コンボ広告を最適化する方法

コンボ広告は、B2Bスペース内でますます人気のある広告になりつつあります。 理由は、非常に低コストで、ターゲットのペルソナの受信トレイに直接入ることができるからです。 これらは、ドアに足を踏み入れ、LinkedInの標準の画像広告よりも少しコンテキストが多いエレベーターピッチをすばやく提供するための優れた方法です。

他のキャンペーンと同様に、あなたが言っていること、そして誰に向けているかは非常に重要です。さもなければ、あなたは完全にマークを見逃す可能性があります。

これらの重要な要素に加えて、この広告フォーマットを最大限に活用するために注意すべき点を以下に示します。

オープンレート

それは何ですか

合計オープン数を合計送信数で割ったもの。

この指標は、受信トレイから赤い通知をクリアしたいという人々のためにハイエンドになることが多いため、やや虚栄心/薄っぺらです。 ただし、改善を試みる方法はいくつかあります。

このメトリックが重要である理由

送信は非常に価値があり、プロセスの最初のステップです。 見込み客は、どの送信者からも30日ごとに1つのinMailしか受信できないことを忘れないでください。 競合他社がオークションで私たちを打ち負かした場合、見込み客に到達するまでに最低30日待つ必要があります。

ターゲット市場に到達するのがどれほど難しいかを考えると、少なくとも会話を始める機会を得ていることを確認したいと思います。 開かれないメッセージは、大きなチャンスを逃します。

改善するために引くレバー

• 送信者：ユーザーのプロフィール写真は、受信トレイに最初に表示されるものの1つです。 ここでさまざまな送信者をテストします。 また、送信者に名前に役職を入力させて、ターゲットオーディエンスとの関連性を高めることもできます。

• オープニングヘッドライン：オープニングラインは、受信者の受信トレイのメッセージプレビューに実際に表示されます。 動的に挿入されたプロパティ（％FIRSTNAME％や％COMPANYNAME％など）を使用して関連性を高めたり、提供しているインセンティブをからかったりして、メッセージを開く傾向があるだけでなく、メッセージと対話して詳細を確認します。

クリックしてオープンレート

それは何ですか：

InMailを開いた後にクリックした人の割合（スポンサーメッセージのクリック数を開封数で割ったもの）。

このメトリックが重要である理由

LinkedInがスポンサーメッセージのクリック率を「開封/送信」と報告しているにもかかわらず、この指標は実際には実際のクリック率をよりよく表しています。

この指標は、実際に広告に関与するユーザーを測定します。 繰り返しになりますが、多くのユーザーは通知を取り除くためにメッセージを開くだけですが、このメトリックは実際に何パーセントの人々が私たちのメッセージを操作しているかについての洞察を提供します。

主な目標は、ユーザーにコンボ広告をクリックしてリードフォームを開いてもらうことです。 このメトリックは、その相互作用を測定します。

改善するために引くレバー

• 対象者：ユーザーをどのようにターゲットにしていますか？ 総アドレス可能市場（TAM）全体が1つのキャンペーンにグループ化されていますか？ セグメント化された単一のペルソナキャンペーンを通じて、関連性を向上させることができる可能性があります。 どのターゲティングオプションを使用していますか？ （役職を使用していない場合は、関連性がわずかなトラフィックが大量に発生する可能性があります。）

• メッセージング：あなたはこれらの見込み客の前にいて、彼らの注意を引いています。 何を言っている？ メッセージが複数のターゲット間で同一である場合、絶好の機会を逃しています。 最高情報セキュリティ責任者のニーズは、情報リスクマネージャーとは大きく異なる可能性があります。彼らは別々のキャンペーンに参加し、異なるメッセージを受け取る必要があります。

• セグメントの一般的な職務記述書をオンラインで調べてください。 クライアントがニーズと目標を達成するのに役立つ方法でクライアントを配置するようにメッセージを作成します。

• 業界セグメントがある場合は、同じ業界内の他の企業と、クライアントがそれらを推進できた結果について具体的に話します。
• その次のステップでそれらを売る。 インセンティブは、彼らが私たちに情報を提供することに同意するように促すのに役立ちますが、デモ/会議のように、次のことに夢中にさせるための良い仕事をする必要があります。 彼らは何を学ぶつもりですか？ インセンティブ以外に、なぜ誰かがあなたに会うために彼らの日から時間を割く必要があるのですか？

• 潜在的な見込み客は、デューデリジェンスを行い、これらの新しい戦略を確実に聞く必要があります。 彼らが指令を通過するかどうかにかかわらず、彼らは出席するために必要な努力のレベルよりも会議から多くを得る。

• テスト画像：コンボ広告は急速に人気のある広告フォーマットになりつつあります。 メッセージを目立たせてエンゲージメントを促進する1つの方法は、画像の使用をテストすることです。 メッセージの右側、またはメッセージ自体の中で画像をバナーとして利用できます

変換速度

それは何ですか

これを見るには、実際には2つの方法があります。

• リード/リードフォームが開きます

• または、リード/スポンサーメッセージのクリック数を手動で計算します

前者は潜在顧客フォームを開いた人のみを考慮し、後者はあなたのコンボ広告を操作した人を考慮します。 後者は、誰かがコンボ広告のいくつかのボタンをクリックしてもフォームを開かない可能性があるため、はるかに現実的なストーリーを提供します。したがって、LinkedInが提供する「リードフォームの完了率」には反映されません。 超リアルな写真ではありません。

このメトリックが重要である理由

ランディングページの場合と同様に、これは、関連するメッセージと望ましい次のステップをユーザーにどれだけうまく提供しているかを測定します。

改善するために引くレバー

• インセンティブの使用：見本市について考えてみてください。非常に混雑していて、たくさんのブースがあり、すべてのベンダーは人々が自分たちのところに現れることを望んでいます。 どうやってやっているの？ 無料のSWAG。 インセンティブは、ノイズを突破し、これらの意味のある会話を開始するためにドアに足を踏み入れるチャンスです。 見返りに何か価値のあるものを手に入れていると感じた場合、人々はあなたに時間を与える可能性が高くなります。 納得できませんか？ これは、躊躇していて、ギフトカード（GC）を提供する場合と提供しない場合でA/Bテストを並べて実行したいと考えていたクライアントの様子です。

• インセンティブコストがあっても、この方法でユーザーを変換する方が安価であり、ボリュームに対してはるかにスケーラブルです。
• 指令のデータからのさまざまなレベルのインセンティブを見てみましょう。

• ここにはボリュームは表示されていません。 CPLが上昇しても、実際にはボリュームの％をさらに拡大してより多くのリードを促進できることを覚えておいてください。これは、オーディエンスのユーザー数が限られていることと、すべての広告主にとって30日間のリーチルールが厳しいことを考えると勝利です。プラットフォーム上。
• メッセージ：この点は、上記の「クリックして開くレート」セクションの点と非常によく似ています。 TAMの特定のセグメントに特定のメッセージを作成し、会議の利益でそれらを販売する場合、コンバージョン率は自然に増加します。 「デモを行ってギフトカードを入手する」のような一般的なものだけでなく、「思いもよらなかった新しい戦略を学ぶことは可能でした」という指令の例のように。
• リードフォーム：ランディングページの場合と同様に、フォームで使用する言語は大きな違いを生む可能性があります。
• ここで別の言語をテストする
• 会議の価値と、会議から得られるものを言い換えます
• インセンティブに触れる

何をテストするか（メッセージング優先順位付けフレームワーク）

したがって、ここまで進んだか、ここまでスキップしたので、簡単な要約が必要です。 それは私たちにとっては問題ありません–TLDRは忙しいマーケティング担当者を怒らせません。 以下のリストを確認して、何をテストするかについて簡単に説明します。

• 件名–これは誰かが見る広告の最初の要素です
• オファー–より高いギフトカードがより多くの応答を得る間に明確な相関関係があります。 意思決定者や経営幹部に連絡しようとするときは、彼らがどれだけ稼いでいるか、そして彼らの一日がどれほど忙しいかを考えてください。 CMOとの30分間の会議には、50ドルのギフトカードで十分ですか？ おそらくそうではありません。
• 最初のメッセージ–当然のことながら、メッセージをテストするレベルが高いほど、より多くのメッセージが表示されます（ランディングページを使用したフォールドテストの上で考えてください）
• 本文–ここでは、たとえば、問題と結果を比較してリードをテストできます。
• CTAボタン