Cum să optimizați anunțurile Convo

Reclamele convoice devin din ce în ce mai populare în spațiul B2B. Motivul este că poți intra direct în căsuța de e-mail a persoanei țintă, la un cost extrem de mic; sunt o modalitate excelentă de a pune piciorul în ușă și de a oferi o prezentare rapidă, cu puțin mai mult context decât anunțurile imagine standard de pe LinkedIn.

La fel ca în orice campanie, ceea ce îi spui și cui, este extrem de important, altfel poți rata cu desăvârșire marcajul.

Pe lângă acești factori cheie, mai jos sunt câteva lucruri la care să acordați atenție pentru a profita la maximum de acest format de anunț.

Rata de deschidere

Ce este

Numărul total de deschideri împărțit la numărul total de trimiteri.

Această valoare este oarecum vanitară/subțire, deoarece este adesea la nivelul superior din cauza persoanelor care doresc să ștergă notificarea roșie din căsuța lor de e-mail. Există totuși modalități de a încerca și de a îmbunătăți.

De ce este importantă această măsură

Trimiterile sunt incredibil de valoroase și sunt primul pas în proces. Rețineți, potențialii pot primi doar O bucată de inMail la fiecare 30 de zile, de la ORICE expeditor. Dacă un concurent ne bate la licitație, trebuie să așteptăm minim 30 de zile pentru a ajunge la prospect.

Având în vedere cât de greu este să ajungem pe piața țintă, vrem să ne asigurăm că avem cel puțin șansa de a începe o conversație. Mesajele care nu se deschid niciodată sunt o oportunitate uriașă ratată.

Pârghii de trage pentru a îmbunătăți

• Expeditor: fotografia de profil a utilizatorului este unul dintre primele lucruri pe care le vor vedea în căsuța de e-mail. Testați diferiți expeditori aici. De asemenea, puteți încerca să-l cereți expeditorului să-și introducă titlul postului în numele său pentru a crește relevanța pentru publicul țintă.

• Titlu de deschidere: linia dvs. de deschidere este de fapt vizibilă în previzualizarea mesajului din căsuța de e-mail a unui destinatar. Creșteți relevanța prin utilizarea proprietăților inserate dinamic (cum ar fi %FIRSTNAME% sau %COMPANYNAME%) sau chiar tachinați un stimulent pe care îl oferiți, astfel încât nu numai că sunt înclinați să deschidă mesajul, ci și să interacționeze cu acesta pentru a afla mai multe:

Faceți clic pentru a deschide Rata

Ce este:

Procentul de persoane care au dat clic după deschiderea mesajului InMail (clicuri de mesaje sponsorizate împărțite la deschideri).

De ce este importantă această măsură

În ciuda faptului că LinkedIn raportează CTR pentru mesajele sponsorizate ca „deschide/trimite”, această măsurătoare este de fapt mai reprezentativă pentru un CTR adevărat.

Această valoare măsoară de fapt utilizatorii care interacționează cu anunțurile dvs. Din nou, mulți utilizatori vor deschide pur și simplu mesajul pentru a scăpa de notificare, dar această valoare oferă de fapt o perspectivă asupra procentajului de oameni care interacționează cu mesajele noastre.

Scopul principal este de a-i determina pe oameni să dea clic pe anunțurile noastre convoare și să deschidă formularele noastre de clienți potențiali. Această măsurătoare măsoară acea interacțiune.

Pârghii de trage pentru a îmbunătăți

• Public: Cum vă vizați utilizatorii? Întreaga dvs. piață adresabilă totală (TAM) este grupată într-o singură campanie? Probabil că puteți îmbunătăți relevanța prin campanii segmentate, cu o singură persoană. Ce opțiuni de direcționare utilizați? (dacă nu utilizați titluri de post, probabil că veți primi o mulțime de trafic care este doar ușor relevant.)

• Mesaje: Sunteți în fața acestor perspective și aveți atenția lor; ce zici? Dacă mesajele dvs. sunt identice pentru mai multe ținte, pierdeți o oportunitate de aur. Sunt șanse ca Chief Information Security Officer să aibă nevoi foarte diferite față de un Manager de Risc Informațional: ar trebui să fie în campanii separate și ar trebui să primească mesaje diferite.

• Căutați online descrierea generală a postului pentru segmentul dvs. Creați-vă mesajele pentru a vă poziționa clientul într-un mod care să-l ajute să își îndeplinească nevoile și obiectivele.

• Dacă aveți segmente de industrie, vorbiți în mod special despre alte companii din aceeași industrie și despre rezultatele pe care clientul dvs. le-a putut obține pentru ele.
• Vinde-le la următorul pas. În timp ce un stimulent îi ajută să accepte să ne ofere informațiile lor, trebuie totuși să facem o treabă bună pentru a-i ajuta pentru ceea ce urmează, cum ar fi o demonstrație/întâlnire. Ce au de gând să învețe? În afară de stimulent, de ce ar trebui cineva să-și ia timp din zi pentru a se întâlni cu tine?

• Un potențial potențial ar trebui să-și depună diligența și să se asigure că aude aceste noi strategii. Indiferent dacă trec cu Directiva sau nu, ei câștigă mai mult din întâlnire decât nivelul de efort necesar pentru a participa.

• Imagini de testare: anunțurile convoice devin rapid un format de anunț popular. O modalitate de a vă face mesajul să iasă în evidență și de a stimula implicarea este testarea utilizării imaginilor. Puteți utiliza o imagine ca banner în partea dreaptă a mesajului sau în cadrul mesajului în sine

Rata de conversie

Ce este

Există de fapt 2 moduri de a privi acesta:

• Se deschide formularul Leads/Lead

• Sau calculați manual clienții potențiali/clicurile de mesaje sponsorizate

Primul ia în considerare doar persoanele care au deschis formularul de generație de lead-uri, în timp ce cel de-al doilea ia în considerare oricine a interacționat cu anunțul dvs. Convo. Acesta din urmă oferă o poveste mult mai realistă, deoarece cineva ar putea face clic pe câteva butoane din anunțurile noastre convoare, nu deschide niciodată formularul și, prin urmare, nu s-ar reflecta în „rata de completare a formularului de clienți potențiali” furnizată de LinkedIn; nu este o imagine super realistă.

De ce este importantă această măsură

La fel ca pe o pagină de destinație, aceasta măsoară cât de bine oferim utilizatorului mesaje relevante și un pas următor de dorit.

Pârghii de trage pentru a îmbunătăți

• Folosind un stimulent: Gândiți-vă la târguri comerciale: foarte aglomerate, tone de standuri și toți vânzătorii vor ca oamenii să apară la ale lor. Cum o fac? SWAG gratuit. Stimulentul este șansa ta de a sparge zgomotul și de a pune piciorul în ușă pentru a începe aceste conversații semnificative. Oamenii sunt mai predispuși să îți acorde timpul lor dacă simt că primesc ceva valoros în schimb. Nu sunteți convins? Iată o privire asupra unui client care a ezitat și a vrut să efectueze un test A/B unul lângă altul cu versus fără a oferi un card cadou (GC).

• Chiar și cu costurile de stimulare, este încă mai ieftin să convertiți utilizatorii în acest fel și mult mai scalabil pentru volum.
• Iată o privire asupra diferitelor niveluri de stimulente din datele directivei

• Nu este afișat aici volumul. Rețineți că, dacă CPL crește, dar puteți, de fapt, să măriți mai mult procentul din volum și să generați mai mulți clienți potențiali, acesta este un câștig având în vedere numărul limitat de utilizatori din publicul nostru și regula dură de acoperire de 30 de zile pentru toți agenții de publicitate. pe platformă.
• Mesaj: Acest punct este foarte asemănător cu cel de mai sus din secțiunea Click to Open Rate. Ratele de conversie vor crește în mod natural dacă creați un anumit mesaj către un anumit segment al TAM-ului dvs. și le vindeți pe baza beneficiilor întâlnirii. Nu doar ceva general precum „Luați o demonstrație și obțineți un card cadou”, ci și exemplul Directivei despre „învățarea de noi strategii despre care habar n-aveai că sunt posibile”.
• Formularul de clienți potențiali: la fel ca pe o pagină de destinație, limbajul pe care îl utilizați în formularele dvs. poate face o diferență enormă.
• Testați o limbă diferită aici
• Reafirmați valoarea întâlnirii și ce vor câștiga din aceasta
• Atingeți stimulentul

Ce trebuie testat (cadru de prioritizare a mesajelor)

Deci ați ajuns până aici – sau ați sărit până aici – și aveți nevoie de un rezumat rapid. Acest lucru este în regulă pentru noi – TLDR nu jignește un coleg ocupat în marketing. Puteți consulta lista de mai jos pentru câteva informații rapide despre ce să testați:

• Subject Line – Acesta este primul element al anunțului pe care cineva îl vede
• Oferta – Există o corelație clară între un card cadou mai mare care obține mai multe răspunsuri. Când încercați să ajungeți la factorii de decizie și directori, gândiți-vă cât de mult câștigă aceștia și cât de încărcată este ziua lor. Va fi suficient un card cadou de 50 USD pentru a avea o întâlnire de 30 de minute cu un CMO? Probabil ca nu.
• Mesaj inițial – Desigur, cu cât mai sus testați mesajul, cu atât va fi văzut mai mult (gândiți-vă mai sus la testele de pliere cu pagini de destinație)
• Corp – Aici puteți testa liderul cu probleme vs rezultate, de exemplu
• Butoane CTA