E-posta Listeniz Neden Büyümüyor: Bir Sorun Giderme Kılavuzu

Bilgili bir e-posta pazarlamacısıysanız, işinizin yalnızca çarpıcı ve etkili e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak olmadığını , aynı zamanda söyleyeceklerinizi duymak isteyen insanlardan oluşan sadık, yüksek kaliteli bir abone listesi oluşturmak olduğunu bilirsiniz.

Defne üzerinde durmanız gereken bir nokta yok: listenizi temizlemek ve büyütmek için sürekli bir süreç olmalıdır . Listeniz durgun görünüyorsa, bu önemli noktaları değerlendirmek sorunlarınızı gidermenize ve sorunlarınızı çözmenize yardımcı olabilir.

1. Site Etkinliğini İzlemiyorsunuz

Web siteniz, e-posta tercihlerinin önemli bir kaynağıdır , bu nedenle potansiyelini göz ardı etmeyin. Ziyaretçilerin nerelerde daha fazla zaman harcadıklarını, neleri atladıklarını ve en çok ve en az hangi kayıt kutularını kullandıklarını görmek için sitenizin etkinliğini izleyin.

Bu bilgiler, ne tür içeriklerin daha fazla insanı kaydolmaya çekebileceğini ve maksimum etki için abonelik formunuzu nereye yerleştirmeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

İzlemeniz gereken bir diğer önemli ölçüm, web sitenizin trafik kaynaklarıdır . Ziyaretçileriniz, aramalarında görünen belirli bir blog makalesi aracılığıyla sitenizi mi keşfediyor? Sosyal bağlantılarınızı tıklıyorlar mı? Bu verilerin üzerinde durmak, trafiği çeken daha fazla içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, web sitenizin trafiğini artırmanın daha yaratıcı yollarını düşünmenize yardımcı olacak ve bu trafiği e -posta abonelerine dönüştürmek için daha fazla fırsata yol açacaktır .

2. Açılır Pencereler Kullanmıyorsunuz

Orada çeşitli farklı web sitesi formları vardır. Pop-up'lar en popüler olanlardan biridir, ancak stratejik olarak tasarlanmadıkları takdirde kullanıcılar için can sıkıcı olabilirler. Gerçek şu ki, açılır formlar işe yarıyor. En etkili türler, okuyucuya bir teşvik sunanlardır - teşvik o sitenin ziyaretçilerinin ilgileriyle alakalı olduğu sürece.

Örneğin, “İşinizi Büyütmek için Sosyal Medyayı Nasıl Kullanırsınız” konulu bir blog makaleniz varsa, bu sayfaya bir e-posta karşılığında ücretsiz, kullanıma hazır sosyal medya gönderi şablonları sunan bir açılır pencere ekleyebilirsiniz. adres. Sadece bir e-posta girerek açıklayan bir sorumluluk reddi beyanı eklediğinizden emin olun, kullanıcı aynı zamanda markanızdan mesaj almak için kaydolur.

Belirli bir blog gönderisiyle ilgili olarak oluşturulan bir pop-up, okuyuculara markanızın onları göndermek için tonlarca yardımcı kaynağa sahip olduğunu göstermenin harika bir yoludur.

3. Özel, Stratejik Açılış Sayfalarınız Yok

Bu büyük bir hata, ama neyse ki kolayca düzeltiliyor. E-posta listenizi büyütmeyi hedeflerken , insanlara tam anlamıyla bir ürün, yani e-postalarınızı sattığınızı unutmayın. Sizi 'satan' bir açılış sayfası oyunun kurallarını değiştirebilir.

Birden fazla açılış sayfasına sahip olmak, dönüşüm oranlarını iyileştirmenin yanı sıra , e-posta listenizi ilgi alanı, konum veya diğer ilgili parametrelere göre segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilir.

Etkili bir açılış sayfasını oluşturmak için, emin olun o cezbedici bir teklif, net bir harekete aramaları ve sosyal kanıtı içerir. Ve gerçekten yaratıcı olmak istiyorsanız, Moosend ile Virginia Zacharaki , açılış sayfalarınızı oyunlaştırmanızı önerir. “Açılış sayfaları dönüştürmek için optimize edilmiştir. Kısa sınavlar, kazı kazan kartları veya kazan-kazan öğeleri etkileşimi ve katılımı artırdığı için oyunlaştırmanın kullanılması deneyimi geliştirir. Bir 'teşekkür' olarak kişiye özel bir kurşun mıknatıs veya özel bir indirim teklif edin ve potansiyel müşteriler, talep etmek için e-posta adreslerini mutlaka gireceklerdir."

4. E-posta Kayıtları için Reklam Kullanmıyorsunuz

E-posta pazarlama kampanyaları, tek başına sosyal medya pazarlamasından daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir , bu nedenle e-posta kayıtları için ücretli reklam kampanyaları yayınlamayı düşünebilirsiniz . Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, organik büyümeden daha hızlı sonuçlar üretir ve reklamlarınızı sıkı bir şekilde hedeflerseniz süper kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Reklam yayınladığınızda, kaydolmayı kolay ve çekici hale getiren özel bir açılış sayfasına yönlendirmeleri gerektiğini unutmayın.

5. Misafir İçeriğini Kullanmıyorsunuz

Konuk içeriği öne çıkarmanın en büyük avantajı, başka bir kişinin tüm takipçilerine ulaşmanızı sağlamasıdır. Yerleştirdiğiniz içerik yüksek kaliteli olduğu ve hedef müşterinizin okuduğu bir sitede olduğu sürece , insanların sitenize tıklama ve e-postalarınıza kaydolma şansını artıracaksınız. Ve sonraki e-postalarınız ilgilerini sürdürürse, listenizden ayrılmazlar.

6. Tutarlı Bir Sosyal Medya Varlığınız Yok

Sosyal medyada yoksan, hiç var mısın? Marka perspektifinden, gerçekten değil. Sosyal platformlarınız, otoritenizi oluşturmanın, marka kişiliğinizi geliştirmenin ve e-posta kayıtlarını davet etmenin harika bir yoludur.

İlk adım olarak, tüm platformlarınızın bir abonelik bağlantısına sahip olduğundan emin olun. Alakalı içerik yayınladığınızda, e-postalarınıza abone olarak benzer içeriği okumak için bir davetiye ile sonlandırın.

Sosyal medyanızdaki kayıtları takip edin ve hangi içeriğin daha fazla potansiyel müşteri çektiğini ölçün. Abonelerinizin ilgisini ve katılımını sağlamak için e-postalarınız için benzer içerik oluşturun.

7. Blogunuzda Yeterli CTA'nız Yok

Flaş haber: insanlar hala blogları okuyor. Ve makalelerinizi okuyan insanlar muhtemelen daha fazlasını okumaya heveslidir. Blogunuza ve makale sayfalarınıza e-posta kayıt bağlantılarını ekleyerek etkileşim halindeyken onları yakalayın.

Önemli ipucu: Blogunuzun oluşturduğu potansiyel müşterileri izleyin ve ne kadar iyi olduklarını görmek için bunları sitenizdeki diğer potansiyel müşteri mıknatıslarıyla karşılaştırın.

8. Sınırlı Kaynaklarınız Yok

Bizden mahrum bırakılanı istemek doğuştan insandır ve kapılı içerik bu ilkeden yararlanır. İzleyicilerinize gelecekle ilgili küçük bir bilgi verin, sonra size ihtiyacınız olanı verene kadar gerisini inkar edin.

Geçitli kaynaklar ödenmek zorunda değildir. Ziyaretçiniz size e-posta adresini verene kadar erişilemeyen içerik olabilirler. Örneğin, bir e-Kitabın ilk sayfasını veya ikisini yayınlayın ve ardından bir e-posta adresi karşılığında tam metni sunun. Veya bilgilendirici, ilgi çekici içeriği grupladığınız ve kayıt karşılığında ziyaretçilerin bu içeriğe erişmesine izin verdiğiniz bir kaynak kitaplığı oluşturun.

Clientjoy'dan Mansi Shah, pazarlama ekiplerinin her hafta ücretsiz bir kaynak sağladığını ve bunun da e-posta aboneleri listelerini oluşturmak için harika bir iş çıkardığını söylüyor. Bu yaklaşımı altı hafta kullandıktan sonra, e-posta listeleri 11.000'den 23.000'e çıktı.

9. Chatbot Kullanmıyorsunuz

Çoğu şirket 24 saat çalışmaz, ancak bu, günün her saatinde sitenize gelen potansiyel müşterileriniz olmadığı anlamına gelmez. Sohbet robotlarının gücünden yararlanarak, siz bazı Z'leri yakalamakla meşgulken web sitesi ziyaretçilerine gerçek zamanlı kaynaklar sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bunları e-posta listenizi büyütmek için de kullanabilirsiniz .

Bir açılış sayfası veya açılır form gibi, sohbet robotunuz veya canlı sohbet aracınız, site ziyaretçilerine bir e-posta kaydı karşılığında bir şeyler sunacak şekilde özelleştirilebilir. Sadece önce yardım sunmaya odaklandığınızdan ve konuşmaları basit tuttuğunuzdan emin olun. Ve önceden e-posta adreslerini istemeyin. Önce güven inşa etmek anahtardır.

E-posta listeniz en güçlü varlıklarınızdan biridir – ona doğru davranın ve size iyi hizmet edecektir. Bunu görmezden gelirseniz, ilgilenen bir kitleyle etkileşim kurma fırsatını kaybedebilirsiniz. Bu taktikler, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve listenizi sağlıklı ve büyüyen tutmanıza yardımcı olabilir.