您可以在 2022 年採用的 6 個 B2B 營銷理念

已發表: 2022-07-22

在營銷等不斷發展的行業中，及時了解最新趨勢、最新想法和當前最佳實踐是一種很好的做法。企業對企業 (B2B) 公司受益於學習新的營銷理念以保持競爭優勢。

如果您希望站在 B2B 營銷活動創意的最前沿，那麼您來對地方了！

您是否知道 76% 的 B2B 組織都有正式的營銷計劃？請繼續閱讀，因為這篇博文將在 2022 年與您分享一些 B2B 營銷理念，讓您在競爭中保持領先地位。

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什麼是 B2B 營銷？

在我們介紹您可以在 2022 年實施的 B2B 營銷活動創意之前，讓我們先定義一下 B2B 營銷是什麼。

B2B 營銷是將產品或服務推廣到另一家企業。它集成了多種策略來向您的受眾推銷 B2B 產品和服務。 B2B 公司可用於營銷工作的一些數字渠道包括：

電子郵件營銷
內容營銷
搜索引擎優化（SEO）
每次點擊付費廣告 (PPC)
網站

2022年你可以嘗試的6個B2B營銷理念

既然我們知道了 B2B 營銷是什麼以及 B2B 公司可以使用的渠道，那麼讓我們來看看您可以在 2022 年嘗試的營銷理念：

使用企業對消費者 (B2C) 方法
考慮 B2B 購買週期
使用第一方數據
為漏斗查詢的頂部和中間創建對 SEO 友好的登錄頁面
使用網站個性化的力量
運行電子郵件培養活動

讓我們逐一介紹：

1. 使用 B2C 方法

如今，越來越多的 B2B 買家正在利用他們在家中的消費習慣進行 B2B 購物。事實上，80% 的 B2B 買家現在期望獲得類似於 B2C 的體驗，這使得 B2B 營銷成為更具挑戰性的領域。

為了脫穎而出，B2B 公司需要採用內容營銷、電子郵件個性化甚至社交媒體營銷等策略。統計數據顯示，75% 的 B2B 消費者在做出購買決定之前會在社交媒體上進行研究。

2. 考慮 B2B 購買週期

B2B 的購買週期比 B2C 長。因為更多的人參與到 B2B 購買週期中，所以決策可能需要時間。

確保您的內容營銷策略在購買渠道的每個階段都能幫助 B2B 消費者和決策者：

研究或漏斗頂部（TOFU）
考慮因素或漏斗中部 (MOFU)
決定或漏斗底部（BOFU）

例如，假設您是軟件即服務提供商。在研究階段，您可以為您的受眾發布有關如何使用您的軟件的有用博客內容。有效傳達關注客戶投資回報 (ROI) 和收入增長的支持數據。

處於考慮階段的潛在客戶正在考慮是否需要購買軟件或投資服務來解決他們的痛點。您可以發布博客文章或文章來解釋您的產品和服務的好處，這樣您就可以將它們引導到漏斗中。

最後，在決策階段，潛在客戶已經決定他們想要購買產品或服務。在BOFU階段，他們正在尋找最好的合作公司。

您可以創建詳細說明您的包裹的產品和服務頁面。評論和推薦也是鼓勵潛在客戶轉換的 BOFU 內容！

3. 使用第一方數據

第一方數據，即您從客戶那裡收集的信息，為您的受眾提供了深刻的見解。最大化這些數據，這樣您就可以：

瞄準合適的受眾
創建買家角色
個性化您的營銷信息
培養客戶關係

您可以通過多種方式收集第一方數據。 Google Analytics 是一款出色的工具，可讓您更多地了解受眾的人口統計數據。 MarketingCloudFX 是一個強大的工具，可讓您管理來自各種來源的潛在客戶並培養他們。

您網站上的聯繫表格、調查和電子通訊註冊是從您的網站訪問者那裡收集數據和聯繫信息的好方法。您還可以通過 PPC 潛在客戶生成活動收集第一方數據。

例如，假設您從事重型設備租賃業務。您可以在社交媒體和 Google Display 上運行 PPC 潛在客戶生成活動。您可以重新定位通過電子郵件營銷共享其聯繫方式和其他信息的用戶。

4. 為漏斗查詢的頂部和中間創建對 SEO 友好的登錄頁面

企業通常會優先考慮和優化 BOFU 搜索中的登錄頁面。這是可以理解的，因為這些頁面推動了銷售。

然而，對於 B2B 營銷來說，為 TOFU 和 MOFU 搜索查詢創建對 SEO 友好的登錄頁面也很重要。為什麼？ B2B 消費者在將產品和服務列入候選名單之前會進行大量研究。

為信息或 TOFU 搜索和 MOFU 搜索製作和優化頁面，以便 B2B 客戶可以發現您的業務、了解您的專業知識並信任您的品牌。

您是否曾經搜索過與您的工作相關的操作指南文章或視頻？假設您搜索“如何為 B2B 公司撰寫新聞稿”。專門從事 B2B 通信的公關機構應該在您的搜索中排名，這將是您熟悉該業務的開始。

5.利用網站個性化的力量

個性化是 B2B 營銷工作的關鍵部分。其他企業正在與您的受眾建立聯繫並試圖轉化。通過為潛在客戶提供個性化體驗來脫穎而出比以往任何時候都更加重要。

例如，假設您從事工業設備租賃業務。通過分析使用第一方數據，您可以識別網站訪問者的位置，他們也可以確認。您的網站可以顯示該市可供出租的工業設備列表。

通過在您的網站上擁有動態內容，您的受眾可以獲得無縫體驗，輕鬆找到他們需要的內容，並最終實現轉化。

6. 開展電子郵件培養活動

作為最流行的 B2B 營銷策略之一，電子郵件營銷每投資 1 美元的投資回報率為 4 美元。通過運行基於行為的培養活動，使您的電子郵件營銷工作更加強大。

電子郵件培養活動提供個性化的內容，幫助您將點擊率提高約 14%。使用 EmailMarketingFX 等電子郵件營銷管理程序來個性化和監控您的培養活動。

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