Cara Mengoptimalkan Iklan Convo

Iklan percakapan menjadi iklan yang semakin populer dalam ruang B2B. Alasannya, Anda bisa langsung masuk ke kotak masuk persona target Anda, dengan biaya yang sangat rendah; mereka adalah cara yang bagus untuk memulai dan memberikan promosi cepat dengan konteks yang sedikit lebih banyak daripada iklan gambar standar di LinkedIn.

Seperti halnya kampanye apa pun, apa yang Anda katakan, dan kepada siapa, sangat penting, jika tidak, Anda dapat benar-benar meleset dari sasaran.

Selain faktor-faktor kunci tersebut, di bawah ini adalah beberapa hal yang perlu diperhatikan untuk mendapatkan hasil maksimal dari format iklan ini.

Tarif Terbuka

Apa itu

Total pembukaan dibagi dengan total pengiriman.

Metrik ini agak sia-sia/tipis, karena sering kali berada di ujung yang lebih tinggi karena orang ingin menghapus pemberitahuan merah dari kotak masuk mereka. Namun ada cara untuk mencoba dan meningkatkan.

Mengapa metrik ini penting

Mengirim sangat berharga dan langkah pertama dalam proses. Ingat, prospek hanya dapat menerima SATU bagian inMail setiap 30 hari, dari pengirim APAPUN. Jika pesaing mengalahkan kami dalam lelang, kami harus menunggu minimal 30 hari untuk mencapai prospek.

Mengingat betapa sulitnya mencapai target pasar kami, kami ingin memastikan bahwa kami setidaknya mendapatkan kesempatan untuk memulai percakapan. Pesan yang tidak pernah dibuka adalah peluang besar yang terlewatkan.

Pengungkit untuk Ditarik untuk Meningkatkan

• Pengirim: Gambar profil pengguna adalah salah satu hal pertama yang akan mereka lihat di kotak masuk mereka. Uji pengirim yang berbeda di sini. Anda juga dapat mencoba meminta pengirim memasukkan jabatan mereka atas nama mereka untuk meningkatkan relevansi dengan audiens target Anda.

• Judul Pembukaan: Baris pembuka Anda sebenarnya terlihat di pratinjau pesan di kotak masuk penerima. Tingkatkan relevansi dengan menggunakan properti yang disisipkan secara dinamis (seperti %FIRSTNAME% atau %COMPANYNAME%) atau bahkan menggoda insentif yang Anda tawarkan sehingga mereka tidak hanya cenderung membuka pesan, tetapi juga berinteraksi dengannya untuk mempelajari lebih lanjut:

Klik untuk Membuka Tarif

Apa itu:

Persentase orang yang mengeklik setelah membuka InMail Anda (klik perpesanan bersponsor dibagi dengan pembukaan).

Mengapa metrik ini penting

Meskipun LinkedIn melaporkan RKT untuk Pesan Bersponsor sebagai "buka/kirim", metrik ini sebenarnya lebih mewakili RKT yang sebenarnya.

Metrik ini sebenarnya mengukur pengguna yang terlibat dengan iklan Anda. Sekali lagi, banyak pengguna hanya akan membuka pesan untuk menghilangkan notifikasi, tetapi metrik ini sebenarnya memberikan wawasan tentang persentase orang yang berinteraksi dengan pesan kami.

Tujuan utamanya adalah membuat orang mengklik iklan obrolan kami dan membuka formulir prospek kami. Metrik ini mengukur interaksi tersebut.

Pengungkit untuk Ditarik untuk Meningkatkan

• Audiens: Bagaimana Anda menargetkan pengguna Anda? Apakah seluruh total addressable market (TAM) Anda dikelompokkan ke dalam satu kampanye? Anda mungkin dapat meningkatkan relevansi melalui kampanye persona tunggal yang tersegmentasi. Opsi penargetan apa yang Anda gunakan? (jika Anda tidak menggunakan jabatan pekerjaan, kemungkinan besar Anda mendapatkan banyak lalu lintas yang hanya sedikit relevan.)

• Pesan: Anda berada di depan prospek ini dan mendapatkan perhatian mereka; apa yang kamu katakan? Jika pesan Anda identik di beberapa target, Anda kehilangan peluang emas. Kemungkinannya, Kepala Petugas Keamanan Informasi memiliki kebutuhan yang sangat berbeda dari Manajer Risiko Informasi: mereka harus berada dalam kampanye terpisah dan mereka harus menerima pesan yang berbeda.

• Cari deskripsi pekerjaan umum segmen Anda secara online. Rancang pesan Anda untuk memposisikan klien Anda dengan cara yang membantu mereka memenuhi kebutuhan dan tujuan mereka.

• Jika Anda memiliki segmen industri, bicarakan secara spesifik tentang perusahaan lain dalam industri yang sama dan hasil yang dapat didorong oleh klien Anda untuk mereka.
• Jual mereka pada langkah berikutnya. Sementara insentif membantu mendorong mereka untuk setuju memberikan informasi mereka kepada kami, kami masih perlu melakukan pekerjaan yang baik untuk membuat mereka bersemangat untuk apa yang berikutnya, seperti demo/rapat. Apa yang akan mereka pelajari? Selain insentif, mengapa seseorang harus meluangkan waktu untuk bertemu dengan Anda?

• Prospek potensial harus melakukan uji tuntas mereka dan memastikan mereka mendengar strategi baru ini. Apakah mereka mengikuti Arahan atau tidak, mereka mendapatkan lebih banyak dari pertemuan daripada tingkat upaya yang diperlukan untuk hadir.

• Uji citra: Iklan percakapan dengan cepat menjadi format iklan yang populer. Salah satu cara untuk membuat pesan Anda menonjol dan mendorong keterlibatan adalah menguji penggunaan citra. Anda dapat menggunakan gambar sebagai spanduk di sebelah kanan pesan, atau di dalam pesan itu sendiri

Tingkat konversi

Apa itu

Sebenarnya ada 2 cara untuk melihat yang satu ini:

• Prospek/Formulir prospek terbuka

• Atau, hitung secara manual klik pesan Prospek/Bersponsor

Yang pertama hanya memperhitungkan orang-orang yang telah membuka formulir gen prospek, sedangkan yang kedua memperhitungkan siapa saja yang telah berinteraksi dengan Iklan Convo Anda. Yang terakhir memberikan cerita yang jauh lebih realistis, karena seseorang dapat mengklik beberapa tombol di iklan obrolan kami, tidak pernah membuka formulir, dan karena itu tidak akan tercermin dalam "tingkat penyelesaian formulir prospek" yang disediakan LinkedIn; bukan gambar yang super realistis.

Mengapa metrik ini penting

Sama seperti di halaman arahan, ini mengukur seberapa baik kami menyediakan pesan yang relevan kepada pengguna dan langkah berikutnya yang diinginkan.

Pengungkit untuk Ditarik untuk Meningkatkan

• Menggunakan insentif: Pikirkan pameran dagang: sangat ramai, banyak stan, dan semua vendor ingin orang-orang datang ke tempat mereka. Bagaimana mereka melakukannya? SWAG gratis. Insentifnya adalah kesempatan Anda untuk menerobos kebisingan dan membuka pintu untuk memulai percakapan yang bermakna ini. Orang-orang lebih cenderung memberi Anda waktu mereka jika mereka merasa mendapatkan sesuatu yang berharga sebagai balasannya. Tidak meyakinkan? Berikut adalah tampilan klien yang ragu-ragu, dan ingin menjalankan uji A/B berdampingan dengan versus tanpa menawarkan kartu hadiah (GC).

• Bahkan dengan biaya insentif, masih lebih murah untuk mengonversi pengguna dengan cara ini, dan jauh lebih terukur untuk volume.
• Berikut adalah tampilan berbagai tingkat insentif dari data Directive

• Tidak ditampilkan di sini adalah volume. Perlu diingat bahwa jika CPL naik, tetapi Anda sebenarnya dapat meningkatkan % volume lebih jauh dan mendorong lebih banyak prospek, itu adalah kemenangan mengingat jumlah pengguna yang terbatas di audiens kami dan aturan jangkauan 30 hari yang sulit untuk semua pengiklan di peron.
• Pesan: Poin ini sangat mirip dengan poin di atas di bagian Click to Open Rate. Tingkat konversi secara alami akan meningkat jika Anda menyusun pesan tertentu ke segmen tertentu dari TAM Anda, dan menjualnya berdasarkan manfaat rapat. Bukan hanya sesuatu yang umum seperti “Ambil Demo dan Dapatkan Kartu Hadiah” tetapi seperti contoh Direktif seputar “mempelajari strategi baru yang Anda tidak tahu mungkin”.
• Formulir prospek: sama seperti pada halaman arahan, bahasa yang Anda gunakan pada formulir Anda dapat membuat perbedaan besar.
• Uji bahasa yang berbeda di sini
• Nyatakan kembali nilai pertemuan dan apa yang akan mereka peroleh darinya
• Sentuh insentifnya

Apa yang Akan Diuji (Kerangka Prioritas Pesan)

Jadi Anda sudah sejauh ini – atau melewatkan sejauh ini – dan membutuhkan ringkasan singkat. Tidak apa-apa bagi kami – TLDR tidak menyinggung sesama pemasar yang sibuk. Anda dapat meninjau daftar di bawah ini untuk beberapa petunjuk singkat tentang apa yang harus diuji:

• Baris Subjek – Ini adalah elemen pertama dari iklan yang dilihat seseorang
• Penawaran – Ada korelasi yang jelas antara kartu hadiah yang lebih tinggi mendapatkan lebih banyak tanggapan. Saat Anda mencoba menjangkau pengambil keputusan dan eksekutif, pikirkan berapa banyak yang mereka peroleh dan seberapa sibuk hari mereka. Apakah kartu hadiah $50 cukup untuk mengadakan pertemuan 30 menit dengan CMO? Mungkin tidak.
• Pesan awal – Secara alami, semakin tinggi Anda menguji pesan, semakin banyak yang akan terlihat (pikirkan tes paruh atas dengan halaman arahan)
• Tubuh – Di sini Anda dapat menguji memimpin dengan masalah vs hasil misalnya
• Tombol CTA