6 แนวคิดการตลาดแบบ B2B ที่คุณสามารถใช้ได้ในปี 2022

ในอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เช่น การตลาด ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีในการติดตามแนวโน้มล่าสุด แนวคิดใหม่ล่าสุด และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในปัจจุบัน บริษัทระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้แนวคิดทางการตลาดใหม่ๆ เพื่อนำหน้าคู่แข่ง

หากคุณกำลังมองหาแนวคิดแคมเปญการตลาดแบบ B2B อยู่ในแนวหน้า คุณมาถูกที่แล้ว!

คุณรู้หรือไม่ว่า 76% ขององค์กร B2B มีแผนการตลาดที่เป็นทางการ? อ่านต่อเนื่องจากโพสต์ในบล็อกนี้จะแบ่งปันแนวคิดทางการตลาดแบบ B2B กับคุณในปี 2022 เพื่อให้คุณอยู่เหนือคู่แข่ง

คุณยังสามารถสมัครรับจดหมายข่าว Revenue Weekly เพื่อรับแนวคิดการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณได้อีกด้วย

สำหรับคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเป็นประจำ โปรดสมัครรับอีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ กว่า 190,000 คนไว้วางใจ:

รายได้รายสัปดาห์

สมัครวันนี้

การตลาดแบบ B2B คืออะไร?

ก่อนที่เราจะนำเสนอแนวคิดแคมเปญการตลาดแบบ B2B ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในปี 2022 มากำหนดกันก่อนว่าการตลาดแบบ B2B คืออะไร

การตลาดแบบ B2B คือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับธุรกิจอื่น รวมกลยุทธ์หลายอย่างเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ B2B ให้กับผู้ชมของคุณ ช่องทางดิจิทัลบางช่องทางที่บริษัท B2B สามารถใช้ในการทำการตลาด ได้แก่:

• การตลาดผ่านอีเมล
• คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
• โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
• เว็บไซต์

6 แนวคิดการตลาดแบบ B2B ในปี 2022 ที่คุณลองได้

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าการตลาดแบบ B2B คืออะไรและช่องทางที่บริษัท B2B สามารถใช้ได้ มาดูแนวคิดทางการตลาดที่คุณสามารถลองใช้ในปี 2022 กัน:

1. ใช้แนวทางธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C)
2. พิจารณาวงจรการซื้อ B2B
3. ใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง
4. สร้างหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับ SEO สำหรับข้อความค้นหาด้านบนและตรงกลางของช่องทาง
5. ใช้พลังของการปรับเปลี่ยนเว็บไซต์ในแบบของคุณ
6. เรียกใช้แคมเปญการดูแลอีเมล

มาดูกันทีละข้อ:

1. ใช้แนวทาง B2C

ทุกวันนี้ ผู้ซื้อ B2B จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้พฤติกรรมผู้บริโภคที่บ้านเพื่อซื้อของแบบ B2B ในความเป็นจริง 80% ของผู้ซื้อ B2B คาดหวังประสบการณ์ที่คล้ายกับ B2C ทำให้การตลาดแบบ B2B เป็นพื้นที่ที่ท้าทายมากขึ้น

เพื่อให้โดดเด่น บริษัท B2B ต้องใช้กลยุทธ์เช่นการตลาดเนื้อหา อีเมลส่วนบุคคล และแม้แต่การตลาดโซเชียลมีเดีย สถิติแสดงให้เห็นว่า 75% ของผู้บริโภค B2B ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ

2. พิจารณาวงจรการซื้อ B2B

B2B มีวงจรการซื้อที่ยาวนานกว่า B2C เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นมีส่วนร่วมในวงจรการซื้อ B2B การตัดสินใจจึงอาจต้องใช้เวลา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณช่วยผู้บริโภค B2B และผู้มีอำนาจตัดสินใจในทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อ:

• การวิจัยหรือด้านบนของช่องทาง (TOFU)
• การพิจารณาหรือตรงกลางของกรวย (MOFU)
• การตัดสินใจหรือด้านล่างของช่องทาง (BOFU)

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ สำหรับขั้นตอนการวิจัย คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาบล็อกที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมของคุณเกี่ยวกับวิธีใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ สื่อสารข้อมูลสนับสนุนที่เน้นผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของลูกค้าและการเติบโตของรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในระยะพิจารณากำลังคิดว่าจำเป็นต้องซื้อซอฟต์แวร์หรือลงทุนในบริการเพื่อแก้ไขจุดอ่อนของตนหรือไม่ คุณสามารถเผยแพร่บล็อกโพสต์หรือบทความที่อธิบายถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เพื่อให้คุณสามารถนำพวกเขาไปสู่ช่องทางต่อไปได้

สุดท้าย ในขั้นตอนการตัดสินใจ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตัดสินใจว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขั้นตอน BOFU พวกเขากำลังค้นหาบริษัทที่ดีที่สุดที่จะร่วมงานด้วย

คุณสามารถสร้างหน้าผลิตภัณฑ์และบริการที่มีรายละเอียดแพ็คเกจของคุณ บทวิจารณ์และคำรับรองเป็นเนื้อหา BOFU ที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนให้ผู้มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส!

3. ใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

ข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง ข้อมูลที่คุณรวบรวมจากลูกค้า นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ เพิ่มข้อมูลนี้ให้สูงสุด เพื่อให้คุณสามารถ:

• กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
• สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ
• ปรับแต่งข้อความทางการตลาดของคุณ
• ปลูกฝังความสัมพันธ์กับลูกค้า

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งได้หลายวิธี Google Analytics เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณ MarketingCloudFX เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณจัดการลีดของคุณจากแหล่งต่างๆ และดูแลพวกเขา

แบบฟอร์มการติดต่อ แบบสำรวจ และการสมัครรับจดหมายข่าวบนเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลและข้อมูลติดต่อจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งผ่านแคมเปญการสร้างโอกาสในการขาย PPC

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณอยู่ในธุรกิจให้เช่าเครื่องจักรกลหนัก คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญ PPC Lead-generation บนโซเชียลมีเดียและ Google Display คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แบ่งปันข้อมูลติดต่อและข้อมูลอื่น ๆ ผ่านการตลาดทางอีเมลได้

4. สร้างหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับ SEO สำหรับข้อความค้นหาด้านบนและตรงกลางของช่องทาง

ธุรกิจมักจะจัดลำดับความสำคัญและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ที่อยู่ในการค้นหา BOFU เป็นที่เข้าใจได้เพราะหน้าเว็บเหล่านี้กระตุ้นยอดขาย

อย่างไรก็ตาม สำหรับการตลาดแบบ B2B การสร้างหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับ SEO สำหรับข้อความค้นหาของ TOFU และ MOFU ก็มีความสำคัญเช่นกัน ทำไม ผู้บริโภค B2B ทำการวิจัยเป็นจำนวนมากก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์และบริการ

สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเพจสำหรับการค้นหาข้อมูลหรือ TOFU และการค้นหา MOFU เพื่อให้ลูกค้า B2B สามารถค้นพบธุรกิจของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณ และไว้วางใจแบรนด์ของคุณ

คุณเคยค้นหาบทความแสดงวิธีการหรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับงานที่คุณทำหรือไม่? สมมติว่าคุณค้นหา "วิธีเขียนข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับบริษัท B2B" หน่วยงานประชาสัมพันธ์ที่เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารแบบ B2B ควรจัดอันดับในการค้นหาของคุณและจะเป็นจุดเริ่มต้นของความคุ้นเคยของคุณกับธุรกิจนั้น

5. ใช้พลังของการปรับเปลี่ยนเว็บไซต์ในแบบของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นส่วนสำคัญของความพยายามทางการตลาดแบบ B2B ธุรกิจอื่นๆ กำลังเชื่อมต่อและพยายามแปลง - ผู้ชมของคุณ การสร้างความโดดเด่นด้วยการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณอยู่ในธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์อุตสาหกรรม ด้วยการใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งผ่านการวิเคราะห์ คุณสามารถระบุตำแหน่งของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ซึ่งสามารถยืนยันได้ เว็บไซต์ของคุณสามารถแสดงรายการอุปกรณ์อุตสาหกรรมที่มีให้เช่าในเมือง

การมีเนื้อหาแบบไดนามิกบนเว็บไซต์ของคุณ ทำให้ผู้ชมได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่น ค้นหาสิ่งที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย และทำ Conversion ในท้ายที่สุด

6. เรียกใช้แคมเปญดูแลอีเมล

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด การตลาดผ่านอีเมลมี ROI ที่ 4 ดอลลาร์ต่อการลงทุนทุกๆ 1 ดอลลาร์ ทำให้ความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมลของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยการใช้แคมเปญส่งเสริมพฤติกรรมตาม

แคมเปญการดูแลอีเมลให้เนื้อหาส่วนบุคคล ช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ประมาณ 14% ใช้โปรแกรมการจัดการการตลาดทางอีเมล เช่น EmailMarketingFX เพื่อปรับแต่งและตรวจสอบแคมเปญของคุณ

WebFX เชี่ยวชาญในความสำเร็จของลูกค้า B2B

Wheeler Machinery Co. อยู่ในธุรกิจการให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมมาตั้งแต่ปี 2494

เห็นได้ชัดว่าเราให้ความสำคัญต่อการปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยความรู้สึกเป็นพันธมิตร และเราแทบรอไม่ไหวที่จะช่วยความพยายามของพวกเขา

เรียนรู้เพิ่มเติม

ตื่นเต้นที่จะลองใช้แนวคิดการตลาดแบบ B2B ในปี 2022 หรือไม่?

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มวางแผนแนวคิดการตลาดดิจิทัลแบบ B2B แต่ต้องการความช่วยเหลือ WebFX คือเอเจนซี่ที่คุณติดต่อได้ ทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลกว่า 450 คนของเราสร้างรายได้มากกว่า 3 พันล้านดอลลาร์ให้กับลูกค้าของเรา

ติดต่อเราทางออนไลน์หรือโทร 888-601-5359 เพื่อพูดคุยกับนักยุทธศาสตร์