Как оптимизировать рекламу Convo

Объявления Convo становятся все более популярными объявлениями в пространстве B2B. Причина в том, что вы можете напрямую попасть в почтовый ящик вашей целевой персоны по чрезвычайно низкой цене; это отличный способ войти в дверь и сделать быструю презентацию с немного большим контекстом, чем стандартные графические объявления на LinkedIn.

Как и в любой кампании, чрезвычайно важно, что вы говорите и кому, иначе вы можете совершенно не попасть в цель.

В дополнение к этим ключевым факторам ниже приведены некоторые моменты, на которые следует обратить внимание, чтобы получить максимальную отдачу от этого формата рекламы.

Открытая ставка

Что это

Общее количество открытий, разделенное на общее количество отправлений.

Эта метрика несколько тщеславна / ненадежна, поскольку она часто находится на более высоком уровне из-за того, что люди хотят удалить красное уведомление из своего почтового ящика. Однако есть способы попробовать и улучшить.

Почему этот показатель важен

Отправки невероятно ценны и являются первым шагом в этом процессе. Помните, потенциальные клиенты могут получать только ОДНО сообщение inMail каждые 30 дней от ЛЮБОГО отправителя. Если конкурент побеждает нас на аукционе, мы должны ждать как минимум 30 дней, чтобы связаться с потенциальным клиентом.

Учитывая, как трудно достичь нашего целевого рынка, мы хотим убедиться, что у нас есть хотя бы шанс начать разговор. Сообщения, которые никогда не открываются, — это огромная упущенная возможность.

Рычаги для улучшения

• Отправитель: изображение профиля пользователя — это первое, что он увидит в своем почтовом ящике. Проверьте различные отправители здесь. Вы также можете попробовать, чтобы отправитель ввел свою должность в свое имя, чтобы повысить релевантность для вашей целевой аудитории.

• Начальный заголовок: Ваша начальная строка фактически видна в предварительном просмотре сообщения в папке «Входящие» получателя. Повысьте релевантность с помощью динамически вставляемых свойств (таких как %FIRSTNAME% или %COMPANYNAME%) или даже дразните предлагаемое вами поощрение, чтобы они не только были склонны открыть сообщение, но и взаимодействовали с ним, чтобы узнать больше:

Нажмите, чтобы открыть рейтинг

Что это:

Процент людей, которые щелкнули после открытия вашего InMail (количество кликов в платных сообщениях, разделенное на количество открытий).

Почему этот показатель важен

Несмотря на то, что LinkedIn сообщает о CTR для спонсируемых сообщений как «открывает/отправляет», эта метрика на самом деле более репрезентативна для истинного CTR.

Эта метрика фактически измеряет пользователей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Опять же, многие пользователи просто откроют сообщение, чтобы избавиться от уведомления, но эта метрика на самом деле дает представление о том, какой процент людей взаимодействует с нашими сообщениями.

Основная цель — заставить людей кликать по нашим объявлениям и открывать формы для потенциальных клиентов. Этот показатель измеряет это взаимодействие.

Рычаги для улучшения

• Аудитория: Как вы ориентируетесь на своих пользователей? Сгруппирован ли весь ваш общий адресуемый рынок (TAM) в одну кампанию? Вероятно, вы можете повысить релевантность с помощью сегментированных кампаний с одним пользователем. Какие варианты таргетинга вы используете? (если вы не используете названия должностей, вы, вероятно, получаете тонну трафика, который лишь слегка релевантен.)

• Обмен сообщениями: вы находитесь перед этими потенциальными клиентами и привлекаете их внимание; что ты говоришь? Если ваши сообщения идентичны для нескольких целей, вы упускаете прекрасную возможность. Скорее всего, у директора по информационной безопасности совершенно другие потребности, чем у менеджера по информационным рискам: они должны быть в разных кампаниях и получать разные сообщения.

• Посмотрите общее описание работы вашего сегмента в Интернете. Создайте свое сообщение, чтобы позиционировать своего клиента таким образом, чтобы помочь ему удовлетворить свои потребности и цели.

• Если у вас есть отраслевые сегменты, расскажите конкретно о других компаниях в той же отрасли и о результатах, которых ваш клиент смог добиться для них.
• Продайте их на следующем шаге. Хотя поощрение помогает подтолкнуть их к согласию предоставить нам свою информацию, нам все равно нужно хорошо поработать, чтобы накачать их к тому, что будет дальше, например, к демонстрации/совещанию. Чему они собираются научиться? Помимо стимула, почему кто-то должен выделять время, чтобы встретиться с вами?

• Потенциальный потенциальный клиент должен будет проявить должную осмотрительность и убедиться, что он слышит эти новые стратегии. Независимо от того, выполняют ли они Директиву или нет, они получают от встречи больше, чем уровень усилий, необходимых для посещения.

• Тестовые изображения. Объявления Convo быстро становятся популярным рекламным форматом. Один из способов выделить ваше сообщение и привлечь внимание — протестировать использование изображений. Вы можете использовать изображение в качестве баннера справа от сообщения или внутри самого сообщения.

Коэффициент конверсии

Что это

На самом деле есть 2 способа взглянуть на это:

• Лиды/форма для лидов открывается

• Или вручную подсчитайте клики потенциальных клиентов/рекламных сообщений.

В первом учитываются только люди, открывшие форму лидогенерации, а во втором учитываются все, кто взаимодействовал с вашим объявлением Convo. Последнее обеспечивает гораздо более реалистичную историю, поскольку кто-то может щелкнуть несколько кнопок в наших объявлениях convo, никогда не открывая форму, и, следовательно, это не будет отражено в предоставленной LinkedIn «коэффициенте заполнения формы для лидов»; не супер реалистичная картинка.

Почему этот показатель важен

Как и на целевой странице, это измеряет, насколько хорошо мы предоставляем пользователю релевантные сообщения и желаемый следующий шаг.

Рычаги для улучшения

• Использование стимула: подумайте о торговых выставках: очень многолюдно, тонны стендов, и все продавцы хотят, чтобы люди приходили к ним. Как они это делают? Бесплатный SWAG. Стимул — это ваш шанс прорваться сквозь шум и войти в дверь, чтобы начать эти содержательные разговоры. Люди с большей вероятностью уделят вам свое время, если они чувствуют, что получают что-то ценное взамен. Не убежден? Вот взгляд на клиента, который колебался и хотел провести параллельное A/B-тестирование с и без предложения подарочной карты (GC).

• Даже с учетом затрат на поощрение таким образом конвертировать пользователей все равно дешевле и гораздо более масштабируемо для увеличения объема.
• Вот взгляд на различные уровни стимулов из данных Директивы.

• Здесь не показан объем. Имейте в виду, что если CPL действительно растет, но вы на самом деле можете масштабировать % объема и привлекать больше лидов, это победа, учитывая конечное количество пользователей в нашей аудитории и жесткое правило 30-дневного охвата для всех рекламодателей. на платформе.
• Обмен сообщениями: этот пункт очень похож на тот, что был выше в разделе Click to Open Rate. Коэффициенты конверсии естественным образом увеличатся, если вы создаете конкретное сообщение для определенного сегмента вашей ТАМ и продаете им преимущества встречи. Не просто что-то общее вроде «Пройди демонстрацию и получи подарочную карту», ​​а как пример Директивы о «изучении новых стратегий, о которых ты даже не подозревал».
• Форма для потенциальных клиентов: как и на целевой странице, язык, который вы используете в своих формах, может иметь огромное значение.
• Попробуйте другой язык здесь
• Повторно сформулируйте ценность встречи и то, что они получат от нее.
• Нажмите на поощрение

Что тестировать (структура приоритезации сообщений)

Итак, вы зашли так далеко — или пропустили это далеко — и вам нужен краткий обзор. Нас это устраивает — TLDR не оскорбляет занятого маркетолога. Вы можете просмотреть список ниже, чтобы быстро понять, что тестировать:

• Строка темы — это первый элемент объявления, который кто-то увидит.
• Предложение — существует четкая корреляция между тем, что более высокая подарочная карта получает больше откликов. Когда вы пытаетесь связаться с лицами, принимающими решения, и руководителями, подумайте о том, сколько они зарабатывают и насколько загружен их день. Будет ли достаточно подарочной карты на 50 долларов, чтобы получить 30-минутную встречу с директором по маркетингу? Возможно нет.
• Начальное сообщение. Естественно, чем выше вы тестируете обмен сообщениями, тем больше его увидят (подумайте о тестах на сгиб с целевыми страницами).
• Тело — здесь вы можете протестировать лидерство, например, с помощью проблем и результатов.
• Кнопки призыва к действию