ทำไมรายชื่ออีเมลของคุณไม่เติบโต: คู่มือการแก้ไขปัญหา

หากคุณเป็นนักการตลาดอีเมลเข้าใจคุณรู้ว่างานของคุณไม่ได้เป็นเพียงการสร้างแคมเปญการตลาดอีเมลที่สวยงามและมีประสิทธิภาพก็ยังจะสร้างความซื่อสัตย์, รายชื่อสมาชิกที่มีคุณภาพสูงของคนที่ต้องการที่จะได้ยินสิ่งที่คุณพูด

ไม่มีประเด็นใดที่คุณควรวางใจในเกียรติของคุณ มันควรจะเป็นกระบวนการต่อเนื่องในการ ทำความสะอาดรายการของคุณ และทำให้ รายการ เติบโต หากรายการของคุณดูเหมือนจะหยุดนิ่ง การประเมินประเด็นสำคัญเหล่านี้สามารถช่วยคุณแก้ปัญหาและแก้ไขปัญหาของคุณได้

1. คุณไม่ได้ติดตามกิจกรรมของไซต์

เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งสำคัญของการ เลือกรับอีเมล ดังนั้นอย่าเพิกเฉยต่อศักยภาพของเว็บไซต์ ติดตามกิจกรรมของไซต์ของคุณเพื่อดูว่าผู้เข้าชมใช้เวลาอยู่ที่ใดมากขึ้น พวกเขาข้ามอะไร และช่องลงทะเบียนใดที่พวกเขาใช้มากที่สุดและน้อยที่สุด

ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเนื้อหาประเภทใดที่สามารถดึงดูดผู้คนให้ลงชื่อสมัครใช้ได้มากขึ้น และคุณควรวางแบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลไว้ที่ใดเพื่อให้เกิดผลสูงสุด

อีกตัวชี้วัดที่สำคัญในการติดตามแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ผู้เยี่ยมชมของคุณค้นพบเว็บไซต์ของคุณผ่านบทความบล็อกที่ปรากฏในการค้นหาของพวกเขาหรือไม่? พวกเขาคลิกผ่านลิงก์โซเชียลของคุณหรือไม่? การติดตามข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดการเข้าชมได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณซึ่งจะนำไปสู่โอกาสมากขึ้นในการแปลงการจราจรที่ยังอีเมล์สมาชิก

2. คุณไม่ได้ใช้ป๊อปอัป

มี รูปแบบเว็บไซต์ที่แตกต่างกัน ออกไป ป๊อปอัปเป็นหนึ่งในป๊อปอัปที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่อาจสร้างความรำคาญให้กับผู้ใช้หากไม่ได้ออกแบบมาอย่างมีกลยุทธ์ ความจริงก็คือการทำงานแบบป๊อปอัป ประเภทที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือประเภทที่เสนอสิ่งจูงใจแก่ผู้อ่าน ตราบใดที่สิ่งจูงใจนั้นเกี่ยวข้องกับความสนใจของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์นั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบทความในบล็อกเรื่อง “วิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขยายธุรกิจของคุณ” คุณสามารถเพิ่มป๊อปอัปในหน้านั้นซึ่งมีเทมเพลตโพสต์โซเชียลมีเดียฟรีและพร้อมใช้งานเพื่อแลกกับอีเมล ที่อยู่. เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใส่ข้อจำกัดความรับผิดชอบที่อธิบายโดยการป้อนอีเมล ผู้ใช้ก็สมัครรับข้อความจากแบรนด์ของคุณด้วย

ป๊อปอัปที่สร้างขึ้นโดยสัมพันธ์กับโพสต์บนบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้อ่านทราบว่าแบรนด์ของคุณมีแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายในการส่งพวกเขา

3. คุณไม่มีหน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์ที่ทุ่มเท

นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ แต่โชคดีที่สามารถแก้ไขได้ง่ายเช่นกัน เมื่อคุณตั้งเป้าที่จะ ขยายรายชื่ออีเมลของคุณ จำไว้ว่าคุณกำลังขายสินค้าให้กับผู้คน นั่นคืออีเมลของคุณ หน้า Landing Page ที่ 'ขาย' คุณสามารถเป็นผู้เปลี่ยนเกมได้

นอกจากการ ปรับปรุงอัตราการแปลง แล้ว การมีหน้า Landing Page หลายหน้ายังช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลตามความสนใจ ตำแหน่ง หรือพารามิเตอร์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ

ในการ สร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้านั้นมีข้อเสนอที่น่าดึงดูด คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน และหลักฐานทางสังคม และถ้าคุณต้องการสร้างสรรค์จริงๆ Virginia Zacharaki กับ Moosend แนะนำให้เล่นเกมหน้า Landing Page ของคุณ “หน้า Landing Page ได้รับการปรับให้เหมาะกับการแปลง การใช้ gamification ช่วยเพิ่มประสบการณ์ เนื่องจากแบบทดสอบ บัตรขูด หรือองค์ประกอบแบบหมุนเพื่อชนะช่วยเพิ่มการโต้ตอบและการมีส่วนร่วม เสนอแม่เหล็กตะกั่วที่ออกแบบเองหรือส่วนลดพิเศษเพื่อเป็น 'ขอบคุณ' และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อขอรับสิทธิ์อย่างแน่นอน”

4. คุณไม่ใช้โฆษณาสำหรับการสมัครอีเมล

แคมเปญการตลาดอีเมลมีอัตราการแปลงสูงกว่าตลาดสื่อสังคมเพียงอย่างเดียวดังนั้นคุณอาจต้องการที่จะต้องพิจารณาใช้แคมเปญโฆษณาจ่ายเงินสำหรับการสมัครใช้งานอีเมลอัพ แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าให้ผลลัพธ์ที่เร็วกว่าการเติบโตแบบออร์แกนิก และหากคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาอย่างแน่นหนา คุณสามารถสร้างลีดคุณภาพสูงได้

โปรดจำไว้ว่าเมื่อคุณแสดงโฆษณา โฆษณาควรนำไปสู่หน้า Landing Page ที่ทำให้การลงชื่อสมัครใช้ง่ายและน่าสนใจ

5. คุณไม่ได้ใช้เนื้อหาสำหรับแขก

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการนำเสนอเนื้อหาสำหรับแขกคือช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับบุคคลอื่นได้ทั้งหมด ตราบใดที่เนื้อหาที่คุณวางมีคุณภาพสูงและบนไซต์ที่ ลูกค้าเป้าหมาย ของคุณ อ่าน คุณจะเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณและสมัครรับอีเมลของคุณ และหากอีเมลที่ตามมาของคุณยังคงสนใจอยู่ อีเมลเหล่านั้นจะไม่ออกจากรายการของคุณ

6. คุณไม่มีสถานะสื่อสังคมออนไลน์ที่สอดคล้องกัน

หากคุณไม่มีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย คุณมีตัวตนอยู่หรือไม่? จากมุมมองของแบรนด์ไม่ใช่จริงๆ แพลตฟอร์มโซเชียลของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างอำนาจ พัฒนาบุคลิกภาพของแบรนด์ และเชิญลงทะเบียนอีเมล

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มทั้งหมดของคุณมีลิงก์การสมัคร เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ให้ปิดท้ายด้วยคำเชิญให้อ่านเนื้อหาที่คล้ายกันโดยสมัครรับอีเมลของคุณ

ติดตามการสมัครจากโซเชียลมีเดียของคุณและวัดว่าเนื้อหาใดดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากกว่า สร้างเนื้อหาที่คล้ายกันสำหรับอีเมลของคุณเพื่อให้สมาชิกของคุณสนใจและมีส่วนร่วม

7. คุณมี CTA ไม่เพียงพอในบล็อกของคุณ

ข่าวด่วน: ผู้คนยังคงอ่านบล็อก และคนที่อ่านบทความของคุณก็อาจจะอยากอ่านเพิ่มเติม จับพวกเขาในขณะที่พวกเขากำลังมีส่วนร่วมโดยการรวมลิงก์สมัครอีเมลไว้ในบล็อกและหน้าบทความของคุณ

เคล็ดลับยอดนิยม: ติดตามโอกาสในการขายที่บล็อกของคุณสร้างขึ้นและเปรียบเทียบกับแม่เหล็กนำอื่นๆ ในไซต์ของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาทำได้ดีเพียงใด

8. คุณไม่มีทรัพยากรที่มีรั้วรอบขอบชิด

เป็นมนุษย์โดยกำเนิดที่ต้องการสิ่งที่ถูกปฏิเสธจากเรา และ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ดึงมาจากหลักการนี้ ให้ผู้ชมของคุณได้เห็นตัวอย่างเล็กน้อยว่ากำลังจะเกิดอะไรขึ้น จากนั้นจึงปฏิเสธส่วนที่เหลือจนกว่าพวกเขาจะให้สิ่งที่คุณต้องการแก่คุณ

ไม่ต้องจ่ายทรัพยากรที่มีรั้วรอบขอบชิด พวกเขาสามารถเป็นเนื้อหาที่ไม่สามารถเข้าถึงได้จนกว่าผู้เยี่ยมชมของคุณจะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ ตัวอย่างเช่น ปล่อยหน้าแรกหรือสองหน้าของ eBook แล้วเสนอข้อความเต็มเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล หรือสร้างไลบรารีทรัพยากรที่คุณจัดกลุ่มเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม และให้ผู้เยี่ยมชมเข้าถึงเพื่อแลกกับการลงชื่อสมัครใช้

Mansi Shah จาก Clientjoy กล่าวว่าทีมการตลาดของพวกเขาให้แหล่งข้อมูลฟรีทุกสัปดาห์ ซึ่งสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมลได้อย่างดี หลังจากใช้วิธีการนี้เป็นเวลา 6 สัปดาห์ รายชื่ออีเมลของพวกเขาได้หายไปจาก 11,000 เป็น 23,000

9. คุณไม่ได้ใช้ Chatbots

บริษัทส่วนใหญ่ไม่ได้เปิดดำเนินการตลอด 24 ชั่วโมง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณตลอดเวลาของวัน ด้วยการควบคุมพลังของแชทบอท คุณไม่เพียงแต่มอบแหล่งข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ในขณะที่คุณยุ่งอยู่กับการค้นหา z บางส่วนเท่านั้น แต่คุณยังสามารถ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ ได้อีกด้วย

เช่นเดียวกับหน้าแลนดิ้งเพจหรือแบบฟอร์มป๊อปอัป แชทบอทหรือเครื่องมือแชทสดของคุณสามารถปรับแต่งได้เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ได้รับสิ่งตอบแทนสำหรับการลงชื่อสมัครใช้อีเมล เพียงให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นที่การให้ความช่วยเหลือก่อน และทำให้การสนทนาเป็นเรื่องง่าย และอย่าขอที่อยู่อีเมลล่วงหน้า การสร้างความไว้วางใจก่อนเป็นกุญแจสำคัญ

รายชื่ออีเมลของคุณเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ – ปฏิบัติให้ถูกต้องและจะให้บริการคุณอย่างดี ละเลยและคุณอาจเสียโอกาสในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่สนใจ กลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง และรักษารายชื่อของคุณให้แข็งแรงและเติบโตได้