Convo Reklamları Nasıl Optimize Edilir

Convo reklamları, B2B alanında giderek daha popüler reklamlar haline geliyor. Bunun nedeni, son derece düşük bir maliyetle doğrudan hedef kişinin gelen kutusuna girebilmenizdir; LinkedIn'deki standart resim reklamlardan biraz daha fazla bağlamla ayağınızı kapıdan içeri sokmanın ve hızlı bir asansör konuşması sunmanın harika bir yoludur.

Herhangi bir kampanyada olduğu gibi, ne söylediğiniz ve kime söylediğiniz son derece önemlidir, aksi takdirde hedefi tamamen kaçırabilirsiniz.

Bu temel faktörlere ek olarak, aşağıda bu reklam biçiminden en iyi şekilde yararlanmak için dikkat edilmesi gereken bazı noktalar bulunmaktadır.

Açık Oran

Ne olduğunu

Toplam açılır, toplam gönderim sayısına bölünür.

Bu metrik, kırmızı bildirimi gelen kutularından silmek isteyen kişiler nedeniyle genellikle daha üst düzeyde olduğu için biraz gösterişli/çürüktür. Ancak denemenin ve iyileştirmenin yolları var.

Bu metrik neden önemlidir?

Gönderiler inanılmaz derecede değerlidir ve süreçteki ilk adımdır. Unutmayın, potansiyel müşteriler HERHANGİ bir göndericiden 30 günde bir yalnızca BİR parça inMail alabilir. Müzayedede bir rakip bizi yenerse, potansiyel müşteriye ulaşmak için en az 30 gün beklememiz gerekiyor.

Hedef pazarımıza ulaşmanın ne kadar zor olduğu göz önüne alındığında, en azından bir konuşma başlatmak için bir şansımız olduğundan emin olmak istiyoruz. Asla açılmayan mesajlar, kaçırılmış büyük bir fırsattır.

Geliştirmek için Çekilecek Kollar

• Gönderen: Kullanıcının profil resmi, gelen kutusunda ilk göreceği şeylerden biridir. Burada farklı göndericileri test edin. Hedef kitlenizle alaka düzeyini artırmak için gönderenin iş unvanını kendi adına girmesini de deneyebilirsiniz.

• Açılış Başlığı: Açılış satırınız aslında bir alıcının gelen kutusundaki mesaj önizlemesinde görünür. Dinamik olarak eklenen özellikleri (%FIRSTNAME% veya %COMPANYNAME% gibi) kullanarak alaka düzeyini artırın veya hatta sunduğunuz bir teşvikle alay edin;

Oranı Açmak İçin Tıklayın

Ne olduğunu:

InMail'inizi açtıktan sonra tıklayan kişilerin yüzdesi (sponsorlu mesajlaşma tıklamalarının açılışlara bölümü).

Bu metrik neden önemlidir?

LinkedIn, Sponsorlu Mesajlaşma için TO'yu "açılır/gönderilir" olarak bildirmesine rağmen, bu metrik aslında gerçek bir TO'yu daha fazla temsil eder.

Bu metrik aslında reklamlarınızla etkileşime giren kullanıcıları ölçer. Yine, birçok kullanıcı bildirimden kurtulmak için mesajı açacaktır, ancak bu ölçüm aslında insanların yüzde kaçının mesajlarımızla etkileşime girdiğine dair fikir verir.

Ana hedef, insanların konvo reklamlarımızı tıklamasını ve potansiyel müşteri formlarımızı açmasını sağlamaktır. Bu metrik, bu etkileşimi ölçer.

Geliştirmek için Çekilecek Kollar

• Kitle: Kullanıcılarınızı nasıl hedefliyorsunuz? Toplam adreslenebilir pazarınız (TAM) tek bir kampanyada mı gruplandırılıyor? Segmentlere ayrılmış, tek kişilik kampanyalar yoluyla alaka düzeyini artırabilirsiniz. Hangi hedefleme seçeneklerini kullanıyorsunuz? (eğer iş unvanlarını kullanmıyorsanız, muhtemelen çok az alakalı olan bir ton trafik alıyorsunuzdur.)

• Mesajlaşma: Bu potansiyel müşterilerin önündesiniz ve dikkatlerini üzerinizde tutuyorsunuz; sen ne diyorsun? Mesajınız birden fazla hedefte aynıysa, altın bir fırsatı kaçırıyorsunuz. Bilgi Güvenliği Başkanı'nın Bilgi Riski Yöneticisinden çok farklı ihtiyaçları olabilir: ayrı kampanyalarda olmalılar ve farklı mesajlar alıyor olmalılar.

• Segmentinizin genel iş tanımına çevrimiçi bakın. Müşterinizi, ihtiyaçlarını ve hedeflerini karşılamalarına yardımcı olacak şekilde konumlandırmak için mesajlarınızı oluşturun.

• Sektör segmentleriniz varsa, özellikle aynı sektördeki diğer şirketler hakkında konuşun ve müşterinizin onlar için yönlendirebildiği sonuçlardan bahsedin.
• Onları bir sonraki adımda sat. Bir teşvik, bize bilgilerini vermeyi kabul etmeleri için onları dürtmeye yardımcı olsa da, bir demo/toplantı gibi bir sonraki adım için onları heyecanlandırmak için iyi bir iş çıkarmamız gerekiyor. Ne öğrenecekler? Teşvik dışında, neden biri sizinle tanışmak için gününü ayırsın?

• Potansiyel bir potansiyel müşterinin durum tespiti yapması ve bu yeni stratejileri duyduklarından emin olması gerekir. Yönergeyi uygulasalar da geçirmeseler de, toplantıdan katılmak için gereken çaba düzeyinden daha fazlasını kazanırlar.

• Görüntüleri test edin: Convo reklamlar hızla popüler bir reklam biçimi haline geliyor. Mesajınızı öne çıkarmanın ve etkileşimi artırmanın bir yolu, görüntü kullanımını test etmektir. Bir resmi mesajın sağında veya mesajın içinde banner olarak kullanabilirsiniz.

Dönüşüm oranı

Ne olduğunu

Aslında buna bakmanın 2 yolu var:

• Potansiyel müşteriler/Müşteri adayı formu açılır

• Veya Potansiyel Müşteriler/Sponsorlu mesajlaşma tıklamalarını manuel olarak hesaplayın

İlki yalnızca potansiyel müşteri formunu açan kişileri dikkate alırken, ikincisi Convo Reklamınızla etkileşime giren herkesi hesaba katar. İkincisi, çok daha gerçekçi bir hikaye sağlar, çünkü birisi konvo reklamlarımızdaki birkaç düğmeyi tıklayabilir, formu asla açamaz ve bu nedenle LinkedIn tarafından sağlanan “potansiyel müşteri formu tamamlama oranına” yansıtılmaz; süper gerçekçi bir resim değil.

Bu metrik neden önemlidir?

Tıpkı bir açılış sayfasında olduğu gibi, bu, kullanıcıya ilgili mesajları ve arzu edilen bir sonraki adımı ne kadar iyi sağladığımızı ölçer.

Geliştirmek için Çekilecek Kollar

• Teşvik kullanmak: Ticaret fuarlarını düşünün: çok kalabalık, tonlarca stant ve tüm satıcılar insanların kendilerininkini görmesini istiyor. Nasıl yapıyorlar? Ücretsiz SWAG. Teşvik, gürültüyü kırma ve bu anlamlı konuşmaları başlatmak için ayağınızı kapıdan içeri sokma şansınızdır. İnsanlar karşılığında değerli bir şey aldıklarını hissederlerse, size zaman ayırma olasılıkları daha yüksektir. ikna olmadınız mı? İşte tereddütlü olan ve hediye kartı (GC) sunmadan karşılaştırma ile yan yana A/B testi yapmak isteyen bir müşteriye bir bakış.

• Teşvik maliyetlerine rağmen, kullanıcıları bu şekilde dönüştürmek hala daha ucuz ve hacim açısından çok daha ölçeklenebilir.
• Direktifin verilerinden çeşitli teşvik seviyelerine bir bakış

• Burada gösterilmeyen hacimdir. CPL yükselirse, ancak aslında hacmin yüzdesini daha da ölçeklendirebilir ve daha fazla potansiyel müşteri çekebilirseniz, bu, kitlelerimizdeki sınırlı sayıda kullanıcı ve tüm reklamverenler için zorlu 30 günlük erişim kuralı düşünüldüğünde bir kazançtır. platformda.
• Mesajlaşma: Bu nokta, Açmak için Tıkla Oranı bölümündeki yukarıdakine çok benzer. TAM'nizin belirli bir segmentine belirli bir mesaj hazırlıyorsanız ve bunları toplantının avantajları üzerinden satıyorsanız, dönüşüm oranları doğal olarak artacaktır. Yalnızca "Demoya Katılın ve Hediye Kartı Alın" gibi genel bir şey değil, aynı zamanda "hiç bilmediğiniz yeni stratejiler öğrenmek" hakkındaki Yönerge örneğindeki gibi.
• Potansiyel müşteri formu: Tıpkı bir açılış sayfasında olduğu gibi, formlarınızda kullandığınız dil büyük bir fark yaratabilir.
• Burada farklı dili test edin
• Toplantının değerini ve bundan ne kazanacaklarını yeniden ifade edin
• Teşvik üzerine dokunun

Ne Test Edilmeli (Mesajlaşma Önceliklendirme Çerçevesi)

Yani bu kadar ileri gittiniz – ya da bu kadar ileri gittiniz – ve kısa bir özete ihtiyacınız var. Bizim için sorun değil – TLDR, meşgul bir pazarlamacıyı rahatsız etmez. Nelerin test edileceğine dair bazı hızlı bilgiler için aşağıdaki listeyi inceleyebilirsiniz:

• Konu Satırı – Bu, birinin gördüğü reklamın ilk öğesidir
• Teklif – Daha yüksek bir hediye kartının daha fazla yanıt alması arasında açık bir ilişki vardır. Karar vericilere ve yöneticilere ulaşmaya çalışırken ne kadar kazandıklarını ve günlerinin ne kadar yoğun geçtiğini düşünün. Bir CMO ile 30 dakikalık bir toplantı yapmak için 50 dolarlık bir hediye kartı yeterli olacak mı? Muhtemelen değil.
• İlk mesaj – Doğal olarak, mesajlaşmayı ne kadar yüksekte test ederseniz o kadar fazla görülecektir (açılış sayfalarıyla yapılan testleri ekranın üst kısmında düşünün)
• Gövde – Burada örneğin sorunlarla sonuçlarla liderliği test edebilirsiniz.
• CTA Düğmeleri