Come ottimizzare gli annunci Convo

Gli annunci Convo stanno diventando annunci sempre più popolari all'interno dello spazio B2B. Il motivo è che puoi entrare direttamente nella casella di posta della tua persona target, a un costo estremamente basso; sono un ottimo modo per mettere piede nella porta e offrire una rapida presentazione con un po' più di contesto rispetto agli annunci illustrati standard su LinkedIn.

Come in ogni campagna, quello che stai dicendo ea chi è estremamente importante, altrimenti puoi sbagliare completamente il bersaglio.

Oltre a questi fattori chiave, di seguito sono riportati alcuni aspetti a cui prestare attenzione per ottenere il massimo da questo formato di annunci.

Tasso aperto

Cos'è

Aperture totali diviso per invii totali.

Questa metrica è alquanto vanitosa/inconsistente, poiché spesso è di fascia alta a causa delle persone che desiderano cancellare la notifica rossa dalla propria casella di posta. Ci sono comunque modi per cercare di migliorare.

Perché questa metrica è importante

Gli invii sono incredibilmente preziosi e rappresentano il primo passo del processo. Ricorda, i potenziali clienti possono ricevere solo UN messaggio inMail ogni 30 giorni, da QUALSIASI mittente. Se un concorrente ci batte all'asta, dobbiamo aspettare un minimo di 30 giorni per raggiungere il potenziale cliente.

Data la difficoltà di raggiungere il nostro mercato di riferimento, vogliamo assicurarci di avere almeno la possibilità di avviare una conversazione. I messaggi che non vengono mai aperti sono un'enorme opportunità persa.

Leve da tirare per migliorare

• Mittente: l'immagine del profilo dell'utente è una delle prime cose che vedrà nella sua casella di posta. Prova qui diversi mittenti. Puoi anche provare a fare in modo che il mittente inserisca il titolo di lavoro nel suo nome per aumentare la rilevanza per il tuo pubblico di destinazione.

• Titolo di apertura: la tua riga di apertura è effettivamente visibile nell'anteprima del messaggio nella casella di posta di un destinatario. Aumenta la pertinenza utilizzando proprietà inserite dinamicamente (come %FIRSTNAME% o %COMPANYNAME%) o persino stuzzica un incentivo che stai offrendo in modo che non solo siano inclini ad aprire il messaggio, ma interagiscano con esso per saperne di più:

Fare clic per aprire la tariffa

Cos'è:

Percentuale di persone che hanno cliccato dopo aver aperto il tuo InMail (clic sui messaggi sponsorizzati divisi per aperture).

Perché questa metrica è importante

Nonostante LinkedIn abbia segnalato il CTR per la messaggistica sponsorizzata come "apre/invia", questa metrica è in realtà più rappresentativa di un vero CTR.

Questa metrica misura effettivamente gli utenti che interagiscono con i tuoi annunci. Ancora una volta, molti utenti apriranno semplicemente il messaggio per eliminare la notifica, ma questa metrica fornisce effettivamente informazioni sulla percentuale di persone che interagiscono con i nostri messaggi.

L'obiettivo principale è convincere le persone a fare clic sui nostri annunci convo e ad aprire i nostri moduli per i lead. Questa metrica misura tale interazione.

Leve da tirare per migliorare

• Pubblico: come ti rivolgi ai tuoi utenti? L'intero mercato indirizzabile totale (TAM) è raggruppato in un'unica campagna? Probabilmente puoi migliorare la pertinenza attraverso campagne segmentate a persona singola. Quali opzioni di targeting stai utilizzando? (se non stai utilizzando titoli di lavoro, probabilmente otterrai un sacco di traffico che è solo leggermente rilevante.)

• Messaggistica: sei di fronte a questi potenziali clienti e hai la loro attenzione; che dici? Se i tuoi messaggi sono identici su più target, stai perdendo un'occasione d'oro. È probabile che il Chief Information Security Officer abbia esigenze molto diverse rispetto a un Information Risk Manager: dovrebbero partecipare a campagne separate e dovrebbero ricevere messaggi diversi.

• Cerca online la descrizione del lavoro generale del tuo segmento. Crea la tua messaggistica per posizionare il tuo cliente in un modo che lo aiuti a soddisfare i suoi bisogni e obiettivi.

• Se hai segmenti di settore, parla in modo specifico di altre aziende all'interno dello stesso settore e dei risultati che il tuo cliente è stato in grado di ottenere per loro.
• Vendili nel passaggio successivo. Mentre un incentivo aiuta a spingerli ad accettare di fornirci le loro informazioni, dobbiamo comunque fare un buon lavoro per farli pompare per il prossimo, come una demo/riunione. Cosa impareranno? A parte l'incentivo, perché qualcuno dovrebbe prendersi del tempo per incontrarti?

• Un potenziale potenziale cliente dovrebbe fare la due diligence e assicurarsi di ascoltare queste nuove strategie. Indipendentemente dal fatto che seguano la Direttiva o meno, guadagnano di più dalla riunione rispetto al livello di impegno richiesto per partecipare.

• Immagini di prova: gli annunci Convo stanno rapidamente diventando un formato di annunci popolare. Un modo per far risaltare il tuo messaggio e aumentare il coinvolgimento è testare l'uso delle immagini. Puoi utilizzare un'immagine come banner a destra del messaggio o all'interno del messaggio stesso

Tasso di conversione

Cos'è

In realtà ci sono 2 modi per guardare questo:

• Si apre il modulo Lead/Lead

• Oppure, calcola manualmente Leads/Clic di messaggistica sponsorizzati

Il primo prende in considerazione solo le persone che hanno aperto il modulo di lead gen, mentre il secondo tiene conto di chiunque abbia interagito con il tuo Convo Ad. Quest'ultimo fornisce una storia molto più realistica, poiché qualcuno potrebbe fare clic su alcuni pulsanti nei nostri annunci convo, non aprire mai il modulo e quindi non si rifletterebbe nel "tasso di completamento del modulo lead" fornito da LinkedIn; non un'immagine super realistica.

Perché questa metrica è importante

Proprio come su una pagina di destinazione, questo misura quanto bene stiamo fornendo all'utente messaggi pertinenti e un auspicabile passaggio successivo.

Leve da tirare per migliorare

• Usando un incentivo: pensa alle fiere: molto affollate, tonnellate di stand e tutti i venditori vogliono che le persone si presentino ai loro. Come lo fanno? SWAG gratuito. L'incentivo è la tua occasione per sfondare il rumore e mettere piede nella porta per iniziare queste conversazioni significative. È più probabile che le persone ti dedichino il loro tempo se sentono di ricevere qualcosa di prezioso in cambio. Non convinto? Ecco uno sguardo a un cliente che era titubante e voleva eseguire un test A/B fianco a fianco con contro senza offrire una carta regalo (GC).

• Anche con i costi dell'incentivo, è ancora più economico convertire gli utenti in questo modo e molto più scalabile in termini di volume.
• Ecco uno sguardo ai vari livelli di incentivo dai dati della Direttiva

• Non mostrato qui è il volume. Tieni presente che se il CPL aumenta, ma sei effettivamente in grado di aumentare ulteriormente la % del volume e generare più lead, è una vittoria considerando il numero limitato di utenti nel nostro pubblico e la rigida regola di copertura di 30 giorni per tutti gli inserzionisti sulla piattaforma.
• Il messaggio: questo punto è molto simile a quello sopra nella sezione Click to Open Rate. I tassi di conversione aumenteranno naturalmente se stai creando un messaggio specifico per un segmento specifico del tuo TAM e lo venderai in base ai vantaggi della riunione. Non solo qualcosa di generico come "Fai una demo e ottieni una carta regalo", ma come l'esempio della direttiva sull'"apprendimento di nuove strategie che non avevi idea fossero possibili".
• Il modulo principale: proprio come su una pagina di destinazione, la lingua che utilizzi nei moduli può fare un'enorme differenza.
• Prova una lingua diversa qui
• Riafferma il valore della riunione e cosa ne guadagneranno
• Tocca l'incentivo

Cosa testare (framework di priorità dei messaggi)

Quindi sei arrivato così lontano – o hai saltato così lontano – e hai bisogno di un breve riassunto. Per noi va bene: TLDR non offende un compagno di marketing impegnato. Puoi rivedere l'elenco di seguito per alcuni rapidi take away su cosa testare:

• Riga dell'oggetto: questo è il primo elemento dell'annuncio che qualcuno vede
• Offerta: esiste una chiara correlazione tra una carta regalo più alta che ottiene più risposte. Quando stai cercando di raggiungere i responsabili delle decisioni e i dirigenti, pensa a quanto guadagnano e quanto è impegnativa la loro giornata. Sarà sufficiente una carta regalo da $ 50 per ottenere un incontro di 30 minuti con un CMO? Probabilmente no.
• Messaggio iniziale – Naturalmente, più in alto si testa la messaggistica, più sarà visto (pensa above the fold test con landing page)
• Corpo: qui puoi testare la leadership con problemi rispetto ai risultati, ad esempio
• Pulsanti CTA