエンスに関する優れた洞察を提供します。 このデータを最大化して、次のことができるようにします。
- 適切なオーディエンスをターゲットにする
- バイヤーペルソナを作成する
- マーケティングメッセージをパーソナライズする
- 顧客との関係を育む
ファーストパーティのデータはさまざまな方法で収集できます。 Google Analyticsは、オーディエンスの人口統計について詳しく知ることができる優れたツールです。 MarketingCloudFXは、さまざまなソースからのリードを管理し、育成するための強力なツールです。
Webサイトの連絡フォーム、調査、およびニュースレターのサインアップは、サイト訪問者からデータと連絡先情報を収集するための優れた方法です。 PPCのリード生成キャンペーンを通じて自社データを収集することもできます。
たとえば、あなたが重機のレンタルのビジネスをしているとしましょう。 ソーシャルメディアとGoogleディスプレイでPPCリードジェネレーションキャンペーンを実行できます。 メールマーケティングを介して連絡先やその他の情報を共有したユーザーを再ターゲットできます。
4.目標到達プロセスのクエリの上部と中央にSEO対応のランディングページを作成します
企業は通常、BOFU検索にあるランディングページに優先順位を付けて最適化します。 これらのページが売り上げを伸ばすので、それは理解できます。
ただし、B2Bマーケティングでは、TOFUおよびMOFU検索クエリ用のSEO対応のランディングページを作成することも重要です。 なんで？ B2Bの消費者は、製品やサービスを候補リストに載せる前に多くの調査を行います。
B2Bの顧客があなたのビジネスを発見し、あなたの専門知識について学び、あなたのブランドを信頼できるように、情報検索またはTOFU検索とMOFU検索用のページを作成して最適化します。
自分の仕事に関連するハウツー記事やビデオを検索したことがありますか？ 「B2B企業のプレスリリースの書き方」を検索したとします。 B2Bコミュニケーションを専門とするPRエージェンシーがあなたの検索でランク付けされるべきであり、それはあなたがそのビジネスに精通することの始まりとなるでしょう。
5.Webサイトのパーソナライズの力を使用する
パーソナライズは、B2Bマーケティング活動の重要な部分です。 他の企業はあなたの聴衆とつながり、そしてあなたの聴衆を変えようとしています。 見込み客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することで目立つことがこれまで以上に重要になります。
たとえば、あなたが産業機器のレンタル事業に従事しているとしましょう。 分析を通じてファーストパーティのデータを使用すると、サイト訪問者の場所を特定でき、それを確認することもできます。 あなたのウェブサイトは、市内でレンタル可能な産業機器のリストを表示することができます。
Webサイトに動的なコンテンツを配置することで、オーディエンスはシームレスなエクスペリエンスを実現し、必要なものを簡単に見つけて、最終的に変換することができます。
6.メール育成キャンペーンを実行する
最も人気のあるB2Bマーケティング戦略の1つである電子メールマーケティングは、投資1ドルごとに4ドルのROIを持っています。 行動ベースの育成キャンペーンを実行することにより、Eメールマーケティングの取り組みをさらに強力にします。
メール育成キャンペーンは、パーソナライズされたコンテンツを提供し、クリック率を約14％向上させるのに役立ちます。 Emaiの販売管理FXなどのメールマーケティング管理プログラムを使用して、育成キャンペーンをパーソナライズおよび監視します。
WebFXはB2Bクライアントの成功を専門としています。
Wheeler Machinery Co.は、1951年以来卓越した顧客サービスを提供する事業を行っています。
彼らが顧客をパートナーシップの感覚で扱うことを大切にしていることはすぐにわかりました—そして私たちは彼らの努力を助けるのが待ちきれませんでした。
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