Cómo optimizar los anuncios de convo

Los anuncios Convo se están convirtiendo en anuncios cada vez más populares dentro del espacio B2B. La razón es que puede ingresar directamente a la bandeja de entrada de su persona objetivo, a un costo extremadamente bajo; son una excelente manera de poner el pie en la puerta y ofrecer un discurso de ascensor rápido con un poco más de contexto que los anuncios gráficos estándar en LinkedIn.

Al igual que con cualquier campaña, lo que está diciendo y a quién es extremadamente importante, de lo contrario, puede perder el objetivo por completo.

Además de esos factores clave, a continuación hay algunas cosas a las que debe prestar atención para aprovechar al máximo este formato de anuncio.

Rango abierto

Lo que es

Aperturas totales divididas por envíos totales.

Esta métrica es algo vanidosa/endeble, ya que a menudo se encuentra en el extremo superior debido a que las personas desean borrar la notificación roja de su bandeja de entrada. Sin embargo, hay formas de intentar mejorar.

Por qué esta métrica es importante

Los envíos son increíblemente valiosos y el primer paso en el proceso. Recuerde, los prospectos solo pueden recibir UNA pieza de InMail cada 30 días, de CUALQUIER remitente. Si un competidor nos gana en la subasta, tenemos que esperar un mínimo de 30 días para llegar al prospecto.

Dado lo difícil que es llegar a nuestro mercado objetivo, queremos asegurarnos de que al menos tengamos la oportunidad de iniciar una conversación. Los mensajes que nunca se abren son una gran oportunidad perdida.

Palancas para tirar para mejorar

• Remitente: la imagen de perfil del usuario es una de las primeras cosas que verá en su bandeja de entrada. Pruebe diferentes remitentes aquí. También puede intentar que el remitente ingrese el título de su trabajo en su nombre para aumentar la relevancia para su público objetivo.

• Titular de apertura: Su línea de apertura es realmente visible en la vista previa del mensaje en la bandeja de entrada del receptor. Aumente la relevancia mediante el uso de propiedades insertadas dinámicamente (como %FIRSTNAME% o %COMPANYNAME%) o incluso provoque un incentivo que esté ofreciendo para que no solo se inclinen a abrir el mensaje, sino que también interactúen con él para obtener más información:

Haga clic para abrir tarifa

Lo que es:

Porcentaje de personas que hicieron clic después de abrir su InMail (clics de mensajes patrocinados divididos por aperturas).

Por qué esta métrica es importante

A pesar de que LinkedIn informa el CTR para Mensajes patrocinados como "aperturas/envíos", esta métrica es en realidad más representativa de un verdadero CTR.

Esta métrica en realidad mide los usuarios que interactúan con sus anuncios. Nuevamente, muchos usuarios simplemente abrirán el mensaje para deshacerse de la notificación, pero esta métrica en realidad brinda una idea del porcentaje de personas que interactúan con nuestros mensajes.

El objetivo principal es lograr que las personas hagan clic en nuestros anuncios de convo y abran nuestros formularios de clientes potenciales. Esta métrica mide esa interacción.

Palancas para tirar para mejorar

• Audiencia: ¿Cómo se dirige a sus usuarios? ¿Todo su mercado direccionable total (TAM) está agrupado en una sola campaña? Es probable que pueda mejorar la relevancia a través de campañas segmentadas de una sola persona. ¿Qué opciones de orientación está utilizando? (si no está utilizando títulos de trabajo, es probable que obtenga una gran cantidad de tráfico que solo es levemente relevante).

• Mensajería: Estás frente a estos prospectos y tienes su atención; ¿qué estas diciendo? Si su mensaje es idéntico en varios objetivos, está perdiendo una oportunidad de oro. Lo más probable es que el director de seguridad de la información tenga necesidades muy diferentes a las de un administrador de riesgos de la información: deberían estar en campañas separadas y deberían recibir mensajes diferentes.

• Busque la descripción general del trabajo de su segmento en línea. Elabore su mensaje para posicionar a su cliente de una manera que lo ayude a satisfacer sus necesidades y objetivos.

• Si tiene segmentos de la industria, hable específicamente sobre otras empresas dentro de la misma industria y los resultados que su cliente pudo generar para ellos.
• Véndelos en el siguiente paso. Si bien un incentivo les ayuda a aceptar darnos su información, todavía tenemos que hacer un buen trabajo para animarlos a lo que sigue, como una demostración/reunión. ¿Qué van a aprender? Además del incentivo, ¿por qué alguien debería tomarse un tiempo de su día para reunirse con usted?

• Un prospecto potencial tendría que hacer su debida diligencia y asegurarse de escuchar estas nuevas estrategias. Ya sea que cumplan con la Directiva o no, obtienen más de la reunión que el nivel de esfuerzo requerido para asistir.

• Imágenes de prueba: los anuncios Convo se están convirtiendo rápidamente en un formato de anuncio popular. Una forma de hacer que su mensaje se destaque e impulse el compromiso es probar el uso de imágenes. Puede utilizar una imagen como banner a la derecha del mensaje o dentro del mensaje mismo.

Tasa de conversión

Lo que es

En realidad, hay 2 formas de ver esto:

• Se abre el formulario Leads/Lead

• O bien, calcule manualmente los clics de mensajes patrocinados/clientes potenciales

El primero solo tiene en cuenta a las personas que han abierto el formulario de generación de clientes potenciales, mientras que el segundo tiene en cuenta a cualquiera que haya interactuado con su Convo Ad. Este último proporciona una historia mucho más realista, ya que alguien podría hacer clic en algunos botones en nuestros anuncios de convo, nunca abrir el formulario y, por lo tanto, no se reflejaría en la "tasa de finalización del formulario de clientes potenciales" proporcionada por LinkedIn; no es una imagen súper realista.

Por qué esta métrica es importante

Al igual que en una página de destino, esto mide qué tan bien le estamos brindando al usuario mensajes relevantes y un próximo paso deseable.

Palancas para tirar para mejorar

• Usar un incentivo: Piense en las ferias comerciales: muy concurridas, toneladas de puestos y todos los vendedores quieren que la gente se presente en los suyos. ¿Cómo lo hicieron? SWAG gratis. El incentivo es su oportunidad de atravesar el ruido y poner el pie en la puerta para iniciar estas conversaciones significativas. Es más probable que las personas le den su tiempo si sienten que obtienen algo valioso a cambio. ¿No convencido? Este es un vistazo a un cliente que dudaba y quería realizar una prueba A/B en paralelo con versus sin ofrecer una tarjeta de regalo (GC).

• Incluso con los costos de los incentivos, aún es más barato convertir a los usuarios de esta manera y mucho más escalable para el volumen.
• Aquí hay un vistazo a los diferentes niveles de incentivo de los datos de la Directiva

• Aquí no se muestra el volumen. Tenga en cuenta que si la CPL aumenta, pero en realidad puede escalar aún más el % del volumen y generar más clientes potenciales, eso es una victoria teniendo en cuenta la cantidad finita de usuarios en nuestras audiencias y la estricta regla de alcance de 30 días para todos los anunciantes. en la plataforma.
• El mensaje: Este punto es muy similar al de arriba en la sección Tasa de clic para abrir. Las tasas de conversión aumentarán naturalmente si está elaborando un mensaje específico para un segmento específico de su TAM y vendiéndolos sobre los beneficios de la reunión. No solo algo general como "Tome una demostración y obtenga una tarjeta de regalo", sino como el ejemplo de la directiva sobre "aprender nuevas estrategias que no sabía que eran posibles".
• El formulario principal: al igual que en una página de destino, el idioma que usa en sus formularios puede marcar una gran diferencia.
• Pruebe diferentes idiomas aquí
• Vuelva a exponer el valor de la reunión y lo que obtendrán de ella.
• Toca el incentivo

Qué probar (marco de priorización de mensajería)

Así que llegó hasta aquí, o se saltó hasta aquí, y necesita un resumen rápido. Eso está bien para nosotros: TLDR no ofende a un compañero de marketing ocupado. Puede revisar la lista a continuación para obtener algunas conclusiones rápidas sobre qué probar:

• Línea de asunto: este es el primer elemento del anuncio que alguien ve.
• Oferta: existe una clara correlación entre una tarjeta de regalo más alta que obtiene más respuestas. Cuando intente comunicarse con los ejecutivos y los encargados de tomar decisiones, piense en cuánto ganan y qué tan ocupados están sus días. ¿Será suficiente una tarjeta de regalo de $50 para obtener una reunión de 30 minutos con un CMO? Probablemente no.
• Mensaje inicial: naturalmente, cuanto más arriba pruebes la mensajería, más se verá (piensa en las pruebas de la parte superior de la página con las páginas de destino)
• Cuerpo: aquí puede probar el liderazgo con problemas frente a resultados, por ejemplo.
• Botones de llamada a la acción